公司概况与市场定位 - 公司旗下拥有知名美妆品牌Il Makiage和SpoiledChild，以其强大的在线影响力和独特产品而闻名 [1] - 公司在美妆和护肤品行业展开竞争，主要竞争对手包括雅诗兰黛和欧莱雅等巨头 [1] - 公司当前市值约为22.5亿美元，当日交易量为2,479,308股 [5] 财务业绩表现 - 第三季度净收入同比增长24%，达到1.48亿美元，增长主要由Il Makiage和SpoiledChild品牌的强劲在线销售驱动 [3][6] - 毛利率显著提升至71.6%，去年同期为69.9% [3][6] - 调整后净利润大幅增长26%，达到2500万美元，折合每股收益0.40美元，超过华尔街预期的0.35美元 [4][6] 股价表现与市场反应 - Truist Financial于2025年11月20日为公司设定80美元的目标价，较当时37.16美元的股价有约84.71%的潜在上涨空间 [2][6] - 在目标价公布和强劲财报发布后，公司股价在午盘时段飙升超过10% [2] - 公司当前股价为39.57美元，当日上涨6.49%（涨幅2.41美元），交易区间在39.17美元至45美元之间 [5] - 公司股价在过去52周内最高达到79.18美元，最低为35.30美元 [5] 管理层评论与未来展望 - 首席执行官Oran Holtzman对业绩表示满意，指出公司在收入、利润和每股收益方面均超过指引 [4] - 基于强劲的业绩表现，公司已上调对未来前景的预期 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收增长24%至1.48亿美元，超过21%-23%的指引 [16] - 调整后稀释每股收益为0.40美元，同比增长24%，超过0.33-0.36美元的指引 [16] - 毛利率为71.6%，同比提升170个基点，超过68%的指引 [17] - 调整后EBITDA为2900万美元，超过2600-2800万美元的指引 [18] - 前九个月自由现金流为9000万美元 [18] - 季度末现金及等价物和投资为7.93亿美元，另有2亿美元未使用的信贷额度 [19] - 公司提高2025年全年指引：预计营收8.06-8.09亿美元（增长24%-25%），毛利率约72.5%，调整后EBITDA 1.61-1.63亿美元，调整后稀释每股收益2.10-2.12美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - Il Makiage品牌第三季度在线收入实现两位数增长，预计到2028年达到10亿美元营收目标 [11] - Il Makiage的护肤品类表现突出，预计今年将占该品牌收入的约40% [11] - SpoiledChild品牌预计2025年营收将达2.25亿美元 [12] - 新品牌Methodic于第三季度软启动，并于本周正式推出，计划在皮肤科领域首发，长期目标扩展至其他医疗领域 [5][7][9] - Methodic产品线包括28种处方和非处方产品，可组合成100多种治疗方案 [8] - ODDITY Labs研发成果显现，计划在2026年为现有品牌推出至少8款含有实验室专有分子的产品 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年前九个月，公司国际收入同比增长约40% [11] - 国际收入目前占总收入的17%，美国市场占83% [23] - 现有国际市场包括加拿大、英国、德国、澳大利亚、以色列和法国 [24] - 新测试市场包括意大利、西班牙、荷兰、爱尔兰、瑞典、丹麦、日本、墨西哥、韩国和比利时 [24] - 今年新增国家贡献了2%的收入，现有国家贡献了15%的收入 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括新品牌（Methodic）、新市场、ODDITY Labs和技术创新 [5] - Methodic品牌旨在通过远程医疗平台改造现有医疗系统，提供高效、个性化的治疗方案 [6][7] - 人工智能技术是公司科技平台的核心，正在开发包括商务代理在内的多种AI应用 [14] - 公司采用直接面向消费者的模式，专注于行业关键增长向量：消费者向线上转移和向高效产品的迁移 [16] - 国际扩张被视为巨大的营收和利润机会，计划在2026年全面扩大规模 [11][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业背景充满挑战，公司继续实现短期财务承诺并构建未来增长引擎 [5] - 公司能够通过高复购率抵消用户获取成本上升的影响 [40] - 媒体环境在进入第四季度后有所改善 [18][42] - 关税逆风预计在2025年剩余时间和2026年保持可控 [17] - 管理层对Methodic品牌的长期潜力非常乐观，认为这是皮肤科领域数十年来最大的创新浪潮 [34][84] 其他重要信息 - Methodic的视觉工具基于超过100万张真实个体图像开发，源自公司数据库中的1300多万张面部图像 [10] - Methodic推出包括纽约市大型户外广告和公司历史上最大规模的TikTok激活活动 [10][88] - 公司计划在2026年保持20%的营收增长和20%的调整后EBITDA利润率的算法 [42] - 对于Methodic的处方产品，预计初期毛利率较低，但健康的复购业务将推动良好的直接面向消费者利润率 [50] 问答环节所有提问和回答 问题: 国际市场的增长驱动和未来扩张计划 [22] - 前九个月国际收入增长40%，但仅占总收入的17% [23] - 扩张计划包括在现有市场负责任地增长，并在新市场进行测试 [23] - 目前新增国家贡献2%收入，现有国家贡献15%收入 [24] - 2026年计划全面扩大国际市场规模 [11][23] 问题: Methodic平台吸引新客户和交叉销售的能力 [25] - 预计Methodic初期收入将部分来自Il Makiage和SpoiledChild的现有客户群 [27] - 同时也会进行新用户获取以扩大用户基础 [27] 问题: Methodic在2026年的展望和投资影响 [29] - 预计Methodic的扩张速度将超过SpoiledChild [33] - 由于规模较小，对2026年整体营收贡献有限 [33] - SG&A指引变化反映了公司给予团队灵活性以追求战略产品，不应过度解读 [35] 问题: 美国消费者健康状况和公司应对策略 [39] - 尽管外部环境疲软，公司营收和利润率仍保持强劲 [40] - 高复购率有效抵消了用户获取成本的上升 [40] 问题: 2026年增长算法和营销效率 [41] - 2026年增长算法保持不变：20%营收增长和20%调整后EBITDA利润率 [42] - 第三季度SG&A增长约30%，包括对Methodic和ODDITY Labs的投资 [42] 问题: Methodic的财务特点和ODDITY Labs的发展路径 [47] - Methodic长期财务框架与其他品牌相似，支持20%增长和20%利润率 [50] - 处方产品初期毛利率较低，但复购业务将推动健康回报 [50] - ODDITY Labs在2024年进行战略调整后，2026年将有8款产品上市 [51][52] - 实验室研发管道中还有更多分子等待后续品牌推出 [52] 问题: 媒体环境变化和资本分配优先级 [57] - 媒体成本逐年上升，但通过提高复购率和转化率等指标有效抵消 [58] - 公司现金状况强劲，可用于回购或并购，将保持耐心和选择性 [59][60] 问题: 国际市场数据模型的可复制性和Methodic的国际化计划 [63] - Methodic初期仅在美国推出，国际化将采取更谨慎的方式 [64] - 通过本地化网站和媒体投放测试新市场，根据用户满意度和单位经济性决定扩张 [64] 问题: Methodic产品构成和医生网络技术应用 [66] - 首批四款产品为非处方药和化妆品 [67] - 目前使用第三方医生网络，未来可能内部化以提升成本效率 [67] - 技术应用包括为临床医生提供信号支持、集成记录系统以及通过应用程序推动用户合规性 [68][69] 问题: Il Makiage和SpoiledChild在美国的增长趋势和复购率 [72] - 公司在集团层面管理增长，目标维持20%的复合增长 [75] - Il Makiage目标在2028年达到10亿美元营收，国际市场是关键部分 [75] - 复购率保持非常强劲的水平 [76] 问题: Methodic的市场规模和成功衡量指标 [79] - 目标市场规模按患病人数计算：美国约5000万痤疮患者、3000万色素沉着患者、3000万湿疹患者 [84] - 关键绩效指标包括用户获取、复购率、应用程序下载量、打开率和每周检查率 [82] 问题: Methodic的推出计划和TikTok激活持续时间 [88] - 推出策略包括线下激活和TikTok活动，与之前品牌发布类似 [89] - TikTok活动将持续到第一季度末 [89] 问题: 营收增长的销量、价格和组合因素 [91] - 营收增长主要驱动力是订单量增长，平均订单价值下降约1%，基本持平 [91] 问题: Methodic的产品构成和利润率差异 [92] - Methodic业务包括非处方和处方产品，处方部分占比较小 [93] - 目前处方产品考虑复合药物，未来可能演变 [93]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入增长24%至1.48亿美元，超过21%-23%的指引 [16] - 调整后稀释每股收益为0.40美元，同比增长24%，超过0.33-0.36美元的指引 [5][18] - 毛利率为71.6%，同比提升170个基点，超过68%的指引 [17] - 调整后EBITDA为2900万美元，超过2600-2800万美元的指引 [18] - 前九个月自由现金流为9000万美元，包含约1600万美元的库存流出 [18] - 季度末现金及投资余额为7.93亿美元，另有2亿美元未提取信贷额度 [19] - 平均订单价值同比下降约1%，收入增长主要由订单量驱动 [16][91] - 12个月净收入复购群组趋势保持强劲，超过100% [17] - 公司将2025年全年收入指引上调至8.06-8.09亿美元，同比增长24%-25% [19] - 预计全年调整后EBITDA为1.61-1.63亿美元，调整后稀释每股收益为2.10-2.12美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - Il Makiage品牌第三季度在线收入实现双位数增长，有望在2028年达到10亿美元收入目标 [11][75] - SpoiledChild品牌预计2025年收入将达到2.25亿美元 [12] - 国际收入在前九个月同比增长约40%，预计今年将占Il Makiage品牌收入的约40% [11][12] - METHODIQ品牌于第三季度软启动，并于本周正式推出，计划在启动后六个月内推出4款产品 [9][10] - ODDITY Labs计划在2026年为现有品牌推出至少8款含有其专有分子的产品，其中4款用于METHODIQ，4款用于Il Makiage和SpoiledChild [13][52] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场仍占收入的83%，国际市场占17% [23] - 现有国际市场包括加拿大、英国、德国、澳大利亚、以色列和法国 [24] - 新测试市场包括意大利、西班牙、荷兰、爱尔兰、瑞典和丹麦 [24] - 新增测试市场包括日本、墨西哥、韩国、比利时等 [24] - 今年仅有2%的收入来自新国家，15%来自现有国家 [24] - METHODIQ品牌目前仅在美国推出，暂无立即国际化计划 [64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过直接面向消费者模式、线上消费转移和高功效产品迁移等关键增长向量实现差异化 [16] - METHODIQ品牌的长期目标是利用技术重塑医疗护理系统，从皮肤科开始，未来计划扩展到新的医疗领域 [6][7] - 人工智能和大型语言模型等技术进步是公司技术平台的核心，正被整合到广告、创意等面向客户的计划中 [14] - 公司计划在2026年进一步扩大国际市场规模 [11] - 行业背景充满挑战，但公司通过强大的复购率抵消了较高的用户获取成本 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业存在疲软迹象，但公司内部业绩符合甚至超过计划，毛利率保持强劲 [40] - 媒体成本在第三季度高于计划，但在进入第四季度后环境有所改善 [18][42] - 关税带来的毛利率影响在期内部分被成本效率和有利的产品组合所抵消，预计2025年剩余时间和2026年关税逆风仍可控 [17] - 公司对METHODIQ品牌的长期前景非常乐观，但目前仍处于早期阶段 [34] - 公司维持20%收入增长和20%调整后EBITDA利润率的长期算法不变 [42] 其他重要信息 - METHODIQ品牌针对大规模皮肤问题，行业数据显示近5000万美国人患有痤疮，近3000万患有色素沉着过度，超过3000万患有湿疹 [8] - METHODIQ的产品线包括28款处方和非处方产品，可组合成100多种独特的治疗方案 [8] - METHODIQ的视觉工具基于超过100万张真实个体图像的数据集开发，用于分析可见皮肤特征 [9][10] - 公司启动了有史以来最大规模的TikTok激活活动，并将在纽约市进行大型户外广告投放，活动计划持续到第一季度末 [10][89] - 公司拥有健康的现金状况，可用于股票回购或并购，资本配置灵活 [60] 问答环节所有的提问和回答 问题: 国际市场增长驱动因素和未来扩张计划 [22] - 前九个月83%收入来自美国，国际收入增长40%但占比仍小（17%）[23] - 计划在国际市场负责任地全面增长，根据机会而非盲目投入 [23] - 现有国家是增长主力（贡献15%收入），新国家测试贡献2% [24] - 2026年扩张将围绕进一步的国家渗透和SpoiledChild的扩张 [22] 问题: METHODIQ吸引新客户和交叉销售的能力 [25] - 类似SpoiledChild初期，预计METHODIQ大部分收入将来自Il Makiage和SpoiledChild的现有客户群 [27] - 同时也会进行新用户获取以扩大用户基础，预计是混合来源 [27] 问题: METHODIQ在2026年的展望和投资影响 [29] - 期望METHODIQ的扩张速度超过SpoiledChild（历史上最好的B2C发布之一）[33] - 由于规模相对整体收入仍小，其对2026年顶线和底线的贡献预计有限 [33] - 第四季度SG&A指引变化反映了公司给予团队灵活性以追求战略产品，不应过度解读 [35] - 2026年上半年仍有增长投资计划 [36] 问题: 美国消费者健康状况和公司应对策略 [39] - 尽管外部环境疲软且用户获取成本升高，但强劲的复购率（约占总业务三分之二）抵消了影响 [40] - 媒体环境在第四季度已有所改善 [42] 问题: 2026年增长算法和营销效率 [41] - 2026年具体指引将在第四季度财报公布，但20%收入增长和20%调整后EBITDA利润率的算法不变 [42] - Il Makiage在2028年达到10亿美元收入的目标也未改变 [42] - 第三季度SG&A增长约30%，包含对METHODIQ和ODDITY Labs等的投资，整体可控 [42] 问题: METHODIQ的财务特征和ODDITY Labs的发展路径 [47] - METHODIQ长期财务框架与现有品牌相似，支持20%收入增长和20%调整后EBITDA利润率 [50] - 处方产品初期毛利率较低，因涉及第三方医生网络和药房成本，但业务主体是非处方产品 [50] - ODDITY Labs在2024年进行战略调整以追求更高功效，2026年将推出8款产品，管线中还有更多分子 [51][52] - Labs的进展证明了其战略的正确性和显著进步 [54] 问题: 媒体环境和资本配置 [57] - 媒体成本逐年上涨，但通过更高的复购率和转化率等指标提升有效抵消 [58] - 拥有近8亿美元现金，资本配置灵活，可用于回购或并购，保持耐心和选择性 [59][60] 问题: 国际市场数据模型的可复制性和METHODIQ国际化计划 [63] - METHODIQ初期仅在美国推出，国际化将采取更谨慎的、按区域推进的方式，类似SpoiledChild（约三年后国际化）[64] - 通过在新市场进行本地化网站和媒体投放测试，根据用户满意度、复购率和单位经济性决定是否扩大 [64] 问题: METHODIQ产品构成和医生网络技术应用 [66] - 最初四款ODDITY Labs分子产品为非处方（OTC或化妆品）[67] - 目前医生网络依赖第三方，未来可能内部化以提升成本效率，目前使用全部执业医师，未来可扩展至护士等 [67] - 技术用于为临床医生提供最强信号（如人口统计、病史、视觉工具分析的病变数量等）以辅助治疗决策 [68] - METHODIQ应用内的反馈、进度跟踪和与医生直接聊天功能旨在驱动依从性和成功率 [69] 问题: Il Makiage和SpoiledChild在美国的增长动力和复购率 [72] - 公司在ODDITY层面管理增长至20%，不在单个品牌或区域追求过高增长，根据实时机会调整资源 [75] - Il Makiage的10亿美元目标中国际市场是重要部分 [75] - 复购率持续非常强劲 [76] 问题: METHODIQ的目标市场规模和成功衡量指标 [79] - 从患者数量而非金额角度看TAM，旨在通过技术改善体验和结果来扩大整体市场 [83] - 美国约有5000万痤疮患者、3000万色素沉着过度患者、3000万湿疹患者 [84] - 早期关键绩效指标包括用户获取、复购、应用下载、打开率、每周检查依从性等 [82] 问题: METHODIQ的发布计划和TikTok活动持续时间 [88] - 发布策略与之前品牌类似，包括线下激活（如纽约市户外广告）[89] - TikTok活动是公司史上最大规模，从当前持续到第一季度末 [89] 问题: 收入增长的量价拆解和METHODIQ产品构成 [91] - 收入增长绝大部分由订单量驱动，平均订单价值基本持平（下降约1%）[91] - METHODIQ业务是处方和非处方产品的结合，处方部分占比较小，目前主要考虑复合药物产品 [92][93]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入增长24%至1.48亿美元，超过21%-23%的指引[13][14] - 调整后稀释每股收益为0.40美元，同比增长24%，超过0.33-0.36美元的指引[4][16] - 毛利率为71.6%，同比提升170个基点，超过68%的指引[15] - 调整后EBITDA为2900万美元，超过2600-2800万美元的指引[16] - 前九个月自由现金流为9000万美元，包含为Methodic备货等约1600万美元的现金流出[16] - 季度末现金及等价物和投资为7.93亿美元，另有2亿美元未使用的信贷额度[17] - 公司上调2025年全年指引：收入预计8.06-8.09亿美元（增长24%-25%），毛利率约72.5%，调整后EBITDA 1.61-1.63亿美元，调整后稀释每股收益2.10-2.12美元[17] 各条业务线数据和关键指标变化 - Il Makiage品牌第三季度在线收入实现两位数增长，皮肤护理品类表现突出，预计将占该品牌今年收入的约40%[9] - Spoiled Child品牌表现强劲，预计2025年收入将达到2.25亿美元[10] - 新品牌Methodic于第三季度软启动，并于本周正式推出，计划在推出后六个月内上市4款含有ODDITY Labs专属分子的产品[7] - ODDITY Labs取得进展，计划在2026年为现有品牌推出至少8款含有其分子的产品（Methodic 4款，Il Makiage和Spoiled Child共4款）[10][11] - 订单量增长是收入主要驱动因素，平均订单价值同比下降约1%[15] - 复购率同比提升，12个月净收入复购群体趋势保持强劲，超过100%[15] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年前九个月，公司国际收入同比增长约40%，但国际收入仍只占总收入的17%，美国收入占83%[9][20] - 现有国际市场（加拿大、英国、德国、澳大利亚、以色列、法国）贡献了国际增长的15%[21][22] - 新测试市场（意大利、西班牙、荷兰、爱尔兰、瑞典、丹麦等）贡献了国际增长的2%[22] - 正在进行测试的新市场包括日本、墨西哥、韩国、比利时等[21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期增长算法保持不变，致力于实现20%的收入增长和20%的调整后EBITDA利润率[39] - Il Makiage品牌目标在2028年实现10亿美元收入[9] - Methodic品牌是公司第三个平台品牌，旨在通过远程医疗平台改造皮肤科医疗护理系统，长期目标是从皮肤科扩展到新的医疗领域[4][5][6] - 公司利用人工智能和专有数据集推动直接面向消费者的业务，包括开发商业代理、将先进模型整合到广告和创意中[11] - 行业背景充满挑战，但公司凭借DTC模式和向高效产品迁移的趋势表现突出[13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业存在疲软迹象且用户获取成本上升，但公司业绩仍符合甚至超过计划，主要得益于高复购率抵消了获取成本的影响[37] - 第三季度媒体成本高于计划，但进入第四季度后媒体背景有所改善[16][39] - 关税对毛利率的影响在期内有所体现，但通过成本效率和有利的产品组合部分抵消；预计2025年剩余时间和2026年关税逆风仍可控，目前无具体涨价计划[15] - 对Methodic品牌的长期前景非常乐观，认为其通过技术提供更好的用户体验和治疗效果，有望推动整个市场规模增长[30][71] - 公司处于非常有利的地位，拥有健康的现金状况，可以灵活用于股票回购或并购[51] 其他重要信息 - Methodic品牌针对巨大的市场需求，行业数据显示美国有近5000万人受痤疮困扰，近3000万人受色素沉着过度困扰，超过3000万人受湿疹困扰[6] - Methodic的产品线包括28款处方和非处方产品，可组合成100多种独特的治疗方案，并包含口服、外用、补充剂和医用级化妆品[6][7] - Methodic的视觉工具基于超过100万张无面部皮肤问题的真实个体图像数据集开发，用于分析可见皮肤特征[7][8] - Methodic推出了首个追踪应用程序，用于每周检查，通过视觉技术量化进展并向临床医生提供更新[8] - Methodic的推出活动包括在纽约市的大规模户外广告和与顶级医疗及皮肤影响者合作的大型TikTok激活，这是公司历史上最大的TikTok活动[8][74] 问答环节所有提问和回答 问题: 国际市场增长的驱动因素和2026年扩张计划 - 前九个月国际增长40%主要来自现有国家（贡献15%），新国家贡献2%[20][22] - 2026年计划继续在国际市场全面扩展，但会基于测试结果（本地化网站、媒体投放、用户满意度、复购、单位经济）谨慎推进，不会为了增长而盲目投入[20][55] - Methodic品牌初期将仅在美国推出，类似于Spoiled Child的做法，可能需较长时间才会拓展国际市场[55] 问题: Methodic吸引新客户的能力及与现有客户群的关系 - 类似于Spoiled Child初期，预计Methodic相当一部分收入将来自Il Makiage和Spoiled Child的现有客户，同时也会进行新用户获取以扩大用户基础[25] 问题: 对Methodic在2026年的期望、用户获取及SG&A投入 - 期望Methodic（品牌三）的扩张速度能超过Spoiled Child（历史上最成功的B2C发布之一）[29] - 由于品牌规模相对较小，其对2026年整体收入的贡献预计有限[29] - 关于SG&A，公司更倾向于指导收入和EBITDA，给予团队在毛利率（媒体支出后）管理上的灵活性，因此不对SG&A做具体指引；第四季度及2026年上半年仍计划对Methodic等增长计划进行投资[32][33] 问题: 美国消费者健康度及公司应对趋势的措施 - 尽管外部环境显示疲软且获取成本上升，但公司内部业绩良好，主要原因是极高的复购率抵消了获取成本的影响[37] - 复购业务约占整体业务的三分之二，12个月净收入复购群体趋势非常强劲[51] 问题: 2026年增长算法和营销效率 - 2026年具体指引将在第四季度财报时给出，但增长算法（20%收入增长，20%调整后EBITDA利润率）和Il Makiage在2028年达到10亿美元收入的目标没有变化[39] - 第三季度SG&A增长约30%，包含对Methodic、ODDITY Labs等的投资，但整体可控；第四季度媒体环境有所改善[39] 问题: Methodic的财务特征和ODDITY Labs的预期 - Methodic的长期财务框架与Il Makiage和Spoiled Child相似，支持20%收入增长和20%调整后EBITDA利润率[44] - 处方产品初期毛利率较低，因涉及第三方医生网络和复方药房成本；但预计业务将以非处方产品为主[44] - ODDITY Labs在2024年进行战略调整后，专注于开发高效能分子，2026年将为现有品牌推出8款产品，并有更多产品处于管线中[45][46] - ODDITY Labs的分子目前主要针对非处方和化妆品领域，近期至中期不会涉及处方产品[58] 问题: 媒体环境变化和资本配置优先级 - 媒体成本逐年上涨，但通过高复购率和转化率等指标提升有效抵消[51] - 公司现金状况强劲，资金可用于股票回购或并购，将保持耐心和选择性[51] 问题: 国际数据模型的可复制性及Methodic的国际推广计划 - 通过在新市场进行测试（本地化网站、媒体投放、评估用户满意度、复购、单位经济）来验证市场适应性[55] - Methodic初期仅在美国推出，国际化将采取更谨慎的、按区域推进的方式，类似Spoiled Child的做法[55] 问题: Methodic产品中处方与非处方的比例及医生网络技术应用 - Methodic业务目前是处方和非处方产品的结合，预计处方部分占比较小；处方产品中目前考虑复方产品[79] - 医生网络目前使用第三方，未来可能内部化以提升成本效率；目前使用全部经过董事会认证的医生，未来可扩展至护士从业者等[58] - 技术应用包括：在用户注册流程中收集信号（人口统计、激素史等）供临床医生决策；视觉工具提取病变数量、强度等信号；应用程序内提供进展跟踪和与临床医生直接沟通的功能[59][60] 问题: Il Makiage和Spoiled Child在美国的增长放缓及复购率趋势 - 公司在集团层面管理增长，目标为20%，会在不同品牌和地区间调整资源分配以最大化潜力，并不追求单个品牌在特定市场达到特定增长率[65] - Il Makiage的10亿美元收入目标中，国际市场是重要组成部分[65] - 复购率继续保持非常强劲的趋势[65] 问题: Methodic的目标市场规模及成功衡量指标 - 从潜在用户人数而非美元规模看待目标市场，因为更好的体验和疗效可能推动市场总规模增长[71] - 美国有约5000万痤疮患者、3000万色素沉着过度患者、3000万湿疹患者，公司平台已观察到这些问题的普遍性[71] - 早期关键绩效指标包括用户获取、复购、应用程序下载量、打开率、每周检查参与度等，达到预期后开始扩张[69] 问题: Methodic的推出计划及TikTok激活的持续时间 - Methodic的推出策略与前两个品牌类似，包括线下激活（如纽约市户外广告）和在线活动[75] - TikTok活动是公司历史上规模最大的，计划持续到第一季度末[75] 问题: 收入增长的驱动因素（量/价/组合） - 收入增长绝大部分由订单量驱动，平均订单价值基本持平（下降约1%）[77] 问题: Methodic是否主要为复方药物以及不同产品的利润率差异 - Methodic业务是处方和非处方产品的结合，预计处方部分占比较小；处方产品中目前考虑复方产品[79]

公司业绩与预期 - 预计季度每股收益为0.35美元，营收约为1.4547亿美元 [1][6] - 公司将于2025年11月19日发布季度财报 [1] 新业务拓展 - 推出医疗级护肤远程医疗平台Methodiq，标志着公司进入医疗级护肤市场 [2][6] - 该平台提供28种新产品，包括面霜和补充剂，针对痤疮和湿疹等皮肤问题，价格在29至59美元之间 [2] - 目标市场预计今年将达到1130亿美元规模 [2] 技术与研发 - Methodiq平台是四年研发成果，整合了公司在生物技术和基于AI的计算成像方面的投资 [3] - 该创新支持在线诊断和个性化治疗，无需传统医生问诊 [3] 财务估值指标 - 市盈率为18.89倍，市销率为2.76倍 [4][6] - 企业价值与销售额比率为1.92 [4] 财务健康状况 - 债务权益比率低至0.065，表明债务使用保守 [5] - 流动比率为6.32，显示出强大的流动性，能够覆盖短期负债 [5][6] - 收益率为5.29%，表明其从每美元投资中产生收益的能力 [5]

公司财务表现 - 第二季度净收入为2.41亿美元，同比增长25% [2] - 第二季度毛利润为1.74亿美元，同比增长25%，毛利率为72.3% [2] - 第二季度净利润为4900万美元，调整后净利润为5700万美元，增长12% [2] - 公司上调2025财年全年净收入指引至7.99亿-8.04亿美元，意味着同比增长23%至24%，高于此前7.9亿-7.98亿美元的预测 [3] 业务运营与增长动力 - 公司是一家为美容和健康行业建立数字优先品牌的消费科技公司 [4] - 增长由Il Makiage和SpoiledChild两个品牌的双位数在线收入增长以及加速的国际扩张所驱动 [3] - 公司拥有强劲的势头和高可见度的重复订单积压 [3] 分析师观点与市场表现 - KeyBanc将公司目标价从90美元下调至80美元，但维持增持评级 [1] - 此次调整是基于对医疗保健信息技术行业前景喜忧参半的判断 [1] - 公司被认为是表现最佳的新科技股之一 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2025年上半年营收增长26%至5 09亿美元 调整后EBITDA达1 22亿美元 自由现金流9900万美元 均超过2023年全年水平 [5] - Q2营收增长25%至2 41亿美元 超出22%-24%的指引 订单量增加推动增长 但平均订单价值下降约1% [26] - Q2调整后EBITDA为7000万美元 超出6500-6800万美元指引 调整后每股收益0 92美元 高于0 85-0 89美元指引 [31] - 2025全年营收指引7 99-8 04亿美元 同比增长23%-24% 调整后EBITDA指引1 6-1 62亿美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - Ilmakiage品牌预计2028年营收达10亿美元 国际业务占比15% 皮肤护理产品将占该品牌营收40% [13] - Spoiled Child品牌2025年营收将突破2亿美元 2022年推出至今增长迅速 [14] - 国际业务上半年增长超40%达8500万美元 其中7500万来自已成熟市场 1000万来自测试市场 [65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大长期增长驱动力：现有品牌扩张 新品牌推出(品牌三和品牌四) 以及Oddity Labs研发 [12] - 品牌三将进军医疗级护肤市场 主打皮肤科OTC和处方产品 计划2025年Q4正式推出 [15] - 通过技术解决皮肤科市场痛点：50%现有用户报告有皮肤问题 传统解决方案满意度低 [17][18] - 国际市场规模巨大 竞争对手70%收入来自海外 公司目前仅15% 增长空间显著 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2026年预计延续20%营收增长和20%调整后EBITDA利润率的长期算法 [35] - 计划2026年上半年增加投资 可能导致EBITDA利润率下降700个基点 下半年将抵消影响 [36] - 品牌三和品牌四的推出不依赖其贡献即可实现2025和2026年增长目标 [44] 其他重要信息 - 现金及等价物达8 15亿美元 另有2亿美元未使用信贷额度 [33] - 完成6亿美元可转换票据发行 零票息五年期 [33] - 剩余1 03亿美元股票回购授权 2025年尚未使用 [34] 问答环节所有的提问和回答 毛利率和品牌三贡献 - Q3毛利率指引较低因季节性因素和固定成本分摊 不反映业务问题 [42] - 品牌三成功与否不影响2025-2026年20%增长目标的实现 [44] 品牌三推出计划 - Q3进行小规模测试 Q4正式推出并加大营销投入 [52] - 品牌三将采用个性化治疗方案 已建立25个用户群体分类 [74] 国际扩张进展 - 国际业务上半年增长40% 未来计划拓展法国 意大利 西班牙等新市场 [65] - 重复购买率持续提升 12个月用户群重复购买率超100% [69] 品牌三商业模式 - 结合远程医疗 个性化治疗方案和合规追踪APP 解决皮肤科就医难题 [80] - 初期聚焦痤疮和色素沉着 后续将扩展至湿疹等其他适应症 [91] 研发投入回报 - Oddity Labs已投入多年 拥有70名科学家 开发专有分子用于新品牌 [59] - 类似Spoiled Child案例证明前期投入可转化为高回报 [60]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收增长27%，达到2.68亿美元，调整后EBITDA为5200万美元，调整后EBITDA利润率为19.5%，自由现金流为8700万美元 [4] - 2025年预计营收在7.9 - 7.98亿美元之间，上调全年毛利率展望至71%，调整后EBITDA展望至1.57 - 1.61亿美元，调整后EPS展望至1.99 - 2.04美元 [28] - 2025年预计关税和相关成本对毛利率的影响在5 - 100个基点之间，部分将被内部效率和其他缓解措施抵消 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - Il Makiage有望在2028年实现1亿美元营收目标，Il Makiage Skin今年有望接近品牌营收的40% [9] - Foil Child在推出第三年持续强劲增长，今年有望突破2亿美元营收大关，利润率健康 [12] - Brand three计划在Q3软启动，Q4正式推出；Brand four计划在2026年推出 [14][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场目前约占公司业务的80%，国际市场占比仍不到20%，但Q1国际市场表现出色，公司对其未来增长充满信心 [11][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为在行业增长的重要方向上发挥领导作用，包括消费者向线上转移和向高效能产品转变 [5] - 2025年战略重点包括推动现有品牌增长、推出新品牌、加大对Oddity Labs的投资以及提升技术能力 [9][13][18][19] - 公司认为国际市场是巨大的增长引擎，计划继续扩大国际业务规模 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前环境是巨大机遇，其商业模式使其能够积极进攻，行业的结构性变化将增强公司优势 [20][21] - 尽管关税和贸易政策存在不确定性，但公司认为其影响可控，有信心实现长期20%的营收增长和20%的调整后EBITDA利润率目标 [28][29] 其他重要信息 - 公司在计算机视觉领域进行了大量投资，开发了多种算法和模型，用于皮肤问题的检测和分类 [16] - 公司采用选择加入而非选择退出的订阅模式，取消订阅完全自助、在线且简单，预计“点击取消”规则对业务影响不大 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 国际市场对Q1的贡献有多大，以及“点击取消”规则对业务的影响 - 国际市场在Q1表现出色，美国和国际市场均实现两位数增长，国际市场目前占比不到20%，公司对其未来增长充满信心 [34] - 公司认为“点击取消”规则对业务影响不大，因为公司采用选择加入的订阅模式，取消订阅简单，且团队已做了大量工作 [36][37] 问题2: 毛利率上升的主要因素以及未来三到五年的预期 - 毛利率上升部分得益于团队在供应链、物流、履行等方面的出色执行，以及公司对毛利率指导的保守性 [44] - 长期来看，公司预计毛利率维持在60%以上，但更注重维持20%或更高的调整后EBITDA利润率 [45] 问题3: Brand three的情况以及关税的具体影响 - Brand three已筹备近四年，测试情况良好，市场需求大，产品范围广，公司对其推出充满信心 [51][52][53] - 2025年预计关税对毛利率的影响在50 - 100个基点之间，公司认为影响可控，2026年的影响预计也类似 [54] 问题4: 国际业务重点是扩大现有市场还是进入新市场，以及收购的优先级和战略重点 - 国际市场是巨大机遇，公司已在多个市场进行投资和测试，目前已进入美国、加拿大、英国等市场，新市场测试结果良好 [60][61][62] - 公司寻求收购自身不具备的技术或品牌，尤其关注生物技术和AI领域 [63] 问题5: SG&A中广告部分的增长和效率，以及远程医疗基础设施平台的潜在用途 - SG&A投资主要集中在新品牌开发、Labs建设、技术研发和营销等方面，公司注重维持20%的调整后EBITDA利润率，继续在这些领域投资以保持竞争优势 [68][69][70][71][72] - 远程医疗基础设施平台具有巨大的扩展潜力，公司将利用其能力拓展业务，但出于竞争原因暂不透露具体领域 [73][74]

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1营收增长27%，达到2.68亿美元，调整后EBITDA为5200万美元，调整后EBITDA利润率为19.5%，自由现金流为8700万美元 [5] - 净营收增长主要由订单增加驱动，平均订单价值同比增长4%，部分受高价格产品如护肤品推动，部分被国际市场更快增长抵消 [26] - 2024年重复收入占总营收超60%，2025年占比继续增加 [27] - 毛利率为74.9%，同比扩大116个基点，超出72%的指引 [27] - 调整后摊薄每股收益为0.69美元，高于0.61 - 0.63美元的指引 [29] - 预计2025年全年营收增长22 - 23%，即7.9 - 7.98亿美元，将全年毛利率展望从70%提高到71%，调整后EBITDA展望提高到1.57 - 1.61亿美元，调整后每股收益展望提高到1.99 - 2.04美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - Il Makiage有望在2028年实现1亿美元营收目标，Ile Macriage Skin今年有望接近该品牌营收的40% [11] - Foil Child在推出第三年持续强劲增长，有望今年突破2亿美元营收大关，利润率健康 [14] - Brand three计划在Q3软启动，Q4正式推出，是一个从医疗级皮肤和身体问题入手的远程医疗平台，未来将扩展到新的医疗领域 [16] - Brand four按计划将于2026年推出 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场目前占公司业务约80%，国际市场占比不到20%，美国和国际市场在Q1均实现两位数增长 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位在行业增长的重要方向，一是消费者向线上转移，公司已是主导的D2C平台；二是向高效能产品转移，公司在Quality Labs加速能力建设，持续投资产品开发各领域 [6] - 2025年战略重点包括继续推动现有品牌发展、推出新品牌、增加对Oddity Labs的投资以及提升技术能力 [11][15][21][22] - 与竞争对手相比，公司国际业务拓展空间大，有机会通过国际业务实现规模增长 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前是巨大机遇，其商业模式使其在当下环境中能积极进取，行业结构变化如线上业务增长将增强公司优势 [23][24] - 尽管市场波动，但公司业务表现强劲，有信心实现长期20%的营收增长和20%的调整后EBITDA利润率目标 [30][32] 其他重要信息 - 公司预计2025年关税和相关成本将对毛利率产生50 - 100个基点的影响，部分将通过内部效率和其他缓解措施抵消，预计这些逆风因素可控 [31][57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 国际业务对本季度的提升有多少，以及FTC通过的点击取消规则对业务的潜在影响 - 国际业务在Q1表现出色，美国和国际市场均实现两位数增长，国际业务目前占比不到20%，公司对其未来增长非常乐观并将继续推进 [38][39] - 公司团队已针对点击取消规则做了大量工作，认为该规则对业务影响不大，公司采用选择加入而非选择退出模式，取消流程自助、在线且简单，测试表明无重大影响 [40][41] 问题2: 毛利率上升的最大因素是什么，未来三到五年对毛利率的预期如何 - 毛利率不是团队的关键绩效指标，团队更关注DC利润率（即扣除媒体支出后的毛利率） [46] - 本季度毛利率上升部分得益于团队在供应链、物流、履行等方面的出色执行，以及历史上对毛利率的保守指引 [47] - 长期来看，公司预计毛利率维持在60%多的较高水平，但会致力于维持20%或更高的调整后EBITDA利润率 [48] 问题3: 对Brand three的期待原因，以及关税指导中假设的具体关税水平 - 公司为Brand three投入近四年，在视觉技术方面进展良好，市场需求大，产品范围广且经过大规模测试，对其推出充满信心 [54][55][56] - 2025年预计关税对毛利率的影响为50 - 100个基点，公司希望降低该影响，2026年预计关税压力可控，不会影响长期营收和EBITDA利润率目标 [57] 问题4: 国际业务重点是扩大现有市场还是进入新市场，以及收购的优先级和战略重点 - 国际业务机会巨大，公司过去几年在欧洲等市场进行投资和测试，目前已在多个市场正式推出业务，也开始在一些大型发展中市场测试且结果良好 [64][65][66] - 收购方面，公司寻求获取自身没有的资源，如具有强大产品的品牌、生物技术和AI领域的资源 [67] 问题5: SG&A中广告部分的情况，广告支出效率，以及远程医疗基础设施平台的潜在用途 - 公司未设定3倍的广告支出回报目标，更关注维持20%的调整后EBITDA利润率，SG&A投资主要集中在新品牌开发、Labs建设和技术投入等方面 [73][74][75] - 远程医疗平台一旦建立基础设施、拥有医生资源和配送处方产品的能力，就具备了大规模扩展的潜力，但出于竞争原因，具体扩展领域不便透露 [80]

财务数据和关键指标变化 - Q1净收入增长27%，达到2.68亿美元，超过24%增长至2.62亿美元的指引上限 [5][24] - 平均订单价值同比增长4%，主要受向高价格产品（如护肤品）的销售组合推动，但部分被国际市场更快增长所抵消 [24] - 毛利率为74.9%，同比扩大116个基点，超过72%的指引 [26] - 调整后EBITDA为5200万美元，调整后EBITDA利润率为19.5%，高于5000万美元的指引上限 [27] - 调整后摊薄每股收益为0.69美元，高于0.61 - 0.63美元的指引 [27] - Q1自由现金流为8700万美元，使公司在本季度末资产负债表上拥有2.57亿美元现金等价物和投资，且无债务 [27] - 预计2025年全年收入增长在22 - 23%，即7.9 - 7.98亿美元；将全年毛利率展望从70%提高到71%；调整后EBITDA展望提高至1.57 - 1.61亿美元；调整后每股收益展望提高至1.99 - 2.04美元 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - Il Makiage有望在2028年实现10亿美元的收入目标，其护肤品业务今年有望接近品牌收入的40% [10] - Spoiled Child在推出第三年继续强劲增长，有望在今年突破2亿美元的收入大关，且利润率健康 [13] - Brand three计划在Q3软启动，Q4正式推出，是一个从医疗级皮肤和身体问题入手的远程医疗平台，未来将扩展到新的医疗领域 [15] - Brand four按计划将于2026年推出 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场目前约占公司业务的80%，国际市场占比不到20%，但美国和国际市场在Q1均实现了两位数增长 [12][36] - 公司已在多个市场开展业务，包括美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚和以色列；已大规模测试并产生收入的新市场包括法国、意大利和西班牙，近期还开始在一些大型发展中市场进行测试，结果非常强劲 [63][64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位在行业增长的两个重要方向上发挥领导作用，即消费者向线上转移和向高效能产品转移 [6] - 2025年战略重点包括继续推动现有品牌发展、推出新品牌、增加对Oddity Labs的投资以及提升技术能力 [10][14][19][20] - 与竞争对手相比，公司在国际市场的业务占比较低，有很大的增长空间 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前环境是一个巨大的机遇，其商业模式使其能够在当前环境中积极进取 [21] - 行业的结构性变化，包括线上业务的增长，正在增强公司的竞争力 [22] - 尽管市场波动，但公司对实现长期20%的收入增长和20%的调整后EBITDA利润率目标充满信心 [28][30] 其他重要信息 - 公司预计2025年关税和相关成本将对毛利率产生50 - 100个基点的影响，但通过内部效率提升和其他缓解措施，这些逆风将是可控的 [29][30][56] - 公司的重复收入是业务的最大组成部分，2024年超过总收入的60%，并在2025年继续增加 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 国际市场对本季度的增长贡献有多大，以及FTC的点击取消规则对业务的潜在影响 - 国际市场在Q1表现出色，美国和国际市场均实现两位数增长，国际市场目前占比不到20%，公司对其未来增长非常乐观 [36][37] - 公司认为点击取消规则对业务影响不大，因为公司采用选择加入而非选择退出的模式，取消流程完全自助、在线且简单，且经过测试，各种变化对业务均无重大影响 [38][39] 问题2: 毛利率上升的主要因素，以及未来三到五年毛利率的预期 - 毛利率上升部分得益于团队在供应链、物流、履行等方面的出色执行，以及公司在发布毛利率指引时通常较为保守 [46] - 从长期来看，公司认为毛利率的合理水平在60%多的高位，但公司更致力于维持20%或更高的调整后EBITDA利润率 [47] 问题3: 对Brand three的期待原因，以及关税假设的具体水平 - 公司为Brand three投入了近四年时间，在视觉技术方面取得了良好进展，市场需求巨大，产品范围广泛且经过大规模测试，因此对其推出充满信心 [53][54][55] - 预计2025年关税将对毛利率产生50 - 100个基点的影响，目前假设的关税水平是中国的全额关税加上欧洲的10%关税，即使欧洲关税翻倍，影响范围仍然适用 [56][57] 问题4: 国际业务增长重点是扩大现有市场还是进入新市场，以及收购的优先级和战略重点 - 国际业务增长既包括扩大现有市场，也包括进入新市场，公司已在多个市场进行了准备和测试，对国际市场的增长机会非常看好 [62][63][64] - 公司在寻找收购机会时，关注那些公司内部没有或需要花费五到十年才能建立的品牌或技术，特别是生物技术和人工智能领域 [65] 问题5: SG&A中广告部分的情况，包括同比增长和效率，以及远程医疗基础设施平台的潜在用途 - 公司未设定3倍的目标，更关注维持20%的调整后EBITDA利润率，SG&A的投资主要集中在新品牌开发、Labs建设和技术提升等方面 [70][71][75] - 远程医疗基础设施平台具有巨大的扩展潜力，公司可以利用现有的基础设施、医生资源和配送能力进入新的领域，但出于竞争原因，无法透露具体领域 [77]