Earnings Presentation Q3 2025 Results October 30, 2025 Forward-Looking Statements This presentation and other written or oral statements made from time to time by management contain "forward looking statements" as defined in the Private Securities Litigation Reform Act of 1995 and involve certain risks and uncertainties. The words "anticipate", "believe", "estimate", "expect", "intend", "will", "would", "could", "can", "should", "targeting", "projecting", "driving", "future", "plan", "predict", "may" and si ...

核心业务构成 - 公司是美国政府主战坦克和重型陆地车辆的主要供应商，同时运营建造驱逐舰和核动力潜艇的造船厂 [2] - 旗下湾流（Gulfstream）是全球领先的商务飞机制造商之一，但该业务近十年来复苏缓慢 [3] - 作为政府重要IT服务提供商，负责监管网络并处理五角大楼、情报机构和民用部门的机密项目 [3] 2025年股价表现 - 2025年初以来股价涨幅超过25%，成为当期表现最佳的派息股票之一 [2] - 被列入2025年迄今15支最佳表现股息股票名单 [1] 股息政策 - 连续28年持续增加股息支付，季度股息为每股1.5美元 [4] - 截至9月15日，股息收益率为1.84% [4]

业绩总结 - 客户iNPS为+41，超出FY26目标的+33[19] - ROIC降至8.7%，仍然优于大多数全球同行[21] - 移动服务的毛利率约为52%[92] - Spark的宽带客户总数达到660,000[1] 用户数据 - Spark在移动市场的市场份额为41.4%，在企业和政府客户中占据第一[92] - Spark在新西兰的无线宽带市场占有率为32%[1] - Spark的企业客户中99%购买了连接产品和服务[4] - 约50%的Spark家庭用户选择将移动和宽带服务捆绑，提供了增长和客户保留的机会[6] 新产品和新技术研发 - 5G网络覆盖率超过50%，预计在FY26下半年推出美国卫星服务提供商[36] - 5G无线宽带的速度为336Mbps，相较于4G无线宽带的63Mbps显著提升[1] - Spark在新西兰的5G独立网络连接超过2.37百万个设备[4] 市场扩张和并购 - 从非核心资产中实现价值356百万美元，塔楼公司收益部分投资于数据中心和5G独立网络[21] - 数据中心交易的企业价值为705百万美元，基于FY25的EBITDA，EV/EBITDA倍数为30.8倍[67] - Spark预计在交易完成时获得约486百万美元的初始现金收益，额外的递延现金收益可达9800万美元[67] - 新西兰数据中心容量需求预计在未来五年内以约32%的年复合增长率增长[73] 未来展望 - 预计FY26上半年将支出5000万至7000万美元的资本支出[69] - Spark计划通过5G独立网络投资支持新的货币化机会[197] - Spark的资本投资优先考虑网络和客户体验，确保可预测的自由现金流[200]

业绩总结 - IT服务收入为₹220,800百万，环比下降1.6%，同比增长0.8%[26] - IT服务部门的收入以美元计为$2,587.4百万，环比下降0.3%，同比下降1.5%[26] - IT服务的营业利润为₹38,134百万，环比下降2.9%，同比增长5.8%[26] - 净收入为₹33.3十亿，环比下降6.7%，同比增长10.9%[26] - IT服务营业利润率为17.3%，环比下降0.2%，同比增长0.8%[26] 预订和客户数据 - 大型交易预订金额为$2,666百万，环比增长49.7%，同比增长130.8%[28] - 总预订金额为$4,971百万，环比增长24.1%，同比增长50.7%[28] - 自FY'25以来，99.0%的收入来自现有客户，新增197个客户[23] 现金流和未来展望 - 自有现金流为净收入的123.2%[28] - 预计下季度IT服务业务收入在$2,560百万至$2,612百万之间[29]

业绩总结 - IT服务收入为₹220,800百万，环比下降1.6%，同比增长0.8%[26] - IT服务部门的收入以美元计为$2,587.4百万，环比下降0.3%，同比下降1.5%[26] - IT服务的营业利润为₹38,134百万，环比下降2.9%，同比增长5.8%[26] - 净收入为₹33.3十亿，环比下降6.7%，同比增长10.9%[26] - 每股收益（EPS）为₹3.2（$0.041），环比下降6.7%，同比增长10.8%[26] - IT服务营业利润率为17.3%，环比下降0.2%，同比增长0.8%[26] 用户数据 - 总预订量为$4,971百万，环比增长24.1%，同比增长50.7%[28] - 大型交易预订量为$2,666百万，环比增长49.7%，同比增长130.8%[28] 未来展望 - 预计下季度IT服务业务收入在$2,560百万至$2,612百万之间[29] 现金流 - 自由现金流为₹38,389百万，净收入的115.1%[32]

核心观点 - 41%的首席信息官(CIO)将网络安全视为首要关注点，同时77%增加安全预算，68%扩展云基础设施，67%加速人工智能能力 [1] - 现代技术领导者需在保护组织与推动创新之间取得平衡，应对持续的网络威胁和快速数字化转型 [1] - 成功的科技领导者将安全与创新战略结合，创造竞争优势，而非进行取舍 [2] 技术投资趋势 - 77%的组织计划在2025年增加网络安全预算，其次是云基础设施(68%)和人工智能(67%) [6] - 37%的CIO认为生成式AI目前对特定应用有价值，33%对其商业影响持不确定态度，但33%正在积极探索，27%已开始实施 [4] - 52%的科技领导者将AI技能嵌入现有岗位而非创建新职位 [6] 区域差异 - 荷兰67%的科技领导者通过技术减少碳足迹，同时保持强大安全态势 [5] - 意大利86%的CIO同时增加网络安全投资，是AI最热衷的采用者之一 [5] - 法国38%的CIO认为获取足够预算是最大挑战，显著高于全球平均25% [5] 组织成熟度 - 24%的"领跑者"组织以客户为中心的技术战略和强业务对齐为特征 [5] - 14%的"落后者"对AI持怀疑态度，并将内部变革阻力视为主要障碍 [5] 人才与协作 - 76%的IT雇主报告难以找到技术人才 [6] - CIO与首席运营官(COO)的关系被视为IT之外最重要的高管合作 [6] - 56%的IT领导者认为高管层对CIO角色及职责了解不足 [6] 研究方法 - 调查覆盖9个国家近1400名科技领导者，包括480名C级高管和913名高级IT决策者 [2]