FILA战略转向网球生态 - 公司宣布与中国网球公开赛续约并升级为独家官方运动鞋服赞助商，作为加码网球生态的宣言[2] - 公司同步推出三大战略动作：与北京体育大学和北京服装学院共建产学研生态链，签下中国男子网球头号选手布云朝克特为首位网球代言人，并发布全新网球装备系列[2] - 这一系列动作旨在避开大众运动品类红海竞争，以网球生态为支点撬动高端运动时尚市场，直指4亿人规模的中产阶层核心战场[2] 网球运动与中产阶层契合度 - 网球运动兼具社交属性、专业门槛与时尚基因，与中产阶层运动趋势高度贴合[3] - 公司计划激活三大网球经典产品资产：苏珊裙、经典历史迭代款Settanta和BB1大满贯POLO[3] FILA历史业绩与近期挑战 - 公司在安踏集团中扮演先锋和"现金牛"角色，2014年扭亏为盈后一路狂奔，2018年营收突破100亿元，2020财年达174.5亿元并首次超过安踏主品牌，2021年营收达218亿元撑起集团过半营收[5] - 公司经历"失速"阵痛，2022年营收罕见出现负增长，2020至2024年及2025年上半年收入增速分别为18.1%、25.1%、-1.4%、16.6%、6.1%和8.6%[5] "ONE FILA"新战略核心方向 - 新任CEO江艳提出"ONE FILA"战略，聚焦三大核心方向：品牌向上（深耕网球和高尔夫菁英运动赛道）、商品革新（以功能性轻跑鞋、网球装备和高尔夫系列为核心提升鞋类收入占比）、零售升级（加速V6新形象门店落地，上半年覆盖率已达30%）[7] - 2025年上半年公司实现141.8亿元营收创历史新高，同比增幅达8.6%超预期，鞋类产品收入占比在2024年40%基础上进一步提升，网球与高尔夫品类实现突破性增长[8] 网球生态战略的营销驱动 - 公司网球生态战略由营销基因驱动，新任CEO拥有国际广告公司背景，深谙品牌叙事与消费者心理[8] - 上半年公司推出"网球老钱风"营销活动，聚焦POLO衫和苏珊裙等商品，邀请名誉合伙人杨幂拍摄宣传大片，并在网球俱乐部设置体验展，FILA KIDS于4月在北京国家网球中心举办"网球起势大秀"[8] - 公司以Settanta为营销话题款带出中网联名款和生意矩阵，并连带9月儿童网球系列销售，去年官宣易烊千玺为全球代言人时其身穿白色经典款FILA Settanta Jacket[10] 财务表现与战略投入 - 2025年上半年公司营收创141.8亿元历史新高，但受产品投入加大、电商渠道及鞋类收入占比提升等因素影响，毛利率同比下滑2.2个百分点至70%以下，安踏品牌毛利率也同比下滑1.7个百分点至54.9%[12] - 公司更愿意用短期阵痛换取高端市场长期话语权，这种"增收不增利"现象揭示战略转型期必然经历阵痛[13] 网球市场规模与人口趋势 - 根据艾媒数据预测，到2029年中国网球运动市场规模将达624.9亿元，年复合增长率超过10%[15] - 国家体育总局报告显示，2024年中国网球人口达2519万人，较2021年增长28.03%，全球仅次于美国，其中女性网球消费者增长明显，男女比例从2021年55%:45%变为2024年53%:47%[16] 行业竞争格局与利润机会 - 网球装备时尚化改造开辟新战场，耐克、昂跑和lululemon等巨头均已布局网球营销，如耐克推出费德勒RF logo卫衣，昂跑上线上海限定网球系列，lululemon在门店为网球服饰开辟黄金陈列区[18] - 行业内部测算显示专业网球装备与衍生休闲产品利润比达1:3，被视为下一个掘金点，虽然赢家通吃局面未形成但卡位战已打响[19] - 公司凭借先发时尚基因和安踏集团渠道优势已抢占有利地形，但需通过利润换市场豪赌建立高端护城河[20]