BLUE BIRD CORPORATION (NASDAQ: BLBD) FY2025 Third Quarter Results Earnings Conference Call August 6, 2025 Agenda | Introductions & | Mark Benfield | | --- | --- | | Forward-Looking Statements | Executive Director, Investor Relations | | Key Results and Highlights | John Wyskiel | | | President & CEO | | Financial Results | Razvan Radulescu | | | CFO | | Outlook | John Wyskiel | | | President & CEO | | Q&A | Group | Important Disclaimers Forward Looking Statements This presentation includes forward-looking s ...

文章核心观点 - 依维柯集团正就涉及国防业务和公司其他业务的潜在交易与多方进行深入讨论，董事会正在谨慎评估，会按法律规定向市场更新情况 [1][2] 公司业务情况 - 依维柯集团旗下七个品牌在各自业务领域实力强劲 包括设计制造销售商用车的IVECO、先进动力系统技术领先的FPT Industrial、公交和客车品牌IVECO BUS和HEULIEZ、提供专业国防和民防设备的IDV、重型矿用和工程车辆领先的ASTRA、提供金融支持的IVECO CAPITAL [3] 公司规模 - 依维柯集团在全球拥有36000名员工 19个工业基地和31个研发中心 [3] 联系方式 - 媒体联系方面 可联系Francesco Polsinelli（电话+39 335 1776091）、Fabio Lepore（电话+39 335 7469007） 邮箱为mediarelations@ivecogroup.com [4] - 投资者关系方面 可联系Federico Donati（电话+39 011 0073539） 邮箱为investor.relations@ivecogroup.com [4] 附件 - 附件名为20250729_PR_Iveco_Group_Statement [4]

客车出口市场概况 - 2025年1-5月客车出口总量达28256辆，同比增长29.45%，其中5月出口6809辆，环比增长18.71%，同比增长25.35%，实现"17连增" [1] - 5月细分车型表现：大型客车出口3139辆（同比微增0.06%），中型客车出口1446辆（同比大涨37.58%，"20连增"），轻型客车出口2224辆（同比大涨78.78%） [5] - 功能属性分布：座位客车3607辆（+15.76%）和公交客车2284辆（+9.60%）合计占比86.52%，校车104辆（+153.66%），其他客车814辆（+326.18%） [6][7] 企业竞争格局 - 1-5月出口前十企业：厦门金龙（4573辆，+59.06%）超越厦门金旅（4397辆，+94.64%）夺冠，宇通客车（3866辆，-21.44%）保持第三，福田欧辉（1864辆，+52.29%）和比亚迪（1732辆，+57.89%）各上升1位 [13][14] - 5月单月出口前三：厦门金龙（1000辆）、宇通客车（934辆）、苏州金龙海格（889辆，环比+124.49%），江铃晶马（602辆）、福田欧辉（533辆）、比亚迪（406辆）同比增幅超100% [16] 座位客车细分领域 - 1-5月座位客车出口17317辆（+33.04%），其中轻型座位客车6289辆（+56.60%）增速最快，与大型座位客车（7553辆，+10.75%）差距缩窄 [18] - 企业排名：厦门金龙（3859辆，+63.93%）超越厦门金旅（3738辆，+110.47%）夺冠，宇通客车（2586辆，+25.35%）大型座位客车领域以1985辆稳居榜首 [19][20] - 轻型座位客车"双雄"：厦门金龙（2732辆）和厦门金旅（2286辆）领先，福田欧辉同比暴增443倍（453辆 vs 去年同期10辆） [24] 公交客车细分领域 - 1-5月公交客车出口8911辆（+8.84%），大型公交客车占比超75%（6819辆，+3.85%），轻型公交客车增速达193.30% [25] - 企业排名：比亚迪（1671辆，+83.83%）居首，中通客车（1565辆，+18.47%）第二，福田欧辉（1183辆，+101.88%）增幅最高 [26] - 大型公交客车：比亚迪（1538辆，+149.68%）、中通客车（1152辆）、宇通客车（928辆）领跑，吉利商用车同比暴增504%进入前十 [28] 市场趋势变化 - 产品结构转变：2024年大型客车主导，2025年1-5月轻型客车增速显著（4个月同比大涨），中型客车持续快速增长 [32] - 竞争格局联动：出口车型结构变化直接影响企业排名，如厦门金龙凭借轻型座位客车优势夺冠 [19][24]

业绩总结 - FY2025 Q2单位销售量为2,295台，同比增长41台[30] - FY2025 Q2净销售额为3.59亿美元，同比增长1300万美元[30] - FY2025 Q2调整后EBITDA为4900万美元，同比增长340万美元，调整后EBITDA利润率为13.7%[30] - FY2025上半年单位销售量为4,425台，同比增长42台[28] - FY2025上半年净销售额为6.73亿美元，同比增长900万美元[28] - FY2025 Q2调整后净收入为3150万美元，同比增长220万美元[30] - FY2025 Q2调整后每股摊薄收益为0.96美元，同比增长0.07美元[30] - FY2025 Q2现金流为2780万美元，同比下降2680万美元[34] 订单与市场展望 - 目前电动汽车（EV）订单积压约为2.33亿美元，整体订单积压为7.7亿美元[20] - FY2025的收入指导为14亿美元，范围为14亿至15亿美元[43] - FY2025的电动车单位销售指导为900至1000台[43] - 公司确认FY2025将创下收入和EBITDA的新纪录[45] - 公司预计长期收入将达到20亿美元，调整后EBITDA超过15%[48] 财务预测 - FY2025的调整后EBITDA预计在1.9亿至2.1亿美元之间[45] - FY2025的调整后EBITDA利润率预计为13.5%至14.5%[45] - FY2025的调整后自由现金流预计为6000万美元[45] 策略与挑战 - 公司在应对关税方面采取了2%的价格上涨策略，以保持利润率[36] - 公司在面对关税和供应链挑战时，仍保持了指导目标[57]

政策驱动市场增长 - 2024年"以旧换新"政策推动国内客车累计销量达51.1万辆，同比增长3.9%，其中6米以上客车销量12.6万辆，同比增长33.4%，增速创20年新高 [2] - 2025年第一季度客车销量12.5万辆，同比增长9.8%，6米以上客车销量2.5万辆，同比增长13.5% [2] - 2024年新能源客车补贴政策明确，更新新能源公交车平均每辆补贴6万元，更换动力电池每辆补贴4.2万元，2025年单车补贴提升至8万元 [4][5] 公司业绩表现 - 2024年四大客车上市公司销量均正增长：金龙汽车销量超5万辆（+19.07%）、宇通客车4.69万辆（+28.48%）、中通客车1.14万辆（+51.49%）、安凯客车5837辆（+34.87%） [3] - 宇通客车2024年营收372.18亿元（+37.63%），归母净利润41.16亿元（+126.53%）；安凯客车营收27.35亿元（+27.43%），归母净利润839.2万元（扭亏为盈） [3] - 中通客车预计2024年盈利2.06亿—2.93亿元（+125%—215%），金龙汽车预计归母净利润1.45亿元（+93.08%） [3] 新能源客车市场动态 - 2024年10月、12月新能源客车销量同比翻倍，12月达1.8万辆，刷新近年月度纪录 [4] - 13省市发布补贴细则，江苏单车补贴提至12万元，青海最高达30万元 [5] - 政策引导新能源客车向"一大一小"发展，低地板/低入口车型获补贴倾斜，车身设计优化空间与能耗 [6] 出口与旅游市场潜力 - 2024年客车出口4.45万辆（+38%），主要销往中东、中亚、东南亚、中美洲，2025年预计出口4.5万辆，新能源占比超25% [8] - 2024年旅团客车销量3.63万辆（+24.34%），旅游经济复苏催生需求，消费者对产品升级要求提高 [8] 2025年市场展望 - 政策实施时间延长且力度加大，预计刺激效应更强，但采购流程可能导致需求在Q2启动 [7] - 城市客运量恢复、农村客货邮融合、公共领域电动化试点将助推市场 [7]