财务数据和关键指标变化 - 2024年公司录得120万美元收入，较2023年全年增长59% [28] - 2024年运营费用较2023年全年降低23%，下半年运营费用较上一年降低31% [30] - 2024年经营活动净现金使用量为2590万美元，2023年为1810万美元（含1300万美元里程碑付款），排除里程碑付款后，经营活动净现金使用量同比下降17% [31] - 年末现金及现金等价物约为330万美元 [33] - 2024年公司持续获得比利时瓦隆地区机构支持，获得约180万美元非稀释性资金支付，年末后又获得约180万美元非稀释性资金及约250万美元股权销售所得 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 NUQVET - 2024年销售约12万份测试，是2023年的两倍多，兽医收入较2023年增长75% [18] NewQ Discover - 2024年有超10个重复客户，处理超2600个样本，收入约40万美元，同比增长40% [25] NUQ Cancer - 一项800名患者的研究表明，NUQ癌症测试能够区分疑似肺癌患者低剂量CT扫描发现的恶性和良性肺结节，结果于12月公布并于今年3月发表 [38] NUQ NETS - 2024年处理超14000个来自超3000名患者的样本，为H3.1%检测提供支持证据 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 兽医市场方面，公司新QVET癌症测试已在超20个国家可用，点护理市场虽重要且增长，但仍占不到总市场的20% [18][22] - 制药表观遗传学市场，NewQ Discover工具为药物开发者和科学家提供表观遗传分析，有超10个重复客户，2025年业务管道更强 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司目标是签署多个人类许可协议，复制兽医领域的成功，有多种交易结构，包括持续收入和大额里程碑付款 [11] - 公司专注于使大型客户实现自动化，以处理更多测试，将测试纳入年度宠物健康检查面板 [23] - 公司积极与大型诊断和液体活检公司就癌症和败血症产品进行商业讨论，推动技术在临床环境中的应用 [48][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已完成大量独立研究，证明新Q平台在肿瘤学和败血症市场的价值，超出预期 [10] - 2025年将公布多项研究成果，有望签署多个许可协议，公司处于关键转折点，将革新疾病诊断和监测 [11][12] - 公司技术平台已在兽医肿瘤学取得突破，将为人类肿瘤学和败血症诊断治疗做出重大贡献 [72] 其他重要信息 - 2024年公司迎来新主席Timothy Still和独立董事Ethel Rubin，他们在诊断领域有丰富商业和财务经验 [15] - 公司新Q平台基于测量循环中的染色质片段，可在约六种不同成熟平台上测量核小体，具有广泛适用性 [13][14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Behuska猫科癌症测试项目进展 - 公司已针对猫科进行大量适配工作，进展顺利，预计今年完成，完成后将从Antec获得500万美元付款 [79][80] 问题2：Leon研究相关，测试在筛查方案中的应用及实施可能性 - 若结果得到确认，该测试有望在癌症项目中快速应用，Leon研究侧重于疾病预后和患者病情进展跟踪，与台湾的筛查研究有潜在的相互验证作用 [86][87] - 公司与法国国家筛查项目就筛查、微小残留病、预后价值和姑息治疗等方面进行积极讨论，亚洲和欧洲的大型筛查项目对公司有重要价值 [89][90] 问题3：Q4测试销售波动原因及2025年销售表现影响因素 - 2024年大客户倾向批量采购，导致收入不稳定，但全年仍实现增长，销售12万份测试，是上一年的两倍 [100] - 2025年兽医市场中央实验室自动化将带来更大机会，点护理方面Antec的Elementi Plus推广将增加装机量，Discover业务也将有更大交易和重复客户 [101] - 2025年公司重点是产品和技术的许可协议，有望带来重大改变 [102] 问题4：2025年非稀释融资管理方法 - 公司进入2025年时现金消耗已减少，大型临床研究结束，正在进行的小型研究由瓦隆地区资助 [110] - 公司已获得180万美元资金支持，预计支持将持续，关键是推动许可协议达成，期间将严格控制费用和现金流 [111] 问题5：数据室情况及会议对其活动的影响 - 公司设有肿瘤学和败血症数据室，新数据有助于推动与大公司的讨论，大量数据能证明公司技术的独特性，吸引大公司兴趣 [119] - 公司通过数据室与大公司高层接触，同时借助关键意见领袖向大公司推荐，推动业务进展 [120] 问题6：NewQ Discover平均合同金额 - 早期小合同金额在数万美元，后续可达30万美元，再进一步可达50万美元以上，若参与伴随诊断，利润更高，可达数百万美元 [132] - 目前合同金额正迈向数十万美元中段，预计今年会有相关进展 [134] 问题7：台湾大学医院500名患者验证研究预期 - 研究进展顺利，有望复制之前数据，若成功，可减少多达50%的活检，使低剂量CT扫描成为可行的筛查方案 [137][138] - 若研究顺利，今年可能有中期数据支持，预计年底完成，测试有望加入国家筛查计划，无需额外FDA审批 [139][140]