财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度营收4560万美元 同比增长25% 按固定汇率计算增长22% [5][26] - 税前亏损1630万美元 同比减少28% 现金消耗降至1240万美元 [5][6] - 调整后EBITDA亏损1360万美元 同比改善 [15][33] - 经营活动净现金流出1270万美元 包含410万美元正向营运资本贡献 [15][34] - 期末流动性头寸9830万美元 含9560万美元现金及等价物 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实物商品订单量同比增长18% GMV增长10% 剔除企业销售后GMV增长24% [5][10] - 平均订单价值36.3美元 同比下降7% 主要因埃及企业销售减少 [10] - 第一方销售额占比提升至52% 广告收入190万美元 占GMV 1% [11][29] - JumiaPay交易量下降 战略重心转向实物电商 [7][8] - 客户忠诚度提升 42%新客户在90天内复购 同比上升5个百分点 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 尼日利亚：订单量+25% GMV+36% 持续优化履约能力 [19] - 肯尼亚：订单量+38% GMV+31% 次级城市扩张见效 [19] - 科特迪瓦：订单量+9% GMV+11% 成熟市场稳健增长 [20] - 埃及：剔除企业销售后GMV+6% BNPL产品加速渗透 [21] - 加纳：GMV同比+110% 其他市场整体GMV增长27% [22] - 次级城市订单占比达59% 同比提升7个百分点 [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略聚焦实物电商规模化 优化物流网络与商品组合 [7][38] - 推出Jumia Delivery物流服务平台 覆盖4国 瞄准社交电商卖家 [22][63] - 国际卖家商品销售290万件 同比增长36% [17] - 美国政府取消最低限额关税豁免 利好本地电商平台竞争地位 [23][24] - 政府关系深化 埃及总理出席新仓库启用仪式 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 货币贬值影响已完全消化 宏观环境趋于稳定 [12][43] - 7月实物商品订单增长32% GMV增长21% 上调全年指引 [12][37] - 2025年指引上调：订单增长25-30% GMV增长15-20% 亏损收窄至4500-5000万美元 [37] - 维持2026年亏损2500-3000万美元目标 2027年实现全年盈利 [6][39] 其他重要信息 - 周年庆活动吸引38500卖家参与 同比增加2100家 [16] - 员工总数减少5%至2050人 技术部门实施AI流程优化 [13][14] - 履约单成本2.19美元 按固定汇率计算下降5% [14][30] 问答环节所有提问和回答 关于7月增长加速原因 - 主要由平台价值主张改善驱动 包括物流可靠性提升和商品组合优化 而非宏观因素 [42][43] - 重启付费在线营销渠道 注重投资回报率 [44][45] 关于库存和现金流管理 - Q2营运资本贡献正向现金流 预计Q4库存波动小于去年 [48] - 当前现金储备足以支撑至盈利 无需额外融资 [15][48] 关于次级城市扩张潜力 - 次级城市订单占比59% 尼日利亚等市场渗透率仍低 存在翻倍空间 [50][52] - 物流网络将持续扩展新城市 提升取货站密度 [52] 关于国际供应商合作 - 美国关税政策或使中国厂商更关注非洲市场 [55] - 货币稳定提升供应商长期供货意愿 [57][58] 关于Jumia Delivery业务 - 目标市场包括社交电商卖家和个体客户 初期定价策略注重快速获客 [63][67] - 基于现有物流规模可实现盈利 中长期有提价空间 [67] 关于成本结构优化 - 技术支出将通过AI自动化和供应商重谈持续降低 [14][32] - 预计未来几年单均履约成本仍有10%年降幅 [91][92] 关于科特迪瓦增长放缓 - 主动提高佣金率平衡增长与盈利 仍看好长期双位数增长 [96][103] 关于财务成本波动 - 主要受汇率变动影响 投资到期收益已体现 [101]

业绩总结 - 2025年第二季度的总收入为4560万美元，同比增长25%[9] - 2025年第二季度的毛利为2390万，同比增长11%[62] - 2025年第二季度的税前净亏损改善至1630万美元，较去年同期有所减少[9] - 2025年第二季度的调整后EBITDA亏损为1360万美元，较2024年同期的负1630万美元改善[64] - 2025年第二季度的总支付交易量（TPV）为4900万，同比增长7%[66] - 2025年第二季度的总商品交易额（GMV）为1.802亿，同比增长6%[66] 用户数据 - 实物商品订单同比增长18%，季度活跃客户同比增长13%[7] - 实物商品的总交易额（GMV）同比增长10%，其中尼日利亚的订单增长25%，GMV增长39%[7] - 2025年第二季度的市场销售收入占总收入的30%[30] 未来展望 - 预计2025年实物商品订单同比增长25%至30%，较之前的20%至25%上调[6] - GMV预计同比增长15%至20%，较之前的10%至15%上调[6] - 预计2025年税前亏损范围为4500万至5000万，较之前的5000万至5500万有所改善[7] - 2026年税前亏损目标为2500万至3000万，计划在2026年第四季度实现盈亏平衡[9] 现金流与流动性 - 2025年第二季度的现金消耗下降至1240万美元，较2025年第一季度的2320万美元显著减少[7] - 2025年第二季度的流动资金状况为9830万美元，其中现金及现金等价物为9560万美元，较第一季度减少1240万美元[10] - 2025年6月30日的现金及现金等价物为9560万，定期存款及其他金融资产为270万[4] - 2025年第二季度流动性从2025年第一季度的1.107亿下降至9830万，减少1240万[3] 毛利率 - 2025年第二季度的毛利率为13.3%，较2024年第二季度的12.7%有所提升[35] - 2025年第二季度的工作资本净变化为410万美元[52]

业绩总结 - 2025年第一季度总收入为3630万美元，同比下降26%[10] - 2025年第一季度税前净亏损为1650万美元，同比改善58%[10] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损为1570万美元，较2024年第一季度的430万美元亏损增加[10] - 2025年第一季度总GMV为1.617亿美元，同比下降11%[10] - 2024年第一季度收入为4890万美元，同比下降26%[64] - 2024年第一季度毛利润为3120万美元，同比下降36%[64] - 2024年第一季度调整后EBITDA为负430万美元，较2023年第一季度的负数有所增加[64] - 2024年第一季度运营损失为负830万美元，同比增加125%[64] - 2024年第一季度税前损失为3960万美元，同比下降58%[64] - 2024年第一季度总支付交易量（TPV）为4540万美元，较2023年第一季度持平[64] - 2024年第一季度总商品交易额（GMV）为1.815亿美元，同比下降11%[64] - 2024年第一季度TPV占GMV的比例为25%[64] - 2024年第一季度销售和广告费用为370万美元，同比下降17%[64] - 2024年第一季度管理和行政费用（不包括股权激励费用）为1530万美元，同比上升5%[64] 用户数据 - 2025财年物理商品订单增长指导提高至20%-25%[55] - 2025财年GMV预计在7.95亿至8.3亿美元之间，同比增长10%-15%[55] - 2025财年税前净亏损预计在5000万至5500万美元之间，同比减少49%-44%[55] - 2025年第一季度物理商品订单增长21%[20] - 国际卖家的商品销售增长61%[9]