涉及的公司与行业 * 公司：金山软件有限公司 (Kingsoft Corp Ltd)，股票代码 3888.HK [1][4][6][9][61] * 行业：大中华区IT服务与软件 (Greater China IT Services and Software) [6][61] 核心观点与论据 **公司整体展望** * 管理层预计，在经历艰难的2025年后，2026年游戏业务整体会更好 [1][9] * 尽管游戏部门正在进行内部调整，但公司预计凭借现有的游戏产品线，2026年会更好 [1] * 整体收入增长在2026年应保持稳定或好于2025年，得益于信创加速和更多海外贡献 [9] **游戏业务** * 新游戏《Goose Goose Duck》首日注册用户达500万，是内部预期的两倍 [9] * 合作伙伴抖音和虎牙提供了很大帮助 [9] * 该游戏具有高日活跃用户、低每用户平均收入和强社交属性，有可能成为常青游戏 [9] * 2026年上半年将专注于用户规模，下半年将进行更多商业化（如皮肤）[9] * 在与所有合作伙伴分成后，公司预计该游戏的利润率为15-20% [9] * 游戏《JX3》在低基数上预计2026年将保持稳定并略有上升 [9] * 游戏《Containment Zone》预计保持稳定 [9] * 产品线中包括《剑侠世界4》和《愤怒的小鸟》（授权）[9] * 公司正在进行内部调整，原因是此前《Mecha Break》的失败，这需要一些时间 [9] **办公软件业务** * 办公业务收入增长在2026年应该更高，但利润率会更低 [1] * 公司对长期机会感到兴奋并加速研发投入，这将导致利润率略有压力 [9] * 尽管AI产品发展良好，但在B2C端很难货币化，与所有其他B2C应用类似 [9] * B2C AI货币化依赖于使付费墙后的整体功能更具吸引力 [9] * 管理层的关键绩效指标是付费用户和AI会员，而非每用户平均收入 [9] **云业务** * 整体AI计算需求持续加速，关键挑战是供应链能力 [9] * 资本支出将高于2025年 [9] * 小米目前贡献了25%的收入，但这一比例在2026年可能会降低，因为其他客户的需求增长迅速 [9] * 此前GPU投资现金回收周期为24-36个月，由于2025年下半年的一些价格竞争，周期延长了 [9] 其他重要内容 **财务数据与预测** * 当前股价（2026年1月9日收盘）：30.80港元 [6] * 目标价：33.00港元，潜在上行空间7% [6] * 股票评级：均配 (Equal-weight)，行业观点：符合预期 (In-Line) [6] * 市值：375.1亿人民币 [6] * 企业价值：353.17亿人民币 [6] * 已发行稀释后股数：13.59亿股 [6] * 2025年预期每股收益：0.75人民币，2026年预期每股收益：1.01人民币，2027年预期每股收益：1.23人民币 [6] * 2025年预期净收入：97.61亿人民币，2026年预期净收入：108.25亿人民币，2027年预期净收入：120.33亿人民币 [6] * 2025年预期息税折旧摊销前利润：21.28亿人民币，2026年预期息税折旧摊销前利润：28.89亿人民币，2027年预期息税折旧摊销前利润：33.96亿人民币 [6] **估值方法与风险** * 估值方法：分类加总估值法 [10] * 在线游戏：10倍2026年预期市盈率 [11] * WPS：现金流折现法，加权平均资本成本9.2%，永续增长率4% [11] * 金山云：当前市值，基于金山软件32.9%的持股比例 [11] * 控股公司折价：38% [11] * 上行风险：新升级推动游戏收入增长复苏；政府政策支持/全国办公软件安装/云采用预算增加；出售与金山软件业务无重大协同效应的上市投资 [11] * 下行风险：本地化招标和交付进度慢于预期；未能进一步提高WPS的付费率 [11] **利益披露** * 摩根士丹利在过往12个月内曾从金山软件有限公司获得投资银行服务报酬 [19] * 摩根士丹利在过往12个月内曾从金山软件有限公司获得投资银行服务以外的产品或服务报酬 [18] * 摩根士丹利香港证券有限公司是金山软件有限公司在香港联合交易所上市证券的流通量提供者/庄家 [53] * 在未来3个月内，摩根士丹利预期将获得或有意寻求从金山软件有限公司获得投资银行服务报酬 [17]

纪要涉及的行业或公司 * 行业覆盖范围为中国在线娱乐、软件和数据中心行业[1] * 具体涉及的公司包括：哔哩哔哩、万国数据、世纪互联、金蝶国际、金山软件、快手、美图、网易、腾讯音乐娱乐集团、同程旅行、携程集团、涂鸦智能[7][8][10] * 报告由摩根士丹利亚洲有限公司的大中华区IT服务与软件团队撰写，主要分析师为Tom Tang和Gary Yu[3]，以及Yang Liu和Lydia Lin[2][5] 核心观点和论据 **在线娱乐与游戏** * **哔哩哔哩**：预计新游戏《三国：N卡》将于2026年3月中下旬上线，早期将专注于日活跃用户数增长，预计基础情况为1000万至2000万日活跃用户，货币化策略是关注重点[7] * **金山软件**：新游戏《鹅鸭杀》将于2026年1月7日上线[7] * **网易**：预计新游戏《Ananta》和《Sea of Remnants》将在2026年第二季度上线，基础情况是《Sea of Remnants》在2026年夏季前发布，年化流水达50亿元人民币，《Ananta》在2026年底左右发布，年化流水达100亿元人民币[8] * **韩国流行音乐在华演出**：韩国总统预计于2026年1月初访华，可能讨论放宽韩国流行明星在中国大陆举办演唱会的限制，若成真将带来重大上行惊喜[10] **数据中心与硬件** * **万国数据**：关注美国政府批准英伟达H200 GPU对华出口后，中国政府的审批决定，预计中国政府会批准，但可能附带条件（如配额或超大规模客户承诺支持国产GPU），此催化剂也适用于世纪互联等数据中心同行[7] * **中国超大规模客户数据中心招标**：预计中国超大规模客户（主要是阿里巴巴和字节跳动）将在2025年需求相对疲软后，于2026年早期启动大规模的数据中心招标，其GPU将来自国内生产或潜在的英伟达H200限制放宽[7] **软件与企业服务** * **金蝶国际**：预计将在2026年1月中旬发布2025年全年盈利预告，在连续五年亏损后实现盈利，预计2025年净利润为2.8亿元人民币[7] * **涂鸦智能**：关注2026年国际消费电子展，若在人工智能应用/终端（特别是家电）方面展示任何突破，股价可能做出积极反应[10] **社交媒体与内容平台** * **快手**：对快手2026年利润增长比市场共识更为悲观，原因是2026年高资本支出后折旧增加以及所得税率正常化，预计2026年全年指引将带来小幅下行惊喜[8] * **腾讯音乐娱乐集团**：关注对喜马拉雅的收购获得监管批准，以及腾讯音乐披露利润贡献，预计喜马拉雅将带来17亿元人民币的年化利润贡献（考虑成本协同效应后），收入协同规模取决于用户重合度，预计重合度较低[8] * **美图**：预计2026年调整后净利润为126亿元人民币，预计其指引将与预测基本一致，同时预计将披露与阿里巴巴战略合作的更多进展和细节[8] **在线旅游** * **携程集团**：2026年运营利润率指引是关键，因投资者担心公司可能积极投资海外业务导致短期利润率疲软，预计2026年运营利润率将与2025年基本持平，2026年春节假期为9天（2025年为8天），高于2025年的旅客数量或旅游消费总额增长将被视为积极信号，对携程而言，假期总旅游需求增长比日均数据或人均数据更重要[10] * **同程旅行**：关注对万达酒店管理公司收购的协同效应指引[10] 其他重要内容 **报告性质与免责声明** * 报告为催化剂事件预览，旨在识别可能影响股价的近未来事件[1] * 摩根士丹利寻求与所覆盖公司开展业务，可能存在利益冲突[3] * 截至2025年11月28日，摩根士丹利受益拥有哔哩哔哩、万国数据、快手、腾讯音乐娱乐集团、携程集团1%或以上的普通股[16] * 未来3个月内，摩根士丹利预计将寻求或获得来自包括金山办公、哔哩哔哩、中软国际、万国数据、广联达、恒生电子、金蝶国际、金山软件、快手、美图、网易、腾讯音乐娱乐集团、同程旅行、携程集团、涂鸦智能、用友网络等公司的投资银行服务报酬[18] * 摩根士丹利香港证券有限公司是哔哩哔哩、中软国际、万国数据、金蝶国际、金山软件、快手、美图、网易、腾讯音乐娱乐集团、同程旅行、携程集团在香港交易所上市证券的流通量提供者/做市商[54] **评级信息** * 行业观点为“符合预期”[3] * 报告末尾附有截至2025年12月31日的公司评级列表，例如：美图评级为“增持”，涂鸦智能评级为“增持”，金蝶国际评级为“持股观望”，金山软件评级为“持股观望”[62]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为24.19亿元人民币，同比下降17%，环比增长5% [6] - 办公软件及服务业务收入为15.21亿元人民币，同比增长26%，环比增长12% [13] - 网络游戏及其他业务收入为8.98亿元人民币，同比下降47%，环比下降6% [13] - 毛利为19.44亿元人民币，同比下降21%，环比增长5%；毛利率同比下降4个百分点至8%，环比持平 [15] - 研发费用为1亿元人民币，同比增长4%，环比增长5% [15] - 销售及分销费用为5.64亿元人民币，同比增长55%，环比增长33% [15] - 行政费用为1.78亿元人民币，同比增长7%，环比增长2% [15] - 股份酬金成本为8000万元人民币，同比增长37%，环比增长30% [16] - 扣除股份酬金成本前的经营利润为3.57亿元人民币，同比下降70%，环比下降21% [16] - 母公司拥有人应占利润为2.13亿元人民币，对比2024年第三季度的4.13亿元人民币和2025年第二季度的5.32亿元人民币 [18] - 扣除股份酬金成本后的净利润率为11%，对比2024年第三季度的16%和2025年第二季度的25% [18] - 截至2025年9月30日，公司现金资源为260亿元人民币 [19] - 本季度经营活动产生的现金净额为4.94亿元人民币，对比2024年第三季度的13.87亿元人民币和2025年第二季度的7.67亿元人民币 [19] - 本季度资本开支为7200万元人民币，对比2024年第三季度的1.09亿元人民币和2025年第二季度的8100万元人民币 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - WPS个人业务收入达到8.99亿元人民币，同比增长11% [7] - WPS 365业务收入达到2.01亿元人民币，同比增长17% [8] - WPS软件业务收入达到3.91亿元人民币，同比增长15% [9] - 截至2025年9月13日，WPS Office全球月度活跃设备达到6.69亿台，同比增长9%；其中PC版月度活跃设备增长14%至3.16亿台，移动版月度活跃设备增长5%至3.15亿台 [7] - WPS AI月度活跃用户和付费用户数量稳步增长，用户价值提升 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心为AI协作和国际化 [4] - 金山办公集团致力于通过核心产品组合满足从个人用户到企业的场景需求 [12] - 网络游戏业务专注于开发高质量内容和拓展全球发行，同时维持经典IP的长期活力并推动新类型的增长和可持续发展 [12] - 在海外市场，公司通过移动端优势、AI技术以及将产品从文档编辑器转变为内容服务平台和办公平台，与微软展开差异化竞争 [31][32][33][34][35] - 公司持续加大研发投入，研发费用占收入比例从之前的32%-33%提升至35%-36% [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对于办公软件业务，管理层认为信息创新（政策导向）业务短期增长强劲，预计第四季度表现良好，并对其持续增长有信心，除非有重大政策调整 [24][25] - 个人业务方面，会员增长和付费转化率良好，尤其是AI会员增长迅速，管理层对增长有信心，尽管略低于企业会员增长的预期 [25] - 企业业务方面，管理层认为如果交付按时，未来有较大提升空间，预计未来两年将有更多企业用户使用其产品 [26] - 在网络游戏业务方面，新游戏《Metal Brick》处于早期运营阶段，需要更长时间观察和改进 [22][23] - 关于AI业务，公司已成立AI产品中心，认为大模型将进入特定行业应用阶段，并改变企业内部组织方式，但目前业务仍处于早期阶段，不便透露过多细节 [42][43] 其他重要信息 - 公司武汉园区已于2018年开始建设，现已成为金山最大的产业基地，为未来发展奠定坚实基础 [27] - 公司有两款国际IP游戏《Goose Goose Duck》和《Angry Birds》预计将分别于今年和明年在中国上线 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于游戏业务收入下降的原因、现有游戏运营策略、新游戏管线更新以及《Metal Brick》的进展，同时询问办公业务第三季度增长加速的主要驱动力及其可持续性 [21] - 游戏业务方面，已获得版号的游戏包括《Jie Xian Ji》和《Goose Goose Duck》等，将对现有游戏如《Fate of Swords》和《Snowbreak: Containment Zone》进行长期内容更新和玩法升级 [22]；《Metal Brick》刚上线一季，仍在进行运营和改进，需要更长时间观察 [23] - 办公业务增长驱动力来自三个方面：个人会员数量和付费价值的增长超出预期；AI功能（特别是3.0版本）推动月度活跃用户同比增长20%，较上半年实现翻倍；企业客户接受度和满意度高，提升了行业竞争力 [23]；信息创新业务在第三季度进展顺利，同比增长51% [24] - 增长可持续性方面，信息创新业务受政策驱动，短期增长强劲（预计超90%），除非政策调整，否则有信心持续增长；个人业务在会员增长、付费转化率和用户价值方面保持超过10%的增长，AI会员增长迅速；企业业务若交付能力提升，未来有较大增长空间 [25][26]；研发投入持续加大是增长的基础 [27] 问题: 关于WPS Office和365在国际市场的机遇、战略优先区域、与微软的竞争动态，以及未来两年游戏管线除已提及IP游戏外的主要关注品类和游戏出海机遇 [29] - 国际化战略方面，海外用户和会员增长良好，公司增加了海外研发投入 [31]；竞争策略上，针对2C市场，公司通过早期向内容服务平台转型、移动端先发优势（安装包小、比微软早两年）、以及AI技术在内容应用方面的优势进行竞争 [31][32][33]；针对2B市场，WPS 365是一个集成了AI的办公平台，能与企业的OA系统深度集成，具有模块化、布局灵活的优势 [34][35]；海外推广也受益于海外华人社群的支持 [36] - 游戏出海方面，公司已有游戏获得版号，包括《GX4》、《Angry Birds》、《Goose Goose Duck》和《Snowbreak: Containment Zone》等，部分游戏可能于明年上线 [37]；通过《Snowbreak: Containment Zone》和《Jie Xian Ji》等游戏在海外（尤其是移动端）的尝试，公司认为出海机会良好，并将继续优化产品和技术运营能力 [37] 问题: 关于AI业务的进展、商业化节奏、市场潜力，以及销售和营销费用较高的问题，询问费用何时能恢复正常水平 [40] - AI业务进展方面，公司与金山云合作，在多个行业和地区开展项目开发和交付，但业务仍处于早期阶段，不便透露过多细节 [42]；公司已成立AI产品中心，认为大模型将进入行业应用阶段，并改变企业组织方式 [43] - 费用方面，销售和营销费用在推广新产品时会因季节有所不同（前一季度为15%-16%，本季度可能超过20%），但从全年看，公司认为会回归合理水平，因为早期需要在AI等领域进行投资以支持长期可持续发展 [44]；长期来看，公司将控制投资率，最终达到合理的利润水平 [44]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为24.19亿元人民币，同比下降17%，环比增长5% [6][13] - 办公软件及服务业务收入为15.21亿元人民币，同比增长26%，环比增长12% [13] - 网络游戏及其他业务收入为8.98亿元人民币，同比下降47%，环比下降6% [13] - 毛利润为19.44亿元人民币，同比下降21%，环比增长5%，毛利率同比下降4个百分点至80% [15] - 研发费用为10亿元人民币，同比增长4%，环比增长5% [15] - 销售及分销开支为5.64亿元人民币，同比增长55%，环比增长33% [15] - 母公司拥有人应占利润为2.13亿元人民币，去年同期为4.13亿元，上季度为5.32亿元 [17] - 截至2025年9月30日，公司现金资源为260亿元人民币 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - WPS个人业务收入为8.99亿元人民币，同比增长11%，主要受付费用户数增长和AI功能推广驱动 [7][13] - WPS 365业务收入为2.01亿元人民币，同比增长17%，主要得益于协作和AI产品增强及客户群扩大 [8][13] - WPS软件业务收入为3.91亿元人民币，同比增长15%，主要由信创项目强劲订单推动 [9][13] - 网络游戏业务收入下降，主要因部分现有游戏收入贡献较低，新游戏尚处早期发展阶段 [6][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略为AI协作和国际化，办公软件业务通过核心产品组合满足从个人用户到企业的场景需求 [4][12] - 游戏业务专注于开发高质量内容和拓展全球发行，维持经典IP长期活力并推动新品类增长 [12] - 在海外市场与微软竞争，WPS在移动端具有先发优势，安装包更小，并通过AI内容应用形成差异化 [31][33][34] - WPS 365定位为办公平台而非单纯文档处理套件，可与企业OA系统深度集成，在2B市场具备优势 [35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对于信创业务，管理层认为其受政策驱动，短期增长强劲，除非有大政策调整，否则有信心维持高增长 [24][25] - 个人业务增长动力来自会员数增长、付费转化率和用户价值提升，对前景有信心但增速可能略低于企业业务 [25] - 企业业务若交付及时，未来有较大提升空间，预计未来两年将有更多企业用户使用公司产品 [26] - 公司持续加大研发投入，研发占比从32%-33%提升至35%-36%，武汉产业基地为发展奠定坚实基础 [27] 其他重要信息 - WPS Office全球月度活跃设备数达6.69亿，同比增长9%，其中PC版月活设备增长14%至3.16亿，移动版增长5%至3.15亿 [7] - 旗舰游戏《剑网3》在8月庆祝16周年并于10月发布年度资料片，科幻机甲游戏《解限机》持续优化玩法运营 [10] - 两款国际IP游戏《Goose Goose Duck》和《Angry Birds》预计将分别于今年和明年在中国市场推出 [10][38] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于游戏业务收入下降的原因、现有及新游戏运营策略，以及《Metal Brick》的更新进展；办公业务第三季度增长加速的驱动因素及可持续性 [20] - 游戏方面，已获得多款游戏版号并计划推出，对现有游戏将进行长期内容更新和技术运营优化，新游戏《Metal Brick》因刚推出一季，其玩法和运营仍需时间观察和改进 [21] - 办公业务增长动力可从个人、企业和信创三方面看：个人会员数和PC增长超预期；AI功能带动月活会员同比增20%；信创业务在第三季度进展顺利，增长51% [22][23][24] - 增长可持续性判断：信创业务受政策驱动，短期增长强劲；个人业务增长动力稳定；企业业务若交付能力提升则有较大空间，但存在一定压力 [25][26][27] 问题: WPS Office和365在国际市场的机遇、战略重点区域、与微软的竞争态势；未来两年游戏产品线重点品类及海外市场拓展机会 [29] - 国际化是核心战略之一，海外用户增长良好，公司已增加海外研发投入，竞争策略区分2B和2C：2C方面凭借移动端先发优势、AI内容应用及平台化服务差异化；2B方面WPS 365作为办公平台可与OA系统集成，灵活性高 [31][32][33][34][35][36] - 游戏方面，已有多款游戏获得版号，通过《Snowbreak: Containment Zone》等游戏的海外尝试认识到机会，将继续优化产品和运营能力以拓展海外 [38] 问题: AI业务进展、商业化节奏和市场潜力；销售及营销费用较高的原因及未来趋势 [41] - AI业务自今年4月起与金山云合作，在不同行业和地区开展项目，但现阶段仍处早期，不便透露过多细节，未来将设立AI产品中心，推动大模型在具体行业的应用 [42][43] - 销售及营销费用在推广新产品时会阶段性升高，前期占比为15%-16%，本季度可能超过20%，但从全年看会回归合理水平，因AI等长期发展需要前期投入，公司将在长期控制投资节奏以实现合理利润水平 [44][45]

报告行业投资评级 未提及相关内容 报告的核心观点 - 6月24日国家新闻出版署发布2025年第六批游戏版号共158款游戏，为近3年单月最多 1 - 6月累计获批812款游戏，较2024年同期和下半年分别增长18%和12% 预计2025年获批游戏总数达1500 - 1700款，其中国产1400 - 1600款、进口90 - 110款 [1][6] - 本月腾讯和网易分别获得2款和1款FPS游戏版号，体现其在射击游戏领域的扩张野心 其他获重要版号的工作室包括世纪华通、金山软件等 [1][6] - 进入夏季，预计游戏公司会加速新游戏上线或现有游戏更新，以提升用户参与度和变现能力 [6] 根据相关目录分别进行总结 新动态 - 6月24日国家新闻出版署发布2025年第六批游戏版号，其中国产147款、进口11款 获批批次于6月23日确定，国产游戏含137款移动、8款跨平台和2款PC游戏，进口游戏含4款移动、3款跨平台和4款PC游戏 [1][2] 进口游戏批次亮点 - 腾讯获《穿越火线：虹》《战术小队：破晓攻势》版号，前者为跨平台FPS游戏，后者为PC FPS游戏 网易获PC FPS游戏《无主星渊》版号 金山软件获移动社交游戏《鹅鸭杀》版号 [3] 国产游戏批次亮点 - 世纪华通旗下盛趣游戏的《逐鹿玛法》、Kingnet的《斗罗大陆：魂师大作战》、37的《骑士与大龙》等游戏获批 [4] - 国家新闻出版署宣布对7款获批游戏进行修改，包括腾讯《狩》未来将推出PC版 [4]