公司概述 * 公司为Calix (CALX) 是一家为宽带服务提供商提供平台、云及管理服务的公司[1][5] * 公司的使命与愿景在过去15年多里始终如一 即通过其平台模型 帮助传统服务提供商转型为宽带体验提供商(Broadband Experience Providers) 利用其网络中的数据提供无与伦比的用户体验[5][6] * 公司正迈向一个由Agentic AI驱动的未来[6] 财务表现与展望 * 公司长期财务模型保持不变 预计年收入增长10%至15% 毛利率每年扩张100至200个基点[13] * 毛利率正朝着至少高百分之六十的方向发展[30] * 近期季度环比增长强劲 1月季度环比增长7% 2月季度环比增长10% 部分原因是竞争对手DZSI破产后公司获得了其约数亿美元的市场份额[15][18] * 部分客户不仅承接了原有业务 还决定进行大规模的“拆除与替换” 这推动了季度收入的意外增长[19] * 软件和服务业务一直在持续增长 未受阻碍[10] 增长驱动与市场定位 * 增长动力来自于采用其模式的客户所服务的用户数量增长、每用户平均收入(ARPU)提升、用户流失率下降以及净推荐值(NPS)上升[9] * 公司所处的并非成熟市场 而是正在颠覆传统用户体验市场的“不成熟”快速增长市场 传统 coaxial HFC、双绞线铜缆和无线市场是成熟市场[31][32] * 公司通过其平台使客户实现差异化 从而自身也实现差异化[33] * 公司的机会巨大 绝大多数用户尚未使用其服务 随着跨越鸿沟并吸引更大客户 其覆盖范围将扩大[36] * 上季度新增一个大型云客户（用户数超过250万 属一级运营商） 这标志着其平台正在跨越鸿沟[37][38] 产品与技术战略 * 公司宣布了第三代平台与Agentic AI (AgenTik AI)[41] * 平台3.0的核心增强包括支持在私有云和主权数据中心中运行 这将有助于其拓展国际市场和客户群体[46][47] * Agentic AI旨在帮助客户更快地发展 通过利用现有数据和技术来加速用户获取和服务推广 其好处将主要体现在软件和服务收入的加速增长上[51][52] * 对Agentic AI的大部分投资已经完成 其运营支出影响已包含在现有模型中[54] * 新云平台的部分开发成本被资本化 将在3至5年内摊销 但向新云过渡期间会存在一些效率低下的成本 两者大致抵消[56][57] 新市场拓展 * SmartMDU（多住户单元）解决方案是公司近期最大的市场扩展 解决了约三分之一人口的需求 相当于将其可寻址用户市场扩大了50%[49][83] * SmartMDU展示了其平台的力量 允许客户以极低的增量成本捕获该市场的用户份额[84][85] 运营与供应链 * 公司目前未受到已实施关税的显著影响 其进口设备目前属于豁免范围[64] * 公司正制定策略以应对不确定性 计划在东南亚和墨西哥（北美）建立产能 以提供灵活性[65] * 公司SKU（库存单位）数量少 这使其在管理供应链和组件采购方面具有优势[69] * 迄今为止 公司已吸收了一些小的关税影响 但尚未采取任何定价行动[68] 竞争格局 * 公司在市场上没有直接的可比公司(comps) 其围绕宽带体验提供商的模式是独特的[72][73] * 其增长的途径不是在一个成熟市场中夺取份额 而是服务于一个由颠覆性技术创造的新兴的、不成熟的市场[32] 其他重要信息 * 公司计划在明年年底前分拆设备收入 但永远不会公布用户数量 以保护客户数据的机密性[26][27][28][29] * 公司从不宣布未投入运行且客户不满意的业务 所有消息发布均基于既成事实[39][40] * BEAD（宽带公平、接入和部署）计划目前未包含在公司财务模型中 但近期弗吉尼亚州和路易斯安那州的申请显示 资金可能主要流向光纤和固定无线接入的申请人 这对公司来说是利好消息[86][87][88] * 公司认为其商业模式中存在运营杠杆 至少在接下来的一年左右时间里如此[60][61]

纪要涉及的公司 Calix（CALX） 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司业务模式与市场定位** - 公司助力宽带体验提供商为用户提供优质网络体验，通过技术、平台、云及托管服务，还有直接的客户成功团队帮助客户达成目标 [5][6][7] - 传统宽带设备市场中，大型上市公司流失用户，而宽带体验提供商在获取用户份额，公司作为其背后的支持力量，有望受益于这一市场变化 [6] 2. **宏观环境对公司的影响** - 利率上升对公司有利，因为利率上升使投资者更关注网络的用户转化率，而公司的平台模式有助于提高用户转化率，加速市场变革 [8][9] 3. **业务增长情况** - 从2019年第一季度到现在，公司实现了16%的平滑连续年增长率，同期毛利率每年扩大175个基点，目前毛利率为56.2%，收入也在恢复增长 [13][14][15] 4. **客户需求与投资周期** - 公司关注客户的部署率，只要部署率上升，其他因素都是缓冲因素，公司与客户有直接关系和大量数据，能较好了解客户情况，但战略视野取决于客户的战略可见性 [16][17][18] - 多数宽带体验提供商在增加用户份额和服务，大型公司则在流失用户 [20][21] 5. **业务增长驱动因素** - 公司未来价值的两大驱动因素是GigaSpire部署率和平台云及托管服务部署，其中现有客户的业务拓展是最重要的增长驱动因素 [26][27][28] 6. **关税与供应链** - 关税暂时搁置90天，公司计划在这段时间增加库存，长期来看，若USMCA维持现状，预计18个月后实现零关税，公司将制造业务转移至墨西哥 [30][31] - 公司会尽量避免向客户转嫁关税，若必须转嫁，将以无利润、无加价的方式进行，且只进行一次 [32] - 公司供应链团队表现出色，在140,000家公司中排名第16，具有一定优势 [37] 7. **产品收入结构与趋势** - 公司产品收入结构中， premises端业务收入占比将逐渐增加， network端占比将减少，目前正在接近这一趋势的渐近线 [43][44][45] 8. **托管服务情况** - 部署托管服务的客户数量正在快速增加，客户对托管服务的采用和部署都在取得良好进展，将体现在毛利率组合中 [48] - 客户对托管服务的采用方式多样，包括“ land and expand”模式和一次性推广到所有用户等 [50] - RPO增长反映了客户在公司平台上的成熟度，主要由托管服务和云服务构成 [51] - 服务云在部署方面最成熟，运营云次之，参与云相对滞后但增长良好，参与云的采用表明客户正从宽带服务提供商向宽带体验提供商转变 [54][55][56] 9. **BEAT项目情况** - BEAT项目目前仍不稳定，相关计划如reconnect和USF也不确定，预计NTIA管理员Ariel Roth产假结束并获得参议院批准后会有更清晰的技术建议 [61] - 预计技术规则会放宽，卫星和固定无线将获得更多资金，但最终资金分配仍取决于各州未服务用户数量和资金情况，公司认为政府资金不是业务的主要驱动因素 [64][66][67] 10. **长期增长目标** - 公司预计在不考虑BEAT项目的情况下，仍能实现10% - 15%的年增长率和100 - 200个基点的毛利率扩张，且这一目标在可预见的未来可持续 [71][72] - 关税可能会对毛利率产生影响，公司将尽力保持毛利润中性 [73][74][75] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司曾在疫情期间经历收入和毛利率的波动，成本上升导致毛利率下降，但收入仍保持增长 [14] 2. 公司有50个SKU驱动所有收入，相比Calix 1.0的3200个SKU，是一个非常聚焦的模式 [40] 3. 公司将制造业务转移至墨西哥后，虽然成本会增加，但能减少运输时间和成本，且不会像在美国制造那样昂贵 [41][42] 4. 公司在营销云服务时，有滩头客户可以向其他客户分享经验，且可以通过多种方式接触新客户，业务在客户内部会逐渐扩展 [58][59]