股东大会安排 - 会议采用现场投票与网络投票相结合的表决方式，网络投票通过上海证券交易所系统进行 [1] - 现场会议时间为2025年6月16日14:50，网络投票时间为当日9:15-15:00 [1] - 会议地点为深圳市福田区泰然立城大厦B座12楼会议室 [2] 公司经营表现 - 2024年实现营业收入30.36亿元，同比增长4.14%，其中国内业务营收同比增长10% [5] - 线上销售收入同比增长32%，线上销售占比提升至17.4% [9] - 主品牌ELLASSAY实现收入11.62亿元，同比增长8.4% [9] - self-portrait品牌收入突破5亿元，同比增长21% [9] - Laurèl品牌实现收入4.15亿元，同比增长19% [9] 品牌发展策略 - 多品牌矩阵在国内市场表现良好，国际品牌self-portrait、Laurèl和IRO在中国区增长显著 [5] - 2024年净增加27家门店，主要布局澳门、深圳、广州等城市 [9] - 海外市场受宏观环境影响，净闭店9家 [9] - 2024年12月转让了子公司持有的Ed Hardy品牌50%股权 [6] 数字化转型 - 建立5个中心32套分析体系的数据分析平台，实现全渠道销售场景数据打通 [11] - 成立AI领导小组推动AI技术应用，在设计研发、智能营销等方面降本增效 [12] - 采用AI模型辅助生成大片、视频及设计开发 [12] 行业趋势 - 2024年社会消费品零售总额48.79万亿元，同比增长3.5%，服装类商品零售额同比增长0.3% [6] - 高端品牌整合加速，市场份额向头部企业集中 [7] - 年轻化消费趋势明显，情绪价值和个性化消费成为主流 [7] - 小红书、抖音等内容社区快速发展，电商参与度加深 [8] 财务数据 - 货币资金6.41亿元，同比增长9.5% [29] - 存货8.28亿元，同比下降12.35% [29] - 归属于母公司股东的净利润亏损3.1亿元 [31] - 经营活动产生的现金流量净额4.17亿元 [33] 可持续发展 - 95%的顾客包装采用环保材料 [13] - 完成范围1和范围2的碳减排测算 [13] - 获得"年度可持续时尚践行者"等荣誉 [13] 董事会运作 - 2024年召开6次董事会会议，审议32项议案 [14] - 独立董事出席所有会议，未提出异议 [17] - 修订多项管理制度，包括《信息披露管理制度》等 [19] 未来发展战略 - 强化品牌核心单品和价值主张，建立完善的引流矩阵 [19] - 持续进行渠道升级，打造生活方式与美学空间 [19] - 推动线上销售规模持续发展，实现天猫、抖音平台正价化 [20] - 积极拥抱AI技术，进行效率革命 [21]

业绩表现 - 2025年第一季度归母净利润同比增长40 24%至4094万元 主要由于国内收入稳健增长且费用控制得力 海外业务利润趋于企稳改善 [1] - 2024年线上销售同比增长32%至5 21亿元 线上销售占比较去年同期提升3 7个百分点至17 4% [2] - 2025年一季度线上收入在可比口径下同比增长26% ELLASSAY Laurèl self-portrait品牌和IRO品牌中国区收入分别增长23% 25% 31%和62% [2] 战略规划 - 坚持多品牌多平台发展战略 持续提升电商运营能力 力争提高电商收入占比 [2] - 2025年为降本年 将在生产成本 供应链成本 销售费用和后台管理费用等方面进行严格管控 [3] - 未来盈利增长驱动因素包括品牌同店增长 门店有质量扩张 线上增长空间 多品牌多产品线扩充 [3] 线上业务 - 线上持续推进多品牌多平台战略 在货架式电商天猫保持增长 同时重视内容式电商抖音 小红书等平台 [2] - 线上毛利率提升主要由于天猫正价化趋势与抖音用户对高单价产品接受度提升 正价商品占比增加 [2] - 视频号等毛利率较高渠道持续突破 供应链效率进一步提升 [2] 行业发展 - 服装行业未来向两极发展 一方面是平价基本需求 另一方面是高端品牌化 品质化和个性化消费升级需求 [3] - 消费者对时装需求呈现品牌化 个性化趋势 行业存在许多未被满足的消费需求 [3] - 公司高端多品牌战略符合未来发展趋势 将有更多机会 [3]

报告公司投资评级 - 行业为纺织服饰/服装家纺，6个月评级为增持（维持评级） [5] 报告的核心观点 - 从25Q1业绩看公司多品牌国内保持良好增长势头，剥离Ed Hardy为企业减负，调整25 - 27年盈利预测，预计25 - 27年营收为32/33/35亿元（25 - 26年前值34、39亿元）；归母净利润为1.6/1.8/2.0亿元（25 - 26年前值为0.73、1.02亿元）；EPS为0.43/0.49/0.55元（25 - 26年前值为0.20、0.28元）；PE为16/14/13x [4] 根据相关目录分别进行总结 业绩表现 - 25Q1营收6.9亿，同比 - 8%；归母净利润0.4亿，同比 + 40%；扣非归母净利润0.3亿，同比 + 1%；剔除非合并Ed Hardy影响，可比口径下营收同比增长1.5% [1] - 24A营收30亿，同比 + 4%；归母净利润 - 3亿，同比 - 393%；扣非归母净利润 - 3亿，同比 - 489%；若不考虑相关减值和一次性费用等因素，归母净利润约0.3亿 [2] 品牌表现 - 25Q1 self - portrait、Laurèl和IRO中国区同比分别增长17%、13%和14%；ELLASSAY品牌不考虑制服业务确认收入时间差异影响后同比基本持平，国内市场收入同比增长8.1% [1] - 24年self - portrait品牌收入突破5亿元，增长21%；Laurèl品牌收入4.15亿元，同比增长19%；IRO中国区增幅达17%；主品牌ELLASSAY实现收入11.62亿元，同比增长8.4% [2] 线上业务 - 25Q1线上同比增长26%，ELLASSAY、Laurèl、IRO中国区、self - portrait品牌线上收入同比分别增长23%、25%、62%、31% [1] - 2024年线上销售收入同比增长32%，ELLASSAY、Laurèl、IRO、self - portrait品牌同比分别 + 55%、增幅超50%、增长近40%、增长45% [3] 店铺拓展 - 2024年在多地持续布局，旗下国际品牌处于良好拓展期，净增加27家门店 [3] 财务数据和估值 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|2,915.18|3,035.85|3,160.32|3,340.45|3,544.22| |增长率(%)|21.73|4.14|4.10|5.70|6.10| |EBITDA(百万元)|640.49|704.93|645.80|580.63|567.15| |归属母公司净利润(百万元)|105.65|(309.53)|159.77|181.09|204.44| |增长率(%)|416.56|(392.99)|293.73|13.34|12.90| |EPS(元/股)|0.29|(0.84)|0.43|0.49|0.55| |市盈率(P/E)|24.53|(8.37)|16.22|14.31|12.67| |市净率(P/B)|0.89|1.04|1.01|0.96|0.91| |市销率(P/S)|0.89|0.85|0.82|0.78|0.73| |EV/EBITDA|3.41|2.10|1.99|2.44|2.45| [10]

报告公司投资评级 - 行业为纺织服饰/服装家纺，6个月评级为增持（维持评级） [5] 报告的核心观点 - 从25Q1业绩看公司多品牌国内保持良好增长势头，剥离Ed Hardy为企业减负，调整25 - 27年盈利预测，预计25 - 27年营收为32/33/35亿元，归母净利润为1.6/1.8/2.0亿元，EPS为0.43/0.49/0.55元，PE为16/14/13x [4] 报告各部分总结 业绩表现 - 25Q1营收6.9亿，同比 - 8%；归母净利润0.4亿，同比 + 40%；扣非归母净利润0.3亿，同比 + 1%；剔除非合并Ed Hardy影响，可比口径下营收同比增长1.5% [1] - 24年营收30亿，同比 + 4%；归母净利润 - 3亿，同比 - 393%；扣非归母净利润 - 3亿，同比 - 489%；若不考虑相关减值和费用影响，归母净利润约0.3亿 [2] 品牌表现 - 25Q1 self - portrait、Laurèl和IRO中国区同比分别增长17%、13%和14%；ELLASSAY不考虑制服业务收入确认时间差异，同比基本持平，国内市场收入同比增长8.1% [1] - 24年self - portrait收入突破5亿，增长21%；Laurèl收入4.15亿，同比增长19%；IRO中国区增幅达17%；主品牌ELLASSAY收入11.62亿，同比增长8.4% [2] 线上业务 - 25Q1线上同比增长26%，ELLASSAY、Laurèl、IRO中国区、self - portrait线上收入同比分别增长23%、25%、62%、31% [1] - 24年线上销售收入同比增长32%，ELLASSAY、Laurèl、IRO、self - portrait同比分别 + 55%、增幅超50%、增长近40%、增长45% [3] 店铺拓展 - 24年在多地布局，旗下国际品牌处于拓展期，净增加27家门店 [3] 财务数据和估值 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入(百万元)|2,915.18|3,035.85|3,160.32|3,340.45|3,544.22| |增长率(%)|21.73|4.14|4.10|5.70|6.10| |归属母公司净利润(百万元)|105.65|(309.53)|159.77|181.09|204.44| |增长率(%)|416.56|(392.99)|293.73|13.34|12.90| |EPS(元/股)|0.29|(0.84)|0.43|0.49|0.55| |市盈率(P/E)|24.53|(8.37)|16.22|14.31|12.67| |市净率(P/B)|0.89|1.04|1.01|0.96|0.91| |市销率(P/S)|0.89|0.85|0.82|0.78|0.73| |EV/EBITDA|3.41|2.10|1.99|2.44|2.45| [10] 财务预测摘要 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |非流动负债合计|603.13|455.33|672.98|662.76|642.48| |负债合计|1,562.41|1,419.70|1,450.45|1,830.31|1,523.17| |股东权益合计|3,059.58|2,730.71|2,842.05|2,975.83|3,138.44| [11] 资产负债表和利润表 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |货币资金|585.40|641.02|951.26|864.67|933.78| |应收票据及应收账款|367.00|361.83|303.08|449.37|348.93| |存货|944.72|828.07|699.41|1,111.85|1,030.43| |营业收入|2,915.18|3,035.85|3,160.32|3,340.45|3,544.22| |营业成本|939.08|990.79|916.49|1,068.95|1,134.15| |销售费用|1,343.40|1,517.87|1,422.14|1,503.20|1,594.90| |管理费用|243.14|285.76|278.11|287.28|318.98| [12] 主要财务比率 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |成长能力 - 营业收入|21.73%|4.14%|4.10%|5.70%|6.10%| |成长能力 - 营业利润|173.26%|-207.05%|192.62%|-3.27%|4.21%| |成长能力 - 归属于母公司净利润|416.56%|-392.99%|293.73%|13.34%|12.90%| |获利能力 - 毛利率|67.79%|67.36%|71.00%|68.00%|68.00%| |获利能力 - 净利率|3.62%|-10.20%|5.06%|5.42%|5.77%| |获利能力 - ROE|3.65%|-12.42%|6.22%|6.74%|7.20%| |获利能力 - ROIC|10.86%|-11.55%|19.99%|21.39%|17.40%| |偿债能力 - 资产负债率|33.80%|34.21%|33.79%|38.08%|32.67%| |偿债能力 - 净负债率|-9.65%|-13.89%|-21.68%|-17.39%|-18.34%| |偿债能力 - 流动比率|2.16|2.10|2.79|2.31|2.94| |偿债能力 - 速动比率|1.18|1.25|1.89|1.36|1.77| |营运能力 - 应收账款周转率|8.88|8.33|9.51|8.88|8.88| |营运能力 - 存货周转率|3.39|3.42|4.14|3.69|3.31| |营运能力 - 总资产周转率|0.65|0.69|0.75|0.73|0.75| [13]