文章核心观点 - 2025年6月10日，Oddity Finance LLC宣布以私募方式定价发行5.25亿美元2030年到期的0%可交换优先票据，初始购买者有额外购买7500万美元票据的选择权，预计6月12日完成发行，所得款项用于一般公司用途及支付上限期权交易成本等，票据相关交易或影响股价和交易价格 [1][2] 分组1：发行情况 - 公司发行5.25亿美元2030年到期的0%可交换优先票据，初始购买者有13天内额外购买7500万美元票据的选择权，发行规模从3.5亿美元增至5.25亿美元（若行使选择权则增至6亿美元） [1] - 发行预计6月12日完成，扣除初始购买者折扣后预计净得5.106亿美元（假设未行使额外购买权） [1] 分组2：资金用途 - 公司计划将发行所得用于一般公司用途，目前无重大收购计划，但未来可能用于战略并购 [2] - 约5530万美元净收益将用于支付上限期权交易成本，若行使额外购买权，部分净收益将用于额外上限期权交易 [2] 分组3：票据条款 - 票据为公司高级无担保债务，由ODDITY和IM Pro Makeup NY L.P.提供全额无条件担保，不支付定期利息，本金不增值，2030年6月15日到期，可提前交换、赎回或回购 [3] - 初始交换率为每1000美元本金对应10.8655股A类普通股，初始交换价格约92.03美元/股，较6月9日收盘价溢价约32.5% [9] - 2028年6月20日前不可赎回，之后满足一定条件可按100%本金加应计未付特别利息赎回 [10] - 发生重大变更时，持有人有权要求公司按100%本金加应计未付特别利息回购 [11] 分组4：上限期权交易 - 公司与初始购买者或其关联方及其他金融机构进行上限期权交易，覆盖初始票据对应的A类普通股数量，可减少潜在摊薄或抵消超额现金支付 [4] - 上限期权交易的初始上限价格为138.92美元/股，较6月9日收盘价溢价100%，并可根据条款调整 [5] 分组5：市场影响 - 期权交易对手或其关联方在定价时及之后可能进行衍生品交易或买卖A类普通股，可能影响股价和票据交易价格 [6][8] 分组6：公司概况 - ODDITY是一家消费科技公司，通过人工智能驱动的在线平台服务约6000万用户，拥有IL MAKIAGE和SpoiledChild品牌，总部位于纽约，在特拉维夫和波士顿设有研发中心和生物技术实验室 [16] - 截至2025年3月31日，ODDITY有2.57亿美元现金和2亿美元未动用信贷额度 [7]

股价表现 - 过去一个月公司股价上涨51.9%，显著跑赢计算机与科技板块15.5%和互联网软件行业20.5%的涨幅 [1] - 同期表现优于同行Paylocity Holding（6.6%）、Audioeye（6.1%），StoneCo则下跌1% [1] 财务业绩 - 2025年第一季度收入同比增长27%至2.68亿美元，超出市场预期2.86% [2] - 每股收益69美分，同比增长13%，超预期9.52% [2] - 连续四个季度每股收益超预期，平均超出幅度达32.8% [11] 品牌表现 - IL Makiage和SpoiledChild两大品牌均实现双位数收入增长 [4] - IL Makiage有望在2028年实现10亿美元收入目标，其护肤线预计贡献品牌今年收入的40% [5] - SpoiledChild预计2025年收入突破2亿美元 [6] 产品创新 - 第三品牌计划2025年第三季度试运营，年底全面推出 [7] - 第四品牌筹备中，预计2026年上市 [7] - ODDITY LABS分子发现平台持续推动产品差异化 [7] 国际市场 - 法国、意大利和西班牙市场实现双位数增长 [8] - 目前80%以上收入来自美国，海外扩张空间巨大 [8] 业绩展望 - 2025年第二季度收入指引2.35-2.39亿美元，同比增长22-24% [9] - 全年收入预期7.9-7.98亿美元，增长22-23% [10] - 第二季度每股收益指引85-89美分，全年1.99-2.04美元 [10][11] 行业趋势 - 行业向线上渠道转型，公司作为数字化优先的美容平台持续受益 [3] - 消费者偏好转向数字化体验，巩固了公司在B2C平台领域的领先地位 [3]

文章核心观点 ODDITY公司联合创始人兼CEO Oran Holtzman关联实体出售550万股A类普通股 提升股票自由流通量和交易流动性 且Holtzman无额外出售计划并将保留公司控制权 [1][2] 交易详情 - Oran Holtzman关联实体出售550万股公司A类普通股 [1] - 交易依据1933年《证券法》第144条规则进行 [4] - 交易后Holtzman持有公司约23%股权 控制多数投票权 公司未从交易中获得收益 [3] 交易影响 - 交易将提升ODDITY股票的自由流通量和交易流动性 [2] 后续计划 - Holtzman无出售公司额外股票的计划 并打算保留对公司的控制权 [2] - Holtzman已签订为期1年的禁售协议 [2] 公司介绍 - ODDITY是一家消费科技公司 构建并扩展数字优先品牌 以颠覆线下主导的美容和健康行业 [6] - 公司通过人工智能驱动的在线平台为约6000万用户提供服务 利用数据科学识别消费者需求 并开发美容和健康产品 [6] - 公司拥有IL MAKIAGE和SpoiledChild两个品牌 业务总部位于纽约市 在以色列特拉维夫设有研发中心 在波士顿设有生物技术实验室 [6]

动量投资策略概述 - 动量投资策略认为价格上涨的股票在内外条件不变的情况下会持续上涨 投资者通过不同时间框架衡量动量 目标是识别潜在标的并在仍有上涨空间时建仓 [1] Oddity Tech投资亮点 - 在线美容科技公司Oddity Tech股价在4月整体呈上升趋势 季报后大幅上涨 近一个月涨幅70% 年内涨幅53% [3] - 公司一季度EPS超预期6美分 营收同比增长27% 毛利率达74.9% 并上调未来业绩指引 [3] - 旗下IL MAKIAGE品牌表现突出 目标2028年实现10亿美元营收 正加速欧洲市场扩张 [5] - 8位分析师中5位给予买入评级 当前股价64.02美元 目标价54.63美元 [2] NeoGenomics投资亮点 - 癌症检测服务商NeoGenomics获5位分析师买入评级 目标价较现价有85%上行空间 [6] - 股价在4月30日至5月5日期间反弹22% 此前从1月高点回落 [6] - 完成对Pathline的收购 扩大美国东北部业务范围 增强分子和血液肿瘤检测服务组合 [8] - 尽管季报显示每股亏损超预期且营收未达标 但公司上调了2025年全年业绩指引 [7][8] Comfort Systems USA投资亮点 - 机电服务提供商Comfort Systems获5位分析师一致买入评级 目标价517.6美元 较现价有19%上行空间 [10] - 受《芯片法案》和数据中心建设推动 公司订单积压从2024年底到2025年一季度增加近10亿美元 [11] - 预计2025年营收将实现两位数增长 股价近一个月上涨约40% [10][11]

美国股市2025年初表现 - 标普500指数4月下跌0.8% 连续第三个月下跌 2025年初美股开局震荡 [1] - 美国GDP收缩0.3% 为2022年初以来首次下滑 [1] - 消费支出强劲 就业市场稳定 尾盘市场反弹显示潜在信心 [1] 相对价格强度投资策略 - 通过比较个股与同业或行业平均表现筛选优质标的 重点关注持续跑赢标普500且基本面良好的股票 [3][5] - 需结合分析师对季度盈利预期的上调情况 正向修正往往带来额外股价上涨 [6] - 筛选标准包括：连续12周/4周/1周相对价格变化为正 当前季度盈利预期4周内上调 Zacks排名第1(年化回报超26%) 股价≥5美元 20日均成交量≥5万股 VGM评分≤B [7][8][9] 推荐标的分析 Kaiser Aluminum(KALU) - 特种铝制品制造商 服务于航空航天和汽车等全球行业 2025年盈利预期增长66.1% VGM评分A [10] - 过去30天盈利预期上调35.4% 市值11亿美元 但一年股价下跌29.3% [11] Sprouts Farmers Market(SFM) - 特色杂货零售商 主打生鲜和健康食品 2025年盈利预期增长30.7% VGM评分B [12] - 连续四季盈利超预期 平均惊喜幅度16.5% 一年股价暴涨131.9% [13] BGC Group(BGC) - 金融科技公司 为银行和基金提供跨资产经纪服务 3-5年EPS预期增速24.7%(行业平均13.8%) VGM评分A [14] - 2025年EPS预期增长23.2% 30天内盈利预期上调5.2% 一年股价上涨7% [15] ODDITY Tech(ODD) - 美妆健康科技公司 运用AI服务6000万用户 2025年盈利预期增长3.1% VGM评分B [16] - 连续四季盈利超预期 平均惊喜幅度32.8% 一年股价上涨95.8% [17]

公司概况 - Oddity Tech是一家以色列美容科技公司 旗下拥有两个完全直接面向消费者(DTC)的美容品牌IL MAKIAGE和Spoiled Child 并正在推出第三个DTC品牌[1] - 公司股票在纳斯达克上市 代码为ODD[1] 业务模式 - 公司采用纯DTC商业模式 不依赖传统零售渠道[1] - 目前运营两个成熟品牌 第三个品牌处于推出阶段[1] 研究背景 - Rasoli研究是一家独立运营四年的研究机构 由Milad Rasoli创立[1] - 研究机构采用价值投资策略 专注于高质量且定价合理的公司[1]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收增长27%，达到2.68亿美元，调整后EBITDA为5200万美元，调整后EBITDA利润率为19.5%，自由现金流为8700万美元 [4] - 2025年预计营收在7.9 - 7.98亿美元之间，上调全年毛利率展望至71%，调整后EBITDA展望至1.57 - 1.61亿美元，调整后EPS展望至1.99 - 2.04美元 [28] - 2025年预计关税和相关成本对毛利率的影响在5 - 100个基点之间，部分将被内部效率和其他缓解措施抵消 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - Il Makiage有望在2028年实现1亿美元营收目标，Il Makiage Skin今年有望接近品牌营收的40% [9] - Foil Child在推出第三年持续强劲增长，今年有望突破2亿美元营收大关，利润率健康 [12] - Brand three计划在Q3软启动，Q4正式推出；Brand four计划在2026年推出 [14][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场目前约占公司业务的80%，国际市场占比仍不到20%，但Q1国际市场表现出色，公司对其未来增长充满信心 [11][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为在行业增长的重要方向上发挥领导作用，包括消费者向线上转移和向高效能产品转变 [5] - 2025年战略重点包括推动现有品牌增长、推出新品牌、加大对Oddity Labs的投资以及提升技术能力 [9][13][18][19] - 公司认为国际市场是巨大的增长引擎，计划继续扩大国际业务规模 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前环境是巨大机遇，其商业模式使其能够积极进攻，行业的结构性变化将增强公司优势 [20][21] - 尽管关税和贸易政策存在不确定性，但公司认为其影响可控，有信心实现长期20%的营收增长和20%的调整后EBITDA利润率目标 [28][29] 其他重要信息 - 公司在计算机视觉领域进行了大量投资，开发了多种算法和模型，用于皮肤问题的检测和分类 [16] - 公司采用选择加入而非选择退出的订阅模式，取消订阅完全自助、在线且简单，预计“点击取消”规则对业务影响不大 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 国际市场对Q1的贡献有多大，以及“点击取消”规则对业务的影响 - 国际市场在Q1表现出色，美国和国际市场均实现两位数增长，国际市场目前占比不到20%，公司对其未来增长充满信心 [34] - 公司认为“点击取消”规则对业务影响不大，因为公司采用选择加入的订阅模式，取消订阅简单，且团队已做了大量工作 [36][37] 问题2: 毛利率上升的主要因素以及未来三到五年的预期 - 毛利率上升部分得益于团队在供应链、物流、履行等方面的出色执行，以及公司对毛利率指导的保守性 [44] - 长期来看，公司预计毛利率维持在60%以上，但更注重维持20%或更高的调整后EBITDA利润率 [45] 问题3: Brand three的情况以及关税的具体影响 - Brand three已筹备近四年，测试情况良好，市场需求大，产品范围广，公司对其推出充满信心 [51][52][53] - 2025年预计关税对毛利率的影响在50 - 100个基点之间，公司认为影响可控，2026年的影响预计也类似 [54] 问题4: 国际业务重点是扩大现有市场还是进入新市场，以及收购的优先级和战略重点 - 国际市场是巨大机遇，公司已在多个市场进行投资和测试，目前已进入美国、加拿大、英国等市场，新市场测试结果良好 [60][61][62] - 公司寻求收购自身不具备的技术或品牌，尤其关注生物技术和AI领域 [63] 问题5: SG&A中广告部分的增长和效率，以及远程医疗基础设施平台的潜在用途 - SG&A投资主要集中在新品牌开发、Labs建设、技术研发和营销等方面，公司注重维持20%的调整后EBITDA利润率，继续在这些领域投资以保持竞争优势 [68][69][70][71][72] - 远程医疗基础设施平台具有巨大的扩展潜力，公司将利用其能力拓展业务，但出于竞争原因暂不透露具体领域 [73][74]

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1营收增长27%，达到2.68亿美元，调整后EBITDA为5200万美元，调整后EBITDA利润率为19.5%，自由现金流为8700万美元 [5] - 净营收增长主要由订单增加驱动，平均订单价值同比增长4%，部分受高价格产品如护肤品推动，部分被国际市场更快增长抵消 [26] - 2024年重复收入占总营收超60%，2025年占比继续增加 [27] - 毛利率为74.9%，同比扩大116个基点，超出72%的指引 [27] - 调整后摊薄每股收益为0.69美元，高于0.61 - 0.63美元的指引 [29] - 预计2025年全年营收增长22 - 23%，即7.9 - 7.98亿美元，将全年毛利率展望从70%提高到71%，调整后EBITDA展望提高到1.57 - 1.61亿美元，调整后每股收益展望提高到1.99 - 2.04美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - Il Makiage有望在2028年实现1亿美元营收目标，Ile Macriage Skin今年有望接近该品牌营收的40% [11] - Foil Child在推出第三年持续强劲增长，有望今年突破2亿美元营收大关，利润率健康 [14] - Brand three计划在Q3软启动，Q4正式推出，是一个从医疗级皮肤和身体问题入手的远程医疗平台，未来将扩展到新的医疗领域 [16] - Brand four按计划将于2026年推出 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场目前占公司业务约80%，国际市场占比不到20%，美国和国际市场在Q1均实现两位数增长 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位在行业增长的重要方向，一是消费者向线上转移，公司已是主导的D2C平台；二是向高效能产品转移，公司在Quality Labs加速能力建设，持续投资产品开发各领域 [6] - 2025年战略重点包括继续推动现有品牌发展、推出新品牌、增加对Oddity Labs的投资以及提升技术能力 [11][15][21][22] - 与竞争对手相比，公司国际业务拓展空间大，有机会通过国际业务实现规模增长 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前是巨大机遇，其商业模式使其在当下环境中能积极进取，行业结构变化如线上业务增长将增强公司优势 [23][24] - 尽管市场波动，但公司业务表现强劲，有信心实现长期20%的营收增长和20%的调整后EBITDA利润率目标 [30][32] 其他重要信息 - 公司预计2025年关税和相关成本将对毛利率产生50 - 100个基点的影响，部分将通过内部效率和其他缓解措施抵消，预计这些逆风因素可控 [31][57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 国际业务对本季度的提升有多少，以及FTC通过的点击取消规则对业务的潜在影响 - 国际业务在Q1表现出色，美国和国际市场均实现两位数增长，国际业务目前占比不到20%，公司对其未来增长非常乐观并将继续推进 [38][39] - 公司团队已针对点击取消规则做了大量工作，认为该规则对业务影响不大，公司采用选择加入而非选择退出模式，取消流程自助、在线且简单，测试表明无重大影响 [40][41] 问题2: 毛利率上升的最大因素是什么，未来三到五年对毛利率的预期如何 - 毛利率不是团队的关键绩效指标，团队更关注DC利润率（即扣除媒体支出后的毛利率） [46] - 本季度毛利率上升部分得益于团队在供应链、物流、履行等方面的出色执行，以及历史上对毛利率的保守指引 [47] - 长期来看，公司预计毛利率维持在60%多的较高水平，但会致力于维持20%或更高的调整后EBITDA利润率 [48] 问题3: 对Brand three的期待原因，以及关税指导中假设的具体关税水平 - 公司为Brand three投入近四年，在视觉技术方面进展良好，市场需求大，产品范围广且经过大规模测试，对其推出充满信心 [54][55][56] - 2025年预计关税对毛利率的影响为50 - 100个基点，公司希望降低该影响，2026年预计关税压力可控，不会影响长期营收和EBITDA利润率目标 [57] 问题4: 国际业务重点是扩大现有市场还是进入新市场，以及收购的优先级和战略重点 - 国际业务机会巨大，公司过去几年在欧洲等市场进行投资和测试，目前已在多个市场正式推出业务，也开始在一些大型发展中市场测试且结果良好 [64][65][66] - 收购方面，公司寻求获取自身没有的资源，如具有强大产品的品牌、生物技术和AI领域的资源 [67] 问题5: SG&A中广告部分的情况，广告支出效率，以及远程医疗基础设施平台的潜在用途 - 公司未设定3倍的广告支出回报目标，更关注维持20%的调整后EBITDA利润率，SG&A投资主要集中在新品牌开发、Labs建设和技术投入等方面 [73][74][75] - 远程医疗平台一旦建立基础设施、拥有医生资源和配送处方产品的能力，就具备了大规模扩展的潜力，但出于竞争原因，具体扩展领域不便透露 [80]

财务数据和关键指标变化 - Q1净收入增长27%，达到2.68亿美元，超过24%增长至2.62亿美元的指引上限 [5][24] - 平均订单价值同比增长4%，主要受向高价格产品（如护肤品）的销售组合推动，但部分被国际市场更快增长所抵消 [24] - 毛利率为74.9%，同比扩大116个基点，超过72%的指引 [26] - 调整后EBITDA为5200万美元，调整后EBITDA利润率为19.5%，高于5000万美元的指引上限 [27] - 调整后摊薄每股收益为0.69美元，高于0.61 - 0.63美元的指引 [27] - Q1自由现金流为8700万美元，使公司在本季度末资产负债表上拥有2.57亿美元现金等价物和投资，且无债务 [27] - 预计2025年全年收入增长在22 - 23%，即7.9 - 7.98亿美元；将全年毛利率展望从70%提高到71%；调整后EBITDA展望提高至1.57 - 1.61亿美元；调整后每股收益展望提高至1.99 - 2.04美元 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - Il Makiage有望在2028年实现10亿美元的收入目标，其护肤品业务今年有望接近品牌收入的40% [10] - Spoiled Child在推出第三年继续强劲增长，有望在今年突破2亿美元的收入大关，且利润率健康 [13] - Brand three计划在Q3软启动，Q4正式推出，是一个从医疗级皮肤和身体问题入手的远程医疗平台，未来将扩展到新的医疗领域 [15] - Brand four按计划将于2026年推出 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场目前约占公司业务的80%，国际市场占比不到20%，但美国和国际市场在Q1均实现了两位数增长 [12][36] - 公司已在多个市场开展业务，包括美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚和以色列；已大规模测试并产生收入的新市场包括法国、意大利和西班牙，近期还开始在一些大型发展中市场进行测试，结果非常强劲 [63][64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位在行业增长的两个重要方向上发挥领导作用，即消费者向线上转移和向高效能产品转移 [6] - 2025年战略重点包括继续推动现有品牌发展、推出新品牌、增加对Oddity Labs的投资以及提升技术能力 [10][14][19][20] - 与竞争对手相比，公司在国际市场的业务占比较低，有很大的增长空间 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前环境是一个巨大的机遇，其商业模式使其能够在当前环境中积极进取 [21] - 行业的结构性变化，包括线上业务的增长，正在增强公司的竞争力 [22] - 尽管市场波动，但公司对实现长期20%的收入增长和20%的调整后EBITDA利润率目标充满信心 [28][30] 其他重要信息 - 公司预计2025年关税和相关成本将对毛利率产生50 - 100个基点的影响，但通过内部效率提升和其他缓解措施，这些逆风将是可控的 [29][30][56] - 公司的重复收入是业务的最大组成部分，2024年超过总收入的60%，并在2025年继续增加 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 国际市场对本季度的增长贡献有多大，以及FTC的点击取消规则对业务的潜在影响 - 国际市场在Q1表现出色，美国和国际市场均实现两位数增长，国际市场目前占比不到20%，公司对其未来增长非常乐观 [36][37] - 公司认为点击取消规则对业务影响不大，因为公司采用选择加入而非选择退出的模式，取消流程完全自助、在线且简单，且经过测试，各种变化对业务均无重大影响 [38][39] 问题2: 毛利率上升的主要因素，以及未来三到五年毛利率的预期 - 毛利率上升部分得益于团队在供应链、物流、履行等方面的出色执行，以及公司在发布毛利率指引时通常较为保守 [46] - 从长期来看，公司认为毛利率的合理水平在60%多的高位，但公司更致力于维持20%或更高的调整后EBITDA利润率 [47] 问题3: 对Brand three的期待原因，以及关税假设的具体水平 - 公司为Brand three投入了近四年时间，在视觉技术方面取得了良好进展，市场需求巨大，产品范围广泛且经过大规模测试，因此对其推出充满信心 [53][54][55] - 预计2025年关税将对毛利率产生50 - 100个基点的影响，目前假设的关税水平是中国的全额关税加上欧洲的10%关税，即使欧洲关税翻倍，影响范围仍然适用 [56][57] 问题4: 国际业务增长重点是扩大现有市场还是进入新市场，以及收购的优先级和战略重点 - 国际业务增长既包括扩大现有市场，也包括进入新市场，公司已在多个市场进行了准备和测试，对国际市场的增长机会非常看好 [62][63][64] - 公司在寻找收购机会时，关注那些公司内部没有或需要花费五到十年才能建立的品牌或技术，特别是生物技术和人工智能领域 [65] 问题5: SG&A中广告部分的情况，包括同比增长和效率，以及远程医疗基础设施平台的潜在用途 - 公司未设定3倍的目标，更关注维持20%的调整后EBITDA利润率，SG&A的投资主要集中在新品牌开发、Labs建设和技术提升等方面 [70][71][75] - 远程医疗基础设施平台具有巨大的扩展潜力，公司可以利用现有的基础设施、医生资源和配送能力进入新的领域，但出于竞争原因，无法透露具体领域 [77]

公司业绩表现 - 公司第一季度净利润为3780万美元（每股63美分），去年同期为3300万美元（每股53美分）[3] - 调整后每股收益为69美分，高于预期的62美分[10] - 第一季度销售额达2.68亿美元，同比增长27%（去年同期2.12亿美元）[4] - 公司股价在盘后交易中飙升15%[2] 财务指引上调 - 将2025财年收入预期从7.76-7.85亿美元上调至7.90-7.98亿美元，高于分析师预期的7.84亿美元[4] - 调整后每股收益预期从1.94-1.98美元上调至1.99-2.04美元，高于预期的1.93美元[5] - 预计2025财年毛利率将从70%提升至71%[6] - 调整后EBITDA预期从1.55-1.58亿美元上调至1.57-1.61亿美元[6] 关税影响应对 - 公司认为关税逆风"可控"，预计2025-2026年影响将被成本效率抵消[2] - 主要采购市场在欧洲，对中国依赖度低（中国出口美国关税高达145%）[11] - 目前不考虑通过涨价来应对关税影响[1] - 拥有多种抵消能力，无需采取激进措施[2] 行业比较优势 - 直接面向消费者的商业模式带来高于竞争对手的利润率[9] - 在普遍亏损的纯线上品牌中表现突出[8] - 美容行业被认为在经济低迷时期更具韧性[9] - 公司股价年内上涨11%，跑赢标普500指数同期5.4%的跌幅[9]