财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度集团收入为4.59亿欧元，去年同期为4.63亿欧元，同比下降1% [7] - 集团确认2025年低个位数的息税前利润（EBIT）增长指引 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 品牌业务 - Zegna品牌收入2.93亿欧元，增长3%，主要受直接面向消费者（DTC）渠道推动，尤其在欧洲、中东、美洲地区，特别是美国 [9] - Tom Brown收入6400万欧元，有机下降9%，DTC积极成果被批发业务持续减少所平衡 [9] - Tom Ford Fashion收入6700万欧元，有机增长3%，由强劲的DTC渠道驱动，也受3月时装秀积极影响 [10] 产品业务 - 纺织品产品线表现下降9%，主要因集团外奢侈品品牌全球需求减少 [11] 渠道业务 - DTC增长5%，各品牌均有积极成果；批发业务下降19%，反映聚焦DTC渠道的战略决策和Tom Brown的表现 [15] 各个市场数据和关键指标变化 EMEA市场 - 占总收入34%，是最大区域，下降2%，主要因Tom Brown批发渠道下滑，Zegna和Tom Ford Fashion在该地区保持两位数增长 [12] 美洲市场 - 占总收入27%，有机增长9%，Zegna品牌在该地区表现出色，尤其在美国市场 [12] 大中华区市场 - 收入1.23亿欧元，占集团收入27%，收入下降12%，与去年第四季度趋势相似，公司对该地区持谨慎态度，但Zegna品牌有积极反应，主要零售关键绩效指标（KPI）呈正向变动 [13][14] 其他亚太地区市场 - 占第一季度收入12%，增长8%，受日本市场带动，新加坡市场表现也不错 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦DTC渠道，减少批发业务，如Tom Brown批发业务下降，Zegna也更有选择性地进行批发分销 [15][19] - 各品牌通过推出新产品、举办时装秀等活动提升品牌影响力和市场竞争力，如Zegna推出夏季系列，Tom Ford Fashion举办时装秀 [24][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为整体经营环境仍存在不确定性，但各品牌有积极表现，如Zegna夏季系列反响良好，Tom Brown新店开业结果超预期 [25] - 对于美国关税增加10%的情况，公司将采取必要行动保护EBIT，考虑在美国进行中个位数的价格上调，预计不会对销量产生重大影响 [28][29] - 公司对大中华区市场持谨慎态度，预计全年仍为负增长，但程度会逐渐减轻 [104] 其他重要信息 - 公司CEO将参加7月的电话会议 [6] - 公司下一次发布和财报电话会议将于7月30日举行，销售期将在月初开始 [133] 问答环节所有提问和回答 问题1: 美洲地区地理趋势、产品强弱情况及两位数增长能否持续，Heiter时装秀影响时间，关税下中个位数价格上调框架及采购变化 - 公司表示美国各地表现良好，无明显强弱区域，日本、新加坡、中东地区表现不错，大中华区和香港仍疲软 [35][37] - 秋冬产品5月开始交付，6月起大量到货，Q2有影响，Q3影响全面显现，大部分Heiter系列在Q3末安装到店 [44][45] - 公司不会因关税改变采购策略，将调整价格以抵消关税影响 [38][39] 问题2: Zegna品牌DTC渠道增长集群关键国籍情况，EBIT增长预期是否变化，Tom Ford后续表现预期 - 公司表示除大中华区仍有低两位数疲软外，美国、欧洲和中东消费者表现强劲，未出现放缓 [55] - 公司确认低个位数的EBIT增长指引 [57] - 公司认为Tom Ford处于发展早期，有未开发机会，不担心下半年比较基数更积极的情况 [58][59] 问题3: Zegna品牌DTC渠道混合、价格和销量情况，Triple Stitch鞋表现，Tom Brown批发业务展望，Tom Ford零售KPI和新产品定价架构 - 公司表示Zegna DTC增长主要由混合因素驱动，Triple Stitch鞋表现高于平均水平 [69][72] - 公司预计Tom Brown全年批发业务下降25% - 30%，主要因更有选择性的分销政策 [73] - 公司表示Tom Ford DTC增长主要来自可比店铺，增长因素包括混合、价格和销量，新产品将有更高单价商品，女性产品增长将超过男性产品 [77][80] 问题4: Zegna和Tom Brown品牌全年价格、混合和销量预期，关税下各品牌中个位数价格上调信心，EBIT增长下的运营成本控制措施 - 公司预计Zegna品牌全年价格、销量和混合三个因素都将发挥作用，通过新店开业、通胀调整和关税调整等方式实现增长 [91] - 公司认为中个位数的价格上调不会对销量产生重大影响 [92] - 公司在考虑低个位数EBIT增长时，会控制可自由支配的运营费用，同时保证对品牌长期发展重要的支出 [93][95] 问题5: 大中华区全年预期，Tom Brown全年批发业务阶段情况及其他品牌批发业务展望，Zegna实现全年稳定利润率所需的有机收入增长率 - 公司对大中华区持谨慎态度，预计全年仍为负增长，但程度会逐渐减轻 [104] - 公司建议关注Tom Brown全年批发业务下降25% - 30%的指引，不建议按季度预测 [111] - 公司预计2025年Zegna和Tom Ford批发业务为负，2026年起批发渠道不再是主要增长驱动因素，但也不会成为拖累因素 [104][105] - 公司认为3月电话会议中给出的低个位数收入和EBITDA增长指引仍然有效 [108] 问题6: Zegna品牌历史上消费者情绪疲软时的表现，大中华区零售KPI改善情况 - 公司表示Zegna品牌与五年前有很大不同，难以从历史疲软情况推断当前表现，公司通过品牌转型、产品组合和分销渠道调整解决了过去的弱点，目前品牌更具韧性 [121][123] - 公司提到大中华区零售KPI的积极变动主要指平均销售价格（ASP）和转化率，它们抵消了客流量的负面影响 [128][129]