财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度营收4560万美元 同比增长25% 按固定汇率计算增长22% [5][26] - 税前亏损1630万美元 同比减少28% 现金消耗降至1240万美元 [5][6] - 调整后EBITDA亏损1360万美元 同比改善 [15][33] - 经营活动净现金流出1270万美元 包含410万美元正向营运资本贡献 [15][34] - 期末流动性头寸9830万美元 含9560万美元现金及等价物 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实物商品订单量同比增长18% GMV增长10% 剔除企业销售后GMV增长24% [5][10] - 平均订单价值36.3美元 同比下降7% 主要因埃及企业销售减少 [10] - 第一方销售额占比提升至52% 广告收入190万美元 占GMV 1% [11][29] - JumiaPay交易量下降 战略重心转向实物电商 [7][8] - 客户忠诚度提升 42%新客户在90天内复购 同比上升5个百分点 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 尼日利亚：订单量+25% GMV+36% 持续优化履约能力 [19] - 肯尼亚：订单量+38% GMV+31% 次级城市扩张见效 [19] - 科特迪瓦：订单量+9% GMV+11% 成熟市场稳健增长 [20] - 埃及：剔除企业销售后GMV+6% BNPL产品加速渗透 [21] - 加纳：GMV同比+110% 其他市场整体GMV增长27% [22] - 次级城市订单占比达59% 同比提升7个百分点 [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略聚焦实物电商规模化 优化物流网络与商品组合 [7][38] - 推出Jumia Delivery物流服务平台 覆盖4国 瞄准社交电商卖家 [22][63] - 国际卖家商品销售290万件 同比增长36% [17] - 美国政府取消最低限额关税豁免 利好本地电商平台竞争地位 [23][24] - 政府关系深化 埃及总理出席新仓库启用仪式 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 货币贬值影响已完全消化 宏观环境趋于稳定 [12][43] - 7月实物商品订单增长32% GMV增长21% 上调全年指引 [12][37] - 2025年指引上调：订单增长25-30% GMV增长15-20% 亏损收窄至4500-5000万美元 [37] - 维持2026年亏损2500-3000万美元目标 2027年实现全年盈利 [6][39] 其他重要信息 - 周年庆活动吸引38500卖家参与 同比增加2100家 [16] - 员工总数减少5%至2050人 技术部门实施AI流程优化 [13][14] - 履约单成本2.19美元 按固定汇率计算下降5% [14][30] 问答环节所有提问和回答 关于7月增长加速原因 - 主要由平台价值主张改善驱动 包括物流可靠性提升和商品组合优化 而非宏观因素 [42][43] - 重启付费在线营销渠道 注重投资回报率 [44][45] 关于库存和现金流管理 - Q2营运资本贡献正向现金流 预计Q4库存波动小于去年 [48] - 当前现金储备足以支撑至盈利 无需额外融资 [15][48] 关于次级城市扩张潜力 - 次级城市订单占比59% 尼日利亚等市场渗透率仍低 存在翻倍空间 [50][52] - 物流网络将持续扩展新城市 提升取货站密度 [52] 关于国际供应商合作 - 美国关税政策或使中国厂商更关注非洲市场 [55] - 货币稳定提升供应商长期供货意愿 [57][58] 关于Jumia Delivery业务 - 目标市场包括社交电商卖家和个体客户 初期定价策略注重快速获客 [63][67] - 基于现有物流规模可实现盈利 中长期有提价空间 [67] 关于成本结构优化 - 技术支出将通过AI自动化和供应商重谈持续降低 [14][32] - 预计未来几年单均履约成本仍有10%年降幅 [91][92] 关于科特迪瓦增长放缓 - 主动提高佣金率平衡增长与盈利 仍看好长期双位数增长 [96][103] 关于财务成本波动 - 主要受汇率变动影响 投资到期收益已体现 [101]