消费趋势与市场格局 - Z世代（1995-2010年出生）占中国总人口不到20%但贡献40%家庭消费支出 其消费逻辑转向"质价比" 拒绝品牌溢价 追求功效透明化和价值可量化 [3] - 全球平价美妆市场呈现增长趋势 拜尔斯道夫旗下妮维雅2024年销售额增长9% 欧莱雅大众化妆品部增速5.3% 显示"好用不贵"成普世需求 [5] - 中国平价底妆市场陷入价格战困境 2024年淘天平台140元以下产品占37%市场份额 但销售额同比下滑5.3% 反映同质化竞争加剧信任危机 [5][6] UNNY产品与技术突破 - 底妆2.0系列采用三大自研技术：羽衣膜（仿鸟类羽毛结构的持妆网膜 24小时持妆实测有效）、玲珑粉（中空硅石粉体控油抗暗沉）、微态脂（发酵茶叶籽油调节皮肤微生态） [7][8][10][11][13] - 牵头起草国内首份《底妆持妆效果评价指南》团体标准 整合多维度评价体系 2024年6月正式发布 [16] - 粉底液1.0版本累计销量677万瓶 2.0版本通过全肤质三线布局构建产品矩阵 [6][21] 研发与供应链体系 - 母公司佩莱集团建立全球化研发布局 苏州研发中心与上海评价中心双升级 近百人团队覆盖12个细分模块 [19] - 产学研合作网络包括北京工商大学、华东理工大学、美国陶氏、科丝美诗等机构 形成开放式创新生态 [19] - 产品线覆盖100+SPU和500+SKU 71%高校用户渗透率 累计服务超1亿年轻消费者 [21] 渠道与营销策略 - 线下布局1000+连锁渠道（屈臣氏/WOW COLOUR等）覆盖3万家门店 杭州旗舰店开业首日客流破千 南昌店试营业5天销售额超10万元 [24][26] - 线上覆盖95%美妆博主推荐 抖音自播2023年GMV突破8亿元 眼线胶笔等单品类目第一 [27] - 营销聚焦"技术可感知化" 通过体验店场景化陈列和UGC传播实现社交裂变 [24][27] 行业竞争定位 - 打破"平价=低质"认知 以技术驱动重构百元底妆市场规则 验证"技术普惠"商业模型 [6][29] - 产品矩阵形成金字塔结构：底层爆品（眼线胶笔/防晒）、中层全肤质覆盖、顶层美妆生态延伸 [21] - 从规模优势转向价值壁垒 建立"用户-场景-技术"深度绑定的竞争护城河 [29]