Balchem (NasdaqGS:BCPC) Q3 2025 Earnings Call October 21, 2025 11:00 AM ET Company ParticipantsMartin Bengtsson - CFOTed Harris - Chairman, President, and CEOConference Call ParticipantsBob Labick - AnalystDaniel Harriman - Equity Research AnalystRam Selvaraju - Senior Healthcare AnalystMartin BengtssonI will now turn the call over to Ted Harris, our Chairman, President, and CEO.Ted HarrisThanks, Martin. Good morning and welcome to our conference call. We were extremely pleased with the financial results fo ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并营收创纪录达到2.68亿美元，同比增长11.5% [10][13] - 第三季度GAAP营业利润创纪录达到5500万美元，同比增长13.7% [11][13] - 第三季度合并净利润为4000万美元，同比增长19.1% [11][15] - 第三季度稀释后GAAP每股收益为1.24美元，同比增加0.21美元或20.4% [11] - 第三季度调整后EBITDA创纪录达到7100万美元，同比增长11%，调整后EBITDA利润率为26.7% [11][14] - 第三季度调整后净利润创纪录达到4400万美元，同比增长19.1%，调整后稀释每股收益为1.35美元，同比增加0.22美元或19.5% [11][16] - 第三季度毛利润为9500万美元，同比增长11.8%，毛利率为35.7%，同比提升10个基点 [13] - 第三季度营业费用为4100万美元，去年同期为3700万美元，主要因专业服务费用和薪酬相关成本增加 [14] - 第三季度净利息支出为300万美元，同比减少100万美元，主要因未偿还借款减少 [15] - 净债务降至8900万美元，净杠杆率为0.3 [15] - 2025年第三季度实际税率为22.6%，2024年同期为22.9%，下降主要因某些州税降低 [15] - 第三季度经营活动现金流为6600万美元，自由现金流为5100万美元，期末现金余额为6500万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 人类营养与健康部门第三季度营收创纪录达到1.74亿美元，同比增长14.3%，主要因营养素业务以及食品配料和解决方案业务销售增长 [16] - 人类营养与健康部门第三季度营业利润创纪录达到4100万美元，同比增长14.8%，调整后营业利润创纪录达到4400万美元，同比增长13.2% [16][17] - 动物营养与健康部门第三季度营收为5600万美元，同比增长6.6%，主要因反刍动物和单胃动物业务销售增长 [18] - 动物营养与健康部门第三季度营业利润为400万美元，同比增长5.2%，调整后营业利润为400万美元，同比增长1.2% [18][19] - 特种产品部门第三季度营收为3600万美元，同比增长7.5%，主要因性能气体和植物营养业务销售增长 [20] - 特种产品部门第三季度营业利润创纪录达到1200万美元，同比增长9.7%，调整后营业利润创纪录达到1300万美元，同比增长8.8% [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 人类营养与健康部门增长受市场对独特矿物质、营养素、维生素组合以及食品配料和解决方案的强劲需求推动，这些业务受益于营养密集、高蛋白、高纤维、低糖或更健康的食品趋势 [4] - 动物营养与健康部门增长得益于瘤胃保护精准释放包埋物、营养素组合的进一步市场渗透，以及欧洲单胃动物市场状况略有改善 [4] - 特种产品部门中，性能气体业务因市场状况更健康而需求更高，植物营养业务则因成功的地理扩张而增长 [4] - 在植物营养业务中，国际扩张努力取得成功，特别是在拉丁美洲和亚太地区，美国业务相对平稳，国际业务驱动了大部分增长 [65] - 性能气体业务在欧洲等地实现差异化增长 [63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略专注于其特殊营养素和递送系统的持续市场渗透，利用食品和营养市场中与公司食品配料配方系统和能力高度契合的"更健康"趋势 [2] - 公司持续投资于品牌背后的科学研究，如VitaCholine、K2Vital、Opti MSM和Albion Minerals，这些研究是进入新市场、扩大配料类别和建立消费者认知战略的重要组成部分 [6] - 在动物营养与健康领域，通过"Real Science Exchange"平台等加强营销能力，该平台已成为行业领先的信息和技术资源，并扩展到伴侣动物领域 [9] - 公司通过替代供应链选项或后续定价行动，成功抵消了与美国政府贸易政策相关的关税影响，并预计能够抵消未来关税的任何影响 [5] - 公司正在积极追求战略性并购机会 [55] - 微囊化制造设施（Orange County）正在建设中，新工厂产能将是旧工厂的两倍，采用新技术，预计2027年初建成投产，将支持高毛利率的包埋业务继续以两位数增长 [49][50][51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年第三季度的财务业绩非常满意，在所有三个报告部门均实现了销售额和收益的同比增长，这是调整后EBITDA连续第25个季度实现同比增长 [2][25] - 公司看到绝大多数终端市场的需求健康，对人类营养与健康、动物营养与健康以及特种产品部门的长期增长前景保持信心 [3][4][17][19][21] - 动物营养与健康部门的终端市场目前相对稳定，欧洲市场环境略有改善，原因是上季度宣布的对中国胆碱的临时反倾销税 [19] - 公司对今年剩余时间的展望保持积极 [4] - 公司相信其强大的市场地位和增值产品组合使其能够在各种市场条件下交付成果 [23] 其他重要信息 - 公司资助的一项由美国国立卫生研究院（NIH）单位拨款260万美元的胆碱生物标志物研究已完成并作为预印本发布，该研究显示血浆胆碱和甜菜碱共同测量可高度预测实际膳食胆碱摄入量，为评估胆碱膳食充足性提供了新机会 [6][7][8][9] - 动物营养与健康部门的"Real Science Exchange"平台已推出五年，通过网络研讨会、播客和研讨会发展成为行业领先的信息和技术资源 [9] - 公司近期与Progressive Dairy Magazine合作推出了"Real Producer Exchange"，为奶农提供实用见解，并计划在本月晚些时候通过新的网络研讨会和播客扩展到伴侣动物领域 [9] - 公司将于2025年11月12日在芝加哥参加Baird的2025年全球工业会议 [69] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 食品配料和解决方案业务近期增长加速的驱动因素和未来展望 [30] - 人类营养与健康部门整体表现优异，营收增长14%，其中营养素组合增长约30%，食品业务增长近7% [31] - 食品业务增长的主要驱动因素是"更健康"趋势，例如高蛋白肉类零食替代其他零食、针对GLP-1药物副作用的高纤维营养饮料、添加高蛋白脆片的高蛋白棒等，公司的营养素专业知识、独特产品（包埋产品、乳化脂肪粉末系统、风味系统）以及配方能力相结合，为客户提供解决方案 [32] - 这些趋势预计将在可预见的未来持续，GLP-1药物的普及和对更少加工食品的关注等因素正在加速这一长期趋势，公司产品组合契合这些趋势，有望获得新的市场成功并推动食品业务以高于历史水平的速度增长 [33][34][35] 问题: 矿物质和营养素业务的渗透率现状和未来增长跑道 [35] - 公司认为距离市场饱和点还有很长的路要走，产品组合中的大部分成分（如胆碱、维生素K2、MSM）以及螯合矿物质的认知度仍然不高 [36] - 市场机会估计是当前市场规模的三到四倍，在矿物质领域，螯合矿物质在整个巨大矿物质市场中的份额仍然很小，增长机会包括从更大的矿物质市场中夺取份额，以及向尚未补充这些矿物质的用户推动市场渗透 [37] - 预计这些产品组合将继续保持非常强劲的两位数增长 [38] 问题: 国际反倾销措施（特别是欧洲对胆碱的反倾销）的现状和预期影响 [41] - 欧盟已初步对中国产氯化胆碱（包括人用和动物用）征收反倾销税，这是对不公平贸易行为的明确承认，旨在创造公平竞争环境 [44] - 关税目前仍是初步的，最初宣布的税率约为95%-120%，经重新计算后降低了约5个百分点，预计今年年底前进行最终投票，若通过将实施五年 [45] - 公司正与欧盟合作，应对中国可能通过其他国家转运产品的典型反应，以加强关税效果 [46] - 总体上，反倾销定价行为在营养素领域普遍存在，当前环境更有利于公司向政府机构提出此类案件并获得适当回应，公司正在积极审查在合理的情况下使用这一工具，尽管过程昂贵且漫长 [47] 问题: Orange County微囊化制造设施的建设进度和预期影响 [48] - 新工厂建设正在推进，已获得最新批准，新工厂产能是旧工厂的两倍，将取代历史悠久的旧厂址，采用新的更高效的微囊化技术 [49][50] - 包埋业务在第三季度增长约26%，是快速增长且毛利率较高的产品线，现有产能预计在未来几年内将不足 [51] - 新工厂预计2027年初建成，2027年开始生产新产品，将使该重要产品线能够继续以两位数速度增长 [52] 问题: 未来债务偿还速度和有效税率展望 [53] - 预计全年实际税率约为22.5%左右（上下略有浮动） [54] - 债务偿还速度将部分取决于并购时机，公司持续积极寻求战略性并购机会，同时也进行股票回购以抵消稀释，保持股东所有权相对稳定，在有超额现金的情况下会继续减少债务，下一次并购交易的发生将是改变这一状况的主要触发因素 [55][56][57] 问题: 特种产品部门7.5%增长的具体构成和植物营养业务地理扩张的进展 [61] - 特种产品部门整体增长7.5%，其中性能气体业务增长约7%，植物营养业务增长约13% [62] - 性能气体市场在经历多年波动后趋于稳定并表现良好，在欧洲等地实现差异化增长 [63] - 植物营养业务历史上更专注于美国（特别是加州），重要战略举措是向国际扩张以平衡季节性，在美国业务相对平稳的同时，国际业务（特别是在拉丁美洲和亚太地区，如巴西、印度）驱动了大部分增长 [64][65]

Balchem (NasdaqGS:BCPC) Q3 2025 Earnings Call October 21, 2025 11:00 AM ET Speaker2I will now turn the call over to Ted Harris, our Chairman, President, and CEO.Speaker1Thanks, Martin. Good morning and welcome to our conference call. We were extremely pleased with the financial results for the first quarter of 2025 and the strong performance of our company, fueled by the ongoing market penetration of our unique portfolio of specialty nutrients and delivery systems, and the favorable better-for-you trends wi ...

2 • During the course of this presentation, management may make forward-looking statements regarding financial performance and future events. • These forward-looking statements generally are identified by the words "believe," "project," "expect," "anticipate," "estimate," "forecast," "outlook," "intend," "strategy," "future," "opportunity," "plan," "may," "should," "will," "would," "will be," "will continue," "will likely result," or the negative thereof or variations thereon or similar expressions generall ...

业绩总结 - 2024年销售额为9.54亿美元，同比增长8.2%[9] - 2024年调整后EBITDA为2.5亿美元，调整后EBITDA利润率为26.3%[11] - 2025年第二季度销售额为2.55亿美元，同比增长9.1%[54] - 2025年第二季度调整后净收益为4160万美元，同比增长16.8%[58] - 2025年第二季度调整后每股收益为1.27美元，同比增长16.5%[60] - 2025年截至目前的销售额为5.06亿美元，同比增长6.8%[63] - 2025年截至目前的调整后净收益为1.355亿美元，同比增长10.1%[65] - 2025年截至目前的调整后每股收益为2.49美元，同比增长17.5%[69] - 2025年第二季度GAAP营业收入为51442千美元，较2024年同期的45797千美元增长约12%[108] - 2025年第二季度调整后营业收入为56369千美元，较2024年同期的51254千美元增长约10%[108] - 2025年第二季度GAAP净收益为38278千美元，较2024年同期的32069千美元增长约19%[108] - 2025年第二季度调整后净收益为41561千美元，较2024年同期的35577千美元增长约17%[108] - 2025年第二季度自由现金流为40698千美元，较2024年同期的38390千美元增长约6%[111] - 2025年第二季度调整后EBITDA为69224千美元，较2024年同期的62270千美元增长约11%[109] 用户数据与市场影响 - 2024年预计影响到12亿人[94] - 约70%的产品收入与至少一个联合国可持续发展目标（SDG）对齐[99] 未来展望与可持续发展 - 自2014年以来，公司的年度股息增长率为11.2%[87] - 自2019年以来，调整后EBITDA年均增长率为9.4%[74] - 成功测量并报告了范围3温室气体排放，超越2030年温室气体减排目标，范围1和2排放减少32%[99] - 从基线减少水资源提取15%，并保持2030年目标的进展[99]

业绩总结 - 2024年销售额为9.54亿美元，同比增长8.2%[9] - 2024年调整后EBITDA为2.5亿美元，调整后EBITDA利润率为26.3%[12] - 2025年第一季度销售额为2.397亿美元，同比增长4.5%[57] - 2025年第一季度调整后EBITDA为6630万美元，同比增长8.9%[59] - 2025年第一季度调整后净收益为4000万美元，同比增长19.2%[61] - 2025年第一季度调整后每股收益为1.22美元，同比增长18.4%[63] - 2019年至2024年调整后EBITDA年均增长率为9.4%[67] - 2014年至2024年每股股息年均增长率为11.2%[79] 用户数据与市场影响 - 2024年公司影响了12亿人，提供了健康和营养解决方案[86] - 2024年公司减少了15%的水资源使用，朝2030年目标迈进[93] 财务数据 - 2025年第一季度GAAP营业收入为51,015千美元，较2024年同期的41,676千美元增长22.4%[105] - 2025年第一季度调整后营业收入为55,650千美元，较2024年同期的48,921千美元增长13.9%[105] - 2025年第一季度GAAP净收入为37,053千美元，较2024年同期的28,986千美元增长28.0%[106] - 2025年第一季度调整后净收入为40,017千美元，较2024年同期的33,584千美元增长19.0%[105] - 2025年第一季度调整后每股稀释净收益为1.22美元，较2024年同期的1.03美元增长18.4%[105] - 2025年第一季度EBITDA为61,957千美元，较2024年同期的55,273千美元增长12.3%[106] - 2025年第一季度调整后EBITDA为66,290千美元，较2024年同期的60,866千美元增长8.0%[106] - 2025年第一季度自由现金流为31,036千美元，较2024年同期的26,815千美元增长15.8%[108] 税务信息 - 2025年第一季度GAAP有效税率为22.7%，较2024年同期的21.3%有所上升[107] - 2025年第一季度调整后有效税率为23.9%，较2024年同期的23.3%有所上升[107]