行业竞争格局 - 在柠檬酸橙苏打水市场 雪碧是绝对领导者 而百事公司的多个品牌始终是遥远的第二名[1] - 在可乐市场 可口可乐与百事公司占据主导地位 R C Cola虽排名第三但并未参与同一级别的竞争[1] - 胡椒博士在特定风味苏打水市场占据主导地位 可口可乐的替代品Mr Pibb未能成功流行[3] 关键法律事件与影响 - 德州法院于10月27日生效的裁决 终止了胡椒博士与雷耶斯可口可乐装瓶公司的长期分销协议[4] - 此项裁决使胡椒博士的母公司Keurig Dr Pepper获得完全控制权 可将产品收回自有分销体系[4] - 在原先由可口可乐装瓶商负责胡椒博士业务的区域 部分可口可乐关联的喷泉饮料机可能失去胡椒博士糖浆的供应[5] - 失去供应后 餐厅和影院通常会以可口可乐的Mr Pibb作为替代品[5] - 这意味着一些由可口可乐控制的场所和餐厅将无法销售全球第二受欢迎的苏打水品牌胡椒博士[5] 百事公司品牌发展史 - 百事公司于1959年推出首个柠檬酸橙苏打水Teem以对抗雪碧 该品牌于1984年在美国停产[7] - 1984年Slice品牌推出 作为对抗雪碧和七喜的果味苏打水系列 后扩展到多种口味 但在百事转向Sierra Mist后逐渐衰落[7] - 1999年Sierra Mist作为百事新的清型苏打水旗舰品牌在全国推出 在2010年至2016年间经历多次品牌重塑均未成功[7] - 2023年百事公司放弃Sierra Mist并推出新品牌Starry 旨在以更清爽的口感和现代品牌形象吸引Z世代消费者[7]

营销合作模式演变 - 社交媒体平台如TikTok所要求的高内容量正促使一些公司考虑超越非内部即外部的第三方营销服务合作模式[1] - 行业高管将百事可乐与VaynerMedia的新关系描述为“共同外包”，这是一种相互依存的方法，双方更紧密地共享业务关键绩效指标，并在流程上更非正式、更快速[2] 百事可乐与VaynerMedia的合作 - 百事可乐在6月扩大了与VaynerMedia的合作关系，更紧密地整合该社交优先代理商与自身团队，旨在帮助其饮料品牌更快行动并保持“文化流利度”[2] - 公司认识到尽管拥有人才、规模和传统，但社交媒体营销仍然是一个难题，且对于触达内容饥渴的消费者和推动销售日益重要[3] - 公司承认在营销的动态性，尤其是在社交媒体领域快速变化的环境下，可能缺乏足够的敏捷性、资源和创意灵活性来理解算法如何驱动消费者行为[4] 营销成功的关键因素 - 当今营销成功的很大程度取决于平台算法，这导致了对理解这些环境下成功要素的专家的依赖[5] - VaynerMedia认为社交优先的演进正迎来一个时代，营销最终将根据内容价值而非原始媒体支出能力来评判，优秀内容会因人们真正感兴趣而获得关注，并可再通过付费活动放大[5] - 有观点指出许多品牌和代理商使用付费媒体来放大有机社交内容，以掩盖其创意本身仍然不佳的事实[6]