公司战略与年度回顾 - 公司发布2025年度"小事记"，盘点其在差异化产品和品牌建设方面的关键举措 [1] - 2025年公司坚持执行差异化战略 [1] 产品研发与创新 - 公司延续2024年提出的差异化产品策略 [1] - 研发并推出了茶特调、藏茶、千目抹茶等全新品类和系列 [1] - 在全球上线了15款茶特调产品系列 [1] - 10月份推出的奇兰苹果杏产品在上新后出现短暂售罄，成为年度"断货王" [1] - 为探索差异化，首次将10多种区域特色原料应用于茶饮产品，包括南姜、牦牛乳、木姜子、酸木瓜、莲雾、藏茶等 [1] - 推出了南姜甘草芭乐瓶、木姜子滇木瓜等使用特色原料的产品 [1] - 公司进行"茶+"试验，推出了蛋挞、可颂挞等全新类别产品 [1] - 半年内推出了近20款挞类产品 [1] - 公司在引入20款新茶底的基础上进行产品创新 [1] 品牌建设与营销 - 2025年公司回归灵感，持续创造差异化的品牌内容和门店空间 [1] - 邀请葡萄果园女工的五岁女儿手绘了多肉葡萄周边 [1] - 喜茶GO小程序回归了喜贴功能 [1] - 在行业高频联名的背景下，公司2025年减少了联名次数，仅推出2次联名活动，分别为CHIIKAWA与星星人两个IP形象 [2] 门店拓展与空间升级 - 公司持续打造休闲茶饮空间 [1] - 2025年对130多家门店进行了批量重装 [1][2] - 上海静安大悦城店以"茶化石3025"为主题变身为千年后的"考古现场" [2] - 公司通过开新店探索休闲茶饮空间 [2] 海外业务发展 - 公司出海成效显著 [1] - 截至2025年，公司已在海外32个城市开出100多家门店，成为全球门店分布范围最广的新茶饮品牌 [2] - 2025年2月开业的公司首家海外LAB店，单日最高销量超过3500杯 [2] - 2025年公司推出了30多款海外原生产品 [2] - 海外销量排名前十的产品中，有近一半为海外原生产品 [1][2]

公司战略与产品创新 - 公司2025年更加极致地执行差异化战略，以“灵感重新想象茶”为核心，研发推出茶特调、藏茶等全新品类 [1] - 公司全年引入20款新茶底，并创新茶的应用方式，推出了茶特调、藏茶、千目抹茶等多个爆款产品和系列 [1][2] - 公司2025年将10多种区域特色原料首次应用到茶饮产品中，包括南姜、牦牛乳、木姜子、酸木瓜、莲雾、藏茶等，探索了更多产品创新方向 [2] 核心产品表现 - 公司推出的茶特调系列在全球上线了15款产品，其中10月推出的奇兰苹果杏成为年度“断货王”，销售表现不输此前引爆行业的羽衣纤体瓶 [1] - 公司持续深化超级植物茶健康属性，深入上游把控原料品质，实现了羽衣甘蓝的零农残种植 [2] - 公司开始进行“茶+”试验，以经典茶饮产品为灵感，在半年内推出了近20款挞类产品，如灵感蛋挞、可颂挞等 [2] 门店与空间体验 - 公司2025年坚持回归和强化线下门店空间体验，通过批量重装门店、开新店探索休闲茶饮空间 [2] - 公司时隔多年重启“DP计划”，开出成都春熙路“叠院”店，并对130多家门店进行批量重装 [2] - 公司通过喜帖等互动形式和用户共创灵感，向用户传递放松、自在的体验 [1] 海外业务拓展 - 公司出海成效显著，2025年已在海外32个城市开出100多家门店，成为全球门店分布范围最广的新茶饮品牌 [3] - 公司在海外销量前十的产品中，近一半为海外原生爆款产品 [1] - 公司2025年在海外研发推出了30多款原生产品，同时将国内经典产品持续带到海外 [3]

Enhertu (DS-8201) 的进展与市场地位 - 核心产品Enhertu在HER2+乳腺癌治疗领域持续向更前线疗法突破，于2025年12月在美国获批与帕妥珠单抗联用的一线疗法，标志着其进化为“完全体” [1] - Enhertu自2019年首次获批以来，已成功拓展至多个关键适应症，包括HER2+乳腺癌二线疗法、HER2低表达乳腺癌二线疗法以及HER2+非小细胞肺癌，构建了稳固的市场地位 [2] - 在稳固二线疗法标准地位后，Enhertu已将未来战略重点锁定在辅助治疗与新辅助治疗领域，寻求进一步扩大市场覆盖 [2] 中国HER2 ADC 赛道主要参与者竞争策略分析 荣昌生物 - 公司采取“田忌赛马”差异化战略，避开HER2+乳腺癌主战场，聚焦于胃癌、尿路上皮癌等适应症，其核心产品维迪西妥单抗于2021年成为国内首款获批上市的ADC药物 [3] - 在乳腺癌领域，公司选择切入乳腺癌肝转移这一细分适应症并于2025年5月获批，但该市场规模有限，限制了产品的市场渗透空间和销售天花板 [4][6] 科伦博泰 - 公司核心产品博度曲妥珠单抗复制了Enhertu的成功路径，通过“由后线向前线逐步渗透”的策略，于2025年10月获批成为首款用于HER2+乳腺癌二线治疗的国产ADC药物 [6][7] - 关键III期研究数据显示，博度曲妥珠单抗组中位无进展生存期达11.1个月，客观缓解率达76.9%，显著优于对照组T-DM1的4.4个月和53.0% [9] - 未来战略聚焦于HER2 ADC耐药适应症，定位为Enhertu等主流药物耐药后的“补位方案”，寻求差异化市场空间 [9][10] 百利天恒 - 公司旨在打造能与Enhertu正面竞争的重磅产品，其核心HER2 ADC药物T-Bren的临床布局直指行业领航地位争夺，包括推进HER2+乳腺癌辅助治疗至III期和新辅助治疗至II期 [11][13] - T-Bren在非小细胞肺癌领域展现出“同类最优”潜力，针对HER2突变晚期NSCLC的Ib/II期研究数据显示，客观缓解率达62.0%，6个月无进展生存率为90.7% [14] - 产品已在中美同步推进14项临床试验，其中包含6项关键性注册研究，展现出全场景覆盖、跨癌种突破的全球化布局野心 [14][15] 恒瑞医药 - 公司采取“多癌种并行布局”的“农村包围城市”策略，其HER2 ADC药物瑞康曲妥珠单抗于2025年5月在国内率先获批用于HER2突变晚期非小细胞肺癌 [15] - 在乳腺癌赛道布局稳健，HER2+乳腺癌二线疗法上市申请已获受理并被纳入优先审评，同时前瞻性布局了HER2低表达乳腺癌及新辅助治疗等适应症 [16] - 产品核心竞争力体现在乳腺癌外的广阔市场，已累计获得9项突破性治疗品种认定，覆盖肺癌、结直肠癌、胃癌等多个癌种，抢占Enhertu尚未深度布局的空白市场 [17] 乐普生物 - 公司核心战略并非依赖单一ADC药物放量，而是构建“IO+ADC”组合疗法生态，其HER2 ADC药物MRG002的核心价值在于与PD-1药物普特利单抗的联用 [18][20] - 一项针对尿路上皮癌的临床研究显示，MRG002与普特利单抗联用在难治性人群中客观缓解率达55%，疾病控制率达89%，验证了联用方案的临床价值 [21] - 公司通过“以IO为核心、ADC为辅助”的联用布局，在红海竞争中找到了差异化的生存空间 [21] 映恩生物 - 公司具备鲜明的全球化基因，于2023年3月与BioNTech就核心HER2 ADC产品DB-1303达成全球开发与商业化合作，交易总额潜在价值超16.7亿美元 [22] - DB-1303的差异化核心突破口锁定在子宫内膜癌，该领域约60%-70%的高级别肿瘤存在HER2过表达且治疗选择有限，产品II期临床客观缓解率达58%，并已获中美突破性疗法认定 [24][25] - 产品同时布局主流市场，已紧随Enhertu开展HER2+乳腺癌一线疗法的临床研究，形成“差异化小众市场+主流大市场”的双重增长逻辑 [25] 行业竞争格局与趋势 - 随着Enhertu持续向更前线适应症突破并吞并核心战场，HER2 ADC赛道的增量机会收窄，红海竞争态势愈发清晰 [3][26] - 国内药企并未坐以待毙，而是通过直面抗衡、多癌种布局、深耕耐药场景、构建联用生态、全球化与差异化适应症突围等多元化策略展开差异化竞争 [26] - 未来赛道的胜负手可能取决于差异化战略的落地深度与商业化能力的综合较量 [26]

2025年长视频市场核心观点 - 2025年长视频市场精品内容频出，平台通过差异化内容战略和精细化运营，在激烈竞争中找到了各自的增长路径，为行业带来增量 [1][3][23] 平台差异化内容战略 - **爱奇艺**：在稳固悬疑剧、正剧优势基础上，重点发力长短融合与内容出海，微剧内容库总量约2万部，海外业务总收入同环比增幅创近两年新高，国际版日均会员数创历史新高，会员收入同比增长超40%，其中巴西、西语区市场、墨西哥、印尼会员收入同比涨幅超100% [4] - **腾讯视频**：坚持精品化内容策略，IP改编和喜剧脱口秀表现突出，其年度爆款剧集《大奉打更人》《雁回时》《折腰》《许我耀眼》均改编自小说，喜综《脱口秀和TA的朋友们2》《喜人奇妙夜2》播出期间屡登网综单日榜榜首 [6] - **优酷**：长剧集内容表现突出，年末剧集《反人类暴行》豆瓣评分从8.5上涨至8.7，平台在悬疑赛道作品数量和质量位居市场前列，通过《以法之名》等剧集稳固了悬疑剧优势 [9] - **芒果TV**：综艺赛道优势稳固，2025年上半年全网综艺市场份额达36.5%，全网综艺播放量TOP榜前十中占六席，系列综艺《乘风2025》《披荆斩棘2025》等持续霸屏 [11] - **咪咕视频**：以“体育基因”为基石，实施“一主二特”内容布局，通过顶级体育赛事锁定核心用户，再以特色剧集和纪录片破圈，2025年推出《国色芳华》《沉默的荣耀》《水龙吟》等多部爆款剧集及《布达拉宫》系列纪录片，成功将体育流量转化为文娱消费起点 [11][12][15] 精细化运营创造增量 - **线上热度与线下体验结合**：平台加速线上与线下宣发一体化布局，例如《大生意人》剧集取景地开发为“风雪宁古塔”旅游项目 [16]，咪咕视频通过《长安二十四计》联合西安文旅发起话题活动，微博单条内容获超百万转发评论，并联动菏泽文旅为《锦绣芳华》定制牡丹溯源三日游攻略 [18] - **打破次元壁吸引增量人群**：咪咕视频在《水龙吟》宣发中，邀请体育明星复刻剧中桥段，并让剧集演员跨界解说UFC、NBA等赛事，实现剧集内容与体育受众的自然衔接 [19]，爱奇艺在《赴山海》宣发中邀请电竞选手无畏出演角色并参与直播及赛事口播，带热相关话题，触达年轻电竞用户 [21] - **依托生态资源整合**：长视频竞争进入依托背后生态资源的深水区，芒果TV背后依靠湖南卫视等六大平台资源，实现全产业链协同 [21]，咪咕视频依托中国移动生态，拥有海量用户、产品体系及线下展厅等资源，在《水龙吟》播出时联动中国移动及咪咕系APP推出“全站飘龙”活动，并在智慧营业厅还原剧集场景，主演空降营业厅为剧集加热 [22]

短剧行业精品化趋势 - 行业进入精品化时代，规模化、精品化、版权竞争成为新亮点，爆款短剧层出不穷 [1] - 多部作品接连爆火并打破纪录：《好一个乖乖女》成为红果平台首部收藏量破千万短剧；《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》成为爆款系列剧；《盛夏芬德拉》上线17天播放量突破30亿 [1] - 爆款短剧的共同点包括：由头部团队制作、有顶流演员出演、宣发规模远超常规 [3] - 例如《盛夏芬德拉》在杭州西湖举行主创见面会，线下门票秒空，线上直播观看人数突破10万 [3] - 爱奇艺、腾讯等平台自制剧资源向王凯沐、姚冠宇等头部演员集中，大IP、大制作、大流量受追捧 [4] - 行业优质资源向头部聚集，形成“高流量——高分账——头部作品”的闭环，马太效应明显 [4] - 中腰部制作方在流量池中获取曝光资源面临难题，通过优质内容打造爆款寻求突围的机会愈发渺茫 [4] 中腰部制作方差异化运营策略 - 在优势资源向头部倾斜的背景下，中腰部制作方或需通过差异化路线突围 [5] - 以点众旗下河马剧场为例，其运营策略调整取得显著成效：截至2025年9月，月活用户超5000万，同比增长99.4%；截至12月17日，在12月DataEye短剧热力榜中12次登顶榜首，登顶率超70% [5] - 河马剧场发布合伙人计划3.0，核心在于“差异化”，包含分账体系、激励品类、成品剧保底三大升级 [7] - 分账体系升级：打造“分账总收益=基础时长收益*激励系数+爆款单剧激励”的可量化模式，替代模糊补贴规则，激励系数最高可达8倍，爆款单剧额外可叠加25万元奖励 [7] - 激励品类升级：未聚焦主流女频赛道，而是针对古代权谋、强者回归、神医圣手和高手下山四大男频品类进行重点扶持 [8] - 男频扶持案例：轻喜玄幻题材《世子无双》播放量近7亿，热力值约2000万；古代权谋题材《逍遥四公子》播放量超8亿，位列河马剧场7月分账TOP 10 [8] - 成品剧保底升级：打造“按剧龄分档保底”模式，全网首发新剧保底5万-10万元，优质首发上不封顶；上榜次新剧可享10万-20万元核心激励；未上榜次新剧有1万-3万元成长激励；二轮剧也可享受5千-1万元保底 [9] 差异化战略的行业可能性 - 差异化战略能为中腰部玩家提供突围机会，助力行业从野蛮发展向精品化、规范化升级 [10] - 用户层面：满足多元化品类需求，中腰部玩家不必过度追逐热门品类和IP，可将资源更多用于打磨内容品质，使内容品类更丰富，满足用户深层需求 [11] - 制作方层面：实现错位竞争弯道超车，中腰部制作方可通过差异化战略避免与头部比拼大IP和顶流演员 [12] - 河马剧场3.0计划通过可量化分账和按剧龄分档保底，为合作方降低试错成本，鼓励其深耕细分题材而非跟风蹭流量 [13] - 市场层面：助力行业升级，差异化战略可带动多元题材繁荣，与行业精品化升级契合，有望形成“差异化竞争——精品内容——收益反哺创作”的良性循环 [14] - 当用户需求被满足、制作方收获收益，市场将走向成熟，微短剧有望摆脱“低质”标签，成长为兼具娱乐价值与文化属性的大众消费品类 [14]

公司战略与竞争优势 - 公司坚持执行差异化战略 [1] - 公司在全球范围内科学甄选优质原料 [1] - 公司深入开展自有知识产权原料、新功能和重功能创新产品开发 [1] - 公司持续打造产品科技力和差异化竞争优势 [1]

核心观点 - 公司凭借“出海+高端”差异化战略实现超高毛利率，正冲击北交所，但同时也面临从“小众神坛”走向“大众市场”的阵痛，具体表现为营销费用高企、研发投入占比下滑及供应链数据存在背离 [1] 高毛利与差异化战略 - 公司综合毛利率极高且持续攀升，2022年至2024年分别为65.06%、68.18%和70.10%，部分年份逼近贵州茅台 [1] - 高毛利源于“出海+高端”战略，境外收入占主营业务收入比重常年维持在65%以上，主要销往美、欧、日韩等发达市场 [2][3] - 境外业务毛利率显著高于境内，2024年境外业务毛利率高达77.35%，远高于境内业务的55.81% [3] - 公司产品定位高端，头戴式耳机价格覆盖千元级（1329元）至数万元级（5.6万元），平均销售单价始终维持在2000元左右高位 [3][4] - 高单价产品奠定高毛利基础，售价2000元以上的头戴式耳机及1000元以上的其他耳机合计销售收入占比常年维持在60%以上 [4] - 公司通过自研关键声学元器件（如R-2R架构DAC和纳米振膜扬声器）替代外部采购，掌握技术话语权并控制BOM成本，构筑护城河 [4] 营收结构与核心产品 - 公司2024年营收规模约2.27亿元，远小于同行业公司漫步者的29.43亿元 [3] - 发烧级耳机是公司营收“压舱石”，报告期各期销售金额分别为1.07亿元、1.35亿元、1.49亿元及7141.33万元，占主营业务收入比重虽微降但仍保持在三分之二高位（2024年为66.56%） [3] 营销与研发投入失衡 - 公司销售费用率高企，2022年至2024年分别为19.75%、18.85%和19.99%，显著高于同行业可比公司10%至12%的平均水平 [5] - 研发费用率相对较低且呈下降趋势，报告期内分别为5.66%、5.20%和4.93%，低于同行业约6.7%的平均水平，与销售费用率形成“剪刀差” [6] - 研发投入占比不足营收5%，可能引发市场对其核心技术护城河持续性的担忧，尤其在技术迭代快的TWS耳机红海市场 [6] 供应链与成本管控隐忧 - 公司采取“自主生产为主，外协生产为辅”模式，但委外加工费占主营业务成本比例长期维持在20%左右，在2022年和2023年甚至超过了人工和制造费用占比之和 [7] - 主要外协厂商数据出现“产销背离”：2024年向第一大外协厂商海豚通讯的采购金额为672.80万元，较2023年的441.82万元大幅增长约52%，但同期真无线耳机产量却从4.7万个下降至3.5万个，降幅约25.2% [8] 未来发展计划 - 公司计划通过IPO募资2.43亿元，用于“先进声学元器件和整机产能提升项目”，旨在解决产能瓶颈并提升自产比例 [9]

行业整体业绩表现 - 2025年前三季度42家上市券商合计营业收入4195.60亿元，同比增长42.55%，归母净利润1690.49亿元，同比增长62.38% [2] - 自营业务收入占比44.54%，经纪业务收入占比26.64%，两者合计贡献超过70%的收入，成为主要增长引擎 [2] - 经纪业务收入同比增速达74.64%，利息业务和自营业务增速分别为54.52%和43.83%，投行业务增长23.46% [2] 资管业务表现与挑战 - 资管业务收入同比增速仅为2.43%，显著低于其他业务板块，在五大业务板块中增速最低 [1][2] - 行业分化加剧，42家上市券商中仅有14家资管业务实现正增长，占比仅三分之一 [3] - 资管业务承压源于规模与收益双重挑战：存量大集合产品标准化转型压制管理规模和收入，同时面临公募基金和银行理财子的激烈竞争 [4] - 利率中枢下移与信用风险频发限制高收益资产供给，全市场金融产品降费对行业影响巨大 [4] 战略转向与牌照撤回潮 - 2025年8月后出现公募牌照申请“撤回潮”，广发资管、光证资管和国证资管相继退出，与几年前“申牌热”形成对比 [5] - 撤回背景是时间紧迫与获批无望，截至2024年底市场有184只参公大集合产品，净值4339.73亿元，需在2025年底前完成转型 [5] - 行业从“牌照驱动”转向“能力驱动”和“差异化定位”，公募路径更适合具备综合金融生态和零售渠道的头部机构 [6] 私募资管回暖与新增长点 - 截至2025年9月底，证券公司及其资管子公司私募资管产品规模达5.73万亿元，较2024年末增长约2700亿元 [7] - 2025年前9个月累计备案私募资管产品规模3536.11亿元，同比增长22.95%，显示私募领域回暖 [7] - 未来增长呈现“双轮驱动”：公募化转型完成后的“二次增长”及私募资管特色化突围，如投行联动型产品、另类投资等 [8] 优秀案例与成功要素 - 部分券商资管实现高增长，如长城证券、国泰海通和国金证券资管业务增速分别达65.86%、49.29%和36.67% [3] - 成功关键包括“固收+”策略升级、FOF及权益产品发行，以及投研一体化建设 [9] - 金融科技深度应用，AI技术全面嵌入投研决策流程以提升数据分析精度和行业研究深度 [11] - 渠道建设兼顾母公司营业部优势，并推进与银行及互联网平台的深度合作以优化产品触达效率 [10]

业务结构与战略定位 - 碳纤维业务和风电碳梁业务是公司收入比例最高的两个板块，也是最重要的贡献来源 [2] - 碳纤维业务以装备应用为主要目标场景，产品线丰富，整体状况发展稳定 [2] - 民品纤维业务作为长期的战略布局，目前定位是公司的业务补充 [2][3] - 公司目前没有海外扩展计划，也不存在印尼项目 [5] - 公司目前没有拆分碳梁业务的计划 [5] 产能与成本状况 - 装备应用业务发展稳定，产能利用正常 [3] - 以包头基地为主的民品纤维业务短期内产能利用率偏低，造成一定的成本压力 [3] - 包头项目投产时机不巧，由于行业供需格局失衡，工业用碳纤维价格持续低迷 [4] - 包头项目目标市场包括高端装备应用、氢能、低空、光伏热场以及一些工业复材等领域 [4] 市场策略与产品发展 - 风电碳梁业务客户基本上来自境外，以国际知名的风电品牌为主，毛利率整体相对稳定 [2] - 面对工业级碳纤维价格战，公司计划通过差异化战略拓展高端应用，提高产品商业价值 [4] - 公司计划优化产品结构和市场定位，利用全产业链协同能力提高包头项目的产能消化能力 [4] - 氢能储运碳纤维产品成熟，已经持续服务于下游一些重要的氢瓶厂家 [4] - 碳纤维回收技术行业已有产业化突破并实现商业化应用，但公司业务目前不涉及回收领域 [4] 财务状况与订单执行 - 公司披露的合同相关业务虽然可能存在节奏性因素影响，但预期整体会相对稳定 [5][6] - 军品订单（如36亿元长单）的执行节奏不会对短期现金流造成较大压力 [5][6]

上市表现与里程碑 - 公司于10月28日在香港交易所主板挂牌，开盘价较50港元发行价上涨60%以上，截至发稿报80.1港元，涨幅60.2%，成交额达1.06亿港元 [1] - 此次港股上市标志着公司完成了长达十二年的资本化征程，将带动中国茶行业进入“资本+技术”双轮驱动的新阶段 [1] - 公司源自百年制茶世家，从1997年创立品牌并开设首家连锁店，用二十余年时间完成了从地方茶厂到全国性品牌的蜕变 [1] 发展历程与资本化道路 - 公司在发展初期通过专注于小众的浓香型铁观音并推出分级价位单品，实施了差异化战略 [2] - 2012至2013年行业遭遇农残风波及高端礼品市场受政策重创，公司被迫转型，关闭亏损旗舰店并推出“自饮茶”产品线，启动全品类战略 [2] - 公司资本化道路曲折，曾计划登陆深交所中小板未果，后于2015年在新三板挂牌，2021年冲击创业板及2023年申请深交所主板均告终止，最终于2025年1月向港交所递表并在10月成功上市 [2] 市场地位与业务规模 - 公司已成为中国最大的高端茶企，产品全面覆盖中国六大品类茶叶以及茶具、茶食等非茶叶产品 [3] - 2024年公司在高端茶叶销售收入、茶叶连锁专卖店数量、茶叶供应商等排名中均位列全国第一 [3] - 公司全国连锁门店数量已突破3700家，稳居中国茶企门店规模之首 [7] 成功原因：家族网络与战略联盟 - 创始人通过子女婚姻与安踏体育、七匹狼、高力控股三家上市公司构建商业同盟，获得了跨行业的资源支持 [6] - 粗略估算，该商业联姻策略所构建的亲家团总财富超过500亿元，为公司在关键发展阶段提供了强有力的资本背书 [6] 成功原因：渠道扩张模式 - 公司采用“直营+加盟”双轮驱动模式，直营店布局于一、二线城市核心商业区以树立品牌形象，加盟店广泛渗透至三、四线市场实现深度覆盖 [7] - 公司持续调整直营与加盟比例，在保持规模增长的同时注重提升单店盈利能力，通过对表现不佳门店的调整实现整体渠道网络质量提升 [7] 成功原因：全品类战略与供应链 - 公司成功从单一铁观音品类转型至全面覆盖六大茶类，这一转型帮助其度过了铁观音市场的衰退期并打开新的增长空间 [8] - 全品类战略的成功得益于强大的供应链支持，公司在全国主要茶产区建立采购网络，与优质茶园长期合作，并通过集中采购和标准化生产保证质量稳定与成本可控 [8] 面临挑战：业绩增长放缓 - 2025年上半年公司营收同比下滑4.2%至10.63亿元，期内利润大幅下滑17.8%至1.20亿元 [10] - 营收增长乏力早有征兆，2024年营收增速从2023年的16.6%断崖式下跌至1.0% [10][11] 面临挑战：加盟体系危机 - 公司高度依赖加盟体系，93%的门店为加盟店，加盟商渠道贡献近五成收入 [13] - 加盟商数量增长急剧放缓，增速从2023年的16.36%骤降至2024年的4.16%，同时加盟商流失加速，2022年至2025年上半年累计流失超过300家 [13] 面临挑战：高端市场需求疲软 - 公司核心产品线定价集中在800元-2500元/斤，明星礼盒“赛珍珠11111”斤价过万元，远超行业常规茶礼均价，高度依赖“礼盒经济学” [14] - 消费复苏放缓导致高端礼品需求收缩，线下直营店会员年均消费额已从2860.4元降至2469.6元，单客价值持续走低 [14]