财务数据和关键指标变化 - 净流入资金达158亿澳元 同比增长404% [2] - 管理资产规模(FUA)增长至1128亿澳元 同比增长282% [3] - 总收入达3244亿澳元 同比增长271% [3] - EBITDA达1635亿澳元 EBITDA利润率达504% 同比提升32个百分点 [3] - 税后净利润(NPAT)达1165亿澳元 同比增长398% [3] - 每股收益(EPS)增长40% [36] - 期末股息为每股021澳元 同比增长50% 派息比率约90% [36] - Rule of 40得分超过77 显示高增长高利润率的业务模式 [36] - 运营现金流达168亿澳元 超过EBITDA的100% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 管理账户业务增长335% [4] - 管理基金业务增长219% [4] - 管理账户模型数量增加123个 总数达799个 [4] - 国内交易量增长285% [5] - 国际交易量增长1219% [5] - 外汇和交易利润率显著增长 [5] - 辅助费用收入增长328% [7] - 交易费用和管理费用分别增长48%和31% [28] - 平均现金余额从48亿澳元增至60亿澳元 [7] - 现金利润率提升15个基点 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 顾问数量从3,759人增至3,971人 [8] - 账户数量增长133% [8] - 2022年前入驻的客户群增长43% [9] - 平台市场份额达87% 增长11个百分点 [18] - 直接平台市场规模达12万亿澳元 两年复合增长率102% [18] - 超高净值市场约33万亿澳元资产仍在平台外 [19] - 养老金系统规模达39万亿澳元 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点包括财富解决方案、财富科技、洞察分析以及合作伙伴与集成 [9] - 产品范围从简单的全球专业基金扩展到机构高净值和超高净值专属投资方案 [11] - 推出个人HIN报告管理解决方案和Netwealth Private新产品 [11] - 用户界面全面升级 改善用户体验和移动端功能 [12][13] - 新增文档保险库和应用内聊天等创新功能 [13] - 在投资趋势顾问技术需求报告中获得多项奖项 [15] - 业务均衡分布在富裕顾问、新兴富裕群体和高净值客户三大细分市场 [17] - 专注于通过技术提升顾问效率 目标将平均客户数从110提升至140+ [22] - 减少对第三方核心平台功能的依赖 加强内部能力建设 [21] - 利用数据AI和生成式AI提升效率和新服务 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是 exceptional year 所有关键指标均实现强劲增长 [2] - 平台质量是FUA净流入的重要驱动因素 [15] - 到2050年将有720万澳大利亚人需要复杂的财务建议 但目前只有1-11万顾问 [19] - 行业存在巨大机遇 需要与顾问公司合作提升效率 [20] - 新财年开局良好 FUA已达1185亿澳元 [41] - 管道储备充足 且在地理区域和细分市场方面多元化程度高 [42] - 对新推出的个人和Netwealth Private产品感到兴奋 [43] - 预计新财年净流入资金与上年相似 [43] - 绝对金额的运营费用预计与上年相似 [43] - 资本支出将比2025年下半年增加100万澳元 [43] - 公司保持高盈利能力和强劲的EBITDA利润率 [43] - 拥有高水平的可预测经常性收入 将继续多元化和提升 [44] - 现金储备充足 无负债 [44] 其他重要信息 - 公司任命Michael Buchtel为新任董事长 自9月1日起生效 [45] - 感谢即将离任的董事长Tim Anthony过去十年的贡献 [44] - 公司员工增加80人 其中55%专注于增长型举措 [37] - 增长型员工占比从28%翻倍至55% [38] 问答环节所有提问和回答 问题: 资金流入的具体构成 [47] - 净流入约占45% [47] 问题: 交易费用增长的原因及可持续性 [48] - 国际股票在FUA中的占比稳步增长 [50] - 美国股票交易转为T+1结算推动大量交易和相关外汇业务 [50] - 市场波动性显著升高 特别是下半年 [51] 问题: 客户群体的自然流入增长率 [52] - 大多数财务公司目前正在实现15-20%的有机增长 [53] - 新顾问需要2-3年时间迁移其现有业务 然后进入有机增长阶段 [54] - 730万澳大利亚人计划在2050年前退休 对复杂财务建议需求巨大 [54] 问题: 运营杠杆与投资之间的平衡 [59] - 市场存在巨大机遇 需要投入适当资金以最大化内部效率和扩展业务 [61] - 新财年将进一步加强在产品和技术方面的投资 [63] - 增长需要成本 质量驱动资金流入 [64] - 2025财年实现7000万澳元收入和3000万澳元成本 增量EBITDA利润率达56% [66] 问题: 收入构成与利润率 [67] - 部分收入流毛利率超过100% 但需要考虑运营成本 [68] - 公司提供整体解决方案 包含多种收入来源 [69] - 现金交易产品功能丰富 最近新增定期支付功能 [69] - 交易业务新增交易台服务 提供白手套服务 [70] 问题: 内部核心系统建设 [71] - 将逐步替换部分系统 如主客户记录、交易数据库等 [71] 问题: 运营费用预期 [74] - 预计约为19亿澳元 [74] 问题: 对某些事件的看法和潜在影响 [76] - 至今成本影响不大 [77] - 与监管机构和行业密切合作 确保此类事件不再发生 [77] - 需要平台、受托人、监管机构、咨询集团和许可证持有者之间的合作 [77] 问题: 资金流入环境 [80] - 今年开局良好 总流入持续显著改善 [81] - 实现今年水平的净流入将是很好的结果 [81] 问题: 资金流入指引的保守性 [89] - 基于内部分析 预计与上年相似 [90] - 上年第四季度不如预期强劲 本年度第一季度开局更强 [92] - 指引经过深思熟虑 [93] 问题: 潜在成本 [97] - 目前成本不重大 如有重大变化将对外公布 [98] 问题: 顾问增长动力 [100] - 市场非常活跃 在各个客户细分市场都取得良好成绩 [104] - 并购活动频繁 公司受益于转型机会 [104] 问题: 收入利润率展望 [107] - 交易费用方面受益于一次性因素 48%的增长不可持续 [108] - 现金和辅助费用方面 高利润率 benefit 仅享受4个月 本年将享受额外8个月 [109] - 管理费方面预计继续面临压力 [109] 问题: EBITDA利润率长期趋势 [110] - 不评论具体数字 [110] - 根据不同时期战略 可能让EBITDA利润率扩大、向大集团提供战略性定价回馈或增加技术投资 [111] - 平台市场份额不足9% 存在巨大机遇 [112] - 捕获增长需要成本 但投资回报非常显著 [112] 问题: 净流入指引是基于美元还是百分比 [113] - 明确基于美元 [113] 问题: 退休解决方案战略 [116] - 提供非常广泛的退休解决方案 包括养老金 [117] - 数年前已将挑战者年金加入平台 [118] - 新产品的市场需求至今不足 [118] - 目前暂无改变计划 [119]

财务数据和关键指标变化 - 净流入资金达158亿澳元 同比增长404% [2] - 管理资金规模(FUA)增长至1128亿澳元 创纪录增长282% [3] - 总收入达3244亿澳元 同比增长271% [3] - EBITDA为1635亿澳元 EBITDA利润率达504% 同比增长32个百分点 [3] - 税后净利润(NPAT)达1165亿澳元 同比增长398% [3] - 每股收益(EPS)增长40% [37] - 期末股息为每股021澳元 同比增长50% 派息比率约90% [37] - 经营现金流达168亿澳元 超过EBITDA的100% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 管理账户业务增长335% 管理基金业务增长219% [4] - 新增123个投资模型 模型总数达799个 [4] - 国内交易量增长285% 国际交易量大幅增长1219% [5] - 外汇和交易利润率显著增长 [5] - 平均现金余额从48亿澳元增至60亿澳元 [6] - 辅助费用收入增长328% [6] - 交易费用和管理费用分别增长48%和31% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 顾问数量从3,759人增至3,971人 [7] - 账户数量增长133% [7] - 2022年前入驻的客户群增长43% [8] - 市场份额达87% 增长11个百分点 [18] - 平台市场以12万亿澳元规模增长 两年复合年增长率达102% [18] - 超高净值市场约33万亿澳元 养老金系统约39万亿澳元 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点持续聚焦财富解决方案、财富科技、洞察分析和合作伙伴整合 [9] - 产品范围从简单金融解决方案延伸到机构高净值和超高净值服务 [11] - 推出全新用户界面 持续改进移动端体验 [12][13] - 平台质量被评为第一 在易用性、整体质量和管理服务方面领先 [14] - 重点服务富裕顾问、新兴富裕群体和高净值客户 [16] - 业务均衡分布在三个主要细分市场 [17] - 计划推出Netwealth Private产品 针对超高净值市场 [25] - 减少对第三方系统的依赖 构建内部核心系统 [21][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前管理资金规模已达1185亿澳元 开局良好 [43] - 新顾问和牌照关系持续增加 渠道储备充足 [44] - 预计净流入资金将与上一财年相似 [46] - 绝对金额的运营费用预计保持稳定 [46] - 资本支出将增加100万澳元 [46] - 预计将保持高盈利能力和强劲EBITDA利润率 [46] - 到2050年将有720万澳大利亚人需要复杂财务建议 [19] - 目前仅有10,000-11,000名顾问服务该市场 [19] 其他重要信息 - Rule of 40得分超过77 显示高增长高利润商业模式 [37] - 新增80多名员工 其中55%专注于增长型计划 [38] - 生成式AI和有机AI推动效率提升和新服务开发 [21] - 董事长Tim Anthony离任 Michael Buchtel将于9月1日接任 [48] - 正在调查Shield和First Guardian情况 目前成本影响不重大 [78][95] 问答环节所有提问和回答 问题: 资金流入中市场波动的影响 - 约45%的增长来自资金流入而非市场波动 [50] 问题: 交易费用增长的原因 - 国际股票交易比例稳步增长 美国股票结算转为T+1推动平台交易 [52] - 市场波动性显著增加 特别是在下半年 [53] 问题: 客户群体的自然增长率 - 大多数公司目前实现15-20%的有机增长 [55] - 新顾问需要2-3年迁移现有业务然后进入有机增长阶段 [56] - 通过技术效率提升 顾问客户数量可从110人增至120-140人 [57] 问题: 增长与利润的平衡 - 需要投资以把握市场机会和提升内部效率 [63] - 增量EBITDA利润率达56% 显示投资回报率高 [67] 问题: 收入构成变化 - 部分收入流毛利率超过100% 但需考虑运营成本 [68] - 现金和交易产品提供全方位功能 [69] - 交易台服务推动高交易量客户增长 [70] 问题: 运营费用展望 - 预计运营费用约19亿澳元 [75] 问题: 行业调查的影响 - 成本影响不重大 正与监管机构密切合作 [78][95] 问题: 资金流入指引 - 指引基于内部分析 第一季度表现强劲但存在周期性 [88][89] - 指引包含所有新举措的预期贡献 [99] 问题: 收入利润率展望 - 交易费用增长48%包含一次性因素 新财年不会复制 [104] - 现金业务将享受额外8个月的高利润率 [105] - 管理费将继续面临市场压力和封顶影响 [105] 问题: EBITDA利润率长期趋势 - 根据市场机会调整投资 拥有多个战略杠杆 [107] - 市场份额不足9% 增长机会巨大 [108] 问题: 退休解决方案战略 - 已提供养老金和Challenger年金产品 [114] - 对新退休产品持观望态度 需求尚未显现 [115] - 暂无改变当前退休产品计划的打算 [116]

财务数据和关键指标变化 - 调整后净营业收入为1 8亿美元 同比增长6% 稀释后调整后每股收益增长10%至5 46美元 [5] - 定期寿险业务收入4 42亿美元 同比增长3% 税前收入1 55亿美元 同比增长5% [13] - 投资储蓄产品(ISP)业务收入2 98亿美元 同比增长14% 税前收入7900万美元 同比增长6% [16] - 公司持有现金及投资资产3 71亿美元 寿险子公司RBC比率达490% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 定期寿险业务 - 新签发定期寿险保单89 850份 新增保额300亿美元 总有效保额达9680亿美元 [7] - 保单持续率仍处于高位 但趋于稳定 受益与理赔比率为57 5% DAC摊销与保险佣金比率为12% 保险费用比率为7 6% 运营利润率为23% [14] - 死亡率持续优于预期 公司将在第三季度进行年度假设评估 可能调整长期死亡率假设 [36] 投资储蓄产品(ISP)业务 - ISP总销售额达35亿美元 同比增长15% 净流入资金4 87亿美元 客户资产价值达1200亿美元 同比增长14% [8] - 可变年金和管理账户需求强劲 美国及加拿大共同基金增长较为温和 [8] - 销售佣金与收入增长基本同步 但销售利润率略有下降 主要由于技术基础设施投资增加 [38] 抵押贷款业务 - 美国抵押贷款业务量1 33亿美元 同比增长33% 加拿大转介业务量4500万美元 同比增长30% [11] - 抵押贷款业务目前占比较小 但为销售队伍提供了多元化收入来源 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务模式具有互补性 ISP业务的强劲表现抵消了寿险业务的逆风 [12] - 继续投资技术基础设施以支持销售队伍和业务增长 预计2025年总费用将增加4000万美元或6-8% [18] - 专注于通过股票回购和股息向股东返还资本 第二季度共返还1 63亿美元 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 生活成本压力和不确定性导致中产家庭采取观望态度 影响了定期寿险销售 [25] - 预计2025年新寿险保单数量将同比下降约5% [7] 但ISP销售额有望实现两位数增长 [44] - 招募活动表现强劲 7月新增招募超过5万人 预计2025年销售队伍将增长2-3% [6] 其他重要信息 - 公司发现并修正了加拿大共同基金资产计算方法 对财务报表无影响 [9] - 投资组合平均久期5 3年 平均信用评级为A 净未实现亏损1 58亿美元 [19] 问答环节所有的提问和回答 定期寿险业务 - 生活成本压力和不确定性是寿险销售下降的主因 但预计是暂时性的 [25][29] - 行业数据显示30-50岁年龄段销售增长乏力 公司表现与同业基本一致 [86] - 保单持续率已趋于稳定 预计随着经济环境变化将逐步正常化 [46] ISP业务 - 可变年金销售强劲源于市场波动下客户对保障的需求 [62] - 产品组合变化对盈利能力影响有限 因各产品长期盈利能力相近 [103] - 公司严格筛选产品提供商 避免过度激进的年金产品设计 [108] 销售队伍发展 - 生活成本压力反而促进了招募 因人们寻求额外收入机会 [32] - 7月招募激增源于特许经营费折扣等激励措施 [50] - 证券牌照获取难度增加 但抵押贷款等新牌照业务开始取得进展 [78] 资本管理 - RBC比率较高源于法定提取限制及支持业务增长的需要 [55] - 将继续评估资本配置策略 平衡业务发展与股东回报 [56] 经营展望 - 技术投资导致费用增长存在季度波动 但全年指引维持不变 [74] - 抵押贷款业务有望在利率下降环境下获得进一步发展 [67]

业绩总结 - 2025年第二季度收入为7.933亿美元，较2024年第二季度的7.910亿美元增长了0.3%[11] - 2025年第二季度持续经营收入为1.783亿美元，较2024年第二季度的2.093亿美元下降了15%[11] - 2025年第二季度净收入为1.783亿美元，较2024年第二季度的120万美元显著增长[11] - 2025年第二季度调整后营业收入为7.960亿美元，较2024年第二季度的7.409亿美元增长了7%[12] - 2025年第二季度每股摊薄收益为5.40美元，较2024年第二季度的6.07美元下降了11%[11] - 2025年第二季度的股东权益为23.075亿美元，较2024年第二季度的21.210亿美元增长了9%[11] 用户数据 - 2025年第二季度发行的寿险保单数量为89,850份，较2024年第二季度的100,768份下降了11%[22] - 2025年第二季度客户资产价值为1202亿美元，较2024年第二季度的1051亿美元增长了14%[29] 产品与销售 - 2025年第二季度投资和储蓄产品的总销售额为35亿美元，较2024年第二季度的31亿美元增长了15%[29] - 2025年第二季度的保险和其他运营费用为1.542亿美元，较2024年第二季度的1.424亿美元增长了8%[41]

业绩总结 - 2025年第二季度报告的总收入为605.1百万美元，同比增长5.8%[12] - 调整后的营业收入为143.4百万美元，较2024年第二季度的131.0百万美元增长9.5%[12] - 自由现金流为62.4百万美元，较2024年第二季度的108.5百万美元下降43.0%[12] - 调整后的营业利润率为23.7%，较2024年第二季度的22.9%有所上升[20] - 2025年第二季度的运营现金流为99.0百万美元[28] 用户数据 - Morningstar Direct平台的收入为209.2百万美元，同比增长6.2%[50] - PitchBook的收入为166.5百万美元，同比增长9.8%[58] - Morningstar Credit的收入为85.0百万美元，同比增长9.5%[66] - Morningstar Wealth的收入为6430万美元，较2024年第二季度增长2.7%[77] - Morningstar Retirement的收入为3240万美元，较2024年第二季度下降2.7%[87] 新产品和新技术研发 - Morningstar Data的收入在Q2 25为106.2百万美元，同比增长12.6%[103] - Morningstar Sustainalytics的收入在Q2 25为27.3百万美元，同比下降6.5%[103] - Morningstar Indexes的收入在Q2 25为20.4百万美元，同比下降1.0%[103] 市场扩张和并购 - 2025年第二季度，结构性融资评级、基本评级和数据许可分别占总收入的62.9%、31.1%和6.0%[22] - 投资管理部门在Q2 25的收入为35.2百万美元，同比下降1.7%[103] 负面信息 - 自由现金流较2024年第二季度下降48.3%[145] - Q2 25的经营活动现金流为9900万美元，同比下降35.2%[145] - Morningstar Sustainalytics的有机收入变化在Q2 25为(6.5%) [134] 其他新策略和有价值的信息 - 2025年第二季度的资本支出为36.6百万美元，股票回购支出为112.0百万美元，支付的股息为19.3百万美元[29] - 2025年第二季度的员工人数为11.1千人，较2024年第二季度持平[25] - Morningstar Wealth的资产管理规模（AUMA）为约100亿美元[80] - Morningstar Retirement的资产管理规模（AUMA）为约400亿美元[91]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度调整后净营业收入为1.68亿美元，同比增长14%，摊薄后调整后每股运营收益增长20%至5.2美元 [5] - 本季度通过1.18亿美元的股票回购和3500万美元的定期股息，向股东返还了总计1.53亿美元 [5] - 投资和储蓄产品（ISP）业务总销售额为36亿美元，同比增长28%，净流入资金为8.39亿美元，远高于去年同期的2.74亿美元 [10][11] - 客户资产价值季度末达到1100亿美元，同比增长6%，但由于市场表现不佳，第一季度下降2% [11] - 美国抵押贷款业务完成贷款9350万美元，增长31%；加拿大推荐计划完成贷款4330万美元，增长78% [12][13] - 定期寿险业务运营收入同比增长4%至4.58亿美元，税前运营收入增长6%至1.47亿美元 [15] - 公司和其他部门税前调整后运营亏损为800万美元，较去年同期的1200万美元有所改善 [19] - 综合保险和其他运营费用同比增长4%至1.63亿美元 [19] - 投资资产组合3月净未实现亏损为1.69亿美元，略好于去年年底 [21] - 控股公司季度末现金和投资资产为4.07亿美元，Primerica Life估计的风险资本（RBC）比率为470% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 定期寿险业务 - 第一季度新发行86415份定期寿险保单，为客户提供280亿美元的新定期寿险保障，与去年同期水平相当，人均生产率为0.19份保单，略低于历史范围 [9] - 调整后直接保费（ADP）增长5%，推动运营收入增长4%，税前运营收入增长6% [15] - 各项关键财务比率与预期一致且与去年同期相当，包括赔付率58.2%、递延取得成本（DAC）摊销和保险佣金比率12%、保险费用率7.7%和运营利润率22.1% [16] 投资和储蓄产品（ISP）业务 - 运营收入为2.91亿美元，较去年同期增长19%，税前收入增长24%至8100万美元 [18] - 销售相关收入增长25%，略高于创收销售22%的增幅，主要受可变年金需求强劲推动；资产相关收入同比增长18%，平均客户资产价值增长14% [18] 抵押贷款业务 - 美国业务完成贷款9350万美元，增长31%；加拿大推荐计划完成贷款4330万美元，增长78% [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度招募了100867人，同比下降9%；新的寿险执照数量下降5% [7][8] - 寿险持照代表总数自去年年底略有增长，与2024年3月相比增长7%，公司预计2025年销售队伍增长约3% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于帮助中等收入家庭实现财务独立，为服务不足的家庭提供金融教育，认为这是公司成功的关键驱动力和未来机遇 [13] - 公司将继续通过股票回购和股息向股东返还价值，同时投资于长期增长 [22] - 公司认为其业务模式具有互补性，定期寿险和ISP业务在相同情况下反应不同，提供了独特的平衡 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度尽管面临外部因素的逆风，包括持续的生活成本压力和经济不确定性，但公司仍取得了强劲的财务业绩 [5] - 经济不确定性影响了市场，对招募和定期寿险销售造成压力，自4月起，投资销售势头也开始受到影响 [6][7] - 公司预计2025年全年定期寿险保单发行数量与2024年大致持平，ISP业务全年销售额增长预计在中到高个位数范围 [9][11] - 公司认为定期寿险业务的整体持续性将随着时间推移继续正常化，预计ADP增长约5%，各项财务比率保持稳定 [17] - 公司有信心维持资本实力，支持增长计划并继续向股东返还资本 [22] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的评论可能包含前瞻性陈述，公司不承担更新这些陈述以反映新信息的义务 [4] - 公司参考了某些非GAAP指标，并在财报中提供了这些指标与GAAP数据的 reconciliation [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 定期寿险销售和ISP销售之间动态差异的原因 - 公司业务模式具有互补性，两项业务在相同情况下反应不同 生活成本压力对定期寿险业务影响较快，因为家庭在购买和保留定期保单时会优先考虑 而较大规模的销售业务，如展期业务和大额资金转移，受生活成本影响较小 可变年金业务因有保障功能，在不确定时期表现强劲 不确定性对两项业务都有不利影响，但如果能获得更多清晰度和方向，这种困境可能是短期的 [26][27][28] 问题2: 2025年ISP销售展望为5% - 10%，远低于第一季度，是否假设全年存在持续逆风 - 展望主要基于当前情况，因为不确定性较高 同时，去年最后两个季度业绩非常强劲，导致同比增长百分比的比较基数变大 公司假设当前的干扰和不确定性可能会持续一段时间 [30][31] 问题3: 客户对市场消息的反应及4月情况 - 公司客户，尤其是中等收入客户，通常反应较慢 多数账户为退休账户，具有长期投资视野，倾向于长期持有 但在市场噪音持续较长时间后，客户会采取观望态度，这开始影响业务势头 若能迅速获得清晰度，这种情况可能是短期的，但公司在制定计划时假设当前情况将持续到今年大部分时间 [36][37] 问题4: 招聘环境及未来趋势 - 一定程度的干扰和不满有助于公司招聘，当人们对工作感到沮丧或担心失业时，会寻找替代方案 但当前的不确定性使人们在做决策时更加谨慎，招聘和购买定期保险的决策都受到影响 不过，一旦情况明朗，公司可以将之前的经历作为招聘的有利因素 [39][40][41] 问题5: ISP业务中哪些产品受影响更大及未来趋势 - 可变年金和指数挂钩可变年金因有保障功能，在市场波动时更具吸引力，是销售的主导产品 管理账户业务是较新的业务，增长迅速 [46][47] 问题6: RBC比率从上个季度的430%提升至本季度的470%的原因 - RBC比率受公司注册地所在州的监管要求影响，存在季度波动 公司认为保持强大的资本状况对保险业务和整体公司都很重要，这有助于支持增长、获得良好评级，并应对不确定性和下行风险 [48][49] 问题7: 如何看待加拿大经济及与美国业务的差异 - 两国经济有很多相似之处，都存在不确定性，但加拿大选举后领导层明确 公司在加拿大业务表现良好，被视为加拿大公司 预计两国业务影响的时间可能不同，但趋势和数量相似，对加拿大业务的未来同样乐观 [53][54][55] 问题8: 在宏观环境动态变化下，公司股票回购计划与年初预期的比较 - 公司已宣布2025年股票回购计划为4.5亿美元，较去年有健康增长 公司旨在为股东提供持续、稳定和可预测的资本回报，不试图进行市场时机选择，目前认为该计划没有风险 [58] 问题9: 公司部门业绩改善是否有异常情况，以及较高的净投资收入是否会持续 - 公司C&L部门受益于投资组合，一是组合规模增长，二是将到期证券转移到收益率略高的投资，同时保持保守的风险状况 预计该部门每季度会有大约4000万美元的上下波动支持，投资组合有助于保持资本强劲，且风险低，支持公司分销业务模式 [66][67] 问题10: 定期寿险业务调整后直接保费（ADP）增长展望是否有变化 - 尽管招募和执照发放方面存在不确定性和逆风，但由于现有业务规模大，每年新保单和保费在总收入中占比小 业务性质稳定，ADP增长展望仍将保持约5%，且在给出展望时已考虑了退保情况 [68] 问题11: 此次年金销售相对早期经验是否会表现更优 - 市场波动时，年金销售向可变年金转移是常见现象，此次是否更极端取决于不确定性持续的时间 目前不确定是否比过去更极端，这是自然现象，公司有预期 [70][71] 问题12: 定期寿险业务的退保率情况及展望 - 目前多个期限的退保率仍高于长期精算假设，但去年新保单的退保率与预期一致 总体持续性与疫情前相当，过去几个季度退保率有稳定趋势 公司在ADP展望中已考虑了较高的退保率，预计随着经济恢复正常，趋势将回归正常 [78][79][80] 问题13: ISP业务在市场波动下，全年销售增长展望为持平，市场出现何种情况会导致销售大幅下降 - 公司难以精确量化市场变化对业务的影响 目前假设市场总体持平，若市场下跌5% - 10%，业务会放缓 公司将按季度更新全年展望 [86][87][88] 问题14: 定期寿险业务中“阻力”一词的含义 - 除了长期面临的生活成本压力，经济不确定性导致客户采取观望态度，这对销售人员来说是一个难以克服的障碍 尤其是新销售人员，在与家庭沟通并帮助他们优先安排紧张预算时，面临更大挑战 不确定性可能会自行解决，或者客户会逐渐习惯并忽略它，公司对此持乐观态度 [95][96][97] 问题15: 进入第二季度，公司是否会失去定期寿险和ISP业务的互补性，以及是否会采取成本控制措施 - ISP业务4月仍有显著增长，公司预计这种势头将持续一段时间，目前没有明显的悬崖效应 公司会努力推动寿险业务增长，克服当前的反对意见 公司费用管理严格，没有太多可削减的“脂肪”，但有必要时会有相应的费用削减计划 目前公司认为能够克服逆风，费用控制不是首要计划 [102][103][104]