核心观点 - 公司面临客户忠诚度下降、销售增长停滞和市场份额流失的挑战 [2][3][17] - 公司股价自2021年峰值下跌61%，市值从1290亿美元缩水至470亿美元 [3][15] - 公司正通过价格调整、新业务线和高利润业务（如广告和第三方电商平台）试图扭转局面 [25][26] 客户体验与忠诚度 - 客户反映库存不足、员工服务态度下降和商品缺乏特色 [2][6][31] - 客户购物频率从每周一次降至每两三个月一次 [1][32] - 客户转向沃尔玛、亚马逊等竞争对手的比例显著增加 [28][29] 运营与库存问题 - 库存同比增长11%，但利润因降价和订单取消受损 [31] - 门店员工减少导致货架杂乱和结账排队时间延长 [6][31] - 线上业务占数字销售额近50%，但线下门店履行96%的线上订单导致资源分配冲突 [40] 商品策略与品牌合作 - 商品设计被批评缺乏新意，品牌合作吸引力下降 [18][20] - 公司减少对新兴品牌的投入，转向高利润的自有品牌和全国性品牌 [22] - 近期与Kate Spade的合作是十年来最成功的限时设计师系列，但部分商品设计引发争议 [20][21] 竞争与市场动态 - 沃尔玛通过时尚自有品牌和低价策略抢占市场份额 [27] - 新兴竞争对手如Shein和Temu的市场份额从2021年的5%升至2025年的10% [29] - 公司在35个商品类别中仅15个保持或增长市场份额 [17] 企业文化与多样性争议 - 公司撤回多样性、公平和包容（DEI）承诺导致员工士气低落和社区关系破裂 [6][47][51] - 双城骄傲组织终止与公司合作，此前公司每年捐赠5万美元并参与游行 [52][54] - DEI政策反转导致门店流量自2025年1月起持续同比下降 [55] 领导层与战略调整 - CEO Brian Cornell计划三年内离任，现任COO Michael Fiddelke被视为潜在继任者 [8][12] - 公司成立企业加速办公室推动创新和销售增长 [12] - 公司计划未来十年新增300家门店并投资门店改造 [10] 财务与成本压力 - 年度收入连续四年停滞，2024年预计出现下滑 [3] - 通胀和特朗普关税政策影响公司利润率，约50%商品依赖进口 [24] - 广告业务Roundel和第三方平台Target Plus第一季度实现两位数增长 [26]

6月30日，华尔街见闻获悉，TikTok Shop （TikTok电商）在日本推出电商业务，日本消费者可以在 TikTok应用程序内购买商品。目前，已经有许多日本和全球企业加入了TikTok Shop，包括：Anchor Japan株式会社、花王集团的KATE、联合利华日本、Lacoste Japan株式会社（AIGLE）等。（全天候科 技） ...

品牌表现分化 - Tapestry旗下品牌Coach预计年底前推动公司股价上涨32% 而Kate Spade表现滞后 形成鲜明对比 [1] - Coach的增长主要由平均单价提升和可持续销量增长共同驱动 [2] - Kate Spade今年收入下滑 四季度销售指引为负增长 与Coach低双位数增长预期形成反差 [5] Coach增长驱动因素 - 手袋产品单价持续上升 得益于全价销售比例提升和创新产品线 [3] - Gen-Z和千禧年新客户群体不仅单次消费更高 复购率也带动老客户回流 [4] - 鞋类产品强劲增长及国际市场扩张形成多元化增长路径 [4] 公司整体前景 - Tapestry的上涨潜力主要依赖Coach品牌复兴 目标股价104美元 [6] - Coach的增长动能来自定价权 客户年轻化和品类扩张三大要素 [6] - Kate Spade在集团财务展望中暂时处于次要地位 [5]

公司概况 - Tapestry旗下拥有三个时尚品牌：Coach、Kate Spade New York和Stuart Weitzman [1] - 这三个品牌的产品虽有差异，但主要专注于手袋品类 [1] 研究背景 - 该研究主要关注微型和小型市值公司 [1] - 研究目的是交流观点和获取不同视角 [1] 分析师信息 - 分析师未持有相关公司股票或衍生品头寸 [1] - 分析师未来72小时内无计划建立相关头寸 [1] - 分析师与所提及公司无业务往来 [1]

KATE调整亚洲战略的背景是中韩企业的追赶。韩国"CLIO"、中国"花西子"等品牌崛起…… 日本花王6月4日发布了主力低价化妆品品牌"KATE"的海外战略。把亚洲地区的促销费提高到原来的5 倍，并利用社交媒体宣传与日本统一的品牌形象。对抗以猛烈势头追赶的中国大陆和韩国当地品牌。 KATE是专注于口红和眼影等彩妆的品牌。被定位为顾客在药妆店等柜台自行购买的"自助化妆品"。其 价格适中，在1000～2000日元左右（约合人民币50.26～100.52元）。 为了在亚洲推广KATE品牌的理念，培养中长期的粉丝群，推出了新的促销政策。第1步是6月21日推出 限定商品，在包装上印有在亚洲受欢迎的动画《咒术回战》的角色"五条悟"。 与此同时，还起用日本和亚洲的约10名网红。通过社交媒体、视频和OMO（线上线下融合）吸引年轻 用户。作为KATE的社交网络营销，如此大规模开展活动尚属首次。 此外，在日本环球影城（USJ、大阪市），将于9月限时设置能体验KATE理念的游乐设施。 尽管具体金额尚未公布，但促销费将增至原来的5倍。KATE在泰国和台湾等9个亚洲国家和地区开展业 务。在当地的促销活动比日本晚2～3个月，并且是在当地主 ...

奥莱业态节假日表现 - 端午节期间各地奥莱结合节日主题策划活动迎来消费潮 宁波某奥莱推出10米高机甲麒麟装置吸引顾客 福建里桥古街将非遗文创市集与阿迪达斯 耐克 彪马等品牌低至3折促销结合 首日客流量突破20万人次创近3年端午客流新高 [1] 奥莱项目发展动态 - 武汉又一奥莱进入开业倒计时 整体施工进度达95% 计划9月中旬开业 建设团队端午未停工全力冲刺 [3] - 奥莱业态持续升温成为与热门景点并驾齐驱的消费目的地 精准契合年轻群体"理性追求品质"的消费观 典型案例包括上海青浦百联奥莱Gucci马蒙包5折引发排队 武汉百联奥莱FILA旗舰店吸引跨省消费者 [3] 年轻消费群体特征 - 腾讯网调研显示年轻人更在意"买得值" 搜狐网《2025年Z世代消费趋势报告》指出90后 00后倾向"高频实用+长期价值"组合消费模式 拒绝为高价标签支付溢价 [3] - 唯品会618特卖中Coach Burberry Kate Spade等品牌包最低1.2折 新中产女性成为消费主力 其消费信条为"品牌logo是审美选择 价格标签是生活智慧" [5] 奥莱模式行业影响 - 赢商智库《2025年奥莱商业发展报告》显示国内奥莱项目体量持续扩大 资本化程度显著提升 唯品会在理性消费背景下发展稳健 Q1 GMV达524亿元 SVIP活跃用户4130万同比增长18%贡献线上销售51% [5] - 唯品会去年总销售额2093亿元 其中75%为衣服鞋子包包等穿戴商品 成功开辟差异化细分市场 [5] 未来零售业方向 - 年轻人作为消费主力通过选择定义新商业逻辑 既要品质保障也要价格合理 既要消费体验也要社交价值 这种务实理性消费观成就端午奥莱火爆并预示零售业未来发展方向 [6]

行业趋势 - 2024年全球奢侈品销售额约为1 48万亿欧元 增速在-1%至1%区间 为2008-2009年以来首次出现整体下滑 [1] - 奢侈品行业正陷入"涨价依赖症" 例如香奈儿经典款2 55手袋价格从2019年的3 81万元飙升至2024年的8 4万元 涨幅达120% CF手袋价格突破8万元 涨幅接近140% [3] 消费者行为变化 - 消费者对奢侈品"祛魅"现象明显 主要原因为"溢价太高" 年轻消费观念转变为"可以买贵的 但不能买贵了" [3] - 奢侈品消费进入性价比阶段 折扣店渠道成为全价店之外的重要选择 典型代表为奥莱和唯品会 [5] 折扣渠道表现 - 唯品会618期间折扣奢侈品搜索量大幅增加 COACH Burberry MichaelKors等品牌关注度极高 [5] - 唯品会限时狂秒活动中 COACH和Katespade包包最低打至市价1 2折 COACH当日销售额创品牌在平台三年新高 [5] - BurberryLondon女士大码单肩手提袋子母包原价16200元 活动价4199元 相当于2 5折 叠加优惠后价格创年内新低 [5] 行业变革方向 - 奢侈品行业正经历从"符号消费"到"品质消费"的深层变革 未来品牌需在价格与价值间找到平衡点 [7]

股价表现与股息 - 公司股价在52周内波动范围为每股87.35美元至167.40美元，当前股价接近低点约95美元 [1] - 股价下跌推动股息收益率升至4.7%，且公司连续53年提高股息，属于股息贵族(Dividend Kings) [1][10][11] - 基于2025年调整后每股收益预测中值8美元，公司市盈率仅为11.9倍，显著低于10年中位数15.6倍 [12] 财务表现与指引 - 第一季度净销售额同比下降2.8%，主要因客流量减少，但在35个商品类别中15个保持或增加市场份额 [3] - 公司将2025年调整后每股收益指引从8.8-9.8美元大幅下调至7-9美元，并预计销售额将出现低个位数下滑 [5] - 2024年可比销售额仅增长0.1%，客流量增长1.4%，调整后每股收益从2023年的8.94美元微降至8.86美元 [6] 业务亮点与挑战 - 数字业务表现亮眼，当日配送服务Target Circle 360同比增长36%，与Kate Spade的联名合作是十年来最成功的设计师合作项目 [4] - 公司承认业绩未达预期，但强调业务基础健康，计划通过门店改造、技术升级和供应链优化推动增长 [4][9] - 当前战略需聚焦线下体验优势，避免与沃尔玛和亚马逊直接价格竞争，联名促销活动是差异化竞争的有效手段 [14] 估值与投资逻辑 - 公司销售额和利润仍高于疫情前水平，但股价处于六年低位，反映市场对转型缺乏信心 [8] - 当前股息支付仅占调整后每股收益预测的56%(4.48美元/8美元)，财务可持续性强 [10] - 尽管存在执行不力问题，但低估值已充分反映悲观预期，公司不存在生存危机 [13][15]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度GAAP每股收益为2.27美元，包含0.97美元的互换费诉讼有利解决收益，调整后每股收益为1.3美元，去年同期为2.03美元 [45] - 第一季度毛利率为28.2%，比去年低约60个基点 [46] - 第一季度销售、一般和行政费用率为19.3%，比去年低约170个基点，排除诉讼收益后，基本费用率为21.7%，比去年高约70个基点 [46] - 第一季度折旧和摊销率为2.7%，比去年高约20个基点 [48] - 第一季度运营利润率为6.2%，包含约250个基点的法律和解收益 [48] - 第一季度资本支出为7.9亿美元，预计全年资本支出接近40 - 50亿美元区间的低端 [49] - 第一季度支付股息5.1亿美元，将建议董事会在今年晚些时候小幅提高季度股息 [49] - 第一季度用于股票回购约2.5亿美元，回购220万股，4月未进行股票回购 [49] - 全年调整后每股收益指导更新为约7 - 9美元，GAAP每股收益更新范围为8 - 10美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额下降2.8%，反映出客流量和平均客单价的下降 [21] - 六个核心商品类别中的35个细分市场，过去三个月内在15个细分市场中保持或增加了市场份额 [21] - 第一季度自有数字业务实现个位数增长，由Target Circle 360推动的同日送达业务增长36%，Drive Up业务持续健康增长，占总数字销售额近一半 [13] - Target Plus市场本季度商品交易总额增长超20%，新增数百家合作伙伴 [26] - Rondell零售广告业务和Target Plus第三方数字市场在第一季度均实现两位数增长 [13] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司旨在通过提供跨品类的国家品牌、自有品牌和独特合作，以及注重便捷、价值和个性化的购物体验，实现长期盈利增长 [57] - 成立企业加速办公室，改变运营方式，使团队能更快推进战略优先事项，适应业务变化 [58] - 继续投资Target Circle、Rondell、Target Plus等项目，以进一步差异化商品组合和购物体验 [58] - 应对关税问题，采取多元化生产国家、调整商品组合、与供应商紧密合作等策略，以抵消大部分关税影响 [72] - 计划在第二季度及以后，利用季节性时刻和独特合作，如庆祝夏季、推出新商品和举办店内活动，吸引消费者 [80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度公司面临极具挑战性的环境，客流量和销售额下降，特别是非必需品类 [8] - 预计短期内营收压力将持续，但业务的核心优势依然存在，对公司与美国消费者的持续相关性有信心 [12] - 全年预计销售额将出现低个位数下降，盈利能力面临下行压力，但可通过降低损耗和成本举措得到有意义的抵消 [52] 其他重要信息 - 公司拥有超40万名员工，为近2000个社区提供服务，每年团队志愿者服务时长达100万小时，将5%的利润捐赠给社区 [16][17] - 公司通过Dream to Be项目提供学费援助，自2023年推出以来，超3万名团队成员参与该项目 [17] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司对同店销售和毛利率的预期 - 公司预计全年同店销售将出现低个位数下降，库存和收据调整成本预计主要在上半年发生，下半年将解决这些问题 [63] 问题: 关于损耗的量化和预期 - 第一季度损耗改善有追赶调整的因素，预计全年将收复过去几年大部分损耗逆风 [65] 问题: 公司应对关税的策略及对价格和需求弹性的看法 - 公司致力于以实惠价格提供高质量产品，通过多元化生产国家、调整商品组合、与供应商紧密合作等策略，抵消大部分关税影响 [71][72] - 关税环境仍不确定，公司将继续关注贸易协定和长期关税税率的变化，同时确保为消费者提供价值和保持价格竞争力 [76] 问题: 推动实体店客流量和改善价格定位的关键举措 - 从良好的零售基本面出发，确保库存管理有效、提供优质店内体验、结合时尚潮流和基本商品 [78] - 借鉴第一季度的亮点，如Kate Spade合作和季节性活动，在第二季度加大投入，推出新商品、举办店内活动和增加夏季媒体宣传 [80] - 公司关注价格差距，目前对价格差距感到满意，同时认为价值应更广泛地考虑，如通过Target Circle 360提供促销和新福利 [87] 问题: 如何看待公司面临的挑战及改善执行是否足够 - 公司认为挑战源于零售基本面，需确保可靠性、一致性，有效管理库存，继续改善损耗问题 [94] - 要将新商品与优质商品组合相结合，带来时尚潮流和独特魅力，同时继续投资和加速数字业务发展 [95] - 公司目标是在大多数品类中保持或增加市场份额，当提供时尚潮流且价格实惠的产品时，消费者会做出积极反应 [98] 问题: 公司指导是否充分考虑风险 - 公司在制定指导时已考虑关税影响和消费者信心不确定性，认为7 - 9美元的调整后每股收益范围具有灵活性，可应对各种情况 [113][114] - 公司有信心通过多种策略抵消大部分关税影响，在广泛的情景和关税结果下保持灵活性 [114]

游戏与品牌合作 - Electrolit与Activision的Tony Hawk's Pro Skater 3 + 4达成合作，将在游戏中植入品牌广告牌和独家滑板装备[1] - 合作内容包括游戏内Electrolit品牌广告牌出现在全球标志性滑板地点，以及Create-A-Skater模式中的独家装备如T恤和配件[1] - 为配合游戏发布，Electrolit将在美国推出零售抽奖活动，时间为2025年5月19日至8月31日[2] 抽奖活动详情 - 抽奖活动设有50名大奖得主，每人将获得独家Electrolit滑板和游戏数字下载码[3] - 另有75名每周二等奖得主将获得Electrolit T恤，5000名即时获奖者将获得免费饮料数字优惠券[3] - 抽奖活动总奖品价值为8750美元，参与者需年满21岁且为美国居民[6] 游戏特色 - Tony Hawk's Pro Skater 3 + 4是经典游戏的重制版，保留了2000年代初的内容并新增细节[4] - 游戏首次引入跨平台在线多人模式，支持最多8名玩家同时游玩[4] - 游戏将于2025年夏季发布，现已开放预购，支持多平台包括Xbox、PlayStation、PC和任天堂Switch[5] 公司背景 - Electrolit是墨西哥Pisa Pharmaceuticals旗下的高端补水饮料品牌，成立于1950年[10] - 产品含有镁、钾、钙等电解质成分，提供15种口味，在全美各大零售渠道有售[10] - Activision是微软旗下全球领先的游戏开发和发行商，总部位于加州圣莫尼卡[7]