行业整体表现 - 美国威士忌行业在2024年销售额达52亿美元，过去20年复合年增长率为66% [5][6] - 2024年美国烈酒出口总额创下24亿美元纪录，其中美国威士忌出口额为13亿美元 [5] - 2025年第二季度数据显示美国威士忌出口出现显著下滑，降幅达13% [7] 市场动态与投资机会 - 新灌装威士忌桶价格从2023年需求高峰期的每桶超过1000美元降至2025年的约600美元 [10] - 2025年威士忌总产量较2024年同期下降283%，导致未来可能出现威士忌短缺 [30] - 家族办公室、财富顾问和注册投资顾问正将威士忌作为资产类别加入投资组合，目标回报率超过20% [11][13] 威士忌作为资产类别的特性 - 威士忌在桶中陈化时间越长价值越高，陈年是首要的价格驱动因素 [14][18] - 该资产类别具有投资组合优化、多元化、抗衰退、长期资本增值以及与公开市场相关性低的特点 [13] - 专业投资者采用阶梯式投资组合策略，持有不同年份的桶以稳定回报、降低波动性并优化内部收益率 [27] 供应链与生产结构 - 美国威士忌库存截至2024年底接近15亿标准加仑，自2012年以来增长了两倍 [7] - 市场由大型生产蒸馏厂和合同蒸馏厂主导，七大生产商包括Brown-Forman、Sazerac、Suntory Global、Diageo、Heaven Hill、Campari和Pernod Ricard [33][34] - 合同蒸馏厂如MGP Ingredients为无自家蒸馏厂的第三方品牌生产批量威士忌 [36] 工艺蒸馏厂与合同生产 - 工艺烈酒生产商数量在2024年8月达到3069家的峰值，较2019年增长39% [40] - 工艺威士忌销售下滑导致合同生产收缩，截至2025年8月超过787家活跃工艺生产商关闭或申请破产 [45][46] - 破产导致银行试图将作为贷款抵押品的威士忌桶变现，市场充斥低价桶，例如3年和4年陈威士忌桶价格从3000-4000美元降至约1000美元 [46] 投资渠道与专业管理 - 机构威士忌经纪商和在线交易所为桶装威士忌买卖提供平台，提高了定价透明度 [20][21] - 专业威士忌投资管理公司拥有规模采购优势，可获得高达30%的市场折扣，并提供生产监督、桶管理等全方位服务 [56][57] - 新投资基金如Prospero Spirit Funds和ASM Capital Partners进入市场，提供专注于不同威士忌类型的基金产品 [61][66] 法规与独特市场因素 - 美国法律规定波本威士忌的麦芽浆中玉米含量至少为51%，且必须在新的烧焦橡木桶中陈化 [15][16] - 法律规定美国威士忌只能在美国生产，这构成了内置的稀缺性因素，国内外需求只能由美国生产商满足 [51] - 2025年生效的美国单一麦芽威士标准规定必须使用100%发芽大麦生产 [66]

报告公司投资评级 - 对United Spirits的评级为买入 [8] 报告的核心观点 - United Spirits 4QFY25业绩超预期，综合净销售额同比增长8.3%，独立净销售额同比强劲增长10.5%，综合EBITDA同比增长约38%，综合PAT同比增长约40% [1] - 在艰难消费环境下，4QFY25 Prestige及以上细分市场销量高增长，达9.2%，Popular细分市场下降2.2%，总体销量增长6.9% [2] - 独立EBITDA利润率同比扩大约360个基点，得益于Prestige细分市场内部结构改善和成本效率项目 [3] - 公司有望受益于印度烈酒市场高端化趋势，特别是威士忌市场，其在苏格兰威士忌细分市场份额约50%，预计独立EBITDA利润率从FY24的约16%扩大到FY27的约18%，综合EPS在FY24 - 27期间复合年增长率为14% [8] 根据相关目录分别进行总结 业绩表现 - 综合净销售额同比增长8.3%，比GSe低3%，独立净销售额同比增长10.5%，潜在净销售额同比增长11.9%，综合EBITDA同比增长约38%，综合PAT同比增长约40%，比GSe高约24% [1] - 4QFY25 Prestige及以上细分市场销量同比增长9.2%，Popular细分市场同比下降2.2%，总体销量同比增长6.9% [2] - 独立EBITDA利润率同比扩大约360个基点，独立毛利率同比扩大约110个基点，广告支出占销售额的10.8%，与3QFY25相似 [3] 财务数据 |项目|4QFY24|3QFY25|4QFY25|YoY|QoQ|Gse|vs. Gse| |----|----|----|----|----|----|----|----| |净销售额（INR, mn）|27,830|34,330|30,310|8.9%|-11.7%|31,285|-3%| |毛利润（GP, INR, mn）|12,720|15,360|13,950|9.7%|-9.2%||| |GP利润率|45.7%|44.7%|46.0%|30 bps|130 bps||| |员工成本（INR, mn）|1,350|1,740|1,370|1.5%|-21.3%||| |占销售额百分比|4.9%|5.1%|4.5%|-30 bps|-50 bps||| |广告支出（INR, mn）|3,290|3,820|3,150|-4.3%|-17.5%||| |占销售额百分比|11.8%|11.1%|10.4%|-140 bps|-70 bps||| |其他费用（INR, mn）|4,740|4,120|4,830|1.9%|17.2%||| |占销售额百分比|17%|12%|16%|-110 bps|390 bps||| |EBITDA（INR, mn）|3,340|5,680|4,600|37.7%|-19.0%|4,569|1%| |EBITDA利润率|12.0%|16.5%|15.2%|320 bps|-140 bps|15%|60 bps| |折旧与摊销（INR, mn）|730|720|700|-4.1%|-2.8%||| |EBIT（INR, mn）|2,610|4,960|3,900|49.4%|-21.4%||| |EBIT利润率|9.4%|14.4%|12.9%|350 bps|-160 bps||| |财务成本（INR, mn）|290|200|220|-24.1%|10.0%||| |其他收入（INR, mn）|1,110|720|1,750|57.7%|143.1%||| |税前利润（PBT, INR, mn）|3,430|5,480|5,430|58.3%|-0.9%|4233|28%| |税收（INR, mn）|710|1,450|1,210|70.4%|-16.6%||| |税率|20.7%|26.5%|22.3%|7.7%|-15.8%||| |特殊项目（INR, mn）|-310|-650|0||| |净收入（NI, INR, mn）|3,020|4,600|4,230|40.1%|-8.0%|3,415|24%| [5] 投资论点 - 公司有望受益于印度烈酒市场高端化趋势，特别是威士忌市场，其在苏格兰威士忌细分市场份额约50%，Prestige及以上细分市场中豪华和高端品牌收入占比从FY18的26%增至FY23的37% [8] - 预计独立EBITDA利润率从FY24的约16%扩大到FY27的约18%，综合EPS在FY24 - 27期间复合年增长率为14%，基于58倍Q5至Q8每股收益估值，目标价为1710卢比 [8][9] 估值方法 - 使用市盈率对公司综合业务进行估值，预计综合EPS在FY24 - FY27E期间复合年增长率为14.3%，高于FMCG覆盖的平均EPS增长率，基于58倍Q5至Q8综合收益估值，与公司3年平均P/E和印度消费者覆盖的平均1年远期P/E一致，12个月目标价为1710卢比 [9]