NEW YORK, Aug. 07, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Kaltura, Inc. (Nasdaq: KLTR, "Kaltura" or the "Company"), the Video Experience Cloud, today announced financial results for the second quarter ended June 30, 2025, as well as outlook for the third quarter and full year 2025. "We exceeded the upper end of all our second quarter guidance ranges, delivering record non-GAAP net profit, an adjusted EBITDA profit that matched last quarter's record high, and strongest second-quarter operating cash flow since 2020," said ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收达4700万美元，同比增长5%，连续三个季度实现同比营收增长 [5] - 第一季度订阅收入为4490万美元，同比增长9%，ARR同比增长7%，RPO同比增长12% [5] - 第一季度EBITDA达410万美元，连续七个季度实现调整后EBITDA盈利，非GAAP每股收益创历史新高 [5] - 非GAAP毛利率从去年同期的65%提升至70%，运营现金消耗100万美元，与去年同期相近 [6] - 净美元留存率升至107%，为2022年第一季度以来最高水平 [8] - GAAP毛利润为3270万美元，环比增长1%，同比增长14%，毛利率从2024年第一季度的64%提升至70%，订阅毛利率从72%提升至77% [24] - 总运营费用为3430万美元，较2024年第一季度减少4%，GAAP净亏损为110万美元，同比改善1000万美元 [24][25] - 第一季度末现金及可交易证券为8090万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 ENT业务线 - 第一季度总营收为3440万美元，同比增长6%，订阅收入为3360万美元，同比增长10%，专业服务收入为80万美元，同比下降55% [23] M和T业务线 - 第一季度总营收为1260万美元，同比增长2%，订阅收入为1130万美元，同比增长7%，专业服务收入为130万美元，同比下降31% [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资AI，提升Genie代理功能，推出Content Lab系列产品，开展AI测试项目，预计未来几个季度开始达成交易 [8][10][11] - 加强虚拟活动和网络研讨会的移动端体验，优化视频门户设计，获领先分析师机构认可 [12][13] - 目标是到2028年或更早实现两位数营收增长和规则30（营收增长与调整后EBITDA之和） [14][32] - 计划逐步增加销售团队，重新加速媒体、电信和教育市场的业务发展 [44][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境不确定，但公司认为关税影响可控，预计业务将受益于支出整合、数字化和AI转型以及混合办公趋势 [26][30] - 第一季度业绩表现良好，为全年奠定基础，预计第二季度营收环比下降，全年营收和调整后EBITDA将实现增长，现金流将在下半年改善 [27][29] 其他重要信息 - 公司举办首届年度投资者活动，展示产品和AI愿景，分享客户案例 [14] - 2025年Kaltura Connect On the Road活动将在纽约、旧金山和伦敦举行，后续还有六场Connect and Education活动 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户在消费或广告支出趋势方面的支出意愿如何，大客户和中端市场客户有无差异 - 公司未感受到负面影响，客户业务规划着眼中长期，较为稳定 公司为SaaS和云服务公司，不受关税影响 产品可帮助客户降低运营成本，部分客户考虑加强虚拟活动以减少差旅支出 [35][38][42] 问题2: 新资源计划投入的重点领域 - 此前公司削减销售团队时更关注企业业务，目前企业业务持续向好，同时媒体和教育市场需求回升，公司将全面重新加速业务发展 [44][46] 问题3: M和T业务的客户流失情况 - 预计M和T业务今年客户留存率将低于2024年，但高于2023年，且为暂时现象 本季度主要是少数客户因战略决策选择完全退出，而非缩减业务 [50][51][52] 问题4: 产品投资方向是构建垂直深度解决方案还是简化产品、拓展市场 - 公司现有产品足以支持增长，当前重点是从内容管理公司向超个性化体验公司转型 短期内更注重构建深度解决方案，长期有拓展中小企业市场的计划 [54][55] 问题5: 第一季度到第二季度总营收下降的原因 - 第一季度有160万美元的本地部署业务收入增加，其中约140万美元将在第二季度减少 第一季度新订单较少，以及M和T业务客户流失影响营收 [61][63] 问题6: 预订量疲软在哪些方面体现 - RPO受现有业务续约和新增订单共同影响，第一季度通常是新订单和续约的淡季，导致RPO下降 公司预计后续订单将增加，全年业务表现良好 [64][65][69] 问题7: 能否量化当前业务管道的规模 - M和T业务的业务管道相比之前有大幅增长，其他业务也有不错的回升 公司不提供实际预订数量和覆盖比率等指标 [68] 问题8: 每位客户ARR增加的驱动因素 - 价格上涨仅对续约客户有影响，且第一季度续约客户较少，影响较小 主要驱动因素是客户使用更多产品和服务，进行多用途和多场景的视频技术应用 [73][74] 问题9: AI货币化策略的进展 - 公司对AI业务进展感到兴奋，业务管道不断增长，客户反馈积极 预计未来几个季度开始实现货币化，AI将成为重要的收入来源 [76][77]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收达4700万美元，同比增长5%，连续三个季度实现同比营收增长 [6] - 第一季度订阅收入为4490万美元，同比增长9%，ARR连续四个季度创历史新高，同比增长7%，RPO同比增长12% [6] - 第一季度EBITDA达410万美元，连续七个季度实现调整后EBITDA盈利，非GAAP每股收益创历史新高，非GAAP毛利率从去年同期的65%提升至70% [6][7] - 第一季度运营活动消耗现金100万美元，与去年同期相近，符合季节性规律，不改变全年现金流预测 [7][27] - 第二季度预计订阅收入在4080 - 4160万美元之间，同比变化-1%至1%，总营收在4340 - 4420万美元之间，同比变化-1%至持平 [29][30] - 全年预计订阅收入在1.704 - 1.734亿美元之间，同比增长2% - 3%，总营收在1.799 - 1.829亿美元之间，同比增长1% - 2% [30] - 全年调整后EBITDA预计在1350 - 1550万美元之间，较之前略有上调，预计全年运营现金流为正且与调整后EBITDA水平相近，大部分贡献将在下半年体现 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - EENT业务第一季度总营收为3440万美元，同比增长6%，订阅收入为3360万美元，同比增长10%，专业服务收入为80万美元，同比下降55% [24] - M&T业务第一季度总营收为1260万美元，同比增长2%，订阅收入为1130万美元，同比增长7%，专业服务收入为130万美元，同比下降31% [24] - 专业服务收入本季度贡献210万美元，同比下降42%，与前三次财报电话会议讨论的预期趋势一致 [23] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续加大对AI的投入，以提供超个性化、数据驱动的体验，包括增强Genie代理、推出新的Content Lab代理等 [10][11] - 计划从DOD英文字幕和图像转文字OCR扩展到支持更多语言的实时字幕 [13] - 继续扩大与第三方GenAI供应商的合作，如Synthesia，使客户能够基于公司视频内容创建基于头像的体验 [13] - 目标是在2028年或更早实现两位数营收增长和营收增长与调整后EBITDA之和达到30的目标 [16][33] - 公司认为自身在企业市场具有优势，能够受益于支出向单一供应商整合、数字化和AI转型以及混合办公模式带来的视频服务需求增长等趋势 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于不确定的宏观经济环境中，正在关注关税谈判对商业环境和货币汇率的影响，但认为相关影响可控 [27][31] - 第一季度新预订量季节性较低，但当前业务管道显示未来季度有望改善，预计全年新预订量将同比增长 [19] - 预计上半年M&T业务会有延迟流失情况，但下半年综合留存率将恢复到去年的强劲水平 [19][31] - 公司有信心在2025年后实现适度加速的营收、调整后EBITDA盈利和运营现金流增长 [32] 其他重要信息 - 公司举办了首届年度投资者活动，展示了产品和AI愿景，还分享了客户案例 [16] - 公司的Kaltura Connect On the Road 2025活动将在纽约、旧金山和伦敦举行，之后还有六场Connect and Education活动将在美欧举行，亚太地区将以线上形式参与 [18] 问答环节所有提问和回答 问题1: 宏观环境下客户的支出意愿及大小客户的差异 - 公司未从重要客户处听到有关宏观情况的重大反馈，客户多为大型组织，决策着眼于中长期，业务情况在过去几周和几个月保持稳定 [36][37] - 作为SaaS和云服务公司，不受设备、资本支出和运输等影响，预计关税对公司无重大影响 [39] - 公司产品可帮助客户降低运营成本，在销售中具有优势，且欧洲货币走强对公司有利，还可能受益于企业减少差旅支出、加强虚拟活动的趋势 [40][42][43] 问题2: 销售团队资源分配方向 - 公司此前因盈利计划和需求下降削减了25%的销售团队规模，现在业务好转，将逐步增加销售团队规模 [45] - 过去削减人员时更侧重于企业业务，现在企业业务持续向好，同时媒体和教育业务也有反弹迹象，将在这三个领域全面重新投入资源 [46][47] 问题3: M&T业务客户流失情况及原因 - 预计今年M&T业务的客户留存率将低于去年，但高于2023年，且为暂时现象 [52] - 本季度主要是少数（少于五家）客户因战略决策选择完全退出，而非减少业务，ENT业务增长和留存情况良好 [53] 问题4: 产品投资方向 - 公司现有产品足以支持增长，无需进行重大变革或演进，主要目标是从内容管理公司向超个性化体验公司转型，通过AI赋能的内容管理系统为客户提供个性化体验 [55] - 短期内更倾向于构建更深入的垂直解决方案，而非侧重于自助服务、简化产品和拓展中低端市场，但AI工具的应用有助于实现自助服务 [56] 问题5: 第一季度到第二季度总营收下降的原因 - 第一季度有160万美元的本地部署业务收入增加，其中约140万美元将在第二季度减少，同时第一季度新预订量较低也会影响营收 [61] - 本地部署业务收入的增加是典型的第一季度现象，会根据续约周期有所波动，此外还受到M&T业务客户流失的影响 [62][63] 问题6: 预订量疲软在数据中的体现 - RPO综合了现有业务的续约情况和新增预订量，第一季度通常是新预订量和续约量较低的季度，因此RPO会下降，但这是正常的季节性现象 [64][65] - 公司未失去重大交易，部分交易可能推迟，业务管道显示全年预订量有望强劲增长 [66] 问题7: 业务管道规模及转化率 - M&T业务管道相比之前有大幅增长，公司整体业务管道也有所改善，支持全年营收增长计划，但公司不提供实际预订数量和转化率等指标 [67] 问题8: 每位客户ARR增长的驱动因素 - 价格增长和客户扩展产品组合都有贡献，但客户使用更多产品和应用场景是主要驱动因素，价格增长仅对续约客户有影响，且第一季度续约客户较少 [72][73] 问题9: AI货币化策略的进展 - 公司认为AI业务管道正在增长，客户对POC测试反馈积极，预计未来几个季度开始实现货币化，AI将成为重要的营收来源 [76][77]