文章核心观点 公司宣布将于2025年8月11日盘后公布2025年第二季度财务结果，并于同日下午4点30分召开电话会议和网络直播讨论财务结果及运营进展 [1] 财务信息 - 公司将于2025年8月11日盘后公布2025年第二季度财务结果 [1] - 公司将于8月11日下午4点30分召开电话会议和网络直播讨论财务结果及运营进展 [1] 会议参与方式 - 美国国内拨打(888) 346-3970参与电话会议 [1] - 美国以外拨打(412) 902-4297参与电话会议 [1] - 网络直播音频将在公司网站投资者关系页面的“活动与演示”板块在线提供 [2] - 网络直播将存档并在investors.standardbio.com的公司投资者关系页面提供 [2] 公司介绍 - 公司拥有一系列标准化下一代技术组合，帮助生物医学研究人员更快开发更好药物 [3] - 公司作为领先解决方案提供商，利用专有技术提供健康和疾病方面可靠且可重复的见解，助力科研成果转化为更好的患者治疗效果 [3] - 公司与全球领先实验室合作，专注于转化和临床研究的紧迫需求，包括肿瘤学、免疫学和免疫疗法 [3] 产品说明 - 公司产品仅用于研究，不用于诊断程序 [5] 投资者联系信息 - 投资者联系人为Marissa Bych，邮箱为ir@standardbio.com [5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4080万美元，同比下降10% [9] - 非GAAP运营费用3860万美元，较2024年同期减少1070万美元，降幅22%，较2024年第四季度降低10% [33] - 净亏损2600万美元，较2024年第一季度的3220万美元有所改善，提升620万美元，升幅19% [34] - 调整后EBITDA亏损1690万美元，较2024年第一季度的2370万美元亏损有所改善，提升680万美元，升幅29% [34] - 第一季度末现金、现金等价物、受限现金和短期投资约2.61亿美元，无重大债务 [34] - 第一季度总现金消耗3400万美元，2024年第一季度为1.01亿美元；调整后支持持续运营的现金消耗3100万美元，较2024年第一季度的4700万美元降低33% [35] - 全年营收预计在1.65 - 1.75亿美元之间，维持此前指引不变 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 耗材业务 - 第一季度耗材收入1450万美元，较2024年下降16%，主要受美国学术界收入降低和季度内大型临床研究项目减少影响 [29] - SomaScan授权站点受美国订单时间影响，同比略有下降，但国际业务特别是亚太地区活动增加 [21] 仪器业务 - 第一季度仪器收入780万美元，较2024年第一季度增长24%，主要由空间蛋白质组学业务中Hyperion XTI的持续销售推动 [30] 服务业务 - 第一季度服务收入（包括实验室服务和现场服务）1760万美元，较2024年第一季度下降16%，主要是实验室服务下降所致 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国学术界业务本季度对销量有影响，但部分被制药项目活动增加和美国以外地区的适度增长所抵消 [24] - 国际市场和生物制药业务表现更具韧性，公司预计美国学术界收入将出现中两位数百分比的下降，中点约为高个位数百万美元 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于打造多元化的生命科学工具平台，通过战略整合克服规模和盈利能力瓶颈，成为客户和创新者的首选合作伙伴 [25] - 追求高度自律的战略，专注于具有商业化和价值创造前景、强大利润率和明确整合协同效应的多元化技术 [26] - 应用标准生物工具业务系统（SBS）提高运营效率，降低成本，如在整合SomaLogic过程中，通过SBS削减了超过8000万美元的成本 [16] - 加强与Illumina的合作，通过分布式解决方案扩大SomaScan的覆盖范围，推动高通量蛋白质组学在更多研究人员中的应用 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境不稳定，但公司凭借多元化的产品组合、自律的运营模式、健康的资产负债表和不断提升的团队能力，处于有利地位 [8] - 新关税措施虽增加了全球贸易的复杂性和干扰，但公司认为其影响可控，对近期财务状况包括营收影响不大 [11] - 公司专注于使高精度蛋白质组学更易获取，随着分布式产品的扩展和与Illumina合作的推进，预计服务业务将得到更广泛的采用和更稳定的使用 [25] - 公司计划在2026年实现调整后EBITDA转正，同时密切关注当前的经营环境 [14] 其他重要信息 - 公司不再将财务结果分为蛋白质组学和基因组学，而是将整体业务视为提供多组学工具组合，以更好地满足客户需求 [27] - 公司在AACR会议上宣布了新的SomaScan产品，并推出了三款新产品，包括单一Soma试剂、XT Pro系统和SomaScan 3.7k Select检测 [19] 问答环节所有提问和回答 问题1: 今年营收的上下半年百分比拆分情况如何？ - 公司不会过于具体说明，但从内部销售漏斗来看，下半年会有一些大型项目落地，营收更多受漏斗指标驱动，而非以往的季节性因素 [42] 问题2: 今年仪器需求情况如何，销售漏斗未来趋势怎样？ - 公司对仪器销售漏斗的增长感到鼓舞，主要是Hyperion XTI，其他仪器也有一定进展。这得益于去年在艰难资本支出环境下对漏斗的建设，目前未发现仪器销售有提前拉动的情况，不过关税等因素可能对耗材有轻微影响，但不构成重大影响 [43] 问题3: 并购目标和潜在交易的时间安排是否有变化？ - 战略并购是公司核心战略，市场宏观和资金环境变化提供了更多可操作的机会，且估值有所改善。公司计划在未来18个月内完成既定数量的收购，但标准较高 [48] 问题4: 美国学术和政府业务在第一季度和第二季度的进展如何，以及在既定的中两位数下降预期中，耗材、服务和仪器业务的具体情况怎样？ - 公司维持美国学术界收入中两位数下降的预期，已看到一些机构在仪器采购上的不确定性和耗材订单的延迟，美国学术界的仪器销售通常来自私人资金，希望NIH预算能及时发布以支持相关项目 [53][54][58] 问题5: 新产品单一Soma试剂的早期反馈、需求、商业模式以及适用的工作流程和客户群体如何？ - 目前产品已全面推出，初期主要针对两个应用场景，一是用于SomaScan用户对大量蛋白质进行下拉分析和质谱确认，二是在抗体受限的试剂市场，公司认为这是一个有价值的工具集。短期内销售预期不高，但长期来看是一个重要机会 [60][61][62] 问题6: Illumina合作在2025年是否会带来显著收入？ - 2025年增长温和，不会有显著增长，这已包含在当前指引中。2026年及以后，预计将开始看到强劲的发展势头和增长 [67][68] 问题7: 生物制药客户市场情况如何？ - 第一季度制药业务有良好的发展势头，目前情况未变。尽管公司历史上依赖少数大客户导致数据有季度波动，但在这些大客户之外，漏斗和授权站点都有健康的增长 [69] 问题8: 年初的1000万美元成本削减措施是否会改善今年EBITDA亏损情况？ - 会有轻微改善，公司的方法是持续改进，调整后EBITDA将继续得到改善 [70]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4080万美元，同比下降10%，主要因市场环境变差和2024年初积压订单较多 [10] - 非GAAP运营费用3860万美元，较2024年同期减少1070万美元，降幅22%，较2024年第四季度环比降低10% [34] - 净亏损2600万美元，较2024年第一季度的3220万美元有所改善，改善幅度为620万美元或19% [35] - 调整后EBITDA亏损1690万美元，较2024年第一季度的2370万美元改善680万美元，改善幅度29% [35] - 第一季度末现金、现金等价物、受限现金和短期投资约2.61亿美元，无重大债务 [35] - 第一季度总现金消耗为3400万美元，低于2024年第一季度的1.01亿美元；调整后支持持续运营的现金消耗为3100万美元，较2024年第一季度的4700万美元降低33% [36] - 全年营收指引维持在1.65 - 1.75亿美元，预计下半年收入占比较高 [14][36] 各条业务线数据和关键指标变化 耗材业务 - 营收1450万美元，同比下降16%，主要受美国学术界收入降低和季度内大型临床研究项目减少影响 [29] - SomaScan授权站点业务受美国订单时间影响，同比略有下降，但国际业务尤其是亚太地区活动增加 [22] 仪器业务 - 营收780万美元，同比增长24%，主要由空间蛋白质组学业务中Hyperion XTI的持续销售推动 [30] 服务业务 - 营收1760万美元，同比下降16%，其中实验室服务下降19%，主要因积压订单缺口、项目时间和美国学术界资金延迟；现场服务下降11%，因老化的旧仪器合同到期和仪器质量及正常运行时间改善导致按需服务和零部件收入降低 [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲学术界收入预计出现中两位数百分比下降，对营收的影响约为高个位数百万美元 [11][37] - 国际市场和生物制药业务表现更具韧性，相关业务持续取得进展 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以标准生物工具业务系统（SBS）为指导，在组织内建立严谨性，专注于可控因素，追求盈利 [7] - 采取耐心且有纪律的并购策略，关注具有商业化前景、价值创造能力、良好利润率和明确整合协同效应的多元化技术 [26] - 通过与Illumina的合作以及授权站点扩大分布式产品，使高精度蛋白质组学更易获取，以实现更广泛的采用和更稳定的服务使用 [25] - 产品组合逐渐向高利润率的耗材倾斜，通过剥离低效环节、优化运营和快速扩展规模来创造价值 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境不稳定，但公司凭借多元化产品组合、有纪律的运营模式、健康的资产负债表和不断提升的团队，处于有利地位 [8] - 新关税措施虽增加了全球贸易的复杂性和干扰，但公司认为其影响可控，对近期财务状况包括营收影响不大 [12] - 公司致力于在2026年实现调整后EBITDA转正，同时密切关注经营环境 [15] - 公司认为SomaScan平台在制药、生物样本库和大规模人群研究中越来越受欢迎，数据不断证明其价值和差异化 [19] 其他重要信息 - 公司不再将财务结果分为蛋白质组学和基因组学，而是将整体业务视为提供多组学工具的组合，以更好地根据客户需求提供解决方案 [27] - 应用SBS对SomaLogic进行整合，已削减超8000万美元成本，并重新定位技术、推动合作、改进制造、推出新产品等 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 今年营收的上下半年占比情况 - 公司未给出具体比例，根据内部漏斗指标，下半年会有一些大型项目落地，收入会更多受漏斗指标驱动而非季节性因素 [44] 问题2: 今年仪器需求情况及销售漏斗展望 - 公司对仪器销售漏斗的增长感到鼓舞，主要是Hyperion XTI，也有其他仪器取得进展。目前难以判断第一季度销售是否存在提前拉动情况，且未受到关税等因素的重大影响 [45] 问题3: 并购目标和潜在交易的时间安排是否有变化 - 战略并购仍是公司核心战略，市场环境变化提供了更多可操作的机会和更优的估值。公司计划在未来18个月内完成既定数量的收购，但标准较高 [48][49] 问题4: 美国学术界和政府业务在第一季度和第二季度的进展，以及收入下降预期中耗材、服务和仪器业务的具体情况 - 美国学术界收入预计仍将下降15%左右，公司看到仪器采购延迟、耗材订单推迟以及学术客户因削减非必要支出而无法参加会议等情况。部分运往美国学术界的仪器使用私人资金，公司希望美国国立卫生研究院（NIH）的预算和资金能够到位 [54][55] 问题5: 新产品Single Soma试剂的早期反馈、需求、商业模式以及适用的工作流程和客户群体 - 目前产品已全面推出，初期主要针对两个应用场景，一是用于蛋白质下拉和质谱分析，二是作为抗体市场的补充。短期内销售预期不高，但长期来看是一个重要机会 [60][61][62] 问题6: Illumina合作在2025年是否会带来显著收入 - 公司对合作前景乐观，但2025年持谨慎态度，长期来看是强大的价值驱动因素。Illumina负责销售、营销和支持，预计2025年较2024年有适度增长，但不会有显著增长，相关预期已包含在当前指引中 [65][67] 问题7: 生物制药客户市场情况 - 第一季度生物制药业务进展良好，目前情况未变。尽管公司历史上依赖少数大客户导致数据有波动，但实际业务在这些大客户之外的漏斗和授权站点中实现了健康增长 [68][69] 问题8: 年初1000万美元成本削减措施对今年EBITDA亏损的影响 - 该措施会对调整后EBITDA产生一定改善，公司将持续推动其提升 [70]

业绩总结 - 2025年第一季度收入为4080万美元，同比下降10%[10] - 消耗品收入为1400万美元，同比下降16%[44] - 仪器收入为800万美元，同比增长24%[44] - 实验室服务收入为1200万美元，同比下降19%[44] - 非GAAP毛利为2200万美元，同比下降400万美元，毛利率为53%[49] - 非GAAP运营支出为3900万美元，同比下降1100万美元，下降幅度为22%[53] - 调整后的EBITDA为-1700万美元，同比改善700万美元[57] 未来展望 - 预计2025年收入目标在1.65亿至1.75亿美元之间[10] - 合并后实现8000万美元的协同效应，目标在2026年实现盈利[22] - 预计公司现金流将支持业务达到调整后EBITDA的正值[64] 现金流与支出 - 现金及现金等价物为2.61亿美元，支持未来增长[10] - 截至2025年3月31日，公司现金、现金等价物、受限现金和短期投资总额为2.607亿美元[62] - 2025年第一季度调整后的现金消耗为3400万美元，相较于2024年第一季度的1.01亿美元减少了66.3%[63] - 2025年第一季度的债务偿还为0，2024年第一季度为800万美元[63] - 2025年第一季度的股权回购为0，2024年第一季度为1100万美元[63] 成本控制 - 2025年第一季度研发费用为1130万美元，较2024年第一季度的1600万美元下降29.2%[76] - 2025年第一季度销售及管理费用为3870万美元，较2024年第一季度的4690万美元下降17.5%[76] - 2025年第一季度的非GAAP毛利为2170万美元，毛利率为53.2%，相比2024年第一季度的2560万美元和56.2%有所下降[74] - 2025年第一季度的调整后EBITDA为-1690万美元，相较于2024年第一季度的-2370万美元有所改善[78] 市场资本化 - 截至2025年3月31日，公司的市场资本化为4.09亿美元[71]

财务表现 - 2025年第一季度收入为4080万美元 同比下降10% [3][5][6] - 营业亏损同比减少45%至3300万美元 调整后EBITDA同比改善29%至亏损1690万美元 [3][5][12] - 毛利率为48.4% 非GAAP毛利率为53.2% 同比下降4.8和3个百分点 [3][6][7] - 运营费用同比下降38%至5270万美元 非GAAP运营费用下降22%至3860万美元 [3][12] - 净亏损收窄19%至2600万美元 现金及等价物为2.607亿美元 [3][5][12] 业务细分 - 耗材收入1450万美元 同比下降16% 主要因销量下降 [6] - 仪器收入780万美元 同比增长24% 主要来自Hyperion XTi空间蛋白质组学平台 [6] - 服务收入1760万美元 同比下降16% 实验室服务收入下降19%因项目时间安排 [6] 战略进展 - 通过Standard BioTools Business System实现9000万美元年化成本削减 [5] - 蛋白质组学领域战略布局取得进展 SomaScan和SOMAmers技术优势获验证 [2] - 与Illumina合作的NGS产品即将推出 预计将扩大市场覆盖 [2] 2025年展望 - 维持全年收入预期1.65-1.75亿美元 预计美洲学术收入因NIH资金压力中个位数下降 [8] - 预计美国出口管制和关税影响有限 [8]