DXC Technology Company (NYSE:DXC) Q3 2026 Earnings call January 29, 2026 05:00 PM ET Company ParticipantsBrendan Biles - Equity Research AssociatePaul Obrecht - Equity Research AssociateRaul Fernandez - President and CEORob Del Bene - CFORod Bourgeois - Managing Partner and Head of ResearchRoger Sachs - VP of Investor RelationsConference Call ParticipantsAntonio Jaramillo - Equity Research AnalystBryan Bergin - Managing Director and Senior Equity Research AnalystJamie Friedman - Financial Analyst and Valuat ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为32亿美元，同比下降4.3%，符合公司指引范围 [16] - 第三季度调整后息税前利润率为8.2%，略高于指引范围的高端，主要得益于持续的支出管理和一次性收益的时机 [17] - 第三季度非GAAP每股收益为0.96美元，高于指引范围的高端，去年同期为0.92美元，增长主要受较低的股份数量、净利息支出和税收推动 [17] - 第三季度自由现金流为2.66亿美元，使年初至今总额达到6.03亿美元，高于去年同期的5.76亿美元 [21] - 第三季度订单出货比为1.12，使过去12个月的订单出货比达到1.02，这是连续第四个季度超过1 [16] - 公司预计第四季度总收入有机下降4%-5%，调整后息税前利润率在6.5%-7.5%之间，非GAAP稀释每股收益在0.65-0.75美元之间 [24][25] - 更新后的2026财年全年指引为：总收入有机下降约4.3%，调整后息税前利润率约7.5%，非GAAP稀释每股收益约3.15美元，自由现金流预期仍为约6.5亿美元 [25][26] - 自2025财年初以来，公司总债务减少4.65亿美元至约36亿美元，现金余额增加超过5亿美元至17亿美元，净债务减少约9.7亿美元 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - **云与企业解决方案**：收入占总收入40%，同比下降3.6%，订单出货比为1.2，过去12个月订单出货比为1.13 [18] - **全球基础设施服务**：收入占总收入50%，同比下降6.2%，订单出货比从上半年改善至1.09，过去12个月订单出货比略低于1 [19] - **保险业务**：收入占总收入10%，同比增长3.2%，增长主要由软件业务推动，特别是客户向基于云的Assure软件平台的迁移 [19][20] - 公司预计第四季度CES收入同比下降率与过去几个季度相似，GIS收入预计中个位数下降，保险收入增长预计与上一季度结果一致 [24][25] - 全年预期：CES低个位数下降，GIS中个位数下降，保险低个位数增长 [25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 从地域角度看，美国市场表现下滑，而世界其他地区从上半年开始改善 [16] - 美国市场的减速更为明显，短期项目进展较慢，而欧洲和亚太地区均处于改善轨道上 [87] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行双轨战略：稳定传统业务，同时构建新的AI原生收入流 [5] - 在核心业务轨道上，公司推出了全新的品牌形象、解决方案定位和销售材料，并建立了首个集中式销售赋能团队 [5][7] - 在快速通道轨道上，专注于注入AI的解决方案、可重复的知识产权和产品化产品，目标是到2029财年第二季度末，实现其年化收入的10% [9][13] - 公司的企业AI理念是“连接，而非转换”，通过智能编排层将遗留系统与AI连接，而非替换它们 [9][11] - 快速通道产品示例包括：由Seven AI驱动的智能安全运营中心、面向银行业的Core Ignite平台、以及即将在GIS推出的OASIS编排与可视化平台 [10][11][33] - 公司正在利用AI内部部署来加速产品开发、降低成本并提高效率，自身作为“客户零号”首先验证解决方案 [9][10][44] - 公司计划在6月第二周于纽约市举行投资者日，分享更多关于快速通道机会的细节 [14] - 行业正从“收入增长需依赖人员增长”的线性模式转变，AI使得能够以更低的增量资本和更少的人力依赖来构建和部署解决方案 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户对话显示，由公司分拆、重组和拆分驱动的机会有所增加 [47] - 地缘政治因素（如关税）已被市场内化为正常运营的一部分，去年造成的决策暂停已经过去 [48] - AI释放巨大经济价值的认知正在高管层中引起共鸣，但客户在如何以及以何种顺序推出AI议程方面正进行深思熟虑 [48][49] - 公司管线在第四季度保持强劲，中标率和定价保持稳定，但长期项目与短期项目的组合影响持续存在 [50] - 公司致力于解决收入下降问题，目标是使其降至零并恢复增长，认为AI是实现这一目标的巨大顺风 [52] - 在资本分配方面，首要任务是投资业务增长，其次是保持适当的债务状况和强劲的资产负债表，以及回报股东 [66] - 对于并购持开放态度，但前提是收购能加速业务目标，且整合基础稳固，目前更侧重于内部创造新产品 [78][79] 其他重要信息 - 公司正在积极加强资产负债表，包括再融资6.5亿欧元的欧元债券，并提前偿还了7亿美元债券中的3亿美元 [22] - 本财年第三季度，公司回购了6500万美元的股票，年初至今共回购1.9亿美元，预计第四季度将回购6000万美元，使全年总额达到约2.5亿美元 [22][23] - 对于2027财年上半年，公司计划部署4亿美元以偿还9月到期的剩余美元债券，并计划回购2.5亿美元的股票 [24] - 资产处置主要涉及非战略性、利用率低的旧数据中心和办公空间，规模较小 [81] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于快速通道产品的具体属性、服务内容及平台运作方式 [29] - 快速通道的关键在于利用现有客户价值，例如Hogan核心银行平台，通过轻量级的连接层（如Core Ignite）将新金融科技产品与遗留系统连接，创造新的收入流 [30][31] - 定价模式从传统的“费率乘以工时”转向基于价值的定价，例如分享交易费用，具有高重复性、可扩展性和知识产权优势 [32] - 开发时间表比原计划提前，预计收入增长将更快，公司计划在6月投资者日提供更详细的未来24-28个月收入增长展望 [33][34] - 公司目前有6个快速通道项目，另有3-4个在排队，成功的关键在于拥有合适的执行团队 [35] 问题: 关于第四季度各业务部门增长指引的驱动因素和假设，以及CES改善的可见度 [40] - 对各业务部门的指引与季度表现基本一致，CES的改善因短期项目预订低于预期而延迟至2027财年 [40] - 保险业务方面，软件持续增长，但业务流程服务部分预计持平，部分原预计在第三季度关闭的大型交易推迟至第四季度预订，影响了第四季度的增长预期 [40][41] 问题: 关于第三季度和第四季度的利润率表现、费用时间安排以及未来成本削减和利润率改善的驱动因素 [42] - 第三季度利润率超预期得益于良好的资源管理和一些未计入指引的一次性收益，第四季度指引的下降部分反映了这些一次性收益的时机和收入的绝对额下降 [42] - 公司有足够的成本改善和支出管理空间，并正在利用内部AI能力来推动明年及未来的成本降低，具体细节将在未来60-90天内更清晰 [43][44] 问题: 关于客户2026年日历年的支出意向，以及管道转化率可能改善的信心来源 [47] - 客户对话显示，由公司分拆和重组驱动的机会增加，地缘政治担忧已缓解，AI价值认知广泛，但客户在推出节奏上更为审慎 [47][48][49] - 第四季度管线依然强劲，中标率和定价稳定，但长期项目与短期项目组合差异的模式持续，并已反映在指引中 [50] 问题: 关于“连接而非转换”战略可能存在的客户犹豫及如何说服客户 [51] - 该战略为客户提供了选择性，许多客户曾尝试大规模迁移但失败，AI工具和轻量级产品能更快交付并以基于价值的方式定价，这对双方是双赢 [51] - 挑战更多在于商业流程和采购思维，而非技术，公司正采取创新和颠覆性的方法，利用AI作为实现增长顺风 [52] 问题: 关于第三季度自由现金流表现及全年指引的思考，以及超额现金的分配 [55] - 第三季度自由现金流略好于预期，部分是由于营运资本收益从第四季度提前至第三季度，全年指引维持不变 [56][57] - 现金部署重点明确，包括股票回购和债务偿还，已在前述评论中说明 [59] 问题: 关于各业务部门的定价环境差异及变化情况 [64] - 各业务部门定价动态不同：GIS取决于合同期限和资本投入；CES咨询业务取决于人员和技能价值；保险业务包含软件（按软件模式定价）和业务流程服务（按外包合同定价） [64] - 今年所有部门的定价保持稳定 [65] 问题: 关于平衡资本分配优先级（股票回购、投资、债务） [66] - 首要任务是投资业务增长，其次是保持适当的债务状况和强劲的资产负债表，以及回报股东，公司会根据现金生成情况和判断来平衡后两者 [66][67] - 提前给出2027财年上半年的资本分配指引，显示了公司对现金预测的信心 [68] 问题: 关于在投资增长计划（如Core Ignite）的同时如何平衡利润率预期，以及新产品的定价模式 [73] - 利用AI可以快速、轻资本地构建产品，这为定价和价值捕获提供了财务灵活性，公司正转向基于价值的定价 [74] - 新业务可以利用公司现有的庞大销售、营销和共享服务基础设施，从而更高效、更具成本效益地推向市场 [74][75] 问题: 关于在资本分配框架内，并购作为增长刺激手段的考量 [77] - 公司对能够加速三大业务产品目标的增值收购持开放态度，并正在积极寻找，但内部创造新产品仍是主要途径 [78] - 进行并购的前提是整合基础稳固，且被收购业务在并入后能实现更快增长 [79] 问题: 关于资产处置的性质和规模 [80] - 资产处置规模较小，主要涉及非战略性、利用率低的旧数据中心和办公空间 [81] 问题: 关于美国与世界其他地区业绩差异的地理因素 [87] - 美国业绩有所减速，而世界其他地区（包括欧洲和亚太）处于改善轨道 [87] - 美国市场更侧重于长期项目，短期项目进展较慢 [87] 问题: 关于过去一年内部部署AI带来的生产力和成本节约细节 [88] - 公司资源削减与收入状况保持同步，AI是一个推动因素，使公司能够继续保持良好的成本管理，并预计未来这一趋势将加速 [88] 问题: 关于Core Ignite等AI产品是现有业务的附加项还是全新业务，以及如何影响现有Hogan业务 [92] - Core Ignite等产品完全是新增的、增值的业务，对现有Hogan专业服务收入没有负面影响 [92] - 公司基于遗留资产构建，并拥有有利的知识产权和合同权利，能够为客户创造新的产品和服务，是双赢 [92][94] 问题: 关于Hogan可能基于大型机或本地部署的架构是否会成为AI转型的障碍 [95] - 架构不是障碍，Core Ignite是一个轻量级的网关层，可以部署在任何基础设施（本地、云、混合环境）之上，无需触及核心系统即可实现新功能 [95] 问题: 关于目前驱动客户收入的主要AI解决方案以及AI收入的大致占比 [101] - AI收入以多种形式存在，例如保险业务中基于ServiceNow AI构建的应用程序，或CES中的Core Ignite，GIS中的OASIS平台 [101][103] - AI已渗透到开发周期的各个环节，难以精确区分，但公司将在6月投资者日重点报告快速通道产品的具体指标 [103][104]

DXC Technology Company (NYSE:DXC) Q3 2026 Earnings call January 29, 2026 05:00 PM ET Speaker4Ladies and gentlemen, thank you for standing by. My name is Abby, and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the DXC Technology Third Quarter Fiscal 2026 Earnings Conference Call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speaker's remarks, there will be a question-and-answer session. If you would like to ask a question at that ...

市场表现与宏观压力 - XRP价格在1月26日交易于1.89美元附近，过去24小时内曾短暂跌破1.90美元，日内交易区间大致在1.82美元至1.94美元之间 [1][2] - 现货交易量接近32亿美元，市值接近1150亿美元，保持第五大加密货币的地位 [2] - 市场注意力被美联储会议吸引，宏观担忧掩盖了XRP的采用类新闻，美国利率不确定性给风险资产带来压力 [1][2][3] 公司动态与采用进展 - Ripple宣布与DXC Technology达成重要合作，将XRP及其稳定币RLUSD整合至Hogan核心银行系统 [1][4][5] - Hogan系统服务于超过3亿个账户，处理超过5万亿美元的存款，此次合作标志着XRP向传统金融的推进 [5] 技术分析与市场结构 - 图表分析显示，XRP近期结构与早期纳斯达克上涨趋势模式几乎相同，呈现更高的高点和更高的低点，以及剧烈但受控的回调 [5][6] - 在完成ABC调整后，XRP进入清晰的冲动性上涨，趋势保持稳定，每次回调幅度较浅并尊重更高的低点支撑 [6] - 每次回调后动能迅速恢复，最新价格走势在局部高点下方横盘整理，这种停顿通常预示着趋势的延续而非衰竭 [6]

战略合作公告 - DXC Technology与Euronet Worldwide宣布建立战略合作伙伴关系 旨在为全球金融机构扩展发卡、循环信贷和支付能力 [1] 合作内容与整合方案 - DXC将整合其核心银行平台Hogan与Euronet的Ren平台 Hogan平台支持超过3亿个存款账户和超过5万亿美元的全球存款 [2] - 整合后的能力将帮助各种规模的银行、金融科技公司和其他金融服务机构加速推出发卡、信贷和支付计划 同时简化对账和结算等运营流程 并缩短新产品上市和客户上线的周期 [2] - 合作初期 双方将帮助共同客户采用预集成的发卡和支付解决方案 支持信用卡、借记卡和循环信贷计划以及支付受理网关 [3] - 长期来看 此次合作将扩展DXC服务更广泛金融机构的能力 提供可扩展的现代发卡和支付能力 并接入Euronet更广泛的服务组合 [3] 行业背景与战略意义 - 金融服务行业竞争持续加剧 发卡和支付已成为银行寻求增长、差异化和深化客户关系的战略重点领域 [4] - 数字优先的参与者和消费者平台正在扩展到基于卡和嵌入式支付体验 提高了市场对速度、灵活性和覆盖范围的期望 [4] - 作为回应 银行正在投资现代发卡和支付能力 以使其能够大规模竞争、高效推出新产品 并将其产品扩展到不同市场和渠道 [4] - DXC高管表示 发卡和支付已成为金融机构的核心增长引擎 但往往仍然分散且部署缓慢 此次合作旨在结合双方优势 帮助客户更快推出新计划、有信心地扩展业务并进入新市场 [5] - Euronet为合作带来了广泛的发卡、支付和交易服务套件 包括全球发卡、处理和跨境能力 [5] - 此次合作强化了DXC帮助客户实现支付基础设施现代化并解锁新增长机会的能力 并重申了其推进安全、可扩展和面向未来的支付能力的承诺 [5] - Euronet高管表示 双方合作将帮助银行和支付提供商以更快的速度、更大的灵活性和信心实现发卡和支付环境的现代化 [6] 公司简介 - DXC Technology是一家领先的企业技术和创新合作伙伴 为全球企业和公共部门组织提供软件、服务和解决方案 在托管基础设施服务、应用现代化和行业特定软件解决方案方面拥有深厚专业知识 [6] - Euronet Worldwide是支付处理和跨境交易领域的全球领导者 其解决方案包括汇款、信用卡和借记卡处理、ATM和POS服务、品牌支付、货币兑换等 其产品和服务通过自有品牌和品牌业务部门在超过200个国家和地区提供 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为32亿美元 有机基础上同比下降42% [14] - 第二季度调整后息税前利润率为8% 高于指引区间上限 同比下降60个基点 [15] - 第二季度非GAAP稀释后每股收益为084美元 高于指引区间 低于去年同期的093美元 [15] - 第二季度自由现金流为24亿美元 显著高于去年同期的048亿美元 上半年自由现金流为337亿美元 同比增加244亿美元 [18] - 总债务下降107亿美元至约40亿美元 现金余额增加至19亿美元 净债务减少约770亿美元 [20] - 资本支出占收入比例为53% [19] - 全财年收入指引收窄至1267亿至1281亿美元 有机收入下降幅度收窄至35%至45% [22] - 全财年自由现金流指引从约6亿美元上调至约65亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 咨询与工程服务业务占总收入40% 有机收入同比下降34% 订单同比下降 订单出货比为092 过去12个月订单出货比为115 [16] - 全球基础设施服务业务占总收入50% 有机收入同比下降63% 订单小幅增长 订单出货比为082 过去12个月订单出货比约为11 [17] - 保险服务与软件业务占总收入10% 有机收入同比增长36% 主要由软件和现有账户业务量增长驱动 预计全年保持中个位数增长 [18] - SAP业务拥有15000名顾问 计划在未来三年内使SAP收入翻倍 [5] - 保险业务SaaS产品组合从30个扩展到45个 计划在未来两年每年使SaaS收入翻倍 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用双轨制运营模式 核心轨道专注于优化现有业务 快速轨道专注于开发AI原生或高度融合AI的新解决方案 [4] - 快速轨道解决方案目标是在36个月内占业务的10% 这些基于AI的SaaS解决方案具有高度可复制性 净利润率目标高于现有核心组合 [6] - 推出了名为"指数"的新AI框架 旨在帮助客户将AI试点转化为实际业务影响 [9] - 公司在多项行业研究中被认可为领导者 包括ISG的ServiceNow生态系统合作伙伴研究 IDC的工业物联网端到端工程市场景观 以及Everest集团的定制应用开发服务峰值矩阵 [10] - 公司定位正从稳定的技术资产运营者转向企业技术和创新合作伙伴 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第二季度的收入和订单表现感到失望 但对调整后息税前利润率和每股收益超过指引以及强劲的自由现金流感到满意 [4] - 预计下半年订单出货比将回到1以上 基于不断扩大的渠道和几个有明确关闭时间表的大额交易 [11] - 咨询与工程服务业务预计在第三季度表现与上季度相似 第四季度将有所改善 全球基础设施服务预计有机下降中个位数 保险服务与软件预计增长中个位数 [22] - 第三季度指引为有机收入下降4%至5% 调整后息税前利润率7%至8% 非GAAP稀释后每股收益075至085美元 [23] - 定价环境稳定 未出现需要提供重大让步的竞争性定价压力 [45] 其他重要信息 - 公司作为"客户零号"在内部广泛部署AI工具 包括法律部门使用GCAI Harvey和Legora 销售和营销团队使用Agent Force Lupio Midjourney等工具 内容制作效率提升10倍 [12] - 财务团队使用AI Foundry UiPath Robot和Copilot等代理AI来转变后台活动 [13] - 公司在本季度回购了7500万美元的股票 上半年总计回购125亿美元 董事会授权的股票回购计划剩余467亿美元 [21] - 公司计划继续投资于业务 进一步加强资产负债表 并回报股东资本 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: 咨询与工程服务业务在新领导下的表现和改进领域 以及第四季度增长是否已确定 [25] - 核心轨道方面 正在改善SAP等核心业务的运营和市场份额转化 快速轨道方面 基于Hogan核心银行平台开发新解决方案 如DXC Core Ignite [26][27][28] - 第四季度的改善基于过去几个季度的强劲订单 拥有坚实基础 但仍有待争取更多业务 [29][32] 问题: 自由现金流增长的驱动因素是可持续的还是暂时的 [33] - 营运资本的改善是可持续的 现金税优惠预计也将持续 资本支出将保持类似水平 但如有机会会增加投资 [33][34] 问题: 全球基础设施服务业务的趋势 以及Hogan如何融入该业务 [36] - Hogan属于咨询与工程服务业务 全球基础设施服务业务客户评分提高 流失率降低 运营稳定 新产品管道正在建立 [37][38] 问题: AI投资的跑道和程度 [39] - 当前技术浪潮下 创意实现的总拥有成本大幅下降 公司乐于作为企业消费者使用这些工具 资产负债表有能力进行必要投资 [39][40] 问题: 收入和利润率展望中对宏观环境和项目爬坡的考量 [41] - 指引中未假设宏观经济环境的重大变化 基于公司自身数据 积压订单 管道和转化率 [42] 问题: 对关闭大额交易的信心来源 以及是否需要提供价格让步 [43] - 管理层对客户对新产品的兴趣感到振奋 定价保持稳定 未出现需要让步的压力 [43][45] 问题: DXC Core Ignite产品是针对现有Hogan客户还是新机会 收入模式变化的影响 [47] - DXC Core Ignite是创造性和增加性的 不侵蚀现有条款 基于对Hogan代码的独特了解 能够快速部署企业级解决方案 [47] - AI和产品推动是打破线性增长的转折点 未来收费模式将更倾向于基于价值 [48][49] 问题: 各业务板块利润的后续展望 [50] - 各板块利润轨迹没有重大变化 与第二季度一致 [50] 问题: 快速轨道业务将如何运营和管理披露 [52] - 新财年初将分享更多关于试点和产品的信息 并非所有都会成功 但少数成功即可改变公司收入轨迹 关键在于解决方案的可复制性和更高利润率 [52][53] 问题: Hogan业务的规模和现状 [54] - Hogan是核心银行平台 新财年将分享现有客户案例 DXC Core Ignite是对Hogan的轻量级扩展 旨在以更低成本和更快速度为银行客户提供新服务 [55][56] 问题: 成本削减措施的可持续性以及对长期利润率增长的看法 [58] - 公司已展示出持续管理成本以维持利润率的能力 AI工具的内部启用将有助于继续控制支出并提高生产率 [59][60] 问题: AI嵌入业务后的人员策略 [62] - 传统劳动力金字塔模式将过时 未来将更多依赖AI代理 公司正确保员工技能向价值链上游移动 同时根据需求平衡资源并推动职能部门的生产率 [63][64] 问题: 本季度赢率是否有变化 [65] - 赢率季度间保持稳定 没有显著变化轨迹 [65] 问题: 推动快速轨道解决方案计划的里程碑是什么 [67] - 关键转折点是引进了具备相关技能的新人才 这些人才提出了产品框架并正在构建部署 [68] 问题: 今年65亿美元自由现金流是否为明年奠定了基线 [69] - 这将是连续第三年自由现金流达到该范围水平 预计在没有重大干扰的情况下将持续下去 [70]