Achieve Life Sciences (ACHV) Q2 2025 Earnings Call August 07, 2025 08:30 AM ET Speaker0Greetings and welcome to Achieve Life Sciences Second Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call and Webcast. A As a reminder, this conference is being recorded. I would now like to turn the call over to Nicole Jones, Achieve Investor Relations. Thank you. You may begin.Speaker1Thank you, operator. Good morning, everyone, and thank you for joining us today. From Achieve Life Sciences, we are joined by Rick Stewar ...

公司动态 - 公司将于2025年8月7日美国东部时间上午8:30公布2025年第二季度财务业绩并提供关于cytisinicline研发计划的公司更新 [1] - 公司已向FDA提交了cytisinicline作为成人戒烟治疗的新药申请，基于两项成功完成的3期研究和一项完全入组的开放标签安全性研究 [3] - 公司已完成cytisinicline用于电子烟戒断的2期研究，并与FDA就未来电子烟适应症成功举行了2期结束会议 [3] 产品信息 - Cytisinicline是一种植物生物碱，对烟碱乙酰胆碱受体具有高结合亲和力，被认为可通过与大脑中的尼古丁受体相互作用来帮助治疗尼古丁成瘾 [6] - Cytisinicline已获得FDA突破性疗法认定，用于解决电子烟戒断这一关键需求 [5] - Cytisinicline是一种研究性产品候选物，尚未获得FDA批准用于任何适应症 [6] 市场数据 - 美国约有2900万成年人吸食可燃香烟 [4] - 美国约有1700万成年人使用电子烟 [5] - 2024年，美国约有160万中学生报告使用电子烟 [5] 行业背景 - 烟草使用是目前全球可预防死亡的主要原因，每年导致全球超过800万人死亡，美国近50万人死亡 [4] - 超过87%的肺癌死亡、61%的所有肺部疾病死亡和32%的所有冠心病死亡可归因于吸烟和二手烟暴露 [4] - 目前没有FDA批准的专门用于辅助尼古丁电子烟戒断的治疗方法 [5]

文章核心观点 公司宣布完成普通股及认股权证的承销公开发行，获4500万美元毛收入，将用于推进药物研发及一般公司用途 [1][2] 公司情况 - 公司是专注于cytisinicline全球开发和商业化的后期专业制药公司，用于治疗尼古丁依赖和戒烟 [1][5] - 2025年6月公司向FDA提交cytisinicline新药申请，基于两项成功完成的3期研究和一项完全入组的开放标签安全性研究，还完成了cytisinicline在戒烟方面的2期研究并与FDA进行了成功的2期结束会议 [5] - 公民资本市场和雷蒙德·詹姆斯担任此次发行的联席账簿管理人，湖街资本市场有限责任公司担任财务顾问 [2] 行业情况 - 美国约2900万成年人吸可燃香烟，烟草使用是全球可预防死亡的主要原因，每年导致全球超800万人死亡、美国近50万人死亡，超87%肺癌死亡、61%肺部疾病死亡和32%冠心病死亡归因于吸烟和二手烟暴露 [6] - 美国约1700万成年人使用电子烟，2024年约160万美国中学生报告使用电子烟，尚无FDA批准专门用于尼古丁电子烟戒烟的治疗方法 [6] 产品情况 - cytisinicline是一种植物生物碱，对烟碱乙酰胆碱受体有高亲和力，通过与大脑中尼古丁受体相互作用，减少尼古丁渴望症状严重程度及与尼古丁产品相关的奖励和满足感，有助于治疗吸烟和电子烟成瘾 [7] - cytisinicline已获FDA突破性疗法指定，用于满足尼古丁电子烟戒烟的关键需求 [6]

公司动态 - 公司拟进行包销公开发行，出售普通股或预融资认股权证及普通股认股权证，承销商有30天选择权可额外购买最多15%的证券 [1] - 公民资本市场和雷蒙德·詹姆斯担任此次发行的联席账簿管理人，湖街资本市场有限责任公司担任财务顾问 [2] - 公司计划将发行所得用于推进 cytisinicline 获得美国食品药品监督管理局营销批准及营运资金和一般公司用途 [2] - 证券发行依据先前提交并生效的S - 3表格注册声明，相关初步招股说明书补充文件和招股说明书将提交美国证券交易委员会 [3] 公司概况 - 公司是一家后期专业制药公司，致力于通过开发和商业化 cytisinicline 解决全球吸烟健康和尼古丁依赖问题 [5] - 2025年6月，公司基于两项成功完成的3期研究和一项完全入组的开放标签安全性研究，向FDA提交了 cytisinicline 用于成人戒烟治疗的新药申请 [5] - 公司已完成 cytisinicline 用于戒烟的2期研究，并与FDA就未来戒烟适应症成功举行了2期结束会议 [5] 行业现状 - 美国约有2900万成年人吸可燃香烟，烟草使用是全球可预防死亡的主要原因，每年导致全球超800万人死亡，美国近50万人死亡 [6] - 美国约有1700万成年人使用电子烟，2024年约160万美国中学生报告使用电子烟，尚无FDA批准的专门用于电子烟戒烟的治疗方法 [7] 产品信息 - cytisinicline 是一种植物性生物碱，对烟碱乙酰胆碱受体有高亲和力，被认为可通过与大脑中的尼古丁受体相互作用，减轻尼古丁渴望症状，减少尼古丁产品带来的奖励和满足感 [8][9] - cytisinicline 是一种正在研究的产品候选药物，用于治疗尼古丁依赖以实现戒烟，尚未获得美国食品药品监督管理局的任何适应症批准 [9] - cytisinicline 已获得FDA的突破性疗法认定，以满足电子烟戒烟的关键需求 [7]

公司合作与战略 - Achieve Life Sciences宣布与Omnicom达成战略创新合作，Omnicom将作为其官方代理机构，主导美国市场商业化启动计划[1] - 合作整合了Credera的AI营销技术、Goodby Silverstein & Partners的品牌开发、DDB Health的医疗教育以及Ketchum Health的战略公关资源，形成跨职能团队[3] - 该合作将运用生成式AI、预测分析和社会化聆听等创新技术，增强目标定位和个性化服务，并与医疗应用、药房及数据提供商建立伙伴关系[5] 产品与市场机会 - 公司主打产品cytisinicline是一种植物碱基化合物，通过作用于大脑尼古丁受体减轻烟瘾症状，已成功完成两项III期临床试验并提交NDA申请[4][7] - 美国约有2900万成年吸烟者和1700万电子烟使用者，目前尚无FDA批准的电子烟戒断专用药物，cytisinicline已获突破性疗法认定[8] - 吸烟导致美国每年近50万人死亡，占肺癌死亡87%、肺病死亡61%和冠心病死亡32%的诱因[8] 商业化策略 - 公司摒弃传统新药上市模式，构建数据驱动的精准投放平台，整合跨行业已验证的营销最佳实践[4] - 启动平台采用AI技术优化渠道表现，加速与医疗专业人员和患者的有效互动，目标建立生物制药商业化新标准[2][3] - 商业化团队强调资源部署的精确性、敏捷性和效率，通过医疗应用合作扩展洞察覆盖深度[4][5] 行业背景 - Omnicom作为全球领先营销集团，在70个国家为5000多家客户提供数字营销、媒体策划和公关服务[10] - 合作机构Credera在16国设有办事处，专注战略与技术创新；DDB Health专攻医疗领域HCP推广；Ketchum拥有150+戛纳创意奖项[12][13][15]

文章核心观点 - 2025年6月26日Achieve Life Sciences公司向美国食品药品监督管理局（FDA）提交了cytisinicline用于成人戒烟治疗尼古丁依赖的新药申请（NDA），若获批这将是20年来FDA批准的首个治疗尼古丁依赖的新药疗法 [1] 公司情况 - Achieve Life Sciences是一家后期专业制药公司，致力于通过开发和商业化cytisinicline解决全球吸烟健康和尼古丁依赖问题，除此次NDA提交外，公司还完成了cytisinicline用于戒烟的2期研究，并与FDA就未来用于电子烟戒烟适应症成功举行了2期结束会议 [4] 药物情况 - cytisinicline是一种植物生物碱，对烟碱型乙酰胆碱受体有高亲和力，通过与大脑中的尼古丁受体相互作用，减轻尼古丁渴望症状的严重程度，减少与尼古丁产品相关的奖励和满足感，从而有助于治疗吸烟和电子烟成瘾，但尚未获FDA批准用于美国任何适应症 [7] - cytisinicline的NDA得到两项大型安慰剂对照3期试验ORCA - 2和ORCA - 3的疗效和良好耐受性安全结果支持，在两项研究中，cytisinicline给药6或12周并辅以标准行为支持，与安慰剂相比在治疗结束时和24周长期戒断方面均显示出显著更高的戒断率，公司还纳入了开放标签长期试验ORCA - OL中300多名至少累积接触cytisinicline六个月的参与者的安全数据，数据安全监测委员会未发现任何新的安全问题 [2] 行业情况 - 美国约有2900万成年人吸食可燃香烟，烟草使用是可预防死亡的主要原因，全球每年导致超800万人死亡，美国每年近50万人死亡，超87%的肺癌死亡、61%的肺部疾病死亡和32%的冠心病死亡归因于吸烟和二手烟暴露 [5] - 美国约有1700万成年人使用电子烟，2024年约160万美国中学生报告使用电子烟，目前尚无FDA批准的专门用于辅助戒除尼古丁电子烟的治疗方法，cytisinicline已获FDA突破性疗法认定以满足这一关键需求 [6]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：Achieve Life Sciences（ACHV） - 行业：医疗保健行业 纪要提到的核心观点和论据 公司核心产品及市场机会 - 核心观点：公司的cytisinicline有望成为治疗尼古丁依赖的重磅药物，解决美国重大公共卫生危机 [3] - 论据：美国可治疗的尼古丁依赖患者约4600万人，其中2900万是吸烟者，1700万是电子烟使用者，且电子烟使用者数量在过去24个月增加了600万 [3][4] 产品研发与监管进程 - 核心观点：公司将在本月底提交cytisinicline用于戒烟的新药申请（NDA），预计2026年年中获批，年底推出产品 [4][5] - 论据：产品已完成两项大规模3期临床试验，在1600多名患者中显示出差异化的疗效和耐受性 [5] 产品优势 - 核心观点：cytisinicline在戒烟和戒电子烟方面具有显著优势 - 论据： - 戒烟方面，两项3期临床试验中，ORCA - 2试验的优势比为5.3，ORCA - 3试验为5.8，是Chantix疗效的两倍，且副作用小 [19][20] - 戒电子烟方面，2期临床试验优势比为2.65，p值为0.035，即将开展3期临床试验 [27] 市场策略 - 核心观点：公司将采用数据驱动的数字全渠道方法进入市场 - 论据： - 针对处方医生，聚焦高处方量的戒烟爱好者，约7000名医生开具了大部分相关处方 [36][38] - 针对患者，聚焦高度有动力的戒烟者，如重度长期吸烟者 [37] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 尼古丁依赖与共病：80%的慢性阻塞性肺疾病（COPD）患者患病与吸烟有关，美国1600万COPD患者中有600万是吸烟者；2500万哮喘患者中有500万是吸烟者；3200万心血管疾病患者中有500万是吸烟者 [8] - 电子烟健康风险：美国有1700万人使用电子烟，电子烟带来呼吸系统疾病、神经和认知损伤等健康风险，且使用者年龄更年轻 [12][13] - 产品历史与未来规划：cytisinicline曾在中东欧由保加利亚的So Pharma公司以非处方药形式销售，公司对产品进行了重新设计；未来可能开发用于大麻使用的版本，但目前优先关注尼古丁依赖市场 [46][50][52]

文章核心观点 - 晚期专业制药公司Achieve Life Sciences将在2025年6月3 - 5日于纽约举行的杰富瑞全球医疗保健会议上进行展示 ，公司致力于开发和商业化用于治疗尼古丁依赖的cytisinicline [1] 公司动态 - 公司首席执行官Rick Stewart将于2025年6月4日下午5:30（美国东部夏令时）进行展示 ，展示将进行网络直播并可回放 [2] - 公司已成功完成两项cytisinicline戒烟的3期研究和一项cytisinicline戒电子烟的2期研究 ，正在进行的开放标签安全性研究已完成全部受试者入组 ，计划于2025年6月提交戒烟新药申请 [3] - 公司已与FDA就未来电子烟适应症成功举行2期结束会议 [3] 行业现状 - 美国约有2900万成年人吸可燃香烟 ，烟草使用是可预防死亡的主要原因 ，全球每年导致超800万人死亡 ，美国每年近50万人死亡 [4] - 美国超1100万成年人使用电子烟 ，2024年约160万美国中学生报告使用电子烟 ，尚无FDA批准的专门用于辅助戒除尼古丁电子烟的治疗方法 [5] 产品信息 - cytisinicline是一种植物生物碱 ，对烟碱型乙酰胆碱受体有高亲和力 ，被认为可通过与大脑中的尼古丁受体相互作用来治疗尼古丁成瘾 ，减轻尼古丁渴望症状的严重程度 ，减少与尼古丁产品相关的奖励和满足感 ，尚未获FDA批准 [6] - cytisinicline已获FDA突破性疗法认定 ，以满足戒除尼古丁电子烟治疗的关键需求 [5]

文章核心观点 - 公司将在会议上展示药物临床研究分析结果，凸显其治疗吸烟成瘾的潜力和优势，有望获批并缓解吸烟相关疾病负担 [1][5][6] 公司情况 - 公司是专注于开发和商业化戒烟药物的晚期专业制药公司，已完成两项戒烟3期研究和一项戒电子烟2期研究，计划2025年6月提交戒烟新药申请，还与FDA进行了戒电子烟2期结束会议 [7] 研究情况 - 公司将在会议上展示3期ORCA - 3研究的额外分析结果 [1] - 研究表明药物能减少吸烟渴望得分和血清可替宁水平，未完全戒烟者中平均渴望得分显著降低，药物治疗使可替宁水平降低幅度近4倍于安慰剂 [4] - 治疗期间继续吸烟的参与者尼古丁暴露减少量约相当于每周一包香烟，凸显药物降低烟草依赖的潜力 [5] 药物情况 - 药物是植物生物碱，对烟碱型乙酰胆碱受体有高亲和力，通过与大脑尼古丁受体相互作用治疗成瘾，减少渴望症状和产品奖励满足感，尚未获FDA批准 [11] - 药物获FDA突破性疗法认定，以满足戒电子烟治疗需求 [10] 行业情况 - 美国约2900万成年人吸可燃香烟，烟草使用是可预防死亡的主要原因，全球超800万、美国近50万人每年因此死亡，肺癌、肺病、冠心病死亡多与此有关 [9] - 美国超1100万成年人使用电子烟，2024年约160万中学生报告使用，无FDA批准的专门戒电子烟治疗方法 [10]

财务数据和关键指标变化 - 截至2025年3月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为2320万美元 [19] - 2025年第一季度总运营费用为1290万美元，净亏损为1280万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司主要专注于治疗尼古丁依赖，目标是将 cytisinicline 推向市场，为患者和医生提供新的治疗选择，同时减少吸烟导致的共病和更广泛的疾病负担 [21] - 公司计划在2026年进行商业发布，目前专注于NDA提交、现金管理和资源合理配置，以支持关键优先事项 [19][20] - 公司正在与潜在合作伙伴讨论，以确定 cytisinicline 在COPD和其他共病治疗中的机会，并设计相关临床研究 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为 cytisinicline 有潜力成为治疗尼古丁依赖的新标准，满足患者和医生的高未满足需求 [17][18] - 公司预计NDA提交后将收到FDA的74天信函确认接受提交，NDA批准大约需要12个月 [20] - 公司对 cytisinicline 的疗效和安全性数据感到自豪，希望其在解决慢性疾病方面的能力能在FDA审查中发挥作用 [49] 其他重要信息 - 公司计划在下个月提交 cytisinicline 的新药申请（NDA），目前所有内部资源都集中在NDA提交、接受和批准上 [6] - 公司在ORCA - OL开放标签研究中取得进展，已有超过100名患者达到FDA要求的 cytisinicline 一年暴露期，且数据安全监测委员会对安全数据进行了成功审查 [10] - 公司在4月将ORCA - 3临床试验结果发表在《美国医学会杂志·内科学》上，证实了 cytisinicline 在帮助成人戒烟方面的疗效和耐受性 [15][16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 何时能看到长期研究的完整安全数据，如何呈现，以及长期研究中患者使用 cytisinicline 的平均时长和在现实世界中的应用情况 - 公司计划在NDA提交和120天安全数据提交后，于今年年底到明年寻找会议机会呈现数据，目前尚未确定具体安排 [27] 问题2: SAB会议的情况以及公司在商业化前提高产品认知度的计划和合作讨论情况 - SAB会议讨论了 cytisinicline 在戒烟和医院场景等方面的应用，关键意见领袖对该药物表现出极大热情 [30][32] - 公司在商业化准备方面关注三个关键领域：提高认知度、确保产品供应和改善获取途径，包括确保渠道有药、制定定价和支付策略、与支付方进行预批准信息交流等 [35][36] - 公司认为在尼古丁依赖领域可独自在美国推出产品，但在COPD和其他共病治疗方面，正在明确合作机会并设计临床研究，目前正在与多个潜在候选人进行讨论 [42][43][44] 问题3: 与FDA的互动是否有变化，以及从哲学角度看产品与当前管理方向是否有契合点 - 目前与FDA的互动没有变化，FDA的响应与以往一样正常 [48] - 公司希望 cytisinicline 在解决慢性疾病方面的能力能在FDA审查中发挥作用，但难以进行推测 [49] 问题4: 与支付方的定价讨论情况、比较产品、药经济学研究计划、是否利用数字优先商业化公司以及产品获批后的商业化时间安排 - 公司与支付方进行了一些讨论，目前信息为方向性的，最终的处方集放置和报销取决于价格，支付方会考虑市场上的现有产品，但 cytisinicline 与仿制药有明显区别 [52][53] - 公司认为无需重复已有的研究，将专注于展示 cytisinicline 如何改善现有治疗效果 [56][57] - 公司将严重依赖代理合作伙伴，如Omnicom旗下的Cordero，来实施数字战略 [59] - 公司预计获批后需要一些时间将药物投放市场，希望尽可能接近获批时间进行强劲的发布，但目前无法确定具体时间 [61]