财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度总收入为1.77亿美元，同比增长22%，超出指引中点8% [4][5][17] - 2025年全年总收入为6.15亿美元，同比增长28%，较2024年21%的增速有所加快，全年收入比年初17%的增长指引高出5200万美元（或11个百分点） [5][19] - 2025年第四季度调整后EBITDA为4200万美元，利润率为23.6%，超出指引中点7% [5][17][19] - 2025年全年调整后EBITDA为1.43亿美元，利润率为23.2%，比年初指引高出750万美元（或7个百分点） [19][20] - 2025年第四季度月活跃用户（MAU）为2.84亿，其中6000万来自高ARPU的西方市场 [13] - 2025年第四季度每用户平均收入（ARPU）为2.49美元，同比增长26% [13] - 2025年第四季度经营现金流为4000万美元，占调整后EBITDA的96%；全年经营现金流为1.18亿美元，占调整后EBITDA的83% [21] - 2025年第四季度自由现金流为3500万美元，全年为9800万美元，分别占调整后EBITDA的84%和69% [21] - 2026年第一季度收入指引为1.69亿至1.72亿美元，同比增长18%至21% [22] - 2026年第一季度调整后EBITDA指引为3800万至4000万美元，中点利润率为22.9% [22] - 2026年全年收入指引为7.2亿至7.35亿美元，同比增长17%至20% [22] - 2026年全年调整后EBITDA指引为1.67亿至1.72亿美元，中点利润率为23.3% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - **广告业务**：由Emoas驱动，2025年第四季度广告收入环比增加1900万美元，同比增长25% [4] - **查询收入**：2025年第四季度同比增长16%，其中非搜索类查询收入同比增长超过200%，贡献了超过500万美元的收入，是公司增长最快的收入组成部分 [4][5] - **搜索业务**：作为最成熟的收入流，仍在持续发展和拓宽，AI解锁了此前搜索框无法处理的复杂查询量 [18] - **Opera Ads平台**：每秒处理1200万次广告查询，是去年同期两倍以上，2025年与超过300家广告商合作，包括前5大电商平台中的4家 [14] - **电商广告**：是公司最大的广告类别，增长非常强劲，增速超过25%，是推动全年增长的主要动力 [28][32] - **Opera GX（游戏浏览器）**：2025年第四季度MAU超过3400万，环比增长5%，是ARPU最高的产品 [12] - **MiniPay（稳定币钱包）**：激活钱包数量从第三季度的1000万增至超过1300万，累计交易笔数从2.9亿笔增至3.9亿笔 [16] - **Opera Neon（订阅浏览器）**：于2025年12月初广泛推出，定位为AI重度用户的高级浏览器和AI新功能的试验场 [10][11] 各个市场数据和关键指标变化 - **西方市场用户**：2025年第四季度达到6000万，贡献了最强的ARPU增长轨迹，环比增长约200万 [13][28] - **欧洲市场**：在欧盟《数字市场法案》实施后，iOS平台竞争环境更公平，公司移动浏览器表现突出 [12] - **非洲市场**：MiniPay是非洲增长最快的稳定币钱包 [16] - **东亚市场**：Opera GX在日本和韩国等市场有令人兴奋的发展，与《英雄联盟》世界锦标赛的合作有助于在这些市场拓展 [61][63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **公司定位**：专注于为终端用户打造最佳的“编排层”，以从快速扩展的AI生态系统中受益，而非直接与AI服务公司竞争，视其为当前和未来的潜在合作伙伴 [6] - **产品战略**：持续创新，根据移动技术和不同受众偏好定制浏览器，2025年推出了Opera Air和订阅制Opera Neon [10] - **AI整合**：将Opera AI助手集成到所有浏览器中，其基于代理的引擎速度提升20%，并能根据网页或标签组上下文提供回答 [11] - **竞争优势**：公司不需要将大量资本投入硬件或参与激烈的LLM军备竞赛，保持了增长、盈利和现金生成的健康组合 [9] - **合作关系**：与谷歌保持了25年的合作伙伴关系，为独立浏览器提供了健康的基础，新AI公司可能更倾向于通过独立的Opera浏览器触达用户，而非竞争对手的浏览器 [7][8] - **支付业务拓展**：2026年将投资使MiniPay成为一个更全球化的平台，并已扩大对USDT和Tether Gold的支持，正在推出MiniPay卡以增加功能 [16] - **资本配置**：启动了规模达3亿美元的新股票回购计划，超过以往所有回购总和，占当前市值的25%以上，同时维持有意义的定期股息 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：尽管面临资金雄厚的新竞争对手，公司仍能在关键目标市场获取用户 [13] - **未来前景**：对2026年的指引感到兴奋，虽然倾向于在年初保持谨慎，但对未来的机会感到谦卑 [23] - **增长动力**：AI解锁了此前过于复杂、无法通过搜索框处理的查询量，代表了用户体验的重大改进 [18] - **财务表现**：2025年是公司连续第五年符合“40法则”（增长率+利润率≥40%） [20] - **股价看法**：认为当前公开市场价格并未完全反映公司的持续成功和前景，因此利用强劲的资产负债表和不断增长的现金生成能力启动大规模回购 [25] 其他重要信息 - **成本结构**：2025年第四季度收入成本占总收入的37.4%，随着Opera Ads平台的扩展，其毛利率结构与自有流量（O&O）业务不同，但该平台毛利率在2024至2025年扩张期间实际上有所提升 [18][20] - **2026年成本预期**：预计全年收入成本项目合计将占收入的约38%，对毛利率构成约2个百分点的阻力，但Opera Ads平台自身的毛利率预计将继续扩张 [24] - **运营费用预期**：2026年全年基于现金的薪酬支出预计以低双位数百分比增长，营销成本预计比2025年增长约10%，其他调整后EBITDA前的运营费用预计增长约15% [24] - **Opera Ads平台规模**：考虑到通过OEM白标解决方案访问其内容平台的数百万用户以及Opera应用程序的覆盖范围，其总广告覆盖范围超过5亿MAU且仍在增长 [14] - **OPay投资**：对OPay的表现感到兴奋，该公司已聘请了经验丰富的上市公司高管，所有迹象表明其下一步自然是成为上市公司，但具体时间和预期尚未确认 [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于西方市场用户增长和广告业务，特别是电商领域的表现 [28] - 管理层对第四季度用户表现感到满意，在智能手机和桌面用户方面持续增长，其中西方用户贡献显著 [30] - 欧洲市场在《数字市场法案》后，iOS浏览器增长良好，AI功能也提升了iOS浏览器的吸引力 [31] - 电商是最大的广告类别，增长非常强劲（增速超过25%），市场总规模巨大，公司仍有巨大增长潜力 [32][33] - AI的进步使得用户意图的变现不再局限于搜索引擎，浏览器天然成为捕获用户意图收入（包括查询和效果广告）的平台，这将继续推动未来增长 [34] - 电商业务是公司非常成功的一部分，持续以约100%的同比增长率增长，Opera Ads平台允许第三方发布商利用其定向技术，2025年增速加快 [36] - 与顶级广告商的关系正在深化，由于所有活动都是基于效果的，当公司表现良好时，能获得其营销预算的更大份额 [36] 问题: 关于Neon浏览器的参与度和变现情况 [40] - Neon在2025年12月中旬才广泛推出，目前仍处于早期阶段 [40] - 其技术允许使用过去不可能实现的最先进的编排功能，这些功能已迁移到Opera AI并集成到所有产品中，受到好评，并被认为是西方市场强劲增长的部分原因 [41] - 在变现方面，其增长已体现在查询收入和相关广告收入的良好增长中，尽管第四季度尚未体现，但未来有潜力贡献订阅收入流 [42] 问题: 关于毛利率趋势和Opera Ads平台扩展的可持续性 [43] - 2026年，公司预计Opera Ads平台增速将略快于整体业务，并计入了收入成本方面的一些额外压力点 [44] - 鉴于运营平台的损益结构，它能产生非常健康的EBITDA贡献，这使得公司能够略微上调2026年的EBITDA利润率预期 [44] 问题: 关于Neon的广泛采用策略以及支付业务的战略投资 [47] - 公司处于独特位置，其免费产品已通过广告等实现盈利，因此需要权衡将功能优先放在付费订阅产品Neon还是免费提供给所有人以更快增长用户和广告收入 [49][50] - 目前重点是将强大的AI模型编排、任务管理、Neon制作工具等高级功能放在Neon中，吸引特定用户群，而更多适合广泛受众的功能则放在免费的Opera AI中 [51][52][53] - 在支付方面，公司有在新兴市场构建支付基础设施的经验，MiniPay是一个成功案例，其专注于Web3、稳定币技术和去中心化基础设施 [54][55] - 2026年的重点是将MiniPay发展为更全球化的平台，连接发达市场与发展中市场，并与Tether等伙伴合作以实现全球覆盖 [56] 问题: 关于Opera GX的用户增长区域以及OPay的IPO潜在时间 [61] - Opera GX的用户是高价值用户，无论区域，ARPU都较高，公司优先服务美国等主要市场，也在拉丁美洲等地看到良好兴趣 [62] - 东亚市场（如中国、韩国、日本）因与Riot Games（《英雄联盟》开发商）的密切合作而有了令人兴奋的发展，2026年将继续在这些市场推进 [63][64] - 对于OPay，公司对其表现感到兴奋，其已聘请了经验丰富的上市公司高管，所有迹象表明其下一步自然是成为上市公司，但具体时间和预期尚未确认 [65] 问题: 关于MiniPay的变现路径以及Stripe可能收购PayPal的启示 [68] - MiniPay目前的优先重点是扩大规模和用户群，打造一个门槛极低的产品，使稳定币成为新兴市场用户可用的工具 [69] - 变现方式主要是通过与合作伙伴生态系统整合，推广合作伙伴，并共同成长 [69] 问题: 关于非搜索查询收入的具体构成和未来杠杆 [71] - 这是一个非常新的收入流，在第四季度已超过500万美元（第三季度为300万美元），增长迅速 [72] - 其构成是：当用户有意图时，公司可以通过向搜索合作伙伴发送搜索查询，或直接在URL体验或AI聊天中向合作伙伴提供直接推荐来满足该意图 [72] - 公司对此收入流感到兴奋，因为随着AI对话的快速扩展，用户使用更多，公司看到用户利用浏览器中Opera AI的意愿大幅提升，作为浏览器的原生部分，其具有许多优势，包括变现潜力 [73]

Q4 2025 INVESTOR PRESENTATION OPERA February 2026 OPERA INVESTOR PRESENTATION / 2 February 2026 SAFE HARBOR STATEMENT & DISCLAIMERS This presentation has been prepared by Opera Limited (the "Company") for investors, solely for informational purposes. This presentation contains "forward-looking" statements within the meaning of Section 27A of the Securities Act of 1933, as amended, and Section 21E of the Securities Exchange Act of 1934, as amended, and as defined in the Private Securities Litigation Reform A ...

公司财务表现与展望 - Piper Sandler分析师重申对Opera Limited的买入评级 目标价设定为24美元 该目标价意味着较当前水平有82.4%的上涨空间 [1] - 公司上调第四季度营收预期至超过1.7亿美元 高于此前1.62亿至1.65亿美元的指引 并超出分析师一致预期的1.6455亿美元 [2] - 公司同时上调2025年全年营收预期至超过6.08亿美元 这反映出相比去年增长超过26% [2] 业务运营与用户增长 - Opera浏览器定位于服务要求最高的用户 随着越来越多用户考虑选择何种浏览器作为其访问网络内容、服务及AI工具的门户和集成点 这一市场定位已使公司受益 [3] - 公司高平均每用户收入（ARPU）的西方用户基数在第三季度至第四季度期间环比增加了约200万用户 这为公司的货币化引擎提供了强大助力 [3] - 公司为PC和移动设备提供网络浏览器及相关产品 移动产品包括Opera Mini、Opera GX（PC与移动版）以及Android和iOS版Opera浏览器 PC浏览器包括Opera for Computers和Opera GX [4] 市场定位与战略方向 - Opera Limited被列为未来5年10只被低估的成长股之一 [1] - 公司被描述为浏览器和AI代理公司 [2] - 公司正引领Agentic AI浏览的发展 [7]

公司概况与业务模式 * 公司为Opera Limited 一家拥有30年历史的挪威浏览器公司 现已发展成为涵盖搜索 广告和金融科技服务的多元化消费互联网平台[3] * 公司拥有近3亿月活跃用户 其中大部分为移动用户 但在PC端 西方市场用户占比最高 欧洲是其主要区域 北美也是历史优势市场[3][6] * 公司通过产品创新驱动增长 特别是针对高端需求用户 过去几年平均每用户收入增长约三倍[4] * 公司2025年全年指引收入约为6亿美元 调整后EBITDA为1.4亿美元 并计划在下个月报告[4] * 公司采用定期分红和股票回购的股东回报政策 每六个月支付一次股息 股息收益率约为5%-6% 自2020年以来已累计回购约5亿美元股票[4] 产品组合与创新 * 公司提供多版本浏览器以满足不同用户需求 PC端包括旗舰产品Opera One 面向游戏玩家的GX浏览器 以及最新的智能体浏览器Opera Neon 移动端也有针对不同操作系统和场景的定制产品[5] * 公司以创新历史著称 例如首创了浏览器标签页 在智能手机上实现完整网页浏览 内置VPN等功能[7] * 公司在人工智能领域积极创新 是首批将大语言模型集成到浏览器中的公司 并推出了Opera AI工具 该工具可以在用户浏览的任何网页上运行 实现跨标签页操作和任务自动化[7][9] * 游戏浏览器GX是首个且目前唯一专为游戏玩家设计的浏览器 提供定制化的外观 内容 硬件信息以及系统资源控制功能 在游戏用户中评价很高[10][11] * 公司还推出了MiniPay 一个最初内置于移动浏览器中的非托管稳定币钱包 现已作为独立应用在新兴市场运营 拥有超过1200万个钱包和3.6亿笔交易[12][13] 财务表现与战略 * 公司收入来源分为查询类和广告类 2023年第三季度 约37%的收入来自查询类 即用户主动搜索或表达意图时公司与合作伙伴进行收入分成 约三分之二的收入来自广告 即基于用户兴趣进行推广[16] * 公司与谷歌保持超过20年的合作关系 谷歌搜索是其长期稳定的收入分成伙伴[17] * 公司在电商和旅游等垂直领域看到机会 这些领域的收入同比增长率远超100% 并已从低于收入组合占比发展为重要部分[19] * 公司2025年调整后EBITDA利润率指引为23% 保持了稳定的利润率 实现了EBITDA金额与收入增长的同步扩张[19] * 公司遵循“40法则” 即收入增长率与EBITDA利润率之和 已连续18个季度达标[21] * 公司资产负债表健康 无金融债务 持有现金及对早年孵化的私人公司OPay近10%的股权[21] * 公司强调在营销投资增长与近期盈利之间取得平衡 其有机增长模式支持了良好的盈利能力和现金流 从而有能力支付股息[20] 市场定位与竞争 * 公司品牌在主要市场有较高知名度 在美国为44% 英国为60% 德国为70%[15] * 公司将自己定位为挑战者浏览器 通过提供区别于操作系统默认浏览器的显著功能和创新来吸引用户 其用户群体通常更懂技术 更年轻 且游戏玩家比例更高[25][26][27] * 公司采用细分市场策略 针对不同用户群体推广不同浏览器 例如向游戏玩家推广GX 向关注AI的科技爱好者推广Opera One[28] * 公司后端技术平台统一 不同浏览器产品像乐高积木一样在核心模块上叠加特定功能和内容集成 以区分定位并形成市场切入点[30] 行业观点与风险应对 * 关于广告欺诈问题 公司表示其发送给合作伙伴的流量经过筛选 确保是真实人类用户行为 因此作为浏览器目的地 受欺诈活动影响较小[24] * 对于生成式AI可能导致开放网络内容减少和购买漏斗坍塌的担忧 公司认为购物体验本身具有多样性 部分购物活动人们仍会享受过程 公司作为独立浏览器厂商 优势在于与生态系统的良好连接和合作共赢的视角[33][34][35] * 关于向大语言模型出售第一方数据作为新收入流的可能性 公司基于欧洲严格的隐私保护法规和用户信任考虑 认为主动零售用户数据对浏览器产品而言是不可行的[36][39] * 公司的广告业务模式几乎完全基于绩效 最常见的是收入分成结构 或基于安装 转化等指标的付费 合作伙伴会根据其产生的价值来分配预算[31][32] * 公司在大语言模型使用上保持中立 与谷歌Gemini OpenAI的ChatGPT等合作 并在自有服务器上运行开源模型 根据用户查询优化选择模型[23]

产品发布与定位 - 公司于2025年12月11日向公众开放了其实验性浏览器Opera Neon的访问权限 此前该产品自10月2日起处于封闭的“Founders”测试阶段 [1] - Opera Neon被定位为面向AI高级用户的“代理型”浏览器 其核心功能是利用AI代理执行任务甚至编写网页应用 而非仅用于显示网页 [2] - 该产品是公司用于测试最新AI进展的平台 目标用户是希望在技术成为主流产品前率先使用的人群 [3] - 公司高管表示 这是一个快速发展的项目 每周都会发布重大更新 旨在与更广泛的受众分享早期访问权限 [4] 产品功能与特性 - 浏览器集成了行业最新的顶级AI模型 包括Gemini 3 Pro和GPT 5.1 用户通过单一订阅即可使用 无需为多个模型单独付费 [2][5] - 订阅者当前可用的功能包括：即时使用Gemini 3 Pro、GPT-5.1、Veo 3.1和Nano Banana Pro等顶级模型 [10] - 提供Neon Chat、Do和Make等代理工具 可自主完成预订整个行程、构建网站、生成视频、编辑文档等任务 [10] - 提供名为ODRA的深度研究代理 能够为用户进行深度研究 其“1分钟研究”功能可收集并综合复杂主题的信息及来源 [10] 商业模式与社区 - Opera Neon采用订阅制 每月费用为19.90美元 [3][8] - 订阅者可加入专属的Discord社区 优先测试新功能 直接与开发团队讨论产品 并帮助制定浏览器的开发路线图 [7] 市场策略与产品组合 - 用户可通过https://operaneon.com下载Opera Neon [8] - 公司的主要浏览器产品（如Opera One、Opera GX和Opera Air）将继续通过Opera AI为普通用户提供免费的AI功能 [8]

公司动态 - Opera公司宣布在其多款网页浏览器中推出新的人工智能功能 涵盖Opera One、Opera GX和Neon浏览器 [1] - 新功能名为Opera AI 旨在使网页浏览更具主动性 [1] 行业背景 - 科技公司之间正展开激烈竞争 目标都是使网页浏览更具主动性 [1]

产品与技术更新 - 公司在其Opera One、Opera GX和Opera Neon浏览器中全面推出新AI功能，为超过8000万用户免费提供最新、最先进的浏览器AI [1] - 新AI以侧边栏形式存在，支持语音输入输出、多文件类型（包括图像和视频）分析，并能基于浏览上下文（如网页、视频组）提供答案、内容摘要和不同标签页比较 [2] - 浏览器AI引擎采用全新架构，源自Opera Neon的智能体引擎，响应速度提升20%，且隐私功能确保用户完全控制与AI共享的上下文内容 [2] - 通过加强与谷歌的合作，公司将最新的Gemini模型集成到其浏览器AI中，为最先进的Opera Neon用户提供Gemini 3 Pro的访问权限 [1][3] 财务表现与商业化 - 公司最新财报显示，查询收入实现17%的同比增长，该指标反映了浏览器中用户发起操作（超越传统搜索）的货币化，并包含了AI工具使用量增加的影响 [3] - AI设计初衷是原生支持处理用户查询的丰富性，作为一个界面使用户能识别感兴趣的产品和服务，并与相关的电商及其他平台连接 [3] 行业趋势与战略定位 - 浏览器正成为AI最重要的前端之一，与独立聊天界面不同，浏览器能获取实时上下文（如用户打开的标签页、页面内容和浏览流），从而实现更相关、高效的协助，直接在浏览体验中支持任务完成 [5] - AI驱动的搜索（如谷歌的AI概览和新兴AI模式）被更广泛采用，促使用户进行更深度探索，这与公司构建促进有意义互动产品的长期重点相吻合 [6] - 作为独立浏览器厂商，公司强调其与生态系统伙伴合作的能力，无论用户单独使用Opera AI还是结合其他AI平台，都能为用户体验做出贡献 [6] - 公司与谷歌的长期合作关系被双方视为对创新生态系统共同愿景的证明，谷歌认为此次集成最新Gemini模型不仅增强了浏览器，更为AI驱动的用户体验设立了新标准 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入达到创纪录的1.519亿美元，同比增长23%，超过18%-21%的指引区间[11] - 调整后税息折旧及摊销前利润为3630万美元，创下季度新高，同样超过指引上限，调整后税息折旧及摊销前利润率为24%[11] - 年度化每用户平均收入首次突破2美元，同比增长28%至2.13美元[11] - 运营现金流为2800万美元，占调整后税息折旧及摊销前利润的78%，自由现金流为2100万美元，占调整后税息折旧及摊销前利润的59%[24] - 公司现金头寸为1.19亿美元，无金融债务[24] - 将2025年全年收入指引大幅上调至6亿-6.03亿美元，代表25%的同比增长，调整后税息折旧及摊销前利润指引上调至1.38亿-1.41亿美元，利润率约为23%[24][26] - 第四季度收入指引为1.62亿-1.65亿美元，同比增长11%-13%，调整后税息折旧及摊销前利润指引为3750万-4050万美元[27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 查询类收入（包括搜索和其他用户提示）为5560万美元，同比增长17%，其中传统搜索收入为5240万美元，同比增长13%，其他查询变现收入为320万美元，同比增长三倍[19][21][22] - 广告收入（扣除查询变现部分后）为9590万美元，同比增长27%，若按旧定义计算则为9910万美元，同比增长29%[22] - 电子商务是广告收入增长的主要驱动力，约占广告收入的一半[22] - Opera GX游戏浏览器季度末用户数为3300万，同比增长3%，年度化每用户平均收入创下3.69美元的纪录[17] - MiniPay非托管钱包数量超过1050万个，交易量增至近3.1亿笔[16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取与底层大语言模型无关的策略，认为浏览器需要整合多样化的AI服务，而非将用户锁定于单一模型[6][7] - Opera Neon作为高级订阅浏览器推出，展示了公司对AI驱动浏览未来的愿景，其关键创新是任务型架构，AI代理直接在用户已认证的浏览器会话中运行[13][14] - 公司强调其浏览器专注于自身功能，如服务集成、标签管理、内存优化和视觉定制，以此创造最佳的AI体验[8][9] - 行业背景方面，美国司法部与谷歌的案件了结，确认谷歌可继续以与其他玩家相同的方式竞争美国流量，浏览器作为终端用户完整上下文焦点的战略重要性持续增加[5][6] - 公司相信在更多用户积极考虑更换浏览器的环境下，其凭借创新、可靠性和差异化的浏览体验，有能力竞争最挑剔和要求最高的用户[10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在快速演变的AI格局中的战略定位感到非常满意，产品机会正在实现[5] - 尽管宏观环境存在波动，但公司看到所构建业务的韧性，特别是在以绩效为基础的电子商务领域，增长趋势并未放缓[47][53] - 对于代理式商务，管理层认为这是未来趋势，并专注于通过浏览器能力提高其效率，当前架构下的成本非常合理[38][40][41] - 公司对稳定币和MiniPay的未来充满信心，并计划通过合作伙伴关系和产品功能推动其在更多地区和用例中的采用[16][49][50] - 整体而言，管理层对公司结合增长、战略潜力与健康财务状况及股东回报的能力感到自豪[18] 其他重要信息 - 公司被《财富》杂志评为2025年100家增长最快的公司之一，基于收入、利润和股票回报的增长[12] - 公司连续第18个季度符合"40法则"[11] - 从2018年上市至2025年，公司收入增长近四倍，七年复合年增长率为21%[12] - 收入分类略有调整，新增"查询收入"类别，更全面地反映用户在线发现意图的变现方式[19][20] - 成本方面，收入成本项占收入比例略降至34.6%，营销支出从第二季度的3400万美元增至3600万美元，现金薪酬成本因年度奖金计提和美元走弱而处于指引高端[23] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于Opera Neon的早期用户反馈、等待名单情况以及上市策略 - Opera Neon目前仍处于邀请制阶段，旨在与核心用户群体紧密合作以完善产品，计划在未来一两个月内向公众开放[31] - 上市策略将侧重于利用Opera现有的品牌和用户基础进行互动和精准定位，而非特定的付费媒体策略[32] - 产品发布后媒体反响热烈，已有超过1000篇报道，用户对其效率和任务架构表示赞赏[33] 问题: 电子商务业务线的长期增长前景 - 电子商务收入在过去18个月里规模迅速扩大，目前仍保持约同比翻倍的增长速度，并且公司认为其在在线广告市场中的占比仍然偏低，浏览器非常适合推广电子商务合作伙伴，未来增长潜力巨大[34] 问题: Opera Neon早期采用者的用户行为观察以及对代理式商务的看法 - 早期用户反馈积极，代理式电子商务被视为未来趋势，Neon在任务执行效率上表现出色，成本效益高[38][40] - 公司认为代理式浏览在未来几个月到一年内，在某些任务上的效率有望超越人类，届时代理式电子商务将更为普遍[40] - 公司也关注电子商务合作伙伴不希望仅仅成为"管道"，而是希望获得商品曝光，浏览器在这方面相比纯聊天AI解决方案更具优势[42][43] 问题: 数字广告宏观需求环境以及MiniPay的长期规模展望和与生态系统的整合 - 在绩效型电子商务领域，需求依然强劲，增长趋势持续，这部分收入与实际购买紧密相关，受宏观经济品牌广告担忧的影响较小[47] - 代理式浏览可能对传统展示广告构成挑战，但浏览器因其能展示网页和商品而处于有利位置[48] - MiniPay基于稳定币技术，天然适合代理式场景，公司计划通过与行业参与者合作，拓展其在本地支付、电子商务等领域的用例和采用[49][50] 问题: 电子商务增长的限制因素以及合作方类型 - 增长策略侧重于与各区域市场的领先电子商务平台建立深度合作伙伴关系，所有收入均基于绩效[53] - 合作方主要是各地区的大型电子商务平台，例如美国的亚马逊、沃尔玛等[54][55] 问题: 对OPay的最新情况和IPO计划 - OPay业务规模迅速扩大且已盈利，是尼日利亚市场的领先者，作为创始投资者，公司计划在未来适时变现其股份，IPO是自然的考虑方向，但时间表由OPay决定[57][58] 问题: "其他查询收入"的合同模式和发展阶段 - 该收入与搜索收入类似，采用收入分成模式，公司为合作伙伴带去流量并获取分成，将其归类为"查询收入"能更好地区分用户主动查询变现和被动广告变现[61] - 公司认为随着用户与浏览器（如AI助手Aria）对话等机会的增多，查询和广告这两大核心收入流都具有巨大的扩展潜力[62] 问题: Opera Neon的竞争定位以及AI浏览器市场的容量 - 公司的竞争优势在于其中立性，不与任何单一大型语言模型绑定，能为用户提供整合多种模型的最佳体验，并注重效率和隐私保护[66][68] - 任务型架构使其在执行任务时更高效、成本更低，且不将全部浏览数据上传至特定模型，保护了用户隐私[68] 问题: MiniPay的变现计划以及Opera GX用户增长平台期和未来展望 - MiniPay已通过合作伙伴关系产生可观收入，但目前计划将收入再投资于营销和合作，以进一步推动稳定币和Web3技术的渗透[70] - Opera GX用户数稳定在3300万，部分原因可能是用户流向了AI功能更强的Opera One或Neon，但公司更关注收入和潜力，而非单一产品用户数，并对GX通过AI升级和区域拓展实现增长保持乐观[72][74]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入达到创纪录的1.519亿美元，同比增长23%，超过此前18%至21%的增长指引 [10] - 调整后税息折旧及摊销前利润为3630万美元，创下季度新高，超过指引范围的上限，利润率为24% [10][19] - 年度化每用户平均收入首次突破2美元，同比增长28%至2.13美元 [10] - 运营现金流为2800万美元，占调整后税息折旧及摊销前利润的78%，自由现金流为2100万美元，占59% [23] - 公司持有现金1.19亿美元，无金融债务 [23] - 公司将2025年全年收入指引大幅上调至6亿至6.03亿美元，代表25%的同比增长，调整后税息折旧及摊销前利润指引上调至1.38亿至1.41亿美元 [23][25] - 第四季度收入指引为1.62亿至1.65亿美元，同比增长11%至13% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 查询类收入（新分类，包含搜索和其他用户提示）为5560万美元，同比增长17%，其中传统搜索收入为5240万美元，同比增长13%，其他查询变现收入为320万美元，同比增长三倍 [20][21] - 广告收入（新定义）为9590万美元，同比增长27%，若按旧定义计算则为9910万美元，同比增长29% [21] - 电子商务是广告收入增长的主要驱动力，目前约占广告收入的一半 [21] - Opera GX浏览器季度末拥有3300万用户，同比增长3%，年度化每用户平均收入创下3.69美元的纪录 [17] - MiniPay非托管钱包数量超过1050万个，较上次报告的900万有所增长，交易量增至近3.1亿笔，此前为2.5亿笔 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司强调其在AI浏览器领域的战略定位，采取与底层大语言模型无关的平台化方法，旨在整合多样化的AI服务 [5][6] - 新推出的Opera Neon浏览器是面向高级用户的订阅制产品，展示了其AI驱动的任务型系统架构，可在用户已认证的浏览器会话中本地运行AI代理，注重隐私和效率 [12][13][14] - 公司认为浏览器的战略重要性日益增加，尤其是在AI时代，其优势在于专注于浏览器本身的功能性，而非锁定用户于特定模型 [6][7] - 在竞争方面，公司认为其横向、平台化的方法以及与多方合作的灵活性是其优势，区别于垂直整合的AI玩家 [62][63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在快速演变的AI格局中的战略地位感到非常满意，认为过去几年准备的产品机会正在实现 [4] - 关于数字广告宏观环境，管理层指出其绩效型电子商务广告表现出韧性并持续快速增长，未看到放缓迹象 [47][53] - 对于AI代理驱动的商务，管理层认为这是未来趋势，并强调其架构在效率和成本上的优势，预计在未来几个月到一年内，代理在某些任务上的表现将超越人类 [38][40][41] - 公司对MiniPay和稳定币的未来充满信心，并计划通过合作伙伴关系进一步推动其在支付和电子商务中的应用 [49][50] 其他重要信息 - 公司被《财富》杂志评为2025年100家增长最快的公司之一 [11] - Opera GX浏览器通过独家游戏内交易、智能家居集成和增强AI功能来扩展其产品 [17] - 公司继续赞助目前正在进行的英雄联盟世界锦标赛 [18] - 关于其投资的OPay，公司表示其表现优异，在尼日利亚占据主导地位，并对其未来的资本市场活动持乐观态度 [55][56] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于Opera Neon的早期用户反馈、上市策略以及电子商务业务的长期增长前景 [29] - Neon浏览器目前仍采用邀请制，旨在与早期用户紧密合作以塑造产品方向，计划在一两个月内向公众开放 [30][31] - 上市策略将侧重于利用Opera现有的品牌和用户基础进行推广，而非特定的付费媒体活动 [31] - Neon浏览器获得了大量积极的媒体报导和市场反响，其任务架构和效率受到好评 [32] - 电子商务业务增长势头强劲，目前规模约每18个月翻一番，公司认为其在在线广告市场中的渗透率仍有提升空间 [33] 问题: Opera Neon早期用户的行为洞察，以及对代理驱动商务的看法 [36][37] - Neon早期用户的一个显著行为是将其用于电子商务购买，验证了代理驱动商务的潜力 [38] - 公司强调其代理架构的效率优势，声称比依赖视觉模型的解决方案快10倍且成本更低 [39][41] - 公司认为代理驱动商务是未来，并致力于解决电子商务合作伙伴可能沦为"管道"的担忧，确保其商品能得到充分展示 [42][43] 问题: 数字广告的宏观需求环境以及MiniPay的长期规模愿景 [46] - 在绩效型电子商务广告领域，需求环境依然强劲，公司未看到增长放缓迹象 [47] - 公司认为浏览器在AI时代处于有利地位，能够平衡代理效率和商品曝光，而纯聊天式电商解决方案可能面临挑战 [48] - 对于MiniPay，公司计划通过合作伙伴关系扩大其应用场景，并预计未来将有相关公告 [50] 问题: 电子商务广告增长的关键驱动因素和限制因素 [52] - 增长策略侧重于与各区域的主要电子商务平台建立深度合作伙伴关系，所有收入均为绩效导向 [53] - 公司在关键区域（欧美市场）的增长态势良好，业务展现出韧性 [53] 问题: OPay的最新情况和首次公开募股计划 [52][55] - OPay业务规模扩张迅速且已盈利，公司作为创始投资者，计划在未来适当时机变现其股份，首次公开募股是自然的考虑路径 [55] - OPay在尼日利亚占据主导地位，是用户量第二大的金融科技应用，公司对其发展感到兴奋 [56] 问题: "其他查询收入"的合同模式和增长阶段 [58][60] - 该收入模式与搜索类似，是基于流量引导的收入分成模式 [59] - 公司认为查询类和广告类收入流都具备巨大的扩展潜力，随着公司持续执行战略 [60] 问题: Opera Neon的竞争定位以及AI浏览器市场的容量 [62] - 公司的竞争优势在于其横向、平台化的方法，能与多种大语言模型合作，避免用户被单一模型锁定 [62][63] - 其他差异化优势包括注重效率、隐私保护的任务型架构 [64][65] - 公司相信其解决方案在多种场景下更具优势 [65] 问题: MiniPay的货币化计划以及Opera GX用户增长停滞的原因 [66][67] - MiniPay已通过合作伙伴关系产生可观收入，但目前计划将收入再投资于市场推广和生态建设 [66] - Opera GX用户数稳定部分原因是公司更侧重于高价值用户和收入，而非单纯用户增长，同时Opera One因AI功能也吸引了部分用户 [67][68] - 公司对Opera GX的未来增长仍持乐观态度，计划通过产品升级和市场活动推动发展 [68][69]

业绩总结 - 2025年收入指导为6.01亿美元，同比增长25%[20] - 2025年调整后EBITDA指导为1.4亿美元，利润率为23%[26] - 2025年第三季度的调整后EBITDA利润率为24%[108] - 公司连续18个季度实现“40法则”表现，2025年第三季度收入增长与调整后EBITDA利润率之和为47%[116] - 2025年第三季度广告收入占总收入的63%，同比增长27%[83] - 2025年第三季度查询收入占总收入的37%，同比增长17%[87] - 2025年第三季度的现金流量为92%，调整后EBITDA的自由现金流占比为61%[115] 用户数据 - 2025年第三季度平均月活跃用户（MAUs）约为2.84亿[16] - 2025年西方市场月活跃用户（MAUs）为5800万[18] - 西方市场的月活跃用户（MAUs）包括北美、欧洲（不包括独联体国家）、以色列和土耳其，数据为四舍五入后的数字[124] - 每用户平均收入（ARPU）是指按季度平均月活跃用户计算的季度查询和广告收入的年化总和[125] 财务健康 - 自2020年以来，公司已向股东返还约4.77亿美元[119] - 公司保持强劲的资产负债表，确保持续的资本回报[121] - 公司在规模化的同时，实现了有利可图的增长，并与关键行业趋势保持一致[121]