欧莱雅中国研发和创新中心总监白林 蓝星安迪苏股份有限公司副总经理思法斌 宁波维能进出口有限公司销售副总经理兼研发总监马丁内斯 博西家用电器集团大中华区高级副总裁兼首席销售和营销官胡博瀚 卡赫集团副总裁兼中国首席财务官柯瑞霖 扫码观看视频 从远隔重洋，到近在咫尺。今天，越来越多跨国公司选择来华投资，与机遇同行。 这两者共同作用，构成了白林日常工作的压力，同时也是成就感的来源。"我们每天都在被挑战， 每天都在学习。这促使我们不断挑战自我，为中国消费者开发出更好的产品和技术，这也推动我们成为 全球范围内的佼佼者。"他说。 比如，一款洗发产品，源于对中国消费者"发根蓬松"需求的洞察，推广到全球市场，同样大受欢 迎；一款护肤产品，则源自中国消费者既追求强力抗老效果，又希望配方温和、适用敏感肌肤的需 求。"因消费者而有所发现，这是我们的'顿悟'时刻，是工作的兴奋点所在，也是创新的起点。"白林 说。 今天，欧莱雅在中国的创新不断加速，每年大约创造300个新配方。所以，对白林来说，在中国的 1000多个日夜，是由数不清的兴奋时刻、寻找解决方案的压力以及实现目标的满足感所构成的。"我承 认，来中国曾是我的一个梦想。"白林说，到 ...

公司战略与投入 - 公司明确表示深知中国市场巨大潜力与发展机遇 将继续加大对中国市场的投入 [1] - 公司致力于助力中国农业与食品行业提升新质生产力 推动高质量、可持续发展 [1] - 公司投资战略的重要里程碑包括2025年9月启动总投资约5亿美元的南通粮油工厂迁建项目 [2] - 公司于2025年7月正式投产阳江FR3天然酯生产基地二期工程 项目一、二期总投资超800万美元 [2] 产品创新与展示 - 公司在进博会展示多品类创新产品 涵盖食用油脂、营养食品配料、糖浆、可可及巧克力等 [1] - 公司产品创新精准契合中国居民日益多元的健康需求 积极推动"健康中国2030"战略目标 [1] - 公司首发融佳清炸油 作为新一代液态煎炸油在煎炸性能和降低反式脂肪酸方面进行升级 [1] - 公司顺应中国养殖业规模化、集约化和智能化趋势 展出五十余款动物营养及健康解决方案 [1] - 公司动物营养解决方案覆盖猪、反刍、水产等多个畜种 旨在通过营养优化提升动物生产成绩和健康水平 [1] 市场观点与展望 - 公司认为中国市场未来将对全球大宗市场产生更大影响 [2] - 公司预计全球对南美大宗商品的需求将持续增长 [2] - 公司预测随着人口增加 未来十年巴西将贡献全球约85%的大宗商品新增产量 [2]

公司战略与愿景 - 公司致力于成为全球领先的动物营养技术公司 [2] - 公司坚持深耕国内、突破国际的市场战略 [2] 国际市场拓展 - 公司是业内较早布局海外市场的企业之一 [2] - 公司已在全球40来个国家及地区建立了销售网络 [2] - 2025年上半年公司境外业务收入同比增长超过20% [2] - 未来公司将持续投入国际市场开发以提升竞争优势 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度综合收入达到创纪录的2.68亿美元，同比增长11.5% [10][13] - 第三季度GAAP营业利润为创纪录的5500万美元，同比增长13.7% [11][14] - 第三季度综合净利润为4000万美元，同比增长19.1% [11][16] - 第三季度稀释后GAAP每股收益为1.24美元，同比增加0.21美元或20.4% [11][16] - 第三季度调整后EBITDA为创纪录的7100万美元，同比增长11%，调整后EBITDA利润率为26.7% [11][15] - 第三季度调整后净利润为创纪录的4400万美元，同比增长19.1%，调整后稀释每股收益为1.35美元，同比增加0.22美元或19.5% [11][16] - 第三季度毛利润为9500万美元，同比增长11.8%，毛利率为35.7%，同比上升10个基点 [13] - 第三季度营业费用为4100万美元，去年同期为3700万美元，主要因专业服务费用和薪酬相关成本增加 [13] - 第三季度净利息支出为300万美元，同比减少100万美元，主要因未偿还借款减少 [15] - 第三季度净债务降至8900万美元，整体净债务杠杆率为0.3 [15] - 第三季度有效税率为22.6%，去年同期为22.9%，下降主要因某些州税降低 [15] - 第三季度经营活动现金流为6600万美元，自由现金流为5100万美元，季度末现金余额为6500万美元 [16] - 公司连续25个季度实现调整后EBITDA同比增长 [2][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 人类营养与健康板块销售额创纪录，达1.74亿美元，同比增长14.3%，主要受营养素业务以及食品配料和解决方案业务销售增长推动 [17] - 人类营养与健康板块营业利润创纪录，达4100万美元，同比增长14.8%，调整后营业利润为4400万美元，同比增长13.2% [17] - 动物营养与健康板块销售额为5600万美元，同比增长6.6%，增长受反刍动物和单胃动物业务销售增长推动 [18] - 动物营养与健康板块营业利润为400万美元，同比增长5.2%，调整后营业利润为400万美元，同比增长1.2% [18][19] - 特种产品板块销售额为3600万美元，同比增长7.5%，增长受性能气体和植物营养业务销售增长推动 [20] - 特种产品板块营业利润创纪录，达1200万美元，同比增长9.7%，调整后营业利润为1300万美元，同比增长8.8% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 人类营养与健康板块需求强劲，受益于营养密集型、高蛋白、高纤维、低糖或更健康的食品趋势 [4] - 动物营养与健康板块增长得益于瘤胃保护型精准释放包封营养素的进一步市场渗透以及欧洲单胃动物市场状况略有改善 [4] - 特种产品板块中，性能气体业务因市场状况改善而需求更高，植物营养业务因成功的地理扩张而增长 [5] - 植物营养业务在国际扩张方面取得良好进展，特别是在拉丁美洲和亚太地区 [20] - 欧洲单胃动物市场环境因上季度宣布的对中国胆碱临时反倾销税而略有改善 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略侧重于利用其独特的营养素组合和食品配料配方系统及能力，这些与食品和营养市场中有利的"更健康"趋势高度契合 [2] - 公司积极投资于品牌背后的科学研究，如VitaCholine、K2Vital、OptiMSM和Albion Minerals，以进入新市场、扩大成分类别并建立消费者认知 [6] - 在动物营养与健康板块，通过"Real Science Exchange"平台等加强营销能力，该平台已成为领先的行业信息和技术资源 [9] - 公司近期与Progressive Dairy Magazine合作推出"Real Producer Exchange"，并为伴侣动物领域推出新的网络研讨会和播客 [9] - 公司相信其有能力通过替代供应链选项或后续定价行动，有效管理当前全球贸易环境及关税影响，并预计能抵消未来关税的任何影响 [5][6] - 公司正在积极寻求战略性并购机会 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年第三季度的财务业绩非常满意，公司继续在各种市场条件下展现交付成果的能力 [23] - 整体终端市场需求健康，人类营养与健康、动物营养与健康以及特种产品板块均表现良好 [3][4][5] - 公司对今年剩余时间的展望保持积极，并对公司的长期增长前景充满信心 [5][23] - "更健康"趋势持续数十年，近期因GLP-1药物副作用及对更少加工食品的关注等因素而加速，为公司带来机遇 [30][32] - 公司认为其营养素产品（如胆碱、维生素K2、MSM、螯合矿物质）的知名度仍然较低，市场机会巨大，预计未来几年将继续保持强劲的两位数增长 [34][35] 其他重要信息 - 公司资助的一项关于胆碱生物标志物的研究已完成并发布预印本，该研究有望帮助更易识别人类胆碱缺乏症 [7][8] - 公司正在建设新的奥兰治县微胶囊化制造设施，预计2027年初完成建设，2027年中期开始生产新产品，新设施产能将是旧设施的两倍 [45][46] - 微胶囊化业务在第三季度增长约26%，是投资组合中增长较快、利润率较高的部分 [46][47] - 公司计划参加2025年11月12日在芝加哥举行的Baird全球工业会议 [61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 食品配料和解决方案业务的驱动因素及2026年展望 [29] - 人类营养与健康板块整体销售增长14%，其中营养素组合增长约30%，食品配料业务增长近7% [29] - 增长主要受"更健康"趋势驱动，例如高蛋白肉类零食、高纤维营养饮料（针对GLP-1药物使用者）、高蛋白棒等新产品的推出 [30] - 公司结合其营养素专业知识、独特产品（如包封产品、乳化脂肪粉末系统、风味系统）为客户提供解决方案 [31] - 这些趋势预计在未来持续，并为公司食品业务带来高于历史水平的增长 [32][33] 问题: 营养素矿物质产品的渗透率和增长跑道 [34] - 公司产品（如胆碱、维生素K2、MSM、螯合矿物质）的知名度和渗透率仍然较低，市场机会估计是当前市场的3-4倍 [34] - 增长来自从更大的矿物质市场中夺取份额，以及驱动未使用这些矿物质的用户进行补充 [35] - 预计这些产品组合将继续保持强劲的两位数增长 [35] 问题: 国际反倾销实践，特别是欧洲胆碱反倾销现状及影响 [39] - 欧盟已初步对中国产氯化胆碱（包括人用和动物用）征收反倾销税，税率经调整后约为90%-115% [40][41] - 最终投票预计在今年年底前进行，若通过将实施五年 [41] - 公司正与欧盟合作，应对中国可能通过其他国家转运产品的问题 [42] - 公司认为当前环境更有利于向政府提出此类案件，并将酌情推进 [43] 问题: 奥兰治县微胶囊化工厂的建设进度及财务影响 [44] - 新工厂建设已获批准，产能将是旧工厂的两倍，旧工厂将关闭 [45] - 建设预计2027年初完成，2027年中期开始生产新产品 [46] - 该工厂将支持微胶囊化业务（第三季度增长26%）继续以两位数增长，该业务利润率较高 [46][47] 问题: 未来债务偿还速度及有效税率展望 [48] - 有效税率预计全年约为22.5%，上下略有浮动 [49] - 债务偿还速度将取决于战略性并购的时机以及为维持股数稳定而进行的股份回购 [49][50] - 在有超额现金的情况下会继续减少债务，下一次并购交易将改变这一节奏 [50] 问题: 特种产品板块增长细分及植物营养业务地理扩张进展 [54] - 特种产品板块整体增长7.5%，其中性能气体业务增长约7%，植物营养业务增长约13% [55] - 植物营养业务传统上以美国（特别是加州）为主，公司正致力于国际扩张以平衡季节性并推动增长 [56] - 在拉丁美洲（如巴西）和亚太地区（如印度）取得良好进展，国际业务驱动了大部分增长，美国业务相对平稳 [56][57]

财务表现 - 2025年第一季度公司营业收入42.99亿元，同比上涨22.98% [1] - 归属于上市公司股东的净利润4.65亿元，同比上涨67.85% [1] - 经营活动产生的现金流量金额9.43亿元，同比上涨47.11% [1] - 公司已将最低分红比例提升至40%，并于2025年3月、5月实施中期分红和年度分红 [3] 产品与业务 - 公司主要产品包括蛋氨酸、特种品、维生素等，液体蛋氨酸产品过去两年在全球市场保持双位数增长 [1] - 公司在中国市场是唯一能够为客户提供高质量液体加料装置的蛋氨酸供应商 [2] - 公司设立创新实验室，持续探索颠覆性技术、产品和服务以提升客户生产效率 [2] - 公司利用生物发酵法生产蛋氨酸，在合成生物学技术领域进行探索 [3] 竞争优势 - 公司构建了"工艺—设备—服务"一体化优势，实现设备、工艺与技术服务的深度耦合 [2] - 公司通过工艺创新降低液体蛋氨酸生产成本，优化生产工艺提升运营能力 [2] - 公司持续开展小规模并购，在产品组合、动物品类及目标市场形成良好互补 [3] 行业与市场 - 蛋氨酸价格预计在第三季度保持相对稳定，中长期可能面临下行压力 [2] - 新增液体蛋氨酸产能若在四季度落地，价格可能面临阶段性调整 [2] - 公司积极探寻并购标的以加速特种产品领域发展 [3] 战略发展 - 公司致力于探索集团内部协同合作新模式 [3] - 公司开展市值管理措施包括提升分红比例、推进定向增发、加强投资者沟通 [3] - 研发创新是公司未来业务发展的源泉 [3]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级，目标价7.46港元 [1][5][8] 报告的核心观点 - 24年阜丰集团盈利承压，味精销量较好及利息收入高使归母净利润高于预期，考虑味精景气改善和出海贡献增量，维持“增持”评级 [1] - 25 - 27年归母净利预计同比+4%/+8%/+8%，上调25 - 26年归母净利润预测，引入27年盈利预测，给予25年7xPE估值 [5] 各部分内容总结 24年年报情况 - 全年营收278亿元，同比-1%，归母净利23.1亿元（扣非23.1亿元），同比-26%（扣非同比-27%）；24H2归母净利12.7亿元，较24H1增长22%；现金分红9.3亿元，股利支付率40% [1] 各板块营收与毛利率情况 - 食品添加剂板块营收yoy + 6%至144亿元，毛利率yoy - 5.2pct至10.8% [2] - 动物营养板块营收-2%至87亿元，毛利率yoy + 6.1pct至23.2% [2] - 高档氨基酸板块营收+12%至22亿元，毛利率yoy - 2.6pct至37.0% [2] - 胶体板块营收-36%至18亿元，毛利率yoy - 17.6pct至41.5% [2] - 其他板块营收-24%至6.2亿元 [2] 25年价格与市场趋势 - 4月27日赖氨酸（98.5%）/赖氨酸（70%）/苏氨酸/味精/黄原胶价格8.4/5.4/10.3/7.4/20.5元/kg，较25年3月末-5%/-4%/+1%/+1%/-16% [3] - 预计味精价格持续改善，氨基酸景气回暖助力业绩增长，原材料价格回落助成本端改善 [3] 公司发展规划 - 确定两个海外生产基地并建设，发展越南、美国和荷兰销售办事处 [4] - 释放东北地区新建味精及化工厂潜力，推动味精新产能并发挥成本优势 [4] 盈利预测与估值 - 上调25 - 26年归母净利润至24/26亿元（前值23/25亿元，上调+5%/+4%），引入27年28亿元盈利预测 [5] - 25 - 27年归母净利同比+4%/+8%/+8%，EPS0.97/1.04/1.12元 [5] - 参考可比公司，给予25年7xPE估值，目标价7.46港元（前值5.88港元，对应25年6xPE） [5] 经营预测指标与估值详情 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入 (人民币百万)|28,007|27,757|28,528|29,867|31,230| |归属母公司净利润 (人民币百万)|3,144|2,312|2,419|2,606|2,803| |EPS (人民币，最新摊薄)|1.24|0.92|0.97|1.04|1.12| |ROE (%)|19.16|12.97|12.69|12.67|12.63| |PE (倍)|4.68|6.36|6.08|5.64|5.25| |P/B (倍)|0.85|0.80|0.74|0.69|0.64| |EV/EBITDA (倍)|4.15|5.08|4.67|3.46|3.41| [7] 可比公司估值 |公司名称|股价（元/股）|市值（亿元）|2024E EPS|2025E EPS|2026E EPS|2024E P/E|2025E P/E|2026E P/E| |----|----|----|----|----|----|----|----|----| |梅花生物|10.98|313|0.96|1.12|1.21|11|10|9| |星湖科技|7.5|125|0.57|0.75|0.82|13|10|9| |新和成|22.25|684|1.91|2.15|2.34|12|10|10| |平均| - | - | - | - | - |12|10|9| [13] 盈利预测详细数据 - 包含利润表、现金流量表、资产负债表等多方面数据，展示了2023 - 2027年各指标情况，如营业收入、销售成本、毛利润等 [23]