Key Takeaways lululemon's Q2 earnings beat estimates, though revenues missed and the full-year view was trimmed.Strong brand loyalty persists as membership nears 30M and performance categories post growth.New styles and faster product cycles aim to reignite demand as U.S. consumers tighten spending.lululemon athletica inc.’s (LULU) second-quarter fiscal 2025 results reflected a changing consumer backdrop and emerging product challenges in its largest market — the United States. While earnings topped the Zac ...

技术面表现 - Lululemon股价在2025年10月29日跌破50日简单移动平均线，当日收盘价为170.30美元，低于50日移动平均线的178.55美元 [1] - 股价跌破50日移动平均线通常预示短期由牛转熊，反映投资者信心减弱和买盘兴趣下降 [2] - 公司股价自2025年6月6日起已持续交易于50日移动平均线之下，表明长期下行趋势 [2] - 年初至今公司股价下跌56.1%，表现远逊于纺织服装行业18.1%的跌幅、非必需消费品板块2.7%的跌幅以及标普500指数18.5%的涨幅 [6] 财务业绩与展望 - 尽管2025财年第二季度盈利超预期，但营收未达预期，管理层下调了2025财年全年业绩指引 [11] - 管理层将2025财年每股收益预期下调至12.77-12.97美元，较2024财年的14.64美元有所下降 [13] - 公司预计2025财年净营收为108.5-110亿美元，同比增长2-4%；若剔除2024财年第53周的影响，预计增长4-6% [14] - 北美地区营收预计持平至下降1%，加剧了投资者对短期增长可见性的担忧 [14] - 对于2025财年第三季度，管理层预计净营收为24.7-25亿美元，同比增长3-4%；每股收益预计为2.18-2.23美元，低于去年同期的2.87美元 [15] 经营挑战与压力 - 公司在美国市场的基本面疲软，需求放缓，其核心业务部门表现不佳 [11][12] - 曾经可靠的产品系列如Scuba、Softstreme和Dance Studio因竞争加剧和消费者更趋挑剔而失去吸引力 [12] - 新的美国贸易环境带来显著外部阻力，增加的关税和最低免税额豁免的取消预计将使今年毛利率下降约220个基点，导致约2.4亿美元的利润损失 [13] - 关税压力加上为清理季节性库存而增加的降价幅度，预计将导致2025财年营业利润率下降390个基点 [13] 分析师预期与估值 - 过去30天内，对Lululemon 2025财年和2026财年的每股收益共识预期分别下调了0.8%和1.3%，表明分析师对其短期增长潜力持怀疑态度 [18] - 2025财年营收共识预期暗示同比增长3.7%，而每股收益预期则同比下降11.8% [19] - 公司当前远期12个月市盈率为12.92倍，低于行业平均的16.13倍和标普500平均的24.03倍 [20] - 公司估值显著低于竞争对手，如耐克（32.51倍）、Gildan Activewear（15.66倍）和Ralph Lauren（20.45倍） [21] 战略调整与机遇 - 公司正处于调整阶段，重新平衡其商品组合并加速创新 [16] - 管理层计划将新款式的占比从23%提升至2026年春季的35%，并提高产品开发和供应链速度的敏捷性 [16] - 公司的国际业务，特别是中国和世界其他地区，仍然表现强劲 [16]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总净收入增长7%至25亿美元 按固定汇率计算增长6% [26] - 可比销售额增长1% [26] - 毛利润为14.8亿美元 毛利率为58.5% 同比下降110个基点 [27] - 经营收入为5.24亿美元 经营利润率为20.7% 同比下降210个基点 [30] - 净收入为3.71亿美元 摊薄后每股收益为3.10美元 [30] - 库存增长21%至17亿美元 按单位计算增长约13% [31] - 资本支出约为1.78亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 男装收入同比增长6% [27] - 女装收入同比增长5% [27] - 配饰及其他收入同比增长15% [27] - 门店渠道销售额增长3% 全球门店总数达784家 [27] - 数字渠道收入增长9% 贡献10亿美元收入 占总收入39% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入增长1% 可比销售额下降3% [26] - 美国收入持平 加拿大收入增长1% [26] - 中国内地收入增长25% 按固定汇率计算增长24% 可比销售额增长16% [27] - 世界其他地区收入增长19% 按固定汇率计算增长15% 可比销售额增长9% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将新产品在整体产品组合中的占比从当前23%提升至约35% [16] - 加强快速反应能力 缩短部分款式的交货时间数月 [17] - 设立首席AI和技术官新职位 加速产品创新流程 [18] - 国际扩张持续进行 在中国内地开设5家新店 在意大利米兰开设公司运营门店 [19] - 选择印度特许经营合作伙伴 计划2026年下半年开设首家门店 [20] - 美国高端运动服饰市场整体面临挑战 出现下滑 [10] - 竞争格局发生变化 市场参与者增多但无单一竞争对手产生重大影响 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 收入未达预期 主要受北美表现不佳影响 [6][25] - 关税增加和最低免税额取消对全年指引产生重大影响 [7][35] - 消费者整体服装支出减少 对性能运动服饰支出减少 购买更加选择性 [10] - 中国市场开始出现宏观因素带来的阻力迹象 [23] - 预计2026年将看到产品计划的最大影响 [24][41] 其他重要信息 - 会员计划持续增长 现有约3000万会员 [11] - 品牌健康度保持强劲 所有年龄段客群都在获取新客和保留现有客户 [11] - 回购约113万股股票 平均价格247美元 [31] - 10亿美元回购计划中剩余约8.6亿美元 [31] 问答环节所有提问和回答 问题: 产品部门变化及对下半年影响 - 产品管线聚焦三个关键领域:保持性能活动势头 设计休闲社交新款式 更新标志性产品 [46] - 下半年将推出LoungeFull和Big Cozy两款新品 [46] - 休闲产品约占产品组合40% 性能产品占60% [47] 问题: 关税和定价策略 - 正在对部分产品实施适度涨价 进展符合预期 [49] - 定价行动目前仅限于美国市场 [75] 问题: 产品组合比例及地区差异 - 60/40的性能休闲比例是良好基准 [53] - 国际地区处于增长早期阶段 产品组合继续产生共鸣 [86] 问题: 关键系列规模及创新时间表 - 新产品组合将略微偏重机会领域 即社交和休闲类别 [60] - 通过提高敏捷性能够更快追加热门款式 [61] 问题: 供应链提速计划 - 已改善上市日历 能够更快调整生产 [65] - 新设首席AI和技术官职位将推动流程和技术改进 [66] 问题: 营销策略 - 无增加营销支出计划 维持收入5%的水平 [67] - 高价值客户支出减少与休闲社交核心系列相关 [68] 问题: 关税对毛利率影响及定价策略 - 2026年预计3.2亿美元缓解后影响 约一半通过费用行动抵消 其余通过定价和供应商谈判 [73] - 降价压力与季节性库存相关 非定价策略重叠 [73] 问题: 库存管理和最低免税额 - 通过新流程能够比过去更快反应 最多可缩短两个月交货时间 [79] - 约三分之二的美国电商订单通过加拿大履行 大多数符合最低免税额资格 [80] 问题: 季度趋势及地区差异 - 5月是最强月份 7月最弱 趋势在整个季度减速 [83] - 本季度至今美国趋势符合年度指引 加拿大略低 中国处于较高端 [83] 问题: 加拿大和中国市场情况 - 加拿大市场出现类似宏观条件 消费者不确定性 [91] - 中国经营利润率在第二季度扩大 增长主要来自电商 [92] 问题: 电商与门店销售表现差异 - 门店和电商流量均略有下降 电商转化率有所上升 [99] - 更多通过电商渠道进行降价清理 [99]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总净收入增长7%（按固定汇率计算增长6%）至25亿美元 可比销售额增长1% [25] - 第二季度每股收益为310美元 超出预期 但收入未达预期 公司下调全年收入和盈利预期 [5][24] - 第二季度毛利润为148亿美元 毛利率为585% 同比下降110个基点 主要受降价和关税影响 [26][27] - 第二季度SG&A费用为952亿美元 占净收入的377% 去年同期为368% [28] - 第二季度运营收入为524亿美元 占净收入的207% 去年同期为228% [28] - 第二季度资本支出约为178亿美元 去年同期为145亿美元 [29] - 季度末现金及现金等价物为116亿美元 库存增长21%至17亿美元 [30] - 公司回购约113万股股票 平均价格为247美元 [30] - 全年收入预期下调至1085亿至110亿美元 增长2%至4%（剔除2024年第53周后增长4%至6%） [31] - 全年每股收益预期下调至1277美元至1297美元 [31] - 全年毛利率预计下降约300个基点 [33] - 全年SG&A预计杠杆率下降80至90个基点 [36] - 第三季度收入预期为247亿至25亿美元 增长3%至4% [38] - 第三季度每股收益预期为218美元至223美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 男装收入同比增长6% 女装增长5% 配饰及其他增长15% [26] - 性能服装持续增长 特别是在瑜伽、跑步、训练、高尔夫和网球等关键活动领域 [10] - 休闲和社交产品表现疲软 特别是Scuba、SoftStream和Dance Studio等核心系列 [11][12] - 新产品创新表现良好 包括Align No-Front-Seam、Daydrift和BeCalm等款式 [10] - 会员计划持续增长 目前拥有约3000万会员 [10] - 新产品在总产品组合中的比例计划从目前的23%增加到明年春季的约35% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入增长1%（按固定汇率计算增长1%） 可比销售额下降3% [25] - 美国收入持平 加拿大增长1% [25] - 中国内地收入增长25%（按固定汇率计算增长24%） 可比销售额增长16% [25][26] - 世界其他地区收入增长19%（按固定汇率计算增长15%） 可比销售额增长9% [25][26] - 美国预期收入下降1%至2% 加拿大预计持平 [20][31] - 中国内地预期增长20%至25% 世界其他地区预计增长约20% [20][31] - 本季度在中国内地开设5家新店 [18] - 全球门店数量达784家 净新增63家门店（包括墨西哥18家） [26] - 平方英尺面积同比增长14% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正重新调整产品策略 增加新产品比例 提高市场敏捷性 [13][15] - 聘请Jonathan Chung担任全球创意总监 为产品注入新能量 [14][15] - 任命Raju Das为首席AI和技术官 利用AI和技术加速产品创新 [16][17] - 提高快速追踪设计能力 将某些款式的交付时间缩短数月 [15] - 保持60%性能产品和40%休闲产品的组合比例 [48][54] - 国际扩张持续进行 在意大利米兰开设公司直营店 在土耳其和比利时开设特许经营店 [18] - 选择印度特许经营伙伴 计划2026年下半年开设首家门店 [19] - 行业竞争加剧 更多玩家进入市场 但公司仍在性能服装领域获得市场份额 [12][85] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国高端运动服装市场仍然具有挑战性 整体下滑持续 [9] - 消费者在服装上总体支出减少 对性能运动服装支出减少 购买更加选择性 [9] - 面临新的贸易环境挑战 包括关税提高和最低免税额取消 [5][19] - 公司正采取战略定价行动、供应链举措和全公司范围费用节省计划来应对成本增加 [24] - 中国一线城市开始出现宏观环境带来的阻力 [21] - 公司财务实力雄厚 现金流生成强劲 将继续战略性投资增长计划 [24][40] - 预计2026年将看到产品驱动战略的最大影响 [23][40] 其他重要信息 - 品牌健康度保持强劲 客群总数和留存客群均增长 [10] - 门店渠道销售增长3% 数字渠道收入增长9% 贡献10亿美元收入 占总收入的39% [26] - 公司计划在2025年新开40%至45%的公司直营店 完成约35家门店优化 [32] - 降价幅度预计比去年高约50个基点 [33] - 关税和最低免税额取消预计对全年毛利率产生220个基点（约24亿美元）的影响 [34] - 最低免税额取消单独影响约170个基点 [35] - 2026年预计关税和最低免税额取消对运营利润的净影响约为32亿美元 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 产品部门变化及对下半年影响 [46] - 团队专注于三个关键领域：保持性能活动势头、设计休闲社交新款式、更新标志性产品 下半年将推出LoungeFull和Big Cozy等新品 春季2026年新产品比例将从23%增至35% [47][48] 问题: 关税和定价策略 [49] - 正在对部分产品实施适度涨价 定价行动仍在进行中 将继续作为杠杆使用 [50] 问题: 产品组合比例及性能与休闲差异 [53] - 60/40的性能与休闲比例是良好基准 性能增长源于创新和新款式 休闲疲软源于核心系列老化 [54][55][56] 问题: 新产品创新规模和时间线 [59] - 新产品组合将偏重社交和休闲领域 混合搭配将提供足够新款式来抵消压力 敏捷性将帮助快速响应成功产品 [60][61] 问题: 供应链提速和营销策略 [65][68] - 已改进上市流程 与供应商合作提前准备面料 可将追单流程缩短最多两个月 新首席AI和技术官将帮助进一步提速 [66][67] - 营销支出保持占收入5% 不计划增加 侧重 grassroots 社区和本地活动 [68][69] 问题: 关税影响和定价策略 [73][76] - 2026年32亿美元影响中约一半将通过费用行动抵消 另一半通过定价和供应商谈判 定价目前仅限美国 [74][76] 问题: 库存管理和最低免税额影响 [79] - 新流程已就位 可更快响应 追单流程最多可缩短两个月 [80] - 约三分之二的美国电商订单通过加拿大履行 大部分符合最低免税额资格 影响重大 [81] 问题: 季度趋势和区域差异 [84][85] - 5月最强 7月最弱 趋势逐月减速 store和电商流量略有放缓 [84] - 竞争环境不同 有更多玩家 但公司产品独特定位明确 国际市场处于增长早期阶段 [85][86] 问题: 加拿大趋势和中国盈利能力 [91][93] - 加拿大看到类似宏观条件 消费者支出减少 偏好新品 [92] - 中国Q2运营利润率扩张 增长主要来自电商 门店略有压力 [93] 问题: 电商增长原因 [98] - store和电商流量均略有下降 电商转化率上升 部分由于消费者行为变化 部分由于更多降价通过电商渠道进行 [99]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总净收入增长7%（按固定汇率计算增长6%）至25亿美元 [27] - 可比销售额增长1% [27] - 每股收益为3.10美元，超出预期，但若剔除基于股票的薪酬应计转回，则每股收益将高于指导区间2.85-2.90美元 [30] - 毛利润为14.8亿美元，占净收入的58.5%，较2024年第二季度的59.6%下降110个基点 [28] - 运营收入为5.24亿美元，占净收入的20.7%，而2024年第二季度为22.8% [30] - 库存增长21%至17亿美元，按单位计算增长约13% [31] - 2025年全年收入预期下调至108.5亿-110亿美元，增长2%-4%（若剔除2024年第53周，则增长4%-6%） [32] - 2025年全年每股收益预期下调至12.77-12.97美元，而2024年为14.64美元 [39] - 2025年全年毛利率预计将下降约300个基点 [34] - 2025年全年SG&A费用率预计将较2024年增加80-90个基点 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 男装收入同比增长6% [28] - 女装收入同比增长5% [28] - 配饰及其他品类收入增长15% [28] - 性能服装类别持续增长，尤其是在瑜伽、跑步、训练、高尔夫和网球等关键活动领域 [11] - 休闲和社交产品类别（如Scuba、SoftStream和Dance Studio）表现疲软，未能引起消费者共鸣 [12][13] - 产品组合中新品比例计划从当前的23%提升至明年春季的约35% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入增长1%（按报告和固定汇率计算），可比销售额下降3% [27] - 美国收入持平，预计全年下降1%-2% [27][32] - 加拿大收入增长1%（按报告和固定汇率计算） [27] - 中国大陆收入增长25%（按固定汇率计算增长24%），可比销售额增长16% [27] - 世界其他地区收入增长19%（按固定汇率计算增长15%），可比销售额增长9% [27] - 中国市场预计全年增长20%-25% [32] - 世界其他地区预计全年增长约20% [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正专注于通过增加新品数量和频率、重新平衡未来商品组合来提升产品系列 [16] - 新的设计团队将重点放在保持性能活动势头、设计新的休闲和社交产品，并为一些最具标志性的单品赋予新视角 [17] - 任命了首位首席人工智能和技术官，以利用人工智能和技术加快产品创新进程、提高上市敏捷性和速度，并增加客户体验的个性化 [18][19] - 国际扩张仍在继续，本季度在中国大陆新开5家门店，并在意大利、土耳其和比利时开设新店 [20] - 计划于2026年下半年在印度开设首家门店 [21] - 行业竞争格局发生变化，市场上出现了更多参与者，但没有任何单一竞争对手对业务产生重大影响 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国高端运动服整体市场仍然充满挑战，第二季度持续下滑 [10] - 消费者在服装上的总体支出减少，在性能运动服上的支出减少，并且在购买时更加挑剔，寻求真正的新款式 [10] - 新的关税环境，包括税率提高和最低豁免额取消，对修订后的年度指导产生了重大影响 [7][22] - 在中国大陆，开始看到一线城市出现一些宏观因素导致的阻力迹象 [24] - 管理层认为当前时期是公司的一个机遇，拥有深受人们喜爱的品牌和极其忠诚的客户，并且明确了前进的道路以满足并可能超越客户的期望 [24] 其他重要信息 - 会员计划持续发展，目前拥有约3000万会员 [11] - 本季度以平均每股247美元的价格回购了约113万股股票 [31] - 2025年资本支出预计为7亿-7.2亿美元，低于此前估计的7.4亿-7.6亿美元 [39] - 公司预计2026年将感受到产品驱动战略的全部影响 [32][42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于产品部门变革及其对下半年影响的具体细节 [47] - 产品管线重点聚焦三个关键领域：保持性能活动势头、设计新的休闲社交款式、为标志性单品赋予新视角 [48] - 下半年新品数量将多于上半年，春季2026系列是重点，新品占比计划从23%提升至35% [48] - 休闲品类约占产品组合的40%，其中新款式如Daydrift、BeCalm表现良好，但核心系列如Scuba出现疲软 [49] 问题: 近期关税上调是否改变了对明年定价的看法 [50][51] - 正在对一小部分产品实施适度的涨价，指导中已反映了这一定位 [52] - 将继续把定价作为一个杠杆来考量，并在下半年及明年持续推进 [52] 问题: 生活方式产品占40%的组合是否合适，以及性能与休闲品类表现差异的原因 [55] - 60/40的分割被认为是一个良好的基准，但会根据新品引入和客户反馈不断调整 [56] - 性能品类的增长得益于持续的新款式和创新，而休闲品类的疲软归因于部分核心系列生命周期过长及消费者对核心季节性色彩更新反应不佳 [57][58] 问题: 新创新需要多长时间才能达到足够规模以抵消核心系列的压力 [61][62] - 新品占比提升至35%将偏重于存在机遇的社交和休闲领域，以及已获得良好反响的新品 [63] - 产品组合的搭配旨在为客户提供选择，并通过提升敏捷性来快速跟进成功单品 [63][64] 问题: 关于缩短供应链交货时间的具体计划及管理变革过程 [67] - 团队已通过改进上市日历、与供应商提前协调面料、提升调整订单能力等方式缩短流程 [68] - 新任首席AI和技术官将致力于利用技术进一步赋能团队，加快流程 [69] 问题: 是否会考虑增加营销支出以提振流量和品牌兴奋度 [70] - 暂无计划增加营销支出（目前占收入的5%） [71] - 计划维持现有的社区活动和本地激活策略，品牌健康度和客户忠诚度指标保持强劲 [71][72] 问题: 关税和最低豁免取消对毛利率的年度化影响，以及定价与折价之间的关系 [75] - 2026年预计有3.2亿美元的 mitigated impact，其中约一半通过费用行动抵消，其余通过定价和供应商谈判（定价部分稍大） [76] - 折价压力主要与需清理的季节性库存有关，与定价行动是分开考虑的 [76] - 目前的定价行动仅针对美国市场 [78] 问题: 在2026年解决方案生效前，如何对库存进行中期调整以及最低豁免的使用情况 [82] - 新的敏捷流程（如与供应商提前准备面料）已就位，可缩短追单时间 [83] - 约三分之二的美国电商订单通过加拿大履行，其中大部分曾符合最低豁免资格，其取消对毛利率影响显著 [84] - 正在积极审视配送中心网络，库存布局是缓解策略的一部分 [84] 问题: 第二季度及第三季度初至今的流量趋势，以及修订后的美国和中国展望依据 [87] - 季度内趋势减速，5月最强，7月最弱，商店和电商流量均略有放缓 [87] - 本季度至今，美国趋势基本符合年度指导，加拿大略低，中国处于指导区间的高端 [87] - 预计中国第四季度将处于区间低端，因春节时间变化 [87] 问题: 美国市场的行业变化与海外有何不同 [88] - 竞争格局发生变化，出现更多参与者，但品牌地位依然强大，客户忠诚度高 [88] - 国际地区处于增长和客户获取的早期阶段，整体产品系列仍能引起共鸣 [90] - 为明年所做的产品变更将惠及全球所有市场 [91] 问题: 加拿大近期趋势及中国市场门店盈利能力 [94] - 加拿大市场也出现类似的宏观消费不确定性 [95] - 中国市场第二季度运营利润率有所扩大，增长主要来自电商，门店面临一些压力 [96] - 2026年规划将重点关注美国收入好转带来的健康利润转化，以及管理新品和关税带来的影响 [96][97] 问题: 电商增长首次自2023年以来超过零售门店，是否反映了消费者购物方式的变化 [102] - 商店和电商的流量均略有下降，但电商转化率有所上升 [103] - 部分反映了消费者行为变化，部分由于当季折价活动更多通过电商渠道进行 [103]