财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收为3.33亿美元，较去年同期的3.14亿美元增长6% [7][13] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润为5000万美元，较去年同期的4600万美元增长400万美元，利润率为15% [7][13][16] - 第一季度自由现金流为3100万美元，较去年同期的2200万美元增长900万美元 [7][14] - 第一季度毛利率创纪录，达到21.4%，较去年同期提升220个基点 [15] - 第一季度调整后净利润为3250万美元，较去年同期增长200万美元，调整后稀释每股收益为1美元，同比增长0.08美元 [16] - 季度末现金余额为2.42亿美元，流动性总额达到创纪录的3.85亿美元，较一年前增加1.06亿美元 [14][17][18] - 第一季度订单量同比增长45%，推动未交付订单积压达到3400辆，创季节性高位 [3][4][7] - 第一季度平均每辆校车收入为14.4万美元，较去年同期的13.5万美元增长9000美元或6.5% [15] - 公司提高了2026财年全年指引：营收维持在14.5亿至15.5亿美元区间，调整后息税折旧摊销前利润指引上调至2.25亿美元（利润率约15%），区间为2.15亿至2.35亿美元 [19][20][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - **校车业务**：第一季度共销售2135辆校车，略高于去年同期水平 [7][13] - **电动汽车业务**：第一季度销售121辆电动汽车，占单位销量的6%，长期前景保持乐观 [7][9] - **零部件业务**：第一季度零部件销售收入为2500万美元，与去年同期基本持平 [9][15] - **动力总成结构**：第一季度“全动力”（包括丙烷、天然气和电动）校车占单位销量的48% [9] - **电动汽车订单积压**：季度末有121辆电动汽车已预订，855辆电动汽车在未交付订单中，部分已排期至2027财年第一季度生产交付 [9][14][36] - **商业底盘业务**：1月份获得了首份商业底盘订单（共30辆），预计生产启动将推迟至第四季度末，销售收入将计入2027财年 [8][79][81] 各个市场数据和关键指标变化 - **整体市场**：校车车队老化，进入密集更换周期，过去几年的行业供应问题留下了被压抑的需求，市场基本面依然强劲 [8] - **电动汽车市场**：联邦环保局清洁校车计划第二和第三轮资金仍在向终端客户流动，第四和第五轮计划未被取消的迹象 [10] - **州级资金**：纽约、加利福尼亚、俄勒冈、伊利诺伊、密歇根等州提供了约15亿美元的电动汽车补贴资金 [48][78] - **丙烷动力市场**：公司在该领域保持独家地位，拥有最低的总运营成本，市场接受度依然强劲 [4][44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **制造战略**：已完成自动化用例分析并确定了路线图，该战略具有强劲回报，并为通过工业3.0和4.0机会持续降低成本创造了路径 [5][26] - **新工厂投资**：获得美国能源部8000万美元资助，用于在Fort Valley建设新组装厂，该项目将新增400个工作岗位，预计2028年投产 [11][21][25] - **市场扩张**：通过Blue Bird商业底盘和与American Shuttle Bus的Micro Bird合资企业，有机扩展总可寻址市场，进入新的相邻市场 [23][26] - **长期目标**：中期目标（至2029年）为销量达1万辆（包括500辆裸底盘），营收约16亿美元，调整后息税折旧摊销前利润达15% [22] - **长期目标**：长期目标（2029年及以后）为驱动盈利增长至更高水平，营收达18-20亿美元（包括1.2万-1.35万辆，含1000-1500辆裸底盘），调整后息税折旧摊销前利润达2.8-3.2亿美元以上，利润率达15.5%-16%以上 [22][24] - **资本配置**：资产负债表强劲，现金流稳健，有能力进行战略性的机会主义收购或垂直整合 [27][51] - **股票回购**：第一季度执行了1500万美元股票回购，其中1000万美元完成了之前的6000万美元计划，500万美元启动了新的1亿美元回购计划（剩余9500万美元额度） [18][58] - **行业竞争**：主要竞争对手之前的供应问题似乎已解决，市场份额可能已恢复正常，目前订单情况显示业务如常 [61][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **关税影响**：尽管存在与政府关税政策相关的影响和波动，公司继续良好应对，目标是实现利润率中性结果 [3][6][68] - **定价策略**：公司定价保持高度纪律性，校车价格高于去年和上一季度，此过程是公司管理业务的方式 [4] - **电动汽车前景**：电动汽车非常适合校车的使用周期、可用充电间隔、续航里程以及对儿童的健康益处，公司对该市场保持乐观 [10] - **柴油动力前景**：柴油动力仍有需求，由于2027年排放法规存在不确定性，今年可能会看到一些柴油车辆的提前购买或需求前置 [38][39] - **第二季度展望**：预计第二季度将与第一季度类似，但面临来自关税、劳动力成本以及销售管理费用通胀的额外成本压力 [19] - **下半年展望**：计划下半年实现15%-16%的调整后息税折旧摊销前利润率，全年计划销售800辆电动汽车 [19] - **资本支出**：2026财年将有7500万美元的额外资本支出，作为公司对新工厂2亿美元总投资的一部分（由能源部资助） [20][58] 其他重要信息 - 公司已连续13个季度超过业绩指引 [3][11] - 公司重申其目标是成为一项强大的长期投资 [6] - 公司预计2026财年销量为9500辆，长期销量目标（校车和商业底盘合计）为13500辆 [24] - 公司长期展望中，电动汽车年销量预计在750-1000辆之间 [25] - 公司即将迎来成立100周年 [25][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于利润率提升的驱动因素，定价和效率改善各占多少比例 [31] - 回答: 根据幻灯片11，约三分之二的利润率改善来自定价（已扣除材料成本上涨），约三分之一来自效率和质量提升 [32] 问题: 展望今年剩余时间，定价是否能够持续传导 [34] - 回答: 效率和质量改善是可持续的，但定价方面（扣除材料成本后）存在变数，包括供应商通胀和关税波动，去年11月针对新车型年度的定价行动效果将在下半年显现，目前判断下半年商品销售成本走势为时过早 [34] 问题: 鉴于电动汽车交付可能延迟，积压订单中客户是否转向其他替代动力，柴油车份额是否在增加 [35][36] - 回答: 电动汽车积压订单非常强劲，部分已排至2027财年第一季度，延迟主要与客户场地基础设施准备时间有关。柴油车第一季度表现强劲，且未影响整体盈利能力。由于2027年排放法规存在不确定性，今年可能会看到一些柴油车辆的提前购买 [36][38][39] 问题: 丙烷动力校车的当前趋势和未来展望如何 [43] - 回答: 市场仍然认可丙烷具有最低的总运营成本，且车队转换相对容易，因为丙烷销售商可以相对容易地安装基础设施。目前该领域的动态没有显著变化 [44][46] 问题: 第一季度订单表现强劲，进入第二季度及订单季节，目前订单趋势如何 [47] - 回答: 第一季度订单量同比增长45%，验证了稳定定价策略的效果，给予了学区采购确定性。电动汽车方面，持续的州级资金也提供了支持。部分增长可能包含上一季度未下单订单的追赶效应 [48][49] 问题: 关于资本配置策略，能否详细阐述对收购或垂直整合的看法 [50] - 回答: 公司资产负债表非常强劲，正在战略性地评估增长和垂直整合方面的机会。目前没有具体事项可讨论，但公司有能力进行机会主义操作，任何行动的关键要素是安全性和增值性 [51][52] 问题: 自动化进程对利润率的影响是否已包含在之前15%+的指引中，其潜在影响规模如何 [55] - 回答: 自动化用例分析已完成，回报率良好，符合公司的长期展望，可能为迈向长期目标提供一些顺风 [56] 问题: 如果没有合适的并购机会，对于超额现金有何常规计划，是否会考虑股息 [57] - 回答: 资本配置策略包括已批准的1亿美元股票回购计划（第一季度已执行500万美元）、新工厂约2亿美元的分期资本投资、增加的常规资本支出以及工程投资。未来每年会重新评估该策略，可能会考虑股息计划，但目前尚未到那一步 [58][59] 问题: 对于2026年剩余时间的市场份额有何看法，竞争格局是否稳定 [60] - 回答: 主要竞争对手的供应问题似乎已解决，市场份额可能已正常化。从订单情况看，业务如常 [61][62] 问题: 关于每辆车9000美元的提价，分销商和行业有何反馈，定价在长期利润率指引中扮演什么角色 [67][70] - 回答: 每辆车8800美元的同比提价中，约一半是关税，一半是定价行动。关税被视为政府征税，公司正努力与供应链合作伙伴合作以最小化其影响，同时向经销商和客户提供直至6月的固定关税价格以保证确定性，目标仍是实现关税的利润率中性。市场可能对高价不满，但所有制造商都面临关税，且车队老化进入密集更换周期，更换车辆在经济上更为有效 [67][68][69][71][72] 问题: 电动汽车市场整体情况如何，全年指引上调的背景是什么 [77] - 回答: 电动汽车订单更加强劲，得到环保局第二、三轮资金和州级补贴的支持。公司将今年电动汽车销量指引上调至800辆，指引的上行空间部分来自电动汽车，下行风险则来自难以完全预测的关税相关成本 [77] 问题: 商业底盘项目的进展和2026年销量预期更新 [79] - 回答: 已获得首份30辆订单，目前正在进行正常的工程循环和物料清单汇总。生产启动预计在第四季度末，因此销售收入将计入2027财年第一季度。在全年指引中，已用校车销量替代了原计划的100辆商业底盘销量，维持了9500辆的总销量目标 [79][81]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收创纪录达到3.33亿美元，较去年同期的3.14亿美元增长6% [6][12] - 第一季度调整后EBITDA创纪录达到5000万美元，较去年同期的4600万美元增长400万美元，利润率达到15% [6][12][16] - 第一季度调整后净利润创纪录达到3250万美元，较去年增加200万美元 [16] - 第一季度调整后摊薄每股收益为1美元，较去年增加0.08美元 [16] - 第一季度自由现金流创纪录达到3100万美元，较去年同期的2200万美元增加900万美元 [6][13] - 第一季度毛利率创纪录达到21.4%，较去年提升220个基点 [15] - 第一季度末流动性创纪录达到3.85亿美元，较一年前增加1.06亿美元 [13][18] - 第一季度末现金达到创纪录的2.42亿美元，债务在过去一年减少500万美元 [17] - 第一季度运营现金流为3700万美元，表现强劲 [18] - 公司上调2026财年调整后EBITDA指引至2.25亿美元（中值），范围在2.15亿至2.35亿美元之间，利润率约15% [19][20] - 公司维持2026财年营收指引在14.5亿至15.5亿美元之间 [19] - 公司预计2026财年调整后自由现金流在4000万至6000万美元之间，约为调整后EBITDA的50% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度巴士总销量为2135辆，略高于去年同期 [6][12] - 巴士业务净营收为3.08亿美元，较去年增加2000万美元，主要得益于所有产品（包括关税影响）的提价 [15] - 第一季度平均每辆巴士营收从去年的13.5万美元增至14.4万美元，增长9000美元或6.5% [15] - 第一季度零部件营收保持强劲，为2500万美元，与去年基本持平 [8][15] - 第一季度电动汽车销量为121辆，占单位销量的6%，较去年计划的销量少11辆 [6][15] - 第一季度末电动汽车订单积压为855辆，加上已售出的121辆，总计超过1000辆，部分生产交付已排至2027财年第一季度 [8][14][34] - 全动力巴士（包括丙烷、汽油和电动）在第一季度单位销量中占比为48% [8] - 公司预计2026财年电动汽车销量约为800辆 [8][19] - 公司预计2026财年总销量为9500辆 [23] - 公司预计2026财年将开始生产商用底盘，但相关销售将计入2027财年 [7][79] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度订单接收量异常强劲，较2025年第一季度增长45% [3][4] - 第一季度末订单积压达到3400辆，处于季节性高位，其中包括创纪录的25%为电动汽车 [4][13] - 公司认为校车市场基本面依然强劲，车队老化、进入密集更换周期、过去几年行业供应问题导致被压抑的需求 [7] - 公司预计校车市场将以6%的复合年增长率增长 [23] - 丙烷动力巴士因其最低的总运营成本，公司在该领域保持独家地位 [4] - 电动汽车市场前景乐观，美国环保署清洁校车计划第二和第三轮资金仍在流向终端客户，州级资金和车队电动化指令也提供支持 [9] - 公司指出纽约、加利福尼亚、俄勒冈、伊利诺伊、密歇根等州提供了约15亿美元的电动汽车资金支持 [45][76] - 公司获得了美国能源部8000万美元的大额合同，用于资助其在Fort Valley的新工厂建设 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于四个关键要素：业务连续性与长期稳定、盈利性增长、利润率扩张、有效利用资产负债表 [24][25][26] - 盈利性增长包括通过进入新的相邻市场（如Blue Bird商用底盘和与American Shuttle Bus的Micro Bird合资企业）来有机扩大总可寻址市场 [22][25] - 利润率扩张的重点是通过推进自动化和成本削减来提高竞争力，公司已完成自动化用例分析并确定了路线图，该计划将纳入新的装配厂 [5][25] - 公司正在投资建设新的装配厂，计划于2028年投产，该项目由美国能源部资助，预计将创造400个就业岗位 [5][10][24] - 公司拥有强大的资产负债表和现金流，使其能够在战略上把握机会，通过收购或垂直整合实现增长 [26][48] - 公司确认中期展望：销量达10000辆（包括500辆裸底盘），营收约16亿美元，调整后EBITDA为4000万美元 [21] - 公司长期目标是从2029年及以后，推动盈利增长至更高水平：营收18-20亿美元，销量12000-13500辆（包括1000-1500辆裸底盘），EBITDA达到2.8-3.2亿美元以上，利润率达到15.5%-16%以上 [21][23] - 增长动力不仅来自电动汽车占比提高，还来自新的Blue Bird商用底盘市场扩张以及Micro Bird合资企业在美国的新工厂扩张 [22] - 管理层认为，尽管存在关税波动，但公司定位良好，能够实现利润率中性结果 [5] - 管理层指出，一个竞争对手过去存在供应问题，但目前似乎已经解决，市场份额可能已正常化 [59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司连续第13个季度业绩超过指引，验证了其管理和商业模式的实力 [3][10] - 尽管存在与政府关税政策相关的影响和波动，公司表现依然出色 [3] - 在定价方面，公司保持高度纪律性，巴士价格仍高于去年和上一季度 [4] - 公司预计第二季度将与第一季度类似，但面临来自关税、劳动力成本以及SG&A通胀的额外成本压力 [19] - 公司计划下半年保持强劲，调整后EBITDA利润率在15%-16%之间 [19] - 公司对电动汽车在校车领域的前景保持乐观，认为其非常适合校车的运行周期、可用充电间隔、续航里程以及对儿童的健康益处 [9] - 管理层澄清，尽管有媒体误解，但美国环保署清洁校车计划第四和第五轮并未被取消，公司短期指引不依赖于这两轮的联邦资金 [9] - 公司强调，其重点是确保新产品（如商用底盘）在设计、成本和质量方面正确，而不是强行推进可能损害这些要素的时间表 [7] - 管理层认为，由于2027年排放法规存在不确定性，今年可能会看到部分柴油巴士的预购或需求提前 [36] 其他重要信息 - 第一季度公司执行了1500万美元的股票回购，其中1000万美元完成了之前的6000万美元回购计划，500万美元启动了新的1亿美元回购计划 [18] - 公司预计2026财年将有7500万美元的额外资本支出，作为新工厂投资中由美国能源部资助的50%部分 [20] - 公司正在增加常规资本支出，并大量投资于工程研发，以应对未来几年的排放法规 [56] - 公司未来可能会考虑股息计划，但目前尚未实施 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于利润率提升的驱动因素，定价和效率各占多少比例 [29][30] - 回答: 根据幻灯片11，约三分之二的提升来自定价（已扣除材料成本上涨），约三分之一来自效率和质量改进 [30] 问题: 展望今年剩余时间，定价是否还有机会继续推进 [32] - 回答: 效率和质量改进是持续性的，而定价方面（已扣除材料成本）则存在可变性，包括商品成本、供应商通胀和关税波动 公司最近一次提价是在11月，其效果将在本财年下半年显现 目前判断下半年成本走势为时尚早 [32] 问题: 鉴于电动汽车交付可能延迟，订单积压增加，客户是否转向其他替代品，柴油车市场份额是否在增长 [33][36] - 回答: 电动汽车订单积压非常强劲，总计超过1000辆，部分已排至2027财年第一季度，延迟主要是客户场地基础设施准备需要时间 柴油车本季度表现强劲，但并未影响整体盈利能力 由于2027年排放法规存在不确定性，今年可能会看到部分柴油巴士的预购或需求提前 [34][36][37] 问题: 丙烷动力巴士的当前趋势和前景如何 [41][42] - 回答: 市场仍然认可丙烷具有最低的总运营成本，且车队转换相对容易 目前该领域的动态没有显著变化 [42][43] 问题: 第一季度订单表现强劲，进入第二季度及订单季节，整体订单趋势如何 [44][45] - 回答: 第一季度订单接收量非常强劲，同比增长45%，这验证了稳定定价策略的效果 电动汽车订单继续得到州级资金的强劲支持 部分增长可能包含对上一季度未下单需求的追赶 [45][46] 问题: 关于资本配置策略，特别是收购和垂直整合方面的想法 [47][48] - 回答: 公司资产负债表非常强劲，能够战略性地评估增长和垂直整合方面的机会 目前没有具体信息可分享 公司可以保持机会主义态度，任何行动都将以安全和增值为关键要素 [48][49] 问题: 增加自动化对利润率的影响，是否已包含在之前的展望中 [52][53] - 回答: 公司已完成自动化用例分析，回报率良好 这符合公司的长期展望，并可能为迈向该目标提供一些顺风 总体而言，这是制造战略的一个积极进展 [53] 问题: 如果没有并购机会，对于过剩的现金，除了回购外是否有常规计划 [55][56] - 回答: 资本配置策略已在上次财报电话会中概述，包括1亿美元股票回购计划（第一季度已执行500万美元）、新工厂约2亿美元资本投资（分两年）、增加的常规资本支出和工程投资 公司未来可能会评估股息计划，但目前尚未实施 [56][57] 问题: 2026年日历年的市场份额展望，竞争格局是否稳定 [58][59] - 回答: 一个竞争对手过去的供应问题似乎已解决，市场份额可能已正常化 从订单接收情况看，业务照常进行 [59][60] 问题: 关于每辆巴士9000美元的提价，客户和经销商有何反馈，定价对长期利润率指引的作用 [64][65][66] - 回答: 关税在燃油巴士和电动汽车之间差异很大，燃油巴士低于5000美元，电动汽车高于10000美元 公司努力与供应链合作，在波动环境中最小化关税影响，并为客户提供截至6月的固定关税价格确定性 公司的目标是在关税上保持利润率中性 关于8800美元的同比价格上涨，大约一半来自关税，一半来自定价行动 尽管客户可能对高价不满，但他们认识到所有制造商都面临关税，且由于车队老化，更换巴士是经济上的必要之举 [65][66][67][69] 问题: 电动汽车市场整体动态，以及公司上调年度指引的原因 [74][75] - 回答: 电动汽车订单更加强劲，得到美国环保署第二、三轮资金和州级补贴的支持 公司将今年电动汽车销量指引上调至800辆，这是收入和EBITDA指引上调的部分原因 指引的上行空间来自电动汽车，下行风险来自难以完全预测的关税成本 [74][75] 问题: 商用底盘项目的更新，以及2026财年是否仍预期有约100辆销量 [77][78][79] - 回答: 公司已获得首个订单（共30辆） 目前正在进行正常的工程循环和物料清单汇总 生产启动时间预计在第四季度末，因此销量将计入2027财年第一季度 在全年指引中，公司已用巴士销量替代了这100辆商用底盘的预期销量，维持总销量9500辆不变 [77][78][79]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度营收创纪录达到4.09亿美元，同比增长5900万美元或17% [14] - 2025财年全年营收创纪录达到14.8亿美元，比去年增加1.33亿美元 [7] - 2025财年第四季度调整后EBITDA创纪录达到6800万美元，利润率16.6%，同比改善2660万美元或64% [14][17] - 2025财年全年调整后EBITDA达到2.21亿美元，利润率15%，同比改善3800万美元或21% [7][20] - 2025财年全年自由现金流达到创纪录的1.53亿美元，接近调整后EBITDA的70% [7][23] - 2025财年第四季度调整后每股收益为1.32美元，同比增加0.55美元 [17] - 2025财年全年调整后每股收益为4.38美元，同比增加0.92美元 [21] - 期末现金余额为2.29亿美元，流动性达到创纪录的3.71亿美元，同比增加1亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度巴士业务营收3.84亿美元，同比增加6100万美元 [16] - 2025财年全年巴士业务营收13.77亿美元，同比增加1.34亿美元或11% [18] - 2025财年第四季度巴士平均售价为每单位15.3万美元，同比增加2.1万美元 [16] - 2025财年全年巴士平均售价为每单位14.6万美元，同比增加8000美元 [19] - 2025财年第四季度零部件营收2500万美元，同比略有下降 [16] - 2025财年全年零部件营收1.03亿美元，与去年持平 [19] - 2025财年第四季度销售电动汽车233辆，同比增加149辆 [16] - 2025财年全年销售电动汽车901辆，占总销量9.6%，同比增加197辆或30% [7][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度末订单积压为3100辆，包括680辆电动汽车 [3][15] - 当前订单积压已增至近4000辆，包括超过850辆电动汽车 [3][15] - 2025财年替代动力巴士（燃气和丙烷）占单位销售组合的56%，而主要竞争对手通常低于10% [9] - 电动汽车长期前景乐观，预计2026财年销售约750辆，部分订单将推至2027财年 [10] - 公司为2026年6月前的新订单锁定了关税费用，带来了订单量的改善 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正推进长期制造战略，为新工厂开发自动化业务案例，应用生产自动化、物料自动搬运和制造执行系统 [4] - 投资具有清晰和强劲回报前景的项目，以改善整体业务 [6] - 定价保持极度纪律性，巴士价格保持高于去年和上季度 [5] - 实施每辆巴士3500美元的涨价，以覆盖新的标准安全功能（如行业首个驾驶员安全气囊）和预期的可变成本增加 [29] - 计划在未来两年投资高达2亿美元用于未来制造能力，同时通过股票回购为股东回报价值 [30] - 中期目标为销量达10,500辆（包括500辆商用底盘），营收约16亿美元，调整后EBITDA约2.4亿美元，利润率15% [31] - 长期目标为营收18-20亿美元，销量12,000-13,500辆（包括1,000-1,500辆商用底盘），EBITDA 2.8-3.2亿美元，利润率15.5%-16%以上 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业基本面依然强劲，车队老化、进入重大更换周期、过去几年行业供应问题留下被压抑的需求 [8] - 政府对关税的政策继续在整体市场中造成一些定价不确定性 [3] - 对电动汽车在校车领域的前景保持乐观，电动汽车在 duty cycle、可用充电间隔、续航里程以及对儿童的健康益处方面是校车的完美选择 [10] - 环保局清洁校车计划的第二轮和第三轮资金继续流向终端客户，第四轮和第五轮仍在进行中，政府停摆造成了一些延迟 [10] - 与能源部的8000万美元MESS合同报销资金继续流动，该项目为一家百年美国公司增加了400个高薪工作岗位 [11] - 预计2026财年将面临关税不可预测、材料成本、人员及医疗成本以及供应商通胀压力等不利因素 [24] 其他重要信息 - 公司连续第12个季度及全年业绩超出指引 [11] - 新的商用底盘产品计划在2026财年末推向市场 [24] - Micro Bird合资企业的新工厂于今年夏天在纽约州投产 [32] - 公司宣布了一项新的高达1亿美元的回购计划，将在未来两年内执行 [30] - 2026财年指引：营收14.5-15.5亿美元，调整后EBITDA 2.1-2.3亿美元，自由现金流1000-3000万美元（扣除新工厂1亿美元非凡资本支出后） [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 联邦电动汽车巴士计划对2026财年指引的重要性以及州和地方补贴计划的作用 [39] - 电动汽车需求稳定，州授权支持需求，2026财年指引不依赖于第四轮或第五轮资金，对750辆的电动汽车指引感觉良好，有高达1000辆的上行潜力 [40][41] 问题: 对2026年行业需求展望和公司保守立场的看法 [42][43] - 行业长期需求强劲，基于更换周期到来、学生入学率稳定等因素，公司对积压订单感到满意，持较少观望态度 [44][45][46] 问题: 商用底盘项目的进展和早期市场反应 [47] - 已建造几台原型车并完成车身安装，正在进行校准和测试，产品受到客户好评，市场对新的竞争者持开放态度，公司拥有产能 [48][49] 问题: 商用底盘对2026财年业绩贡献的规模 [56] - 指引中包含约100辆商用底盘，在指引范围内从低到高移动时，目前影响不大 [57] 问题: 2026财年业绩逐季上升的主要驱动因素 [58][59] - 因素包括生产周数（第一季度最少）、新涨价（主要影响第三和第四季度的新订单）、对关税的保守估计导致上半年指引保守，预计下半年加速 [60][61] 问题: 当前订单环境是否已从关税不确定性中恢复正常 [62][63] - 订单环境趋于稳定，公司为截至6月的订单锁定了关税价格，表明订单周期正在恢复稳定 [63][64] 问题: 当前积压订单中电动汽车的比例以及新泽西州激励计划的影响 [68][70] - 当前电动汽车积压订单为850辆，电动汽车数量在本季度也有所增加 [69] 新泽西州计划证明了州级资金是真实存在的，全国各州级项目呈现增长趋势 [71][72] 问题: 2026财年下半年与上半年相比价格组合略低的原因 [78][79] - 除了提到的涨价（仅在财年末尾生效）外，产品组合、车队组合等因素已纳入预测，总体定价预计基本持平，关税仍是变数 [80] 问题: 积压订单的美元价值数据 [83] - 目前更关注单位数量，但如果需要，可以在后续沟通中提供美元价值数据 [83] 问题: 行业竞争动态是否因关税而发生变化，以及校车路线优化软件的影响 [87][89] - 目前判断竞争动态变化为时过早，尚未看到有意义的变化 [88] 校车路线优化软件由第三方提供，公司未观察到其对订单或总体需求产生有意义的影响 [90][91]

业绩总结 - FY2025全年单位销量为9,409辆，同比增长409辆[32] - FY2025净销售额为14.80亿美元，同比增长1.33亿美元[32] - FY2025调整后EBITDA为2.21亿美元，调整后EBITDA利润率为15%[32] - FY2025第四季度单位销量为2,517辆，同比增长51辆[27] - FY2025第四季度净销售额为4.09亿美元，同比增长5.92亿美元[27] - FY2025第四季度调整后EBITDA为6,790万美元，同比增长2,660万美元[27] - FY2025调整后自由现金流为1.53亿美元，同比增长5,440万美元[36] - FY2025现金余额为2.29亿美元，同比增长1.016亿美元[36] - FY2025的调整后每股收益为1.32美元，较去年增长[71] 未来展望 - FY2026指导目标为2.20亿美元的调整后EBITDA，约15%的利润率[38] - FY2026预计收入在14.50亿至15.50亿美元之间[42] - FY2026预计净收入在14.5亿至15.5亿美元之间，调整后EBITDA在2.1亿至2.3亿美元之间[46] - 预计到2029-2030年，收入将达到20亿美元，调整后EBITDA将超过3.2亿美元[50] - 2026年目标债务/EBITDA比率低于2倍，预计到2027年年末现金在5000万至7500万美元之间[47] 资本管理与股东回报 - 公司计划实施高达1亿美元的股票回购计划，分两年进行[47] 长期目标 - 公司确认长期EBITDA目标为16%以上[48] - FY2026预计销售单位在750至1000单位之间，长期目标为9500至13500单位[56] - 2026-2027年预计运营现金流约为3亿美元，资本支出（包括维护）预计少于5000万美元[47]

业绩总结 - FY2025第三季度单位销售量为2,467台，同比增长316台[27] - FY2025第三季度净销售额为3.98亿美元，同比增长6,460万美元[27] - FY2025第三季度调整后EBITDA为5,800万美元，同比增长1,030万美元，调整后EBITDA利润率为14.7%[27][21] - FY2025第三季度调整后自由现金流为5,230万美元，同比增长5,580万美元[32] - FY2025第三季度每单位销售收入为150,900美元，同比增长7,700美元[27] - FY2025第三季度的毛利率为21.6%，较去年同期提高80个基点[27] - FY2025第三季度的现金流为5,690万美元，较去年同期增加5,590万美元[32] - 2025年调整后的每股收益为3.05美元，较2024年增长[63] 未来展望 - FY2025全年净收入指导提高至14亿至15亿美元，调整后EBITDA指导提高至2.1亿至2.15亿美元[37] - FY26初步指导预计收入约为15亿美元，调整后的EBITDA约为2.2亿美元，EBITDA利润率约为14.5%[39] - 2025年调整后的EBITDA利润率预计为14.5%，2026年及更长期限预计超过16%[50] - 2026年指导的收入为15亿美元，单位销售量为9,500辆[42] - 公司计划在未来实现20亿美元的收入目标，并将调整后的EBITDA提升至16%以上[43] - 自由现金流在2025年为92.88百万美元，较2024年显著增长[59] - 公司在长期内的年复合增长率（CAGR）约为6%[49] 用户数据与市场表现 - 目前的订单积压为3,900台，较去年同期减少1,318台[27] - 公司在电动汽车（EV）领域的订单积压约为1.74亿美元，电动汽车销售占比为61%[20] - 预计2026年电动车（EV）销售量将达到1,000辆[39] 新产品与策略 - 新的1亿美元股票回购计划显示出公司对业务的强烈信心[52]