财务表现 - 2024年公司实现营业收入14.8亿元，净利润5303万元，经营活动产生的现金流量净额3.16亿元，同比增长755.27% [1] - 2025年一季度营业收入4亿元，环比增长10%，净利润2072万元，扣非净利润605.84万元，同比增长202.4% [1] - 2024年销售费用8.1亿元，同比减少33.62%，线上业务收入2.4亿元，占总收入16.34%，同比增长6.57% [3] - 截至2024年末公司总资产75.52亿元，资产负债率16.27%，现金及等价物62.11亿元，为一年内到期有息负债的12倍 [4] 渠道与门店策略 - 截至2024年末公司拥有373家终端自营门店，2025年4月完成42家门店焕新，包括40家红金店和2家黑金店 [2] - DR品牌聚焦一、二线城市高流量商场，关闭低效店铺，例如入驻SKP等高奢商场，三线以下城市依据人口和购买力筛选机会城市 [2] - 2025年2月期间5家原型店同店销售同比增长77.6%，高端商场万象城开设23家门店，SKP、IFS开设7家门店 [2] 数字化与技术创新 - 2024年官网注册用户增至1400万户，自建平台营收6149.64万元，同比增长82.29%，2025年一季度线上自营营收7499.73万元，同比增长80.75% [3] - 公司引入多模态人机交互与智能语音技术，融合LLM、TTS、ASR等技术实现拟真对话系统 [3] - 自研AI陪练系统、AI问答核检系统、AI智慧客服等应用提升门店检核效率，2024年获得三级等保测评 [4] 品牌与产品战略 - DR品牌凭借"一生只送一人"差异化规则出圈，2024年海外营收突破5000万元，同比增长超700%，占总营收3.20% [7] - 2024年研发费用占比1.2%，新增50余项国内外专利，推出150款新品，覆盖"情感生活"全场景需求 [8] - KING & QUEEN系列获美国MUSE设计奖白金奖，ETERNAL RING系列获金奖，打造44款国际化婚戒产品矩阵 [8] 行业趋势 - 2024年全球珠宝市场规模3667.95亿美元，预计2030年达4822.2亿美元，亚太地区市场份额近46% [5] - 2-2.24克拉钻石销量同比增长18%，市场份额突破10%，反映"大克拉化"趋势 [6] - 2024年全国结婚登记对数610.6万对，同比下降20.5%，但消费品质升级明显，珠宝消费向多元场景延伸 [6] 营销与国际化 - DR品牌国内新媒体平台粉丝超3000万，海外社交平台粉丝突破85万，巴黎奥运会求婚事件提升国际影响力 [7] - 2024年6月DR品牌搜索热度突破6500万，同比增长118.8%，登顶Creators Search Insights趋势榜首 [7] - 公司计划未来五年将DR打造为全球珠宝行业标杆，推动业务版图全球化布局 [8]