财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收860万美元，较去年同期增长9%（87万美元） [5][12] - 2025年第一季度营业总成本1310万美元，去年同期为1340万美元 [12] - 2025年第一季度收入成本310万美元，较去年同期减少22.1%（90万美元） [13] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用减少6.5%（60万美元） [13] - 2025年第一季度销售和营销费用减少80万美元，其中直销团队人员费用减少30万美元，一般营销活动和会议支出减少50万美元 [13] - 2025年第一季度法律费用增加120万美元，人员和融资费用节省80万美元 [13] - 2025年第一季度研发费用增加120万美元，归因于2024年6月1日起承担美国所有Ameluz临床试验活动 [13][14] - 2025年第一季度净亏损420万美元（每股0.47美元），去年同期净亏损1040万美元（每股2.88美元） [15] - 2025年第一季度调整后EBITDA从去年同期的460万美元增至440万美元 [15] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为180万美元，2024年12月31日为590万美元 [16] - 截至2025年3月31日，库存为650万美元，2024年12月31日为660万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - Ameluz销售额增加50万美元，归因于单价提高和RotoLED XL灯推出 [12] - RotoLED XL灯销售额为20万美元 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是在2025年实现创纪录收入且不增加成本，依靠过去投资、执行和提高销售团队效率 [5] - 公司致力于探索Ameluz除治疗光化性角化病之外的应用，目标是获得浅表基底细胞癌和中重度痤疮治疗批准 [9] - 公司战略包括通过免费试用装和更大规格包装推广Ameluz，以及扩展其适用范围 [8] - 新配方Ameluz获得专利，有效期至2043年12月，提供18.5年免受仿制药竞争保护 [6][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业务繁忙且令人兴奋，公司持续实现收入增长并控制成本 [4][5] - 公司认为过去努力将使其在2025年实现创纪录收入 [5] - 能够治疗光化性角化病并扩展到治疗某些皮肤肿瘤令人鼓舞 [9] 其他重要信息 - 公司宣布Ameluz治疗四肢、颈部和躯干轻度至中度光化性角化病的三期临床试验最后一名患者入组 [7] - FDA要求进行一项16名患者的一期药代动力学研究以扩展标签，该研究于1月开始，目前正在招募患者 [8] - 公司在Ameluz和Autoled PTC治疗浅表基底细胞癌的三期研究中达到关键里程碑，最后一名患者于2024年12月完成一年随访 [8] - 公司正在进行的Ameluz治疗中重度痤疮二期研究已完成患者招募，数据将于年底公布 [9] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2025年第一季度LAMP灯（包括原版和XL版）的销售数量 - 第一季度XL版LAMP灯销售18台，原版销售数量需进一步核实 [19][21] 问题2: 销售团队人员流失情况及当前销售团队人数与去年底对比 - 公司正在调整商业团队结构，引入初级代表，部分人员流动但会进行替换和重组团队以提高效率 [24] 问题3: 转移定价变化对全年毛利率的影响 - 第一季度已消耗完旧成本结构的Ameluz库存，目前库存均为25%转移价格，全年将维持此价格，但会因灯具销售情况有所波动 [27][28] 问题4: 三管适应症报销情况 - 公司获批后先确保医保覆盖，再向所有私人保险公司提供信息，目前未听说医生因使用超过一管而被拒付的情况 [29]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收860万美元，较上年同期增长9%（70万美元） [5][12] - 2025年第一季度总运营费用1310万美元，上年同期为1340万美元 [12] - 2025年第一季度营收成本310万美元，较上年同期减少22.1%（90万美元） [12][13] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用较上年同期减少6.5%（60万美元） [13] - 2025年第一季度销售和营销费用减少80万美元，其中直接销售团队人员费用减少30万美元，一般营销活动和会议支出减少50万美元 [13] - 2025年第一季度法律费用增加120万美元，人员和融资费用节省80万美元 [13] - 2025年第一季度研发费用较上年同期增加120万美元 [13] - 2025年第一季度净亏损420万美元（每股0.47美元），上年同期净亏损1040万美元（每股2.88美元） [14] - 调整后EBITDA从2024年第一季度的460万美元增至2025年第一季度的440万美元 [14] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为180万美元，2024年12月31日为590万美元 [15] - 截至2025年3月31日，库存为650万美元，2024年12月31日为660万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - Ameluz销售额增加50万美元，主要因单价提高 [12] - 2025年第一季度RotoLED XL灯销售额20万美元，共放置18台 [12][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是在2025年实现创纪录营收且不增加成本 [5] - 公司致力于探索Ameluz除治疗光化性角化病之外的其他应用，目标是获得浅表基底细胞癌和中重度痤疮的批准 [9] - 公司获得Ameluz新配方专利，该配方无潜在过敏原丙二醇，已获FDA批准并于去年投入使用，专利保护期至2043年12月 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为过去的投资、执行以及提高销售团队效率的努力将使其在2025年实现创纪录营收且不增加成本 [5] - 公司相信已建立销售团队和后端支持基础，能够持续改善业绩 [11] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2025年第一季度，原款和XL款灯各销售多少台？ - 第一季度放置了18台XL灯，原款灯数量需核实 [18][20] 问题2: 新闻稿中提到人员和融资费用节省80万美元，是否存在销售团队人员流失情况，目前销售团队人数与去年年底相比如何？ - 公司正在调整商业团队结构，引入更多初级代表，部分费用节省源于人员流动，但公司致力于替换人员并重新组织区域和团队以提高效率 [23] 问题3: 转移定价变化对全年毛利率的影响如何？ - 第一季度已消耗完按原许可供应协议成本结构的Ameluz库存，目前所有库存按25%的转移价格计算，但毛利率会因灯具销售数量而波动，因为灯具利润率较低 [26][27] 问题4: 三管适应症的报销情况如何？ - 公司获批后重点关注医保报销，确保医保覆盖该适应症并向所有私人支付方提供信息，目前未听说医生因使用超过一管药物而被拒绝支付的情况 [28]