公司合作 - Kyndryl与VML宣布建立新合作伙伴关系 旨在通过人工智能、数据和新兴技术重新构想客户与品牌的互动方式 [1] - 合作结合Kyndryl Consult咨询服务和Kyndryl Vital设计与共创服务 以及VML Enterprise Solutions的体验转型专长 [2] - 合作将打破数据孤岛 整合人才与服务 简化客户从概念验证到规模化交付的路径 [3] 技术能力整合 - Kyndryl提供Kyndryl Bridge人工智能驱动的开放集成数字业务绩效平台 以及IT基础设施和数据管理能力 [2] - VML Enterprise Solutions提供由人工智能驱动的实时数据和WPP Open操作系统支持的客户体验解决方案 [2] - 双方将联合部署专家团队 包括体验设计师、人工智能专家、开发人员及软件和基础设施工程师 [3] 行业应用场景 - 金融服务领域：探索使用人工智能代理管理数据编排 为金融机构创建强大的客户智能以实现个性化银行服务 [5] - 零售领域：帮助零售商利用人工智能对全渠道商务的变革性影响 实施增强的个人数据安全并统一技术基础架构 [5] 市场定位 - Kyndryl是关键任务企业技术服务的领先提供商 为60多个国家的数千名客户提供咨询、实施和托管服务能力 [6] - VML是领先的创意和数字转型公司 结合品牌体验、客户体验和商业 创造推动增长的互联品牌 [7] - VML全球网络拥有26,000名人才 覆盖55个市场 在Kansas City、纽约、伦敦、上海等主要城市设有办事处 [7]

核心观点 - Kyndryl宣布在印度市场实施一项总额22.5亿美元的三年期投资计划 重点聚焦人工智能基础设施现代化、技术人才培育及政府合作 [1][4][5] 市场扩张战略 - 公司计划通过建立AI创新实验室、深化政府合作及扩展二三线城市业务 强化在印度市场的布局 [1][5][10] - 投资涵盖AI咨询服务平台建设 目标支持包括班加罗尔国际机场、印度国家证券交易所等关键行业客户的技术转型 [4][6] 人工智能布局 - 班加罗尔AI创新实验室将聚焦数据科学、云平台及应用工程领域 复制英国与新加坡实验室的成功模式 [6] - 公司计划在2026年2月印度AI影响力峰会上展示获奖AI操作平台Kyndryl Bridge 该平台以规模化AI效率提升著称 [7] - 与印度工商部签署"营商便利化"合作备忘录 通过AI代理能力推动监管改革议程 [8][9] 人才发展计划 - 计划为20万印度公民提供数字技能培训 课程涵盖DevSecOps、云操作及弹性系统等热门领域 [5][12] - 在二三线城市设立办公室并联合高校建立早期职业项目 挖掘高潜力技术人才 [10] - 印度AI人才准备度达37% 显著高于29%的全球平均水平 72%的企业优先考虑AI技能培训 [11] 政府与产业合作 - 公司服务覆盖税务、金融、医疗等多领域关键客户 包括印度直接税中央委员会、雷迪博士实验室等国家级机构 [4] - 通过Kyndryl基金会与印度数据安全委员会合作 在孟买建立网络安全技能培训中心 [12] - 培训项目将接入国家电子与信息技术研究所官方门户 实现教育资源整合 [12] 行业地位与业务范围 - 作为全球最大IT基础设施服务商 在60个国家为数千家企业提供关键任务技术服务 [13] - 核心能力涵盖复杂信息系统的设计、构建、管理及现代化改造 [13]

核心观点 - 人工智能领域存在被低估的公司 这些公司可能提供超越市场的回报潜力 而非仅限于知名企业 [1][2] - Kyndryl作为全球最大IT基础设施服务提供商 受益于超大规模数据中心和人工智能行业发展 其相关业务收入呈现高速增长 [5][7][12] 数据中心行业 - 数据中心对人工智能计算至关重要 成为人工智能发展的关键环节 获得人工智能公司大量投资 [3] - 超大规模数据中心专门支持人工智能的高计算需求 受到投资者青睐 用于扩大人工智能领域投资 exposure [4] - 英伟达2026年第一季度数据中心收入达到391亿美元 同比增长73% 正在美国建设工厂生产人工智能超级计算机以支持数据中心发展 [3] Kyndryl业务表现 - 公司帮助企业在统一环境中提高与超大规模云提供商的工作效率 无缝整合独立软件供应商 大型公共云提供商 内部平台和其他技术的服务 [6] - 超大规模相关业务成为主要增长引擎 截至2025年6月的12个月期间产生14亿美元收入 较2024年6月前的12个月期间增长119% [7] - 公司总收入呈下降趋势 从2024年的161亿美元降至2025年的151亿美元 2023年为150亿美元 显示公司正在转向抓住超大规模业务增长机会 [8] 公司背景与合作关系 - 作为IBM分拆出来的独立公司 已运营近四年 拥有丰富经验传承 [9] - 2024年5月与英伟达建立合作伙伴关系 合作提供生成式人工智能解决方案 为Kyndryl Bridge平台增加生成式人工智能功能 [10] - 与亚马逊合作加速大型机应用程序和数据的现代化改造 并与Rubrik等领先网络安全公司合作帮助客户防范网络攻击 [11] 投资价值 - 公司股票目前远期市盈率仅为137倍 对耐心投资者而言呈现买入时机 [13] - 凭借充足的超大规模业务 exposure 和其他人工智能相关业务 随着人工智能行业发展 公司股票可能提供超越市场的表现 [12]

财务表现 - 公司2026财年第一季度营收37.4亿美元 同比基本持平但按固定汇率计算下降26% [3] - 税前利润9200万美元 同比增长44% 净利润5600万美元 摊薄每股收益023美元 去年同期分别为6400万美元和1100万美元 [3] - 调整后税前利润128亿美元 同比增长39% 调整后净利润9000万美元 摊薄每股收益037美元 [4] - 调整后EBITDA647亿美元 同比增长16% 自由现金流为负222亿美元 主要受季节性因素影响 [4][17] - 过去12个月签约金额183亿美元 同比增长43% [5][38] 业务亮点 - Kyndryl咨询业务实现双位数增长 第一季度收入同比增长30% 过去12个月签约增长36% [10] - 云超大规模相关收入达4亿美元 同比增长86% 预计2026财年将达成18亿美元目标 [10] - 公司推出企业级代理AI框架 支持客户在混合IT环境中部署AI解决方案 [10] - 通过股票回购计划在第一季度以6500万美元回购180万股普通股 [10] 区域表现 - 美国市场营收911亿美元 同比下降8% 日本市场营收578亿美元 同比增长2% [21] - 主要市场营收1356亿美元 同比增长3% 战略市场营收898亿美元 同比增长3% [21] - 美国市场调整后EBITDA196亿美元 日本市场115亿美元 主要市场197亿美元 战略市场163亿美元 [22] 财务展望 - 重申2026财年调整后税前利润至少725亿美元的预期 同比至少增加243亿美元 [8] - 预计调整后EBITDA利润率约18% 同比提升130个基点 自由现金流约55亿美元 [17] - 按固定汇率计算 预计营收增长1% [17]

财报发布安排 - Kyndryl将于8月4日盘后公布2026财年第一季度业绩 [1] - 公司过去四个季度中有三个季度盈利超出预期 平均盈利惊喜达37.5% [1] 营收预期与驱动因素 - 营收共识预期为38亿美元 同比增长1.6% [2][11] - Kyndryl Consult部门预计成为主要增长动力 基于咨询签约量超市场水平的增长 [2] - 安全与弹性服务需求持续 数据发现、数据完整性、AI评估和治理能力提升收入 [2] - 与超大规模云服务商及领先技术提供商的联盟扩展推动收入增长 [3] - AI驱动的Kyndryl Bridge运营平台提供竞争优势 [3] 盈利预期与成本优化 - 每股收益共识预期为0.37美元 较去年同期增长超100% [4] - Kyndryl Bridge推动的先进交付计划降低成本 助力利润率提升 [4][11] 模型预测指标 - 公司当前盈利ESP为-4.05% Zacks评级为2级(买入) [5] 同业可比公司 - APi集团预计第二季度营收19亿美元 同比增长10% 每股收益0.37美元增长12.1% [7] - APi集团过去三个季度超预期 平均惊喜4.1% 盈利ESP+4.28% Zacks评级1级 [7][8] - AppLovin预计第二季度营收12亿美元 同比增长12.2% 每股收益2美元增长超100% [9] - AppLovin连续四个季度超预期 平均惊喜22.9% 盈利ESP+3.41% Zacks评级3级 [10]

公司与AWS的战略合作 - 公司成为AWS Transform for Mainframe解决方案的精英合作伙伴 旨在加速大型机应用向AWS云的迁移和现代化[1] - 公司与AWS签署多年战略合作协议 重点推动生成式AI解决方案的客户采用[2] - 合作将结合公司的大型机专业知识和AWS的代理AI能力 帮助各行业客户提升生产力[5] 新服务与技术能力 - 推出基于AWS Transform的咨询和实施服务 利用代理AI自动化能力简化大型机应用迁移[1][2] - 通过平台工程和最佳实践 快速在AWS上部署应用 加速软件开发生命周期现代化[3] - 采用AWS Transform的AI代码翻译功能 可将大型迁移项目时间缩短约三分之一[4] 市场趋势与客户需求 - 2024年调查显示86%受访企业正在或计划部署AI加速大型机现代化 近半数计划使用生成式AI转化数据价值[6] - 公司的Kyndryl Bridge平台能整合云和大型机自动化 识别可现代化应用 辅助决策流程[5] 行业地位与业务规模 - 公司在60多个国家为数千客户提供关键企业技术服务 是全球最大IT基础设施服务提供商[8]

纪要涉及的公司 Kyndryl (KD) 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司发展成果与战略** - 公司独立三年半来克服挑战，上季度实现正营收增长，今年全年预计增长，盈利能力显著提升，去年产生大量现金流且今年预计进一步改善 [5][12] - 公司采取“三个A”战略，即与微软、谷歌、AWS等建立联盟，提升交付质量至“高级交付”水平，重新构想与重点客户的关系，证明了在基础设施服务领域创造和获取价值的能力 [9][10][11] 2. **中期营收增长目标** - 中期设定中个位数营收增长目标是合理的，一方面无需依赖高营收增长就能实现现金流和利润大幅增长，另一方面业务特性决定需连续多年保持健康的订单与账单比率才能实现增长 [16][17] 3. **业务抗周期性** - 公司业务受宏观经济周期影响较小，原因包括业务为大型企业运营核心系统，具有关键任务性和非 discretionary 性；与众多客户签订长期合同；在经济周期中，公司提供的效率、生产力和优化服务更受企业客户关注 [20][21] 4. **重大签约项目** - 去年签约情况良好，签约额增长 46%，业务广泛，涵盖云与应用、数据与 AI、安全与弹性等多个领域 [27] - 重大签约项目包括为信用卡公司运营基础设施、将医疗保健客户迁移至云等，项目具有综合性和复杂性，体现公司的专业能力和规模优势 [23][25] 5. **与超大规模云计算提供商的合作** - 公司从 IBM 分拆后迅速与微软、谷歌、AWS 等建立合作关系，原因是公司能满足客户需求，帮助客户实现未来发展目标，且客户希望基础设施服务提供商与云服务提供商合作，以确保业务顺利运行 [30][31][32] - 公司拥有约 40,000 名认证云专家，具备与各合作伙伴合作的专业能力 [33] 6. **Kendra Consult 业务** - Kendra Consult 业务表现出色，上季度同比增长 45%，在行业短周期业务不稳定的情况下脱颖而出 [35] - 该业务的差异化优势在于公司是客户值得信赖的系统运营伙伴，拥有深厚的技术专长；通过 Kindrel Bridge 系统为客户提供基础设施的全面可见性和高级洞察，帮助客户优化运营；能在不断变化的监管环境中为客户提供支持 [35][37][38] - Kendra Consult 业务在公司营收中的占比从独立初期的 10% 提升至超过 20%，预计将达到 25%，成为 30 亿美元的业务，今年预计实现两位数增长 [39] 7. **托管服务业务展望** - 托管服务业务此前导致公司营收下降，但今年降幅将大幅收窄，理想情况下明年接近稳定状态，2027 - 2028 财年有望恢复增长，中期内托管服务和咨询业务将对公司增长贡献相当 [40] 8. **与 IBM 的关系及软件成本** - 今年是最后一年讨论 IBM 软件成本问题，年底将恢复到行业标准的价格乘以数量的模式，软件成本将不再是重大不利因素 [41][42] - 公司与 IBM 合作良好，拥有共同客户，客户希望双方加强合作，关系将持续发展 [44] 9. **毛利润相关指标** - 去年毛利润订单与账单比率为 1.5，意味着通过签约增加到积压订单中的毛利润是去年损益表中报告毛利润的 1.5 倍，连续三年该比率高于 1 表明其具有可持续性 [46] 10. **资金运用与决策** - 公司具有良好的现金流可见性，既可以进行业务再投资，如进行小型并购，也可以向股东返还资本，如实施股票回购计划 [49][50][51] 11. **利润率增长与 AI 应用** - 今年预计大部分利润率增长将由毛利润扩张驱动，未来将寻找销售、一般和行政费用（SG&A）方面的优化机会 [52] - AI 在公司业务中有多方面应用，Kindrel Bridge 基于机器学习实现自动化和优化；公司在多个部门进行生成式 AI 试验，帮助员工提升体验；同时为客户提供与生成式 AI 相关的咨询和运营服务，如建设数据中心、培养专业人才等 [54][55][56] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司现金流具有季节性，第一季度为大量现金流出季度，后三个季度将收回全年现金 [51] 2. 公司在英国利物浦宣布建立 AI 中心，专注于技能培养和引入下一代从业者，下周将在法国讨论相关投资 [57]

领导层变动 - 公司宣布在交付、实践和国家角色方面进行领导层轮换[1] - Xerxes Cooper将担任全球交付负责人，此前在战略市场部门推动签约量增长和新业务获胜[2] - Petra Goude被任命为战略市场总裁，此前负责核心企业和zCloud实践，推动客户数字化转型[3] - Jamie Rutledge担任美国总裁，此前领导全球交付部门并推动AI平台Kyndryl Bridge的发展[4] - Hassan Zamat被任命为核心企业和zCloud全球实践负责人，此前领导公司3A战略中的客户计划[5] 战略与业务发展 - 3A战略包括与联盟合作伙伴合作、利用GenAI和Agentic AI现代化客户技术环境[6] - 公司通过Kyndryl Bridge平台显著提升了生成式AI和代理AI的采用率[4] - 领导层在推动客户成功和公司盈利增长方面发挥关键作用[6] 公司概况 - 公司在60多个国家为数千家客户提供关键企业技术服务[6] - 作为全球最大IT基础设施服务提供商，设计、构建、管理并现代化复杂信息系统[6] - 业务涵盖咨询、实施和托管服务能力[6]

业绩总结 - 财年2025第四季度收入为38亿美元，同比增长1%（以固定汇率计算为下降9%）[39] - 财年2025总收入为160.52亿美元，同比下降6%（以固定汇率计算为下降6%）[41] - 调整后的EBITDA为6.98亿美元，调整后的EBITDA利润率为18.4%[39] - 调整后的税前收入为1.85亿美元，调整后的税前利润率为4.9%[39] - 调整后的EBITDA为23.67亿美元，调整后的EBITDA利润率为14.7%[41] - 调整后的税前收入为1.65亿美元，调整后的税前利润率为1.0%[41] - 2025年第一季度净收入（GAAP）为6800万美元，而2024年同期为负4500万美元[78] - 2025年第一季度调整后的税前收入（非GAAP）为1.85亿美元，较2024年同期的3000万美元大幅增长[78] - 2025年第一季度调整后的EBITDA（非GAAP）为6.98亿美元，较2024年同期的5.66亿美元增长了23.3%[78] - 2025年第一季度调整后的每股收益（EPS，非GAAP）为0.52美元，而2024年同期为负0.01美元[78] - 2025年第一季度的经营现金流（GAAP）为5.81亿美元，较2024年同期的1.45亿美元显著增加[78] - 2025年第一季度调整后的自由现金流（非GAAP）为3.35亿美元，而2024年同期为负2000万美元[78] - 截至2025年3月31日，公司的净债务（非GAAP）为13.85亿美元[78] - 2025年最新12个月的调整后EBITDA（非GAAP）为25.16亿美元[78] - 2025年第一季度调整后的EBITDA利润率为18.4%，较2024年同期的14.7%有所提升[78] 用户数据与市场表现 - 签约金额超过180亿美元，同比增长48%（以固定汇率计算）[12] - Kyndryl Consult的收入为30亿美元，同比增长29%（以固定汇率计算）[25] - 客户保留率超过95%，公司在云、安全、人工智能和现代化等领域具有独特的市场定位[53] 未来展望 - 预计2026财年调整后的税前收入至少为7.25亿美元，同比增长至少2.43亿美元[51] - 预计2026财年调整后的EBITDA利润率约为18%，同比增加约130个基点[51] - 根据近期汇率，预计货币效应将使收入增加约2.5亿美元（第一季度约4000万美元）[52] - 预计2026财年上半年，出售加拿大证券行业服务平台将减少约4000万美元的收入[52] - IBM软件许可费用预计在2026财年将增加1.5亿美元[68] 资本支出与现金流 - 公司的净资本支出为6.56亿美元，折旧费用为6.56亿美元[65] - 调整后的自由现金流从2024财年的3.5亿美元显著下降至2025财年的2600万美元[67] 其他信息 - 云服务收入占比34%，安全与韧性服务占比14%，网络与边缘服务占比8%，应用、数据与人工智能服务占比7%，核心企业服务占比30%[56] - 公司的签约金额和账单比率用于监测业务表现，包括吸引新客户和向现有客户销售额外服务的能力[77]