一体机市场现状 - 上半年头部硬件厂商凭借客情关系实现百亿营收和千台月销量，浪潮信息Q1净利润4.6亿元，营收同比增长165.31% [5][6] - 中小厂商销量仅小两位数，云厂商因私有化部署成本高和落地难而表现不佳 [6][7] - 高端机型市场已结束，下半年转向中小市场和中低端机型游击战，预算从千万级降至20-40万/台 [10][11] 市场驱动因素 - 国央企和金融机构的战略性采购推动初期需求，但软件配套出货率仅10-20% [5][7] - 硬件厂商凭借供应链优势主导市场，H20芯片价格一周上涨10%，最终成交价达150万/台 [5] - 国产芯片厂商受益于中低端机型需求，采用国产芯片可使净利率翻倍 [12] 产品落地挑战 - 客户对ROI存疑，70B模型仅适合demo，稳定运行需更高配置 [16] - 实际应用场景有限，主要集中于知识库和办公应用，医院等场景存在数据孤岛问题 [17] - 真实落地案例需结合行业模型，如外贸企业用H20做智能客服可节省人力成本 [19] 技术发展趋势 - 中低端机型转向性价比更高的国产芯片，单台成本可降低1万元以上 [12] - 有效部署需"大模型+小模型"多模配置，单一DeepSeek模型无法满足复杂任务需求 [19] - 用户数据本地化部署是提升粘性的关键，但当前预训练环节仍存在数据接入障碍 [20] 厂商战略调整 - 头部硬件厂商全年销售目标为去年3-5倍，计划卖出上千台昇腾910B高端机型 [12] - 新入局者多依赖政府关系，已有厂商手握订单但产品尚未落地 [13] - 行业转向细水长流模式，保险领域厂商目标500台，视觉算法企业实现千万级营收 [18]