2026年初中国车市销量断崖式下跌 - 1月前18天乘用车零售量仅67.9万辆，同比下跌28%，环比下降37% [1] - 同期乘用车厂商批发74.0万辆，较去年1月同期下降35%，较上月同期下降30% [1] - 1月1日至18日新能源车零售31.2万辆，较去年1月同期下降16%，较上月同期下降52% [10] - 同期新能源车批发34.8万辆，较去年1月同期下降23%，较上月同期下降46% [10] 市场低迷的核心驱动因素 - 政策调整直接导致购车成本上升：2026年起新能源汽车购置税从全额免征改为减半征收，单车成本增加数千元 [1] - 以旧换新补贴从定额改为按车价比例计算，低价新能源车型补贴力度大幅退坡，例如10万元以下车型补贴金额从固定2万元骤降至约1.2万元 [1] - 经济复苏节奏放缓，消费者收入预期保守，春节前传统购车旺季需求减弱 [2] - 此前三年地方与车企轮番加码的补贴政策过度透支了未来消费潜力，补贴退坡后市场陷入阶段性消费真空期 [2] 行业库存与渠道压力高企 - 2025年12月汽车经销商库存预警指数已升至57.7%，连续两个月位于荣枯线之上 [2] - 南区库存指数更是高达61.2% [2] - 部分主机厂仍制定过高销量目标，通过“压库”向经销商转移压力，加剧渠道矛盾 [2] 车企促销策略转向金融工具 - 特斯拉于1月6日率先推出覆盖Model 3、Model Y等车型的“特悠享”七年超低息方案，年化利率低至0.98% [2] - 以Model 3为例，首付7.99万元起，月供可低至1918元，7年总利息仅5000多元，利率仅为市场普遍水平（4%—8%）的1/4 [2] - 小米、理想、东风奕派、吉利等十余品牌迅速跟进，将超长期贷款作为核心促销手段 [5][7] - 小米针对YU7推出七年超低息方案，最低首付4.99万元，月供低至2593元起 [5] - 理想汽车将七年低息覆盖全系，L6 Pro首付仅3.25万元起，月供低至2578元，高端车型MEGA与i8推出“7免3”方案（前三年免息） [5] - 东风奕派将日供压至53元起，搭配至高5万元置换补贴；吉利针对低端车型推出0首付+七年超长贷，日供低至23元 [7] 促销大战的潜在影响与市场反应 - 七年低息本质是将“价格战”升级为“金融战”，车企与金融机构承担的贴息成本直接侵蚀利润空间 [8] - 七年还款周期将消费者下一次换车时间推迟至2033年以后，可能加剧2028至2032年的行业周期性波动，同时累积金融风险 [8] - 消费者态度两极分化，担忧“车开报废仍在还贷”，认为“不如直接降价实在”，促销转化效果有限 [10] - 技术标准加严导致部分落后车型退出市场，短期内缩小消费者选择范围，进一步压制销量 [10] 对2026年整体市场走势的预判 - 行业预判分歧明显，中汽协预测微增1%，水滴汽车则预判下滑4.5% [10] - 预判均指向市场从规模扩张转向理性调整的趋势 [10]

车型销量预测 - L6 Pro/L78 Max/L9 Ultra/Mega Home预计将成为各自型号的最高销量车型 [1] 首销期权益 - 所有车型提供三年零息和五年低息金融方案 [2] - L678车型享受5000抵10000优惠 L9享受5000抵15000优惠 [2] - L789车型赠送充电桩或30000积分 L6不参与此项权益 [2] - L6789车型付费颜色免费赠送 [2] - L6 Pro首销期免费赠送可选配冰箱 L6 Max赠送21寸轮毂 [2] - L78车型提供8000选装基金 可选21寸轮毂或电动踏板 [2] - 全款支付享受保险补贴：L78补贴8000 L9补贴10000 L6可能补贴6000 [2] 配置升级 - 全系车型升级激光雷达 Max及以上车型升级Thor U芯片 [2] - L78升级双腔空悬 Max版本升级52度大电池 [2] - L9升级双腔双阀空悬 配备十八点热石揉捏按摩（一二排） [2] - L9后排屏幕升级至21.4寸 配备新流媒体后视镜 [2] 车型价格与配置 L6系列 - Pro版24.98万：标配激光雷达AD Pro辅助驾驶 双电机四驱 双叉臂五连杆悬架 CDC减振器 四屏交互 [3] - Max版27.98万：标配Thor U芯片AD Max系统 增加铂金音响和智能冷暖双用冰箱 [4] L7系列 - Pro版30.18万：标配ATL全天候激光雷达 地平线征程6芯片 双腔魔毯空气悬架 [4] - Max版32.98万：升级52.3度电池 CLTC纯电续航286公里 总续航1421公里 [4] - Ultra版35.98万：标配21寸轮毂 铂金音响 后舱娱乐屏 [4] L8系列 - Pro版32.18万：配置与L7 Pro相同 [4] - Max版34.98万：升级52.3度电池 CLTC纯电续航280公里 总续航1415公里 [4] - Ultra版37.98万：标配21寸轮毂 铂金音响 后舱娱乐屏 [4] L9系列 - Pro版40.98万：全系标配ATL全天候激光雷达 首次搭载双腔双阀魔毯空气悬架 [4] - Ultra版43.98万：新增十八点热石按摩 后排21.4寸3K屏幕（800nit） 超清流媒体后视镜（800万像素摄像头） [4] 特别版配置 - L7/L8智能焕新版新增蓝灰冷光漆 黑棕双色内饰 全新20/21英寸轮毂款式 [4]