财务数据和关键指标变化 - 公司对2026年持谨慎乐观态度 整体增长指引为4% 其中包含约2.5%的价格实现 0.5%来自今年年中定价行动的递延收益 以及约0.5%的收购贡献 这意味着有机销量增长约为1% [65][66] - 2025年第四季度毛利率预计将受到约200个基点的关税不利影响 运营利润率预计下降约130个基点 其中汇率因素带来约70个基点的负面影响 [56][57][58] - 2026年运营利润率在报告基础上可能上升20-30个基点 在汇率中性基础上可能上升50-60个基点 主要受限于销量尚未完全恢复 [58][59] - 公司预计2026年每股收益（EPS）将从瑞士关税潜在下调中获益 但幅度可能小于1% [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - **工业业务**：2025年第三季度表现强劲 核心工业业务有机增长10% 超出此前高个位数增长的指引 产品检测业务也连续多个季度表现良好 [5][7] - **工业业务结构**：全球工业业务中 核心工业占25% 产品检测占15% 在核心工业业务中 60%面向制药、食品制造、特种化学品等核心终端市场 [4] - **实验室业务**：2025年第三季度增长4% 但内部表现分化 生物过程/生物生产领域表现强劲 而研究领域（如液体处理、移液器业务）因生物技术资金和学术机构疲软而承压 [26][27][29] - **服务业务**：持续以高个位数增长 目前服务业务收入约为10亿美元 而基于公司全球装机量估算的潜在服务市场规模约为30亿美元 显示仍有增长空间 [35][37] - **2026年业务展望**：预计工业和实验室业务均将实现低至中个位数的有机增长 其中实验室业务内的过程分析将高于公司平均增长水平 而液体处理业务将低于平均水平 [15][32][33][34] 各个市场数据和关键指标变化 - **美洲市场**：2025年第三季度工业业务实现非常强劲的两位数增长 [6] - **欧洲市场**：2025年第三季度工业业务实现两位数增长 但公司对第四季度欧洲市场持谨慎态度 预计增长持平 部分源于不确定性 [6][44] - **中国市场**：2025年第三季度工业业务实现小幅增长 这是两年来首次增长 中国业务占公司全球销售额的15% [6][67] - **中国市场结构**：超过60%的销售额面向中国私营企业 面向跨国公司的销售占比不到15% 其余为国有企业和政府 [68] - **新兴市场（除中国外）**：如印度、东南亚、东欧、中南美洲等地区增长势头良好 目前合计占公司销售额的17% 已略超中国市场的占比 [72] - **2026年市场展望**：公司对全球市场持谨慎态度 预计中国将实现低个位数增长 同时认为中国在生命科学、GLP-1药物开发等领域存在上行潜力 [67][69][70][71] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **业务组合优化**：公司已从10-15年前与钢铁等相关的重工业应用领域退出 目前中国业务组合与全球类似 更侧重于制药、食品制造和特种化学品等更具吸引力的领域 [10][11] - **数字化与自动化**：通过自动化和数字化增强解决方案是公司产品组合的优势 能够帮助客户实现流程自动化或数字化 这一价值主张在中国市场同样受到认可 [5][12] - **创新与市场拓展**：在产品检测领域 公司通过推出新产品成功拓展了中端市场 从而获得了过去未覆盖的市场份额 [9] - **Spinnaker运营系统**：该系统使公司能够灵活地根据市场热点调整资源投入 例如在电池等热门领域进行倾斜 并在热度消退时转移资源 [13][27] - **服务业务战略**：公司正通过分析全球各区域和产品类别的服务渗透机会 增加投资以推动服务业务增长 目标是使其增速持续高于公司平均水平 [36][37][38] - **收购战略**：近期完成了多项小型战略性补强收购 包括收购间接分销合作伙伴以增强市场直接覆盖和服务能力 以及收购生命科学设备品牌以丰富产品组合 [19][20][21] - **投资与资源分配**：公司保持平衡的投资策略 在持续投资研发和增长机会（如新兴市场）的同时 也注重提升生产力和成本节约 并重新分配资源至最佳机会 [74][75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **整体环境**：公司认为经营环境仍存在不确定性 因此在制定2026年指引时持谨慎立场 未假设市场在明年完全恢复正常 但预计情况将逐步改善 [17][66] - **制药/生物制药终端市场**：该市场占公司业务的40% 近期政策环境有所改善 但客户清晰度不一 部分客户可能仍处于观望状态 公司对中长期趋势持乐观态度 特别是受益于回流/近岸外包趋势 [43][45][67] - **回流/近岸外包趋势**：公司认为这是明确的长期趋势 并已因新冠疫情后的供应链重塑而加速 公司约三分之二的制药业务涉及制造和质量控制实验室 将从中受益 但该趋势在2026年指引中主要被视为上行因素 实质性采购可能在未来几年发生 [45][47][52][53] - **学术与政府市场**：该市场占公司全球业务比例较低（低个位数百分比） 预计明年条件仍将疲软 但由于对比基数较低 预计不会重现今年的负增长 [54][55] - **定价与通胀**：公司拥有强大的定价能力以应对通胀和关税等成本压力 2026年指引中包含了2.5%的价格实现 [65][66] 其他重要信息 - **关税影响与应对**：瑞士关税对公司影响显著 但团队反应敏捷 已采取并加速了多种缓解措施 预计能在2026年抵消新增关税的影响 近期瑞士关税税率可能下调至15% 但考虑到已实施的缓解措施 其对每股收益的净利好将较为有限 [60][62][63][64] - **收购贡献**：近期收购在2025年第三季度贡献了约100个基点的增长 预计在2025年第四季度及2026年上半年将持续类似贡献 全年贡献约为0.5% 收购影响主要集中在工业业务侧 [18][22][24][25][66] - **LabX软件**：LabX软件平台是公司的关键竞争优势 能帮助客户满足数据完整性需求并自动化工作流程 增强了公司产品的价值主张 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于工业业务的表现、中国市场的演变以及2026年展望 [3] - 回答: 2025年第三季度工业业务表现远超预期 核心工业有机增长10% 美洲和欧洲增长强劲 中国工业业务两年来首次实现增长 业务组合已优化 更侧重于制药等核心市场 对于2026年 预计工业和实验室业务均将实现低至中个位数有机增长 态度谨慎 [4][5][6][15][16][17] 问题: 关于近期收购的细节、吸引力及财务影响 [18] - 回答: 收购均为小型战略性补强 包括间接分销合作伙伴（可增强市场直接覆盖和服务业务）以及一个生命科学设备品牌（Genie Vortex Mixer） 收购在2025年第三季度贡献约100个基点增长 预计此影响将持续至2026年上半年 主要影响工业业务 [19][20][21][22][23][24][25] 问题: 关于实验室业务各细分领域在第三季度的表现及2026年展望 [26] - 回答: 实验室业务第三季度增长4% 但内部分化 生物过程/生物生产及过程分析业务表现优异 受益于市场条件有利及半导体等领域需求 研究相关领域（如液体处理、移液器）因资金和学术市场疲软而承压 LabX软件是重要优势 对于2026年 预计过程分析高于平均 液体处理低于平均 整体实验室业务呈低至中个位数增长 [27][28][29][30][32][33][34] 问题: 关于服务业务的进展、战略及增长机会 [35] - 回答: 服务业务持续高增长 目前收入约10亿美元 基于装机量的潜在市场约30亿美元 公司正通过分析各区域渗透机会并增加投资来推动增长 目标是增速持续高于公司平均 近期收购也带来了新的服务产品线 [36][37][38][39][40] 问题: 关于制药/生物制药终端市场的现状、回流趋势及预算 flush 的影响 [41][42][50] - 回答: 近期政策头条有所改善 但客户间清晰度不同 部分仍处观望 公司对回流趋势乐观 认为其已加速并将使公司受益 但2026年指引中未包含此因素 视其为上行潜力 关于预算 flush 去年欧洲尤其强劲 今年鉴于去年高基数及持续不确定性 持谨慎态度 [43][44][45][47][51] 问题: 关于回流趋势可能带来的收益时间点及规模 [52] - 回答: 回流收益在2026年指引中主要被视为上行因素 实质性采购可能更多发生在项目后期 对于绿地项目 从建设到设备采购可能需要数年时间 因此收益可能更晚显现 [53] 问题: 关于学术与政府市场的展望 [54] - 回答: 该市场占公司业务比例很小（低个位数百分比） 预计明年条件仍将疲软 但由于对比基数变得容易 预计不会像过去一年那样出现负增长 [55] 问题: 关于2025年第四季度利润率下降的原因及关税影响 [56] - 回答: 第四季度毛利率受约200个基点的关税不利影响 运营利润率还受到约70个基点的汇率负面影响 公司对团队快速缓解关税影响的能力感到自豪 [57][58][60] 问题: 关于瑞士关税的最新进展及对公司的影响 [61] - 回答: 公司已采取行动缓解新增瑞士关税的影响 预计能在2026年抵消 近期税率可能下调至15% 但由于缓解措施已实施 对每股收益的净利好将较为有限（小于1%） [62][63][64] 问题: 关于2026年增长指引中价格与销量的构成 [65] - 回答: 4%的增长指引中包含2.5%的价格实现（含0.5%的递延收益）、0.5%的收购贡献 因此有机销量增长约为1% 这反映了谨慎立场 未计入回流或更换周期显著回归等因素 [66] 问题: 关于中国市场的具体展望及乐观原因 [70] - 回答: 目前对中国2026年低个位数增长的指引是合适的 但仍存在不确定性 公司看到中国在生命科学、数字化、GLP-1药物开发等领域的机会 超过60%的销售面向中国私营企业 业务组合具有可持续性 [68][69][71] 问题: 关于新兴市场（除中国外）的考察发现及投资计划 [72] - 回答: 印度、东南亚、东欧、中南美洲等新兴市场增长势头良好 目前合计占销售额17% 已超过中国 公司在预算考察后已批准向这些地区增加投资 [72][73] 问题: 关于公司在当前环境下对投资与费用管理的态度 [74] - 回答: 公司采取平衡方法 在持续投资研发和增长机会（如新兴市场）的同时 也注重提升生产力和成本节约 并重新分配资源至最佳机会 [75]

财务数据和关键指标变化 - 公司对2026年整体营收增长指引为4%，其中包含约2.5%的价格实现、约0.5%的收购贡献，以及约1%的有机销量增长 [60][61] - 2025年第四季度，关税预计将对毛利率造成约200个基点的负面影响，汇率因素预计对营业利润率造成约70个基点的负面影响 [52][53] - 2026年全年，在汇率中性基础上，营业利润率预计将提升50-60个基点，但受限于销量恢复情况，难以达到100个基点的提升 [53] - 公司预计2026年每股收益（EPS）将因瑞士关税可能下调而获得不到1%的收益 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - **工业业务**：2025年第三季度，核心工业业务有机增长10%，超出此前高个位数增长的指引 [3] - 核心工业业务占全球业务的25%，其中60%销往制药、食品制造、特种化学品等核心终端市场 [2] - 产品检测业务占全球业务的15%，其中约70%销往食品制造公司 [5] - **实验室业务**：2025年第三季度整体增长4%，但内部表现分化 [23][24] - 过程分析业务表现强劲，特别是在生物生产/生物加工领域，可重复使用传感器、一次性用品以及上下游应用均表现良好 [25][26] - 液体处理/移液器业务因生物技术融资环境、学术和政府市场疲软而持续面临压力，预计2026年增长将低于公司平均水平 [27][29][30] - **服务业务**：目前年收入约为10亿美元，而基于公司现有装机量的潜在服务市场规模估计约为30亿美元，表明有巨大增长空间 [34] - 服务业务增长持续高于公司平均水平，公司正通过增加投资和提升销售时服务附加率来推动增长 [32][34][35] 各个市场数据和关键指标变化 - **美洲市场**：2025年第三季度工业业务实现非常强劲的两位数增长 [4] - **欧洲市场**：2025年第三季度工业业务实现两位数增长，但公司对2025年第四季度欧洲整体指引为持平，部分原因是经济不确定性 [4][40] - **中国市场**：2025年第三季度工业业务实现增长，这是两年来的首次 [4] - 中国市场占公司全球业务的15% [62] - 公司超过60%的中国销售额面向私营企业，面向跨国公司的销售占比不到15% [63][64] - 对2026年中国市场的增长指引为低个位数 [66][67] - **其他新兴市场**：印度、东南亚、东欧、中美洲和南美洲等市场展现出强劲势头，这些市场合计占公司销售额的17%，已略超中国市场 [68][69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **业务组合优化**：公司已优化工业业务结构，减少了对钢铁等周期性强的重工业的敞口，增加了在制药、食品制造等更具吸引力领域的业务占比 [8][9] - **创新与市场拓展**：通过自动化、数字化解决方案以及新产品（如在产品检测领域推出面向中端市场的新品）增强竞争力，并成功获取了新的市场份额 [3][6] - **收购战略**：近期完成了多项小型战略性收购，主要集中在工业领域 [13][17] - 收购内容包括间接分销合作伙伴，以增强直接市场覆盖和服务能力 [17][18] - 一项收购拓展了生命科学设备组合（如Genie Vortex Mixer），丰富了OHAUS品牌下的产品线 [19] - **Spinnaker运营系统**：该系统使公司能够灵活地根据市场热点调整资源，快速切入或退出特定领域 [11][24][25] - **服务业务扩张**：公司将服务业务视为重点增长领域，正在增加投资以渗透现有装机客户，并强调其服务超越简单的维修，能提供应用认证、流程优化等高价值服务 [33][35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **宏观经济与需求**：公司对2026年的指引持谨慎态度，未假设市场环境在明年完全恢复正常，预计情况将逐步改善 [14][61] - **制药/生物制药终端市场**：该市场占公司业务的40% [62] - 近期政策不确定性有所缓解，但客户清晰度不一，部分仍处于观望状态 [39] - 公司认为自身在制药制造和质量控制实验室方面有约三分之二的业务敞口，将受益于产业回流（onshoring）趋势 [41] - 产业回流带来的增量对公司而言是净增长，但相关采购可能在未来几年才发生，对2026年指引主要是上行潜力 [43][48] - **中国前景**：管理层对中国中长期前景持乐观态度，认为生命科学、技术、清洁能源等领域有政府支持，且在GLP-1药物开发等领域存在巨大机遇 [64][65] - **关税影响与应对**：公司已采取积极措施（如供应链调整）来减轻关税影响，并预计在2026年能够抵消来自瑞士的增量关税 [54][57] - **增长驱动因素**：2026年的潜在上行催化剂包括：制药市场随着不确定性消散而复苏、中国市场表现优于预期、产业回流加速、以及设备更换周期提前启动 [62][65] 其他重要信息 - 公司平均产品单价低于1万美元 [46] - 在西方市场，新冠疫情前公司约80%-90%的业务属于设备更换需求 [43] - 公司通常只有约1.5个月的订单积压，因此提供长期指引具有挑战性 [13] - 近期收购预计将在2026年上半年为公司带来约1%的营收增长贡献，全年贡献约为0.5% [15][16][61] - 公司启动了名为“Windward”的倡议，旨在优化资源配置，以在挑战性环境中把握机遇 [72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于中国工业业务的现状和结构变化 [8] - 回答: 相比10-15年前，公司已大幅减少在钢铁等重工业领域的业务，当前在中国的业务组合更接近全球结构，主要面向制药、食品制造和特种化学品等领域，同时仍有一些基础设施项目敞口但已减少 [9] 问题: 关于2026年工业业务（核心工业与产品检测）的可见性和增长预期 [12] - 回答: 对两项业务的2026年增长指引均为低至中个位数，若剔除收购影响，有机增长更接近低个位数，这反映了公司对市场不会迅速恢复正常的谨慎假设 [13][14] 问题: 关于近期收购的细节、战略理由及财务影响 [15][16] - 回答: 收购均为小型战略性补强，包括间接分销商（可增强直接市场覆盖和服务能力）和一项生命科学设备产品线拓展，收购影响在2025年第三、四季度及2026年第一、二季度约为100个基点，主要影响工业业务 [17][18][19][22] 问题: 关于实验室业务各细分领域在第三季度的表现及2026年展望 [23] - 回答: 实验室业务整体增长4%，过程分析业务（尤其是生物加工领域）表现强劲，但液体处理/移液器业务因研究经费压力而疲软，预计2026年前者增长将高于公司平均，后者将低于平均 [24][25][27][30][31] 问题: 关于服务业务的增长动力、现状及未来潜力 [32] - 回答: 服务业务目前年收入约10亿美元，基于装机量的潜在市场约30亿美元，公司正通过针对性投资和提升销售附加率来推动增长，预计其增速将继续高于公司平均水平 [34][35] 问题: 关于生物制药终端市场的情绪、产业回流影响及预算 flush 展望 [38][46] - 回答: 近期政策头条有所改善，但客户清晰度不一，整体持谨慎乐观态度 [39] 产业回流是明确趋势，公司业务配置能很好受益，但相关采购多在项目后期 [41][48] 对于年底预算 flush，公司持谨慎态度，因其业务单价低，订单可能来得晚，且不确定性可能不会立即完全消散 [40][46] 问题: 关于产业回流效益的时间点和在2026年指引中的体现 [47][48] - 回答: 产业回流带来的效益主要是2026年指引的上行潜力，预计可能在下半年开始显现，但大量采购可能发生在更晚的时间 [48] 问题: 关于学术和政府市场的展望 [49] - 回答: 学术和政府市场合计占公司全球业务的低个位数百分比，预计2026年条件仍将疲软，但由于对比基数较低，预计不会再现过去一年的负增长结果 [50] 问题: 关于2025年第四季度利润率下降的原因及关税影响 [51] - 回答: 第四季度毛利率受关税影响约200个基点，营业利润率受汇率影响约70个基点 [52] 公司已通过敏捷运营有效缓解了关税影响 [54][55] 问题: 关于瑞士关税的最新进展及对公司的影响 [56] - 回答: 公司已加速缓解措施，预计能抵消2026年来自瑞士的增量关税，近期关税税率可能降至15%，这将带来收益但幅度可能小于EPS的1% [57][58][59] 问题: 关于2026年增长指引中价格与销量的构成，以及推动销量增长的因素 [60] - 回答: 4%的指引中包含2.5%的价格实现、0.5%的收购贡献和约1%的有机销量增长，销量增长较低反映了谨慎立场，潜在上行因素包括制药市场复苏、中国表现超预期、产业回流加速和更换周期回归 [61][62][65] 问题: 关于对中国市场2026年低个位数增长指引的看法及乐观原因 [66] - 回答: 低个位数增长是当前合适的指引，中国市场充满挑战且处于变革期，但公司在生命科学、GLP-1等领域看到上行机会，且拥有强大的本地团队 [64][65][67] 问题: 关于全球新兴市场（除中国外）的观察和投资计划 [68] - 回答: 印度、东南亚、东欧、中南美洲等新兴市场势头强劲，公司已批准增加对这些地区的投资，这些市场合计占销售额的17%，已成为重要的增长杠杆 [68][69] 问题: 关于公司在当前环境下对投资与成本控制的管理思路 [70] - 回答: 公司采取平衡方法，在持续投资研发和增长计划的同时，也注重推动生产力和成本节约，并重新分配资源至高机会领域 [72]