财务数据和关键指标变化 - 第三季度综合收入达到创纪录的2.68亿美元，同比增长11.5% [10][13] - 第三季度GAAP营业利润为创纪录的5500万美元，同比增长13.7% [11][14] - 第三季度综合净利润为4000万美元，同比增长19.1% [11][16] - 第三季度稀释后GAAP每股收益为1.24美元，同比增加0.21美元或20.4% [11][16] - 第三季度调整后EBITDA为创纪录的7100万美元，同比增长11%，调整后EBITDA利润率为26.7% [11][15] - 第三季度调整后净利润为创纪录的4400万美元，同比增长19.1%，调整后稀释每股收益为1.35美元，同比增加0.22美元或19.5% [11][16] - 第三季度毛利润为9500万美元，同比增长11.8%，毛利率为35.7%，同比上升10个基点 [13] - 第三季度营业费用为4100万美元，去年同期为3700万美元，主要因专业服务费用和薪酬相关成本增加 [13] - 第三季度净利息支出为300万美元，同比减少100万美元，主要因未偿还借款减少 [15] - 第三季度净债务降至8900万美元，整体净债务杠杆率为0.3 [15] - 第三季度有效税率为22.6%，去年同期为22.9%，下降主要因某些州税降低 [15] - 第三季度经营活动现金流为6600万美元，自由现金流为5100万美元，季度末现金余额为6500万美元 [16] - 公司连续25个季度实现调整后EBITDA同比增长 [2][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 人类营养与健康板块销售额创纪录，达1.74亿美元，同比增长14.3%，主要受营养素业务以及食品配料和解决方案业务销售增长推动 [17] - 人类营养与健康板块营业利润创纪录，达4100万美元，同比增长14.8%，调整后营业利润为4400万美元，同比增长13.2% [17] - 动物营养与健康板块销售额为5600万美元，同比增长6.6%，增长受反刍动物和单胃动物业务销售增长推动 [18] - 动物营养与健康板块营业利润为400万美元，同比增长5.2%，调整后营业利润为400万美元，同比增长1.2% [18][19] - 特种产品板块销售额为3600万美元，同比增长7.5%，增长受性能气体和植物营养业务销售增长推动 [20] - 特种产品板块营业利润创纪录，达1200万美元，同比增长9.7%，调整后营业利润为1300万美元，同比增长8.8% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 人类营养与健康板块需求强劲，受益于营养密集型、高蛋白、高纤维、低糖或更健康的食品趋势 [4] - 动物营养与健康板块增长得益于瘤胃保护型精准释放包封营养素的进一步市场渗透以及欧洲单胃动物市场状况略有改善 [4] - 特种产品板块中，性能气体业务因市场状况改善而需求更高，植物营养业务因成功的地理扩张而增长 [5] - 植物营养业务在国际扩张方面取得良好进展，特别是在拉丁美洲和亚太地区 [20] - 欧洲单胃动物市场环境因上季度宣布的对中国胆碱临时反倾销税而略有改善 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略侧重于利用其独特的营养素组合和食品配料配方系统及能力，这些与食品和营养市场中有利的"更健康"趋势高度契合 [2] - 公司积极投资于品牌背后的科学研究，如VitaCholine、K2Vital、OptiMSM和Albion Minerals，以进入新市场、扩大成分类别并建立消费者认知 [6] - 在动物营养与健康板块，通过"Real Science Exchange"平台等加强营销能力，该平台已成为领先的行业信息和技术资源 [9] - 公司近期与Progressive Dairy Magazine合作推出"Real Producer Exchange"，并为伴侣动物领域推出新的网络研讨会和播客 [9] - 公司相信其有能力通过替代供应链选项或后续定价行动，有效管理当前全球贸易环境及关税影响，并预计能抵消未来关税的任何影响 [5][6] - 公司正在积极寻求战略性并购机会 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年第三季度的财务业绩非常满意，公司继续在各种市场条件下展现交付成果的能力 [23] - 整体终端市场需求健康，人类营养与健康、动物营养与健康以及特种产品板块均表现良好 [3][4][5] - 公司对今年剩余时间的展望保持积极，并对公司的长期增长前景充满信心 [5][23] - "更健康"趋势持续数十年，近期因GLP-1药物副作用及对更少加工食品的关注等因素而加速，为公司带来机遇 [30][32] - 公司认为其营养素产品（如胆碱、维生素K2、MSM、螯合矿物质）的知名度仍然较低，市场机会巨大，预计未来几年将继续保持强劲的两位数增长 [34][35] 其他重要信息 - 公司资助的一项关于胆碱生物标志物的研究已完成并发布预印本，该研究有望帮助更易识别人类胆碱缺乏症 [7][8] - 公司正在建设新的奥兰治县微胶囊化制造设施，预计2027年初完成建设，2027年中期开始生产新产品，新设施产能将是旧设施的两倍 [45][46] - 微胶囊化业务在第三季度增长约26%，是投资组合中增长较快、利润率较高的部分 [46][47] - 公司计划参加2025年11月12日在芝加哥举行的Baird全球工业会议 [61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 食品配料和解决方案业务的驱动因素及2026年展望 [29] - 人类营养与健康板块整体销售增长14%，其中营养素组合增长约30%，食品配料业务增长近7% [29] - 增长主要受"更健康"趋势驱动，例如高蛋白肉类零食、高纤维营养饮料（针对GLP-1药物使用者）、高蛋白棒等新产品的推出 [30] - 公司结合其营养素专业知识、独特产品（如包封产品、乳化脂肪粉末系统、风味系统）为客户提供解决方案 [31] - 这些趋势预计在未来持续，并为公司食品业务带来高于历史水平的增长 [32][33] 问题: 营养素矿物质产品的渗透率和增长跑道 [34] - 公司产品（如胆碱、维生素K2、MSM、螯合矿物质）的知名度和渗透率仍然较低，市场机会估计是当前市场的3-4倍 [34] - 增长来自从更大的矿物质市场中夺取份额，以及驱动未使用这些矿物质的用户进行补充 [35] - 预计这些产品组合将继续保持强劲的两位数增长 [35] 问题: 国际反倾销实践，特别是欧洲胆碱反倾销现状及影响 [39] - 欧盟已初步对中国产氯化胆碱（包括人用和动物用）征收反倾销税，税率经调整后约为90%-115% [40][41] - 最终投票预计在今年年底前进行，若通过将实施五年 [41] - 公司正与欧盟合作，应对中国可能通过其他国家转运产品的问题 [42] - 公司认为当前环境更有利于向政府提出此类案件，并将酌情推进 [43] 问题: 奥兰治县微胶囊化工厂的建设进度及财务影响 [44] - 新工厂建设已获批准，产能将是旧工厂的两倍，旧工厂将关闭 [45] - 建设预计2027年初完成，2027年中期开始生产新产品 [46] - 该工厂将支持微胶囊化业务（第三季度增长26%）继续以两位数增长，该业务利润率较高 [46][47] 问题: 未来债务偿还速度及有效税率展望 [48] - 有效税率预计全年约为22.5%，上下略有浮动 [49] - 债务偿还速度将取决于战略性并购的时机以及为维持股数稳定而进行的股份回购 [49][50] - 在有超额现金的情况下会继续减少债务，下一次并购交易将改变这一节奏 [50] 问题: 特种产品板块增长细分及植物营养业务地理扩张进展 [54] - 特种产品板块整体增长7.5%，其中性能气体业务增长约7%，植物营养业务增长约13% [55] - 植物营养业务传统上以美国（特别是加州）为主，公司正致力于国际扩张以平衡季节性并推动增长 [56] - 在拉丁美洲（如巴西）和亚太地区（如印度）取得良好进展，国际业务驱动了大部分增长，美国业务相对平稳 [56][57]

金秋9月的北京，伴随着球员们有力的击球声与观众热烈的掌声响彻国家网球中心，2025中国网球公开赛（以下简称中网）迎来了赛期高潮，东方素养作为 中国网球公开赛的独家营养品供应商，连续两年亮相中网赛事现场。而在球馆的另一边，东方素养联合北京中国网球公开赛体育推广有限公司、中国宋庆龄 青少年科技文化交流中心共同举办的"网球第一课"正在如火如荼地进行，一群青少年正在土耳其著名网球运动员泽伊内普·森梅兹的指导下认真调整发球动 作，体验一场别开生面的网球课。 2025年9月25-27日，来自浙江宁波和宁夏彭阳的30名师生齐聚北京国家网球中心，开启了为期三天的"网球第一课"。此次活动除了进行现场网球教学外，还 特别安排了中网园区参观、国家AI学练中心体验、中网现场观赛等多个环节。这不仅是一次网球课体验，更是一场融合体育精神、科技应用与人文关怀的 综合性教育实践，也是东方素养再度亮相中网以来的一次创新公益尝试。 网球第一课：一堂超越网球的深度教育实践 "网球第一课"公益项目首次为浙江宁波与宁夏彭阳两地师生搭建起专项交流平台，将网球运动与体育精神送入校园。该项目自2022年启动以来，已覆盖全国 多个省份、百余所学校，是推动体育 ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度每股收益为0.93美元 超出市场预期 [4] - 公司承诺在未来3-5年内实现5亿至7.5亿美元的总成本削减 预计今年将实现2亿至3亿美元的成本节约 [8] - 尽管处于盈利低谷期 公司仍将股息提高了2% 这已是连续第50年增加股息 [9][10] 各条业务线数据和关键指标变化 - Ag Services and Oilseeds业务部门业绩符合预期 为强劲的下半年和2026年做好了准备 [4] - Carve Solutions业务(玉米和小麦加工)表现稳定 基于严格的风险管理和执行 [4] - Nutrition业务呈现连续季度改善 风味业务和益生菌业务表现强劲 [4][5] - 风味业务增长8% 益生菌业务增长9% [50] - 蛋白质工厂在停产18个月后重新投产 目前正在提升产量 [5] - 乙醇利润率在2025年略低于2024年水平 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国玉米产量预计为每英亩182-183蒲式耳 大豆为每英亩53蒲式耳 [28] - 巴西和阿根廷创纪录收成 美国可能创下玉米产量纪录或非常大的大豆收成 [29] - 巴西农民目前不太愿意出售大豆 阿根廷因货币因素销售略多 [27] - 出口市场表现强劲 驾驶里程数保持高位 [32] - 在亚洲太平洋和中国地区 风味和生物制剂业务增长良好 [66] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于投资组合简化 关闭或退出了厄瓜多尔水产养殖单位 巴西宠物和动物营养业务等 [6] - 优化特种蛋白质组合 关闭Bushnell设施并整合产能 [7] - 资本配置重点放在生产力努力 成本削减努力或内部创新上 [8][52] - 500家运营工厂今年实现了五年多来的最佳正常运行时间 [24] - 营养业务注重回报 资本纪律 确保投资能够驱动结果和回报 [47] - 在非洲任命了首位总裁 通过经济实惠的蛋白质拓展新兴市场 [66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 监管环境变得更加清晰 生物柴油 RVOs SREs方面出现有利变化 [10] - 生物燃料和脱碳的税收优惠将有助于Car Solutions业务 [10] - 预计2025年将强劲收官 对2026年及以后感到兴奋 [11] - 第四季度预计将比第三季度显著改善 [12] - 行业竞争对手增加了蛋白质产能 导致供需失衡 [37] - 零食和甜点需求有些疲软 [30] 其他重要信息 - Decatur蛋白质设施自2023年以来无法满负荷运转 [34] - 营养业务预计每季度有2000万至2500万美元的影响 其中约一半是运营影响 [39] - 公司正在投资天然色素业务 特别是在欧洲和北美 [64] - 注重侧流价值化 从综合计划中提取更多价值 [23] - 碳捕获和封存 可再生天然气和生物解决方案是Carve Solutions的增长领域 [61] 问答环节所有的提问和回答 问题: 下半年市场前景和季度表现预期 - 第三季度压榨利润率与第二季度相似 因为RVOs宣布时第三季度已经售出 [13] - 第四季度将看到RVOs推动更好的压榨利润率 且美国收获季将更好地利用出口能力 [13][14] - 营养工厂将在第四季度产生全面影响 [15] - 难以精确预测季度表现 但整体趋势向好 [17][18] 问题: 成本节约和资产优化的具体措施 - 成本节约措施包括投资组合简化 制造改进 人员减少和技术创新 [21][22][23] - 通过侧流价值化研发 从综合工厂中提取更多价值 [23] - 全球工厂系统今年实现了五年多来的最佳正常运行时间 [24] 问题: 当前市场条件和农民销售意愿 - 商品价格低 投入成本高 农民不满意 [26] - 美国预计将有大量收成 工厂已做好准备全力运行 [29] - 监管清晰度正在改善 但速度不如预期 [29] 问题: Decatur工厂的复产情况和运营影响 - 工厂复产顺利 团队表现异常出色 正在提升至满负荷生产 [33] - 将恢复在停产期间失去的市场份额 [34] - 运营成本改善已经显现 但重建客户关系需要更长时间 [35][39] 问题: 营养业务的投资计划和资本配置 - 风味业务将继续支持能力建设和创新管道 [43] - 健康与健康业务投资于制造 收购和技术 [44] - 动物营养业务转向特种饲料 注重中个位数增长和更宽利润率 [46] - 资本配置基于项目回报 不预先分配金额 [55] - 大部分资本支出减少是由于关闭老旧和非竞争性设施 [56] 问题: 2026年及以后的业务展望 - Ag Services and Oilseeds业务将主要依靠生物燃料提高压榨利润率 [60] - Carve Solutions业务表现稳定 但脱碳 碳捕获和生物解决方案提供增长机会 [61] - 营养业务需要投资天然色素 并帮助客户进行配方重组 [64] - 在亚洲通过风味和生物制剂 在非洲通过经济实惠的蛋白质拓展新兴市场 [66][67]

会议概况 - 2025年功能医学整合创新大会暨北京整合医学学会功能医学分会第三届学术会议于6月21日至22日在北京成功举办 成为推动学科发展的重要平台 [1] - 参会者涵盖全国知名医疗机构临床专家 科研院所学术带头人及行业创新企业代表 围绕功能医学在慢性病预防和个性化营养干预等领域的实践突破展开深度交流 [1] 公司荣誉与理念 - 杭州全食物日记科技有限公司当选2025年功能医学分会理事单位 [1] - 公司秉承"最好的医生是免疫力 最好的药房是厨房"理念 致力于通过"全食物全营养"帮助人们实现健康生活 [1] - 创始人李珈贤推动"全食物全营养"理念 倡导选择完整天然食物 减少过度加工食品摄入 认为通过调整饮食结构可预防疾病促进康复 [3] 产品与品控 - 公司推出有机紫苏油 有机味噌酱 营养酵母等一系列营养产品与饮食解决方案 [1] - 今年4月团队深入吉林梅河口有机紫苏种植基地及生产工厂开展为期四天溯源行动 展现有机紫苏油从土壤到餐桌全链路品控体系 [1] - 原料紫苏种植不使用化学合成农药与化肥 紫苏籽经优中选优三道净选 采用温控时控量控物理压榨工艺保留营养成分 [2] - 两条全自动生产线实现洗瓶灌装密封全封闭自动化生产 无菌环境保障产品零接触污染 [2] 研发与合作 - 公司积极与科研机构专业院校展开合作 引入先进技术与理念提升品牌专业实力与创新能力 [2] - 未来将借助功能医学分会平台与更多行业专家合作探索功能医学与营养学融合发展 [3]