公司动态 - 国际品牌COACH于11月14日在南通枫叶小镇奥特莱斯开设首家奥特莱斯直营店 [1] - 新店呈现2025秋冬系列产品，涵盖手袋、成衣及配饰等多类商品 [1] - 店内除Tabby、City Tote、Mollie等经典系列外，还推出Etta、Evelyn等多款新品 [3] 项目表现 - 枫叶小镇奥特莱斯总建筑面积约12万平方米，于去年11月开业 [3] - 项目开业三天内客流量达35万人次，销售额突破3280万元 [3] - 截至今年10月，项目销售额已突破3.2亿元 [3] 行业与区域经济 - 枫叶小镇奥莱是南通市重点打造的“四大商圈”之一南通中心休闲旅游商圈的一部分 [3] - 苏锡通园区依托该项目打造“跟着赛事去旅行”品牌，举办舞动长三角广场舞大赛、全国DS自然探索赛等活动 [3] - 今年前三季度，苏锡通园区社会消费品零售总额同比增长15.8%，高于全市平均增速12.9个百分点 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度非公认会计准则收入增长16%，调整后营业利润率扩大200个基点，每股收益增长35%，均超出预期[5] - 第一季度每股收益为1.38美元，同比增长35%[21] - 第一季度毛利率为76.5%，较去年同期提升120个基点，主要得益于运营改善约170个基点和出售Stuart Weitzman带来的70个基点收益，部分被70个基点的关税和60个基点的汇率逆风所抵消[23] - 销售、一般及行政费用增长11%，其中营销投入占销售额的11%，但仍实现了80个基点的费用杠杆[24] - 营业利润率在季度内扩大200个基点，推动利润同比增长24%[24] - 期末现金及投资为7.43亿美元，总借款为26.4亿美元，净债务为19亿美元，总债务与调整后税息折旧及摊销前利润杠杆比率为1.5倍[28] - 第一季度调整后自由现金流为流入1.03亿美元，资本支出和云计算成本为3800万美元[28] - 期末库存水平按报告基础计算较去年同期下降1%，若排除Stuart Weitzman的影响则为高个位数增长[28] - 公司预计2026财年收入约为73亿美元，代表非公认会计准则名义增长7%-8%，或固定汇率计算增长6%-7%，汇率预计为70个基点的顺风[29] - 预计2026财年每股收益在5.45美元至5.60美元之间，同比增长7%-10%[33] - 预计2026财年调整后自由现金流为13亿美元，资本支出和云计算成本约为2亿美元[33] 各条业务线数据和关键指标变化 - Coach品牌第一季度收入增长21%，利润率扩大，在所有关键市场实现双位数增长，北美增长26%，中国增长21%，欧洲增长39%[8] - Coach品牌全球新客户超过170万，主要由Z世代推动，新客户和年轻客户的客单价更高且留存率更高[9] - Coach皮具业务实现强劲双位数增长，标志性产品系列表现优异，包袋 charms 和 straps 势头强劲[9][10] - Coach手袋客单价实现中双位数增长，单位数量在全球和北美均有所增长，尽管促销活动减少[10] - Coach鞋履业务实现双位数增长，由运动鞋及Highline和Soho系列推动[11] - Kate Spade品牌第一季度收入趋势改善至下降9%，正在为持久盈利增长进行重置[15] - Kate Spade在战略重点领域取得进展，考虑度因秋季营销活动提升，Z世代收购趋势因手袋业务改善[15][16] - Kate Spade手袋爆款产品表现优于其他产品，客单价更高且Z世代收购强劲[16] - Kate Spade计划在假日季前将手袋款式减少40%[17] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区销售额加速增长18%，主要由Coach 26%的增长引领，该地区毛利率和营业利润率均同比上升[21] - 欧洲地区收入同比增长32%，所有渠道均增长，由直接业务增长引领，新客户收购强劲，尤其是Z世代[22] - 大中华区收入增长19%，超出预期，数字渠道表现显著[22] - 其他亚洲地区收入增长3%，由澳大利亚、新西兰和韩国引领，日本销售额下降10%，符合预期[22] - 直接面向消费者渠道增长16%，包括数字和全球实体店销售额均实现中双位数百分比增长，盈利能力强劲且不断提升[23] - 公司预计2026财年北美收入中高个位数增长，欧洲增长约20%，大中华区实现低双位数增长，日本预计高个位数下降，其他亚洲地区预计高个位数增长[30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推进"放大增长"议程，通过情感连接获取全球超过220万新客户，主要由Z世代推动[6] - 通过时尚创新和产品卓越性推动增长，直接面向消费者的商业模式使公司能够与消费者建立联系并收集实时洞察[7] - Coach通过有目的的讲故事驱动文化相关性，秋季营销活动以Z世代洞察为灵感，并推出新的品牌大使[11][12] - Coach通过独特的沉浸式零售体验激发品牌渴望，在北美开设两家新咖啡店[12][13] - Kate Spade的战略重点包括通过提升奢华定位激发品牌热度，打造手袋爆款产品，以及最大化全渠道消费者体验[16][18] - 公司预计Kate Spade将在2027财年恢复盈利增长[18] - 手袋品类在上个季度转向增长，特别是在中国，市场估计增长1%，行业背景更具建设性[60] - Coach的增长得益于将新客户引入该品类，并在历史上取得最佳利润率之一[63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在不确定的外部背景下表现出色，业务健康且为长期增长定位[8] - 公司对前进道路和Kate Spade品牌的机会充满信心，预计本财年下半年将实现连续改善[18] - 公司认为其优势是结构性和可持续的，市场庞大且增长空间巨大[39] - 消费者具有韧性，在全球范围内保持活跃，在选择上表现出谨慎，但公司在提供创新和情感连接的地方获胜[61] - 公司对增长潜力感觉良好，实现100亿美元收入的路径清晰可见[43] 其他重要信息 - 董事会宣布季度现金股息为每股0.40美元，本季度股息支付总额为8300万美元[24] - 第一季度花费5亿美元回购超过470万股股票[25] - 2026财年预计通过股息和股票回购向股东返还13亿美元，相当于预期调整后自由现金流的100%，其中包括约3亿美元的股息支付和10亿美元的股票回购（原展望为8亿美元）[25] - 资本分配优先事项包括投资于品牌和业务以支持长期可持续增长，以及通过股息向股东返还资本，目标是与盈利增长同步增加股息[26] - 在推进任何收购之前，将确保Coach保持强劲且Kate Spade恢复可持续的顶线增长[27] - 公司致力于保持坚实的投资级评级和长期总杠杆率低于2.5倍的目标[27] - 库存状况良好，为假日季做好了准备[28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 增长加速的驱动因素和势头可持续性[37] - 公司优势是结构性和可持续的，专注于在新客户进入市场时进行收购，正在赢得下一代消费者，这正在扩大市场并增加客户终身价值[39] - Coach可持续增长的五个证明点包括产品创新管道、直接面向消费者的人员、实体店位置、有目的的营销以及具有吸引力的价格定位[41][42][43] - 第一季度增长加速得益于客单价中双位数增长和单位数量的显著增长，新客户收购和地理扩张也是因素[47][48] - 下半年指引基于两年复合增长率保持一致的审慎方法，尽管第一季度出现显著增长拐点，但季度至今趋势持续，对业务没有担忧[49][50] - Coach品牌倾向于保守展望，但对定位和当前状况感觉良好[52][53] 问题: 毛利率走势和行业趋势[56] - 毛利率指引与对关税成本的把握一致，公司有信心在2027财年实现毛利率增长，即使存在关税压力，今年营业利润率仍在增长[58] - 手袋品类转向增长，行业背景更具建设性，但公司的增长由与品牌的情感连接驱动，而非完全依赖环境，公司在市场困难时也实现了大幅增长[60][61] - Coach在玩自己的游戏，增长由新客户收购推动，并取得了历史最佳利润率之一[63][64] 问题: 欧洲市场突破和Kate Spade商品利润率[68] - 欧洲增长39%，得益于价值主张和品牌活动，以及在新地点开店和数字渠道建设，该市场潜力巨大[69][70] - Kate Spade正在有意识地减少促销以促进长期可持续增长，毛利率压力主要来自关税和品牌投资[71][72] 问题: 客单价与单位增长关系及Kate Spade北美改善[75] - 公司指引预计客单价和单位增长将保持平衡，第一季度的增长拐点预示着下半年展望可能改善，但未完全纳入指引[76] - Kate Spade的重置行动正在进行中，减少促销是重要部分，在战略重点领域取得进展，预计下半年将实现连续改善，并在2027财年恢复盈利增长[78][79] 问题: 鞋履和配饰业务全球表现[83] - 鞋履业务在更成熟的市场有更大空间，运动鞋焦点在全球范围内获胜，有助于客户终身价值，包袋 charms 等配饰业务势头强劲，为个性化提供机会，并能促使客户再次购买[84][85] 问题: 客单价增长风险及对毛利率影响[90] - 客单价增长由对消费者的理解、创造力、减少促销和库存管理等多因素驱动[91][92] - "一个Coach"战略通过将系列产品引入大型门店和减少促销来提升整体客单价，是未来增长的关键驱动力[93][94] - 公司高度重视毛利率，拥有包括成本优化在内的多种杠杆来保护毛利率，重点是保持消费者价值等式的平衡[95][96] 问题: 不同收入阶层客户获取和留存[99] - 公司业务模式强大，在所有年龄段均看到强劲的客户获取和留存，不同收入阶层之间的表现没有显著差异，品牌目前在所有消费者群体中都表现出色[100][101] 问题: "一个Coach"战略和房地产管道[105] - "一个Coach"战略进展顺利，已从手袋扩展到鞋履等品类，未来将大幅渗透，对增长贡献显著[106] - 未来增长70%将来自国际，特别是在中国，计划未来三年开设约100家新店，多为小型门店，并探索新地点和业态，如咖啡店，所有新店都将以盈利为目标[107][108]

文章核心观点 - 过去六个月Tapestry公司股价显著上涨，表现优于行业和市场指数，公司运营效率提升和增长举措助力其发展，技术指标、核心品牌、全球扩张、数字策略等因素支撑其投资价值，同时还介绍了其他几只排名靠前的股票情况 [1][22] TPR股票表现 - 过去六个月股价上涨53.7%，远超Zacks零售-服装和鞋类行业14.6%的跌幅、零售-批发板块0.9%的涨幅以及标准普尔500指数2.1%的跌幅 [1] - 截至昨日收盘价为70.41美元，接近2025年2月18日达到的52周高点90.85美元 [2] - 股价高于100日和200日简单移动平均线，分别为69.29美元和55.89美元，显示持续上升趋势 [5] 核心品牌情况 - Coach是公司扩张的主要驱动力，2025财年第二季度报告收入增长11%，固定汇率下增长10%，毛利率提高270个基点 [8] - 2月19日公司宣布以1.05亿美元现金将Stuart Weitzman品牌出售给Caleres，聚焦Coach和Kate Spade核心品牌 [9] - Coach凭借Tabby、Brooklyn和Empire等系列在手提包领域抢占市场份额，全球定价能力强，具有长期投资潜力 [10] 全球市场表现 - 国际战略推动关键市场收入显著增长，欧洲在2025财年第二季度收入同比增长42% [11] - 大中华区收入同比增长2%，亚太地区（不包括中国）增长11%，显示公司全球执行能力和扩张潜力 [12] 数字与直销业务 - 2025财年第二季度直销业务销售增长4%，数字销售高个位数增长，实体店业绩略有提升，各渠道盈利能力均有改善 [13] - 人工智能驱动的客户参与提升定价策略，减少促销需求，吸引和留住年轻消费者，巩固市场竞争地位 [14] 财务预测调整 - 公司上调2025财年全年财务展望，预计收入超68.5亿美元，同比增长3%，高于此前67.5亿美元的预测 [15] - 预计运营利润率提高100个基点，每股收益预计在4.85 - 4.90美元之间，同比增长13 - 14%，高于此前预期 [16] 估值与投资潜力 - 公司目前市盈率较低，远期12个月市盈率为13.53，低于行业的15.40和板块的22.38，价值评分A，具有投资吸引力 [17] 分析师预期 - 过去60天分析师上调本财年每股收益预期28美分，共识预期为4.91美元；下一财年上调26美分至5.30美元，分别同比增长14.5%和8% [19] - 本财年和下一财年销售共识预期分别为68.7亿美元和71.1亿美元，同比增长3%和3.4% [20] 其他推荐股票 - The Gap目前Zacks排名为1（强力买入），2025财年盈利和收入预计分别增长7.7%和1.6%，过去四个季度平均盈利惊喜为77.5% [23][24] - Stitch Fix目前Zacks排名为2，2025财年盈利预计增长64.7%，过去四个季度平均盈利惊喜为48.9% [26] - G - III Apparel目前Zacks排名为2，2025财年盈利和收入预计分别下降4.5%和1.2%，过去四个季度平均盈利惊喜为117.8% [26][27]