公司战略与市场定位 - 公司高管在纽约投资者活动上阐述了加速的技术路线图和更新的长期财务模型 强调公司业务日益围绕与云计算和人工智能工作负载相关的数据中心需求展开 [6] - 公司产品战略围绕客户持续需求构建 包括大规模容量、可靠性、成本效益、无软件中断的平滑技术过渡、更好性能以及更高能效 [2] - 公司正转型为“以数据为中心”的企业 专注于作为AI和云计算核心的数据中心 其新品牌和标识反映了这一转变 [4] - 公司约90%的营收现在与数据中心建设、云计算和AI相关 这一转变降低了业务的历史季节性和周期性 使其定位为与长期数据中心扩张一致的长期增长型公司 [10] 技术与产品进展 - 热辅助磁记录驱动器已进入客户手中进行认证 公司已宣布有一家客户完成认证 并在活动上表示现在有第二家客户正在进行认证 [1] - 公司致力于使HAMR驱动器在操作上与现有的ePMR驱动器可互换 以便超大规模客户能在同一基础设施中并排部署 而无需更改软件或操作实践 [6] - HAMR驱动器基于“可靠的11碟片ePMR平台”设计 使用相同的机械结构和固件以保持客户体验一致 [6] - 公司正沿着从约40-44TB HAMR驱动器到2029年100TB的路径发展 并得到激光技术计划的支持 [7] - 公司的激光技术旨在解决边发射激光器的相关问题 预计到2028年可将面密度从每碟片4TB提高到每碟片10TB 更短的激光器可能允许在相同的3.5英寸外形规格中装入多达14个碟片 [7] - 公司推出了高性能和高能效计划以扩展HDD在AI时代工作负载中的用途 包括高带宽驱动器技术和双枢轴技术 [8] - 高带宽驱动器技术可实现从多磁道同时读写 目标是将随机读写吞吐量提高至1.7倍 顺序吞吐量提高至2倍 并具有可扩展路径 [8] - 双枢轴技术是一种双致动器方法 旨在将顺序I/O性能翻倍 同时满足功耗和总拥有成本需求 计划在约60TB容量点引入 客户实地测试时间在2027年末和2028年 [8] - 通过降低驱动器转速 公司可将驱动器功耗降低约20% 同时仅牺牲5%-10%的顺序I/O性能 此方法还可提供约10%的额外容量 预计该驱动器概念将在2027年获得认证 [9] 市场需求与行业展望 - 公司预计未来五年存储需求容量将以超过25%的复合年增长率增长 [3] - 根据公司经验 在云存储堆栈中 HDD约占80% 公司断言 由于经济性和不断发展的性能能力 HDD将占超大规模环境中部署的存储介质的80% [2][3] - 存储需求不仅由AI模型训练推动 还由推理推动 推理会产生必须存储的额外数据 以及自动驾驶汽车和机器人等新兴AI驱动应用 [4] - 公司现在预计未来三到五年近线存储容量将以“20%中段”的复合年增长率增长 [12] 财务表现与展望 - 公司预计营收将从2024财年的60亿美元在两年内大致翻倍 超过2026财年的120亿美元 [11] - 毛利率预计将从2024财年的“20%高段”扩大至2025财年的“30%高段” 并预计在2026财年达到“40%中段到高段” 营业利润率预计达到“30%中段” [11] - 过去三个季度的自由现金流利润率超过20% 现金转换周期从超过100天改善至约40天 资本支出强度约为营收的4%-6% [11] - 公司在过去两个季度通过股息和回购返还了100%的自由现金流 [11] - 公司更新了定价预期 不再预期价格下降 而是描述了一个“稳定的定价环境” 即每TB平均售价在2026年之后“持平至小幅上涨” 增幅为低个位数 预计2026日历年每TB平均售价将实现中到高个位数的同比增长 [12] - 公司提出了未来三到五年的长期目标 包括营收复合年增长率大于20% 毛利率大于50% 营业利润率大于40% 自由现金流利润率大于30% 每股收益大于20美元 [16] 客户与运营进展 - 公司过去12个月执行了其在2025年2月投资者日提出的六大战略支柱 包括重组销售、工程和产品管理团队以更好地与客户互动 [5] - 这些努力已转化为与客户签订的长时期协议 一些协议延长至2027日历年 一份协议延长至2028年 [5] 资本配置与股东回报 - 净债务已从分拆前的大约51亿美元降至大约27亿美元 [13] - 公司持有750万股SanDisk股份 在讨论时价值大约50亿美元 公司计划在分拆一周年左右将这些股份变现 [13] - 公司董事会批准了一项新的40亿美元股票回购授权 此前的20亿美元授权中已有15亿美元用于回购1400万股股票 [14] - 高管重申了继续支付股息并将自由现金流返还给股东的承诺 [6][14]

核心财务业绩 - 2026财年第二季度非GAAP每股收益为2.13美元，超出市场预期的1.95美元，同比增长78%，环比增长20%，并超过管理层指引上限1.88美元 [1] - 季度营收达30.2亿美元，环比增长7%，同比增长25%，超出市场预期的29.5亿美元及管理层指引的29亿美元（±1亿美元） [2] - 非GAAP毛利率为46.1%，同比提升770个基点，环比提升220个基点，高于44-45%的指引区间 [10] - 非GAAP营业利润达10.2亿美元，同比增长72%，营业利润率同比扩张超过930个基点至33.8% [11] - 季度经营活动现金流为7.45亿美元，自由现金流为6.53亿美元，同比增长95% [13] 业务驱动因素与需求 - 营收增长主要由强劲的数据中心需求和高容量硬盘驱动器采用率提升驱动 [2] - 云业务终端市场收入占总收入89%，达27亿美元，同比增长28%，受高容量近线产品需求推动 [6] - 客户业务终端市场收入占6%，达1.76亿美元，同比增长26% [6] - 消费业务终端市场收入占5%，为1.68亿美元，同比下降3% [6] - 人工智能和云应用加速，推动了对更高密度存储的需求 [3] 产品与技术进展 - 季度内向客户出货总量达215艾字节，同比增长22% [4] - 出货超过350万块最新一代ePMR硬盘，支持高达26TB CMR和32TB UltraSMR容量 [4] - 公司通过与超大规模客户紧密合作，大规模提供可靠、高容量的驱动器，并推进面密度提升，加速HAMR和ePMR技术路线图 [3] 资本回报与现金流 - 董事会宣布每股现金股息0.0125美元，于2026年3月18日派发 [4] - 季度内以6.15亿美元回购约380万股股票，并支付4800万美元股息 [14] - 自2025财年第四季度启动资本回报计划以来，已通过回购和股息向股东返还总计14亿美元 [14] - 管理层通过股票回购和股息将超过100%的自由现金流返还给股东 [13] 资产负债表 - 截至2026年1月2日，现金及现金等价物为20亿美元，与2025年10月3日持平 [12] - 长期债务（包括当期部分）为47亿美元，与上一季度末相同 [12] 业绩展望 - 预计2026财年第三季度非GAAP营收为32亿美元（±1亿美元），按中值计算同比增长40% [15] - 预计第三季度非GAAP每股收益为2.30美元（±0.15美元） [15] - 预计第三季度非GAAP毛利率在47-48%之间 [16] - 预计第三季度非GAAP营业费用在3.8亿至3.9亿美元之间 [16] - 预计利息及其他费用约为5000万美元 [16] 行业与同行表现 - 过去一年公司股价上涨323.2%，同期Zacks计算机存储设备行业指数上涨139.9% [5] - 希捷科技2026财年第二季度非GAAP每股收益为3.11美元，超出市场预期的2.83美元，营收28.3亿美元，同比增长22% [17] - SAP 2025年第四季度非IFRS每股收益为1.62欧元，同比增长16%，营收96.8亿欧元，同比增长3%（按固定汇率计算增长9%） [18] - Badger Meter 2025年第四季度每股收益1.14美元，略低于市场预期，季度净销售额2.207亿美元，同比增长7.6% [20]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季营收为30亿美元，同比增长25%，超出指引范围上限 [12] - 第二财季每股收益为2.13美元，同比增长78%，超出指引范围上限 [12] - 第二财季毛利率为46.1%，同比提升770个基点，环比提升220个基点 [13][14] - 第二财季营业费用为3.72亿美元，占营收比例环比下降120个基点 [14] - 第二财季营业利润略高于10亿美元，营业利润率为33.8% [14] - 第二财季有效税率为15.1% [15] - 第二财季末现金及现金等价物为20亿美元，总流动性为32亿美元，包括未使用的循环信贷额度 [15] - 第二财季末总债务为47亿美元，净债务为27亿美元，净杠杆率远低于三分之一 [15] - 第二财季运营现金流为7.45亿美元，资本支出为9200万美元，自由现金流为6.53亿美元，自由现金流利润率为21.6% [15] - 第三财季营收指引为32亿美元，上下浮动1亿美元，按中值计算同比增长约40% [16] - 第三财季毛利率指引为47% - 48% [16] - 第三财季营业费用指引为3.8亿 - 3.9亿美元 [17] - 第三财季每股收益指引为2.30美元，上下浮动0.15美元，基于约3.85亿股的稀释后股数 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云业务营收占总营收89%，达27亿美元，同比增长28% [13] - 客户业务营收占总营收6%，达1.76亿美元，同比增长26% [13] - 消费者业务营收占总营收5%，达1.68亿美元，同比下降3% [13] - 第二财季向客户交付了215艾字节（EB）的存储容量，同比增长22% [12] - 第二财季出货了超过350万块最新一代ePMR硬盘，容量高达32TB，总计103 EB [12] - 近线硬盘产品组合中，UltraSMR的混合比例已超过50%，且预计将继续增加 [42] - 本季度预计将交付近400万块硬盘 [74] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已获得前七大客户直至2026日历年度的确定采购订单 [9] - 已与五大客户中的三家签订了长期商业协议：两家至2027日历年，一家至2028日历年 [9] - 与超大规模客户的合作关系深化，获得了更好的需求可见性和更长期的协议 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取以客户为中心的方法来管理强劲需求，专注于与超大规模客户紧密合作 [7] - 持续专注于提高硬盘面密度，加速HAMR和ePMR技术路线图，并推动客户向更高容量硬盘和UltraSMR技术升级 [7] - 上季度与软件生态系统合作伙伴共同发布了支持UltraSMR的JBOD平台，以扩大UltraSMR的客户群 [8] - 近期收购了知识产权、资产和人才，以帮助发展内部激光能力，支持HAMR创新 [8] - 计划于2月3日在纽约举办创新日，分享更新的HAMR和ePMR产品路线图，以及关于提升硬盘性能、能效和吞吐量的核心创新细节 [10] - 作为基于知识产权和核心能力孵化新增长因素战略的一部分，上月宣布了对Qolab的战略投资，旨在推进下一代纳米制造工艺 [10] - 公司认为AI推理将推动大量数据存储需求，这对HDD业务前景非常有利 [61][62] - 公司正致力于通过创新来提高硬盘的带宽和吞吐量 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI的成长和影响正在众多行业加速，生成式AI模型成为常态，代理AI规模化提升业务生产力，AI正成为业务转型的真正战略推动者 [5] - AI推理正在兴起，成为真正的AI工作负载，部署于聊天机器人、虚拟助手和客户关系管理工具 [5] - 随着AI能力扩展，云业务持续增长，两者都在推动对更高密度存储解决方案的寻找和需求 [7] - 随着更多数据产生和数据价值提升，存储需求正在快速扩大 [7] - 定价环境稳定，每TB平均售价（ASP）持平或略有上涨，上一季度每TB ASP上涨了2%-3% [22] - 成本方面，团队执行良好，持续推动客户向更高容量硬盘升级，并降低制造资产和整个供应链的成本，上一年度每TB成本下降了约10% [22] - 预计未来几个季度及以后，毛利率将继续扩张 [23] - 预计HAMR产品在达到与ePMR产品相当的规模后，其毛利率将对公司毛利率保持中性或有所提升 [55][77] - 即使HAMR在2027日历年年初开始上量，资本支出占营收的比例仍将维持在4%-6%的范围内 [55] 其他重要信息 - 第二财季支付了4800万美元股息，并增加了股票回购至6.15亿美元，回购了380万股普通股 [16] - 自2025财年第四季度启动资本回报计划以来，已通过股票回购和股息支付向股东返还了14亿美元 [16] - 董事会批准了每股12.50美元的季度现金股息，将于2026年3月18日支付给2026年3月5日登记在册的股东 [16] - 公司仍持有750万股SanDisk股份，并计划在分拆一周年（2026年2月21日）前通过类似债务换股权的交易将其货币化，所得款项将用于进一步减少债务 [29][30] - 公司已于2025年5月宣布了20亿美元的股票回购授权，目前已使用了13亿美元，回购了约1300万股，并将继续执行该计划 [37] - 最新一代ePMR产品的良率保持在90%以上的高水平 [46] - HAMR的资格认证已提前至2026日历年上半年启动，本月已开始与一家超大规模客户进行认证，并很快将启动与另一家客户的认证 [50][64][73] - 下一代ePMR驱动器的资格认证也已开始 [50] - 收购的激光相关知识产权将有助于减少硬盘内部占用的空间，提高可制造性和可靠性，同时降低激光的能耗要求 [68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于毛利率指引的可持续性以及每TB成本曲线展望 [19] - 管理层对超过50%的增量毛利率感到满意，当前约75%的增量毛利率是可持续的 [20] - 定价环境稳定，每TB ASP持平或略升，上季度增长2%-3%，体现了公司为客户提供的价值 [22] - 成本方面，通过推动客户升级至高容量硬盘以及供应链成本控制，每TB成本同比下降约10% [22] - 预计未来几个季度及以后将继续推动毛利率扩张 [23] 问题: 在HDD市场紧张和NAND价格上涨的背景下，签订更长期采购订单（至2027/2028年）对经济性的影响 [26] - 公司已基本售罄2026日历年的产能，与前七大客户有确定订单，并与三大客户签订了包含价格和数量的长期协议 [27] - 客户认识到公司产品对其总拥有成本（TCO）的价值，尤其是在AI推理工作负载中，因此协议价格反映了公司提供的价值 [27] - 稳定的定价环境使公司有机会在提供更好TCO价值和支持客户供需需求的同时，继续获取更多价值 [28] 问题: 关于SanDisk股份的货币化计划及资金用途 [29] - 公司计划在分拆一周年（2026年2月21日）前，通过类似债务换股权的交易货币化所持的750万股SanDisk股份，所得款项将用于进一步减少债务 [30] 问题: 在供应紧张的环境下，客户参与度和合同如何演变 [33] - 公司过去一年专注于发展以客户为中心的方法，围绕大型超大规模客户组建专门团队，深化了技术路线图合作和需求可见性 [34] - 这种关系的改善体现在更长期的协议和客户对公司所提供价值的认可上，这导致了定价的结构性变化 [35] - 公司的目标是确保公平的价值交换，为客户提供可预测的定价，并为双方创造可持续的价值 [35] 问题: 关于SanDisk股份货币化后的资本配置计划 [37] - 公司将继续执行现有的股票回购计划，自2025年5月宣布20亿美元授权以来，已使用了13亿美元 [37] 问题: UltraSMR的混合比例趋势及其对毛利率的影响 [41] - 上一季度UltraSMR在近线产品组合中的混合比例已超过50%，且预计将继续增加 [42] - 前三大客户已完全采用UltraSMR硬盘，另有2-3家客户正在采用过程中 [42] - UltraSMR相比CMR提供20%的容量提升，相比行业标准SMR提供10%的容量提升 [43] - UltraSMR是软件解决方案，对毛利率有积极贡献，更高的混合比例将对客户和公司持续盈利能力都有利 [43] - 新推出的JBOD平台将UltraSMR的客户范围扩大到之前的目标客户群之外 [44] 问题: 关于ePMR产品的良率、可靠性以及对每比特成本下降的影响 [46] - ePMR产品的良率保持在90%以上的高水平，客户对可靠性和质量反馈良好 [46] - 上季度交付超过350万块旗舰ePMR硬盘证明了客户的信心 [46] - 随着良率提高和UltraSMR混合比例上升，成本将持续下降 [46] 问题: 关于罗切斯特测试与集成站点在加速客户转换方面的进展 [49] - 罗切斯特SIT实验室在确保快速、顺利的资格认证以及新产品在生产环境中保持与以往产品相同的可靠性和质量方面发挥着关键作用 [50] - HAMR资格认证已提前至2026日历年上半年，本月已开始与一家客户进行认证 [50] - 下一代ePMR驱动器的资格认证也已开始 [50] - 更多细节将在2月3日的创新日上分享 [50] 问题: 与HAMR相关的投资是否已计入成本，以及这些成本在HAMR上量后是否会正常化 [55] - 公司在HAMR上已投入10年，工程团队进展良好，相关投资将持续 [55] - 尚未开始HAMR的量产爬坡，但相信一旦开始，其对毛利率的影响将是中性或积极的 [55] - 即使预计在2027日历年年初开始HAMR爬坡，资本支出占营收的比例仍将维持在4%-6%的范围内 [55] 问题: 代理AI需求是否能使公司超过其长期EB增长目标（低20%区间） [60] - 过去几个季度的EB增长已在低20%区间，随着AI从模型训练转向推理，将产生更多数据，为支持推理交付，需要存储更多数据 [61] - 从经济性角度看，为实现大规模推理采用，许多生成的数据将存储在HDD上，因为超大规模客户擅长管理经济性并在SSD、HDD和磁带之间移动数据 [61] - 与客户的对话表明，推理将推动大量的数据存储需求，这对HDD前景非常有利 [62] 问题: 除了初始客户外，其他客户对HAMR的兴趣如何 [63] - 已在本月开始与一家超大规模客户进行HAMR资格认证，并很快将启动与另一家客户的认证 [64] 问题: 关于收购激光相关知识产权的更多细节，包括交易规模和收购原因 [67] - 交易条款保密，但公司对此次收购感到兴奋，更多细节将在创新日分享 [68] - 该技术将有助于减少硬盘内部占用的空间，提高可制造性和可靠性，同时降低激光的能耗要求 [68] 问题: 公司是否参与或规划与定制硅部署（如NVIDIA的KV Cache卸载）相关的存储解决方案 [69] - NVIDIA的举措旨在加速推理能力，这将导致数据生成的速度和数量大幅增加，从而需要更多存储，HDD凭借其优越的经济性非常适合 [70] - 公司正在开发创新技术以提升硬盘的带宽和吞吐量，更多细节将在创新日分享 [70] 问题: 鉴于供应紧张，是否预计会提前HAMR路线图时间 [73] - HAMR资格认证已提前半年开始，已启动与一家客户的认证，并即将启动与第二家客户的认证 [73] - 同时，下一代ePMR驱动器的资格认证也已开始，这些产品不仅能提供高容量，还能支持高可扩展性和可制造性，上季度交付了超过350万块 [73] 问题: 关于HAMR上量后的毛利率轨迹 [76] - 一旦HAMR达到与ePMR产品组合相当的规模，其毛利率将对公司毛利率保持中性或有所提升 [77] 问题: 本季度营收每EB的变化情况，以及其中有多少与产品组合变化相关 [80] - 营收每EB变化的主要驱动力来自云业务板块，即超大规模客户，该板块需求强劲 [81] - 在该板块中，定价环境稳定，上季度和同比均呈个位数增长，这一积极趋势预计将持续 [81] 问题: 公司是否成功交付了比原计划更多的EB，是通过加速客户认证还是自身效率提升 [82] - 上季度交付了215 EB，同比增长22%，主要由云产品组合驱动 [83] - 出货了超过350万块当前ePMR产品（容量高达32TB），这证明了该产品的稳定性、质量和可扩展性 [83] - 公司将继续努力，并在未来几个季度推出下一代ePMR和HAMR以更好地满足客户需求 [83] 问题: 随着UltraSMR占比增加和HAMR推出，每EB成本下降幅度（目前约10%同比）是否会增加 [86] - 目前每TB成本下降幅度约为10%，公司将继续创新，推动更高容量硬盘，提升客户采用率，包括UltraSMR，这些都将带来进一步的每TB成本下降 [87] - 10%是一个不错的数字，如果路线图加速，有可能推动成本下降幅度更大 [87] 问题: 在HAMR全面铺开之前，CMR和UltraSMR的面密度还能提升多少 [89] - 此问题将在下周的创新日上详细分享 [90] 问题: 与客户签订的长期协议（LTA）是否包含锁定价格，为何不锁定价格 [93] - 澄清：与两家客户（至2027年）和一家客户（至2028年）的长期协议中，既包含价格条件，也包含数量条件 [94]

财报发布与预期 - 西部数据公司将于2026财年第二季度（截至2025年12月）财报于1月29日盘后发布 [2] - 市场普遍预期每股收益为1.94美元，较去年同期增长9.6% 管理层给出的非GAAP每股收益指引为1.88美元（上下浮动0.15美元）[2] - 市场普遍预期营收为29.5亿美元，较去年同期下降31% 但公司给出的非GAAP营收指引中值为29亿美元（上下浮动1亿美元），这预示着将实现20%的同比增长 [3] - 公司在过去四个季度均超出盈利预期，平均超出幅度为9.18% [3][4] 业绩预测与模型信号 - 根据盈利预测模型，公司本次财报大概率会超出预期 这基于其+1.93%的盈利ESP和Zacks排名第一（强力买入）的评级 [4][5] 管理层指引与财务展望 - 管理层预计第二财季营收将持续增长，主要受强劲的数据中心需求和高容量硬盘采用率提升带来的盈利能力改善驱动 [6] - 公司预计非GAAP毛利率将在44%至45%之间 非GAAP运营费用预计将环比下降至3.65亿至3.75亿美元之间 [7] - 强劲的自由现金流和股息增长表明公司采取了对股东友好的策略 [7] 战略举措与业务进展 - 公司已完成对其闪存业务（SanDisk）的分拆，旨在为各业务板块释放更聚焦的增长机会并简化估值 [9] - 在HAMR（热辅助磁记录）技术上取得扎实进展，预计2026年上半年开始与一家超大规模客户进行认证，年底前将扩展至最多三家客户 [9] - 下一代ePMR（能量辅助垂直磁记录）硬盘预计在2026年初完成认证，以支持向HAMR的平稳过渡 [9] - 公司与Qolab合作开发先进纳米制造技术，以提升量子比特性能 [10] - 公司于2025年10月扩建了其系统集成与测试实验室，面积达25,600平方英尺，旨在加速产品认证并改善客户协作 [10] 行业竞争与股价表现 - 过去六个月，公司股价大幅上涨249.1%，表现远超Zacks计算机存储设备行业97.5%的涨幅，也跑赢了计算机与科技板块（涨15.5%）和标普500指数（涨11.4%）[12] - 公司股价表现优于存储领域竞争对手NetApp（同期下跌7.6%）及HDD业务主要对手希捷科技（同期上涨138.1%）[13] - 然而，公司股价表现不及其分拆出的闪存业务SanDisk，后者同期飙升了1023.9% [13] 估值比较 - 按市盈率计算，公司股票目前以25.59倍的远期市盈率交易，高于行业平均的19.01倍 [14] - 相比之下，NetApp、希捷科技和SanDisk的市盈率分别为14.41倍、28.82倍和24.75倍 [17] 增长催化剂与前景 - 人工智能驱动的数据增长爆炸是公司复苏的最大催化剂之一 主要云客户已签订了延续至2026年及以后的大额存储合同，表明需求具有持续性 [18] - 数据中心需求持续强劲，尤其是对近线高容量硬盘的需求，可能成为财报的强劲顺风 [18]

行业背景与核心趋势 - 随着云计算、人工智能和数据密集型工作负载加速发展，对可扩展、高成本效益存储的需求持续增长[1] - 尽管闪存备受关注，但硬盘驱动器仍是超大规模数据中心的核心，其容量、经济性和能效至关重要[1] - 面密度是衡量硬盘单位面积数据存储量的关键指标，更高的面密度能在相同物理空间内提供更大存储容量，是超大规模数据中心高效扩展的关键优势[2] 希捷科技公司分析 - 希捷科技的核心优势在于其面密度创新路线图，这确保了硬盘相对于替代技术具有持久的总体拥有成本优势[1][2] - 客户正越来越多地采用希捷的高容量热辅助磁记录硬盘以满足人工智能驱动的存储需求[3] - 2024年推出的Mozaic 3+平台利用热辅助磁记录技术，提供密度更高、成本效益更优的存储，其行业领先的单盘3TB、最高36TB的硬盘已获得五家全球云服务提供商认证[3][8] - 剩余三家云服务提供商预计将在2026财年上半年完成认证[3] - 公司正在提升Mozaic 4+硬盘的产能，目标容量高达44TB，计划在2026年初实现量产，同时推进单盘5TB技术，目标2028年推出，这巩固了其长期的面密度领导地位[3][8] - 过去一年，希捷股价飙升了217.5%，远超计算机集成系统行业103.5%的涨幅[7] - 希捷股票的估值目前较高，其价值风格得分为D，远期市盈率为27.23倍，高于行业平均的18.74倍[9] - 过去60天内，市场对希捷2026财年每股收益的共识预期保持在11.26美元，未有变化[11][12] 竞争对手分析 - 西部数据公司是希捷在硬盘领域的主要竞争对手，也是全球数据基础设施的基石，为其大容量存储需求提供卓越价值[5] - 西部数据持续受益于其能量辅助垂直磁记录和超叠瓦式磁记录硬盘的可靠性、可扩展性和总体拥有成本优势，同时推进其下一代热辅助磁记录路线图[5] - 其所有七大顶级客户（包括一家超大规模企业）的采购承诺已延长至2027年，这凸显了市场对其专注于人工智能的存储产品组合的信心[5] - 西部数据按计划将在2026财年上半年开始热辅助磁记录硬盘的认证，在年底前扩展到多个客户，并在2027财年上半年扩大量产[5] - NetApp公司在闪存业务、公共云板块以及云/人工智能领域的新兴机会方面表现强劲，其新的全闪存A系列产品势头良好[6] - 第二季度，NetApp的收入增长得益于其人工智能产品、通过第一方和市场渠道提供的云存储服务以及全闪存解决方案的需求加速[6] - 通过与亚马逊和微软等主要超大规模企业的合作，NetApp巩固了其在云基础设施领域的关键参与者地位[6]

公司核心战略与竞争优势 - 西部数据公司与超大规模客户不断加深的合作关系，正成为一项战略性的竞争护城河，这得益于人工智能驱动的数据增长加速 [1] - 公司是大容量存储解决方案的主要供应商之一，多模态大语言模型和智能体式人工智能在各行业的扩展，导致超大规模云服务商面临前所未有的数据生成增长，从而对高容量、高成本效益的存储解决方案产生强劲需求 [1] - 公司竞争护城河增强的一个关键指标是其对客户需求的可见性不断提高，客户正在向更高容量的硬盘过渡 [2] 产品与技术进展 - 在9月季度，其最新的ePMR产品（提供高达26TB CMR和32TB UltraSMR容量）出货量超过220万台 [2][9] - 其ePMR和UltraSMR技术的可靠性、可扩展性和总拥有成本优势，是其在数据中心市场取得成功的关键 [2] - 公司计划在其下一代HAMR（热辅助磁记录）硬盘上延续优势，所有前七大客户均已下达了持续到2026年上半年的采购订单，其中五家延长至整个2026年，一家主要超大规模客户已确保2027年全年的供应 [3][9] - HAMR开发进展顺利，预计在2026年上半年开始与一家超大规模客户进行认证，并有可能在年底前扩展到最多三家客户，这为公司2027年上半年实现量产爬坡做好了准备 [4] - 公司预计将在2026年初开始其下一代ePMR硬盘的认证工作 [5] 财务表现与预期 - 管理层预计，在强劲的数据中心需求支持下，2026财年第二季度收入将持续增长，公司定于2026年1月29日报告该季度业绩 [5] - 预计非GAAP收入为29亿美元（+/- 1亿美元），同比增长20% [5] - 过去一个月，公司股价上涨了24.3%，而Zacks计算机存储设备行业的涨幅为25.2% [14] - 基于远期市盈率，公司股票交易倍数为23.25倍，高于行业平均的21.7倍 [15] - 过去60天内，市场对西部数据2026财年盈利的Zacks共识预期被小幅上调 [18] 主要竞争对手动态 - 希捷科技是西部数据在HDD领域最接近的竞争对手之一，同样受益于强劲的行业顺风 [7] - 在9月季度，希捷出货了超过100万台Mozaic硬盘，由于其HAMR技术的Mozaic硬盘是业界唯一提供每碟3TB的产品，云客户需求强劲 [7] - 目前已有五家全球云服务提供商完成了其每碟3+TB（每盘最高36TB）Mozaic产品的认证，并有望在2026年上半年完成剩余三家的认证 [10] - Mozaic产品在生产中表现强劲，希捷有望在2026年下半年实现近线HAMR硬盘在容量上（以艾字节计）50%的交叉点，并已开始与第二家主要云服务提供商就每碟4+TB（每盘最高44TB）平台进行认证，预计2026年初开始量产爬坡 [11] - 管理层还在稳步推进每碟5TB技术，目标是在2028年初推向市场，预计届时也将展示每碟10TB的实验室演示，在介质和光子学领域的持续创新是这一进展的关键 [11] - 在闪存替代方案中，Pure Storage是数据存储领域的重要参与者，全闪存阵列在数据中心的应用优势、强大的合作伙伴基础以及在新兴数据驱动市场的增长前景是其关键优势 [12] - 超大规模合作伙伴关系正成为Pure Storage增长战略中日益重要的组成部分，截至2026财年第三季度，其超大规模出货量已超过原定的1-2艾字节的财年目标，第四季度预计还有额外出货 [13] - 超大规模出货支撑了更高的产品毛利率，也是其上修2026财年运营收入指引的一个因素 [13]

行业背景 - 西部数据和Pure Storage均处于数据存储和企业存储硬件/软件行业，分别通过HDD/SSD制造以及闪存存储系统和软件驱动解决方案满足数据存储、管理和解决方案的需求[1] - 全球数据存储市场预计到2033年将达到13047亿美元，2025年至2033年的复合年增长率为16.44%，增长动力来自业务流程自动化、云计算激增以及远程工作的普及[2] 西部数据公司分析 - 公司作为硬盘驱动器公司，在支持数据密集型AI生态系统中扮演关键角色，业绩表现强劲，满足客户对艾字节存储的加速需求[3] - 本季度向客户发货总量达204艾字节，同比增长23%，其中包括220万台最新一代ePMR硬盘，CMR容量高达26TB，UltraSMR型号高达32TB[4] - 预计第二财季数据中心需求强劲将继续推动收入增长，更高容量硬盘的采用将改善盈利能力[5] - 本季度发货204艾字节，同比增长23%，由AI和云存储需求驱动[7] - 董事会批准将季度股息提高25%至12.5美分，自2025财年启动资本回报计划以来，已向股东回报7.85亿美元[7][8] - 第一季度产生6.72亿美元运营现金流，以5.53亿美元回购640万股股票，并支付3900万美元股息[8] - 公司股票远期市盈率为19.45倍，远低于Pure Storage的82.84倍，凸显估值吸引力[7][18] - 过去一年股价上涨120.6%，超过Pure Storage的62.2%和Zacks计算机存储设备行业57.8%的涨幅[17] - 2026财年每股收益共识预期在过去60天内上调13%至7.38美元[22] - 目前拥有Zacks排名第一[24] Pure Storage公司分析 - 公司继续受益于其企业数据云架构客户采用率的提高以及与超大规模企业的强劲合作[10] - 增长动力来自Pure Storage平台的价值，该平台建立在Purity操作系统的简单性和可靠性之上[11] - 对FlashBlade解决方案（包括FlashBlade//E）的需求不断增长，支持公司发展，FlashBlade为现代非结构化文件和对象工作负载提供多PB级性能[12] - 拥有不断增长且满意的客户群，行业领先的净推荐值达81，第二财季新增300多家客户，客户总数超过13,500家，包括62%的财富500强公司[13] - 订阅年度经常性收入达到近18亿美元，同比增长18%[13] - 2026财年每股收益共识预期在过去60天内停滞在1.97美元[19] - 目前拥有Zacks排名第三[24]

财务数据和关键指标变化 - 第一财季营收为28亿美元，同比增长27%，超出指引区间上限 [13] - 第一财季非GAAP每股收益为1.78美元，超出指引区间上限 [11][13] - 第一财季非GAAP毛利率为43.9%，同比提升660个基点，环比提升260个基点 [15] - 第一财季自由现金流为5.99亿美元，运营现金流为6.72亿美元，资本支出为7300万美元 [11][16] - 季度末现金及现金等价物为20亿美元，总流动性为33亿美元，总债务为47亿美元，净债务为27亿美元，净杠杆率低于三分之一 [16] - 第二财季营收指引为29亿美元±1亿美元，中点同比增长约20%；毛利率指引为44%-45%；每股收益指引为1.88美元±0.15美元 [17][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云业务营收为25亿美元，占总营收89%，同比增长31%，由高容量近线产品需求驱动 [13][14] - 客户业务营收为1.46亿美元，占总营收5%，同比增长5% [15] - 消费者业务营收为1.62亿美元，占总营收6%，同比下降1% [15] - 第一财季向客户交付204艾字节，同比增长23% [13] - 最新一代ePMR产品出货量超过220万台，本季度预计将超过300万台 [5][23][52] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据需求强劲，前七大超大规模客户已提供覆盖2026日历年上半年的采购订单，其中五家覆盖整个2026日历年，一家最大客户已签署覆盖2027日历年的协议 [8] - 超大规模客户的平均容量在一年内增长了21% [24] - 业务结构已发生根本性变化，近90%营收来自数据中心，几乎没有季节性影响 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于快速可靠地交付更高容量的硬盘驱动器，以满足人工智能驱动的数据存储增长 [5][23] - 在热辅助磁记录技术方面取得快速进展，计划在2026日历年上半年开始对一家超大规模客户进行资格认证，并在2026日历年内扩展到最多三家客户，目标在2027日历年上半年实现量产爬坡 [9][31][32] - 下一代ePMR驱动器的资格认证已提前至2026日历年第一季度，容量点计划为28TB CMR和36TB Ultra SMR [9][31] - 正在投资磁头晶圆和介质技术及产能，以提高面密度，并通过自动化、人工智能工具和增强测试能力来提高制造吞吐量 [6][25] - 在明尼苏达州罗切斯特开设了25600平方英尺的最先进系统集成和测试实验室，以加速下一代高容量驱动器的采用 [7] - 公司内部利用人工智能提升生产力，在选定的用例中生产率提升高达10%，在固件现代化方面生产率提升约20% [4][48] - 公司明确表示目前没有增加任何单位产能的计划 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 人工智能的采用正在扩大，推动了对数据基础设施的强劲需求，人工智能不仅是数据的消费者，也是大量数据的创造者 [3] - 硬盘驱动器提供了最可靠、可扩展且经济高效的数据存储解决方案，在存储人工智能经济产生的不断增加的泽字节数据方面发挥着至关重要的作用 [3] - 艾字节增长趋势更接近23%的增长率，中期至高个位数的每太字节成本下降可能仍然是一个安全的假设 [41] - 预计2026日历年供需平衡将继续紧张，随着新产能的爬坡，预计在2027日历年下半年会有更多艾字节上线 [43] - 数据中心的架构以及在SSD、HDD和磁带之间的分层不太可能改变，预计硬盘驱动器将继续占数据中心存储比特的大约80% [92][93] 其他重要信息 - 本季度大幅增加了股票回购，回购约640万股普通股，总额为5.53亿美元，并支付了3900万美元的股息 [16] - 董事会批准将每股季度现金股息增加25%至0.125美元 [11][17] - 自2025财年第四季度启动资本回报计划以来，已通过股票回购和股息支付向股东返还总额为7.85亿美元 [16] - 公司仍持有750万股SanDisk股份，计划在分拆一周年纪念日（2月21日）之前变现该股份，可能采用类似首次操作的债转股交易 [58] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何在满足不断增长的客户需求的同时保持供需平衡？ [23] - 重点在于持续快速可靠地交付更高容量的驱动器，例如上季度出货超过220万台ePMR产品，本季度预计超过300万台 [23] - 利用Ultra SMR技术提供比CMR高20%的容量提升，本季度Ultra SMR与CMR的混合比例约为50/50 [23] - 下一代ePMR驱动器将于2026日历年第一季度开始资格认证，预计2026日历年下半年量产 [23][24] - 持续投资面密度技术改进，通过自动化、人工智能工具和增强测试能力提高现有产能的生产效率，不增加单位产能 [24][25] - 投资系统集成和测试实验室以加速高容量驱动器的资格认证 [25] 问题: 如何考虑未来的增量毛利率？ [26] - 第一财季毛利率为43.9%，环比增量毛利率约为75% [27] - 第二财季毛利率指引为44%-45%，中点约为44.5%，环比增量毛利率约为65% [27] - 展望未来，公司将继续专注于进一步提高毛利率，对环比约50%的增量毛利率感到满意，这将推动毛利率进一步改善 [27] 问题: 在HAMR之前，Ultra SMR是否有进一步超越36TB的扩展潜力？ [30] - 下一代ePMR产品资格认证已提前至2026日历年第一季度，计划容量点为28TB CMR和36TB Ultra SMR，工程师将继续推动容量点提升 [31] - HAMR资格认证也已提前半年，计划在2026日历年上半年开始对一家客户进行资格认证，并在2026日历年扩展到最多三家客户 [31][32] - 重点是确保交付具有与ePMR产品组合相似可靠性和良品率的产品 [32] 问题: 考虑到业务结构变化，季节性因素是否仍然适用？ [34] - 接近90%的业务来自数据中心，几乎没有季节性，主要由超大规模客户的部署计划驱动 [35] - 任何季节性主要适用于占业务10%-15%的渠道以及客户和消费者产品组合 [35] 问题: 对未来几年艾字节增长和每太字节价格通缩的指标有何更新看法？ [40] - 艾字节增长肯定更趋向于23%的增长率，特别是随着长期协议的签订 [41] - 中期至高个位数的成本下降可能仍然是一个安全的假设 [41] 问题: 供应短缺情况如何？供应何时能实质性扩张？ [42] - 2026日历年供需平衡将继续紧张 [43] - 随着ePMR产品组合和HAMR新能力的产能爬坡，预计在2027日历年下半年会有更多艾字节上线 [43] 问题: HAMR产品从资格认证到部署通常需要多长时间？ [45] - 以ePMR产品组合为参考，从开始资格认证到完成并量产通常需要两到三个季度 [45] - 因此目标是2027日历年上半年实现HAMR产品量产爬坡，重点是确保交付可靠产品 [45] - 下一代ePMR产品计划在2026日历年第一季度开始资格认证，预计两季度内完成资格认证并快速量产 [46] 问题: 内部部署人工智能带来的生产力节约意味着运营支出可以保持平坦吗？ [47] - 人工智能计划遍布企业，在制造运营中看到8%-10%的生产力收益，带来更好的良品率和更快的产品吞吐量 [48] - 在固件重写方面看到约20%的生产力提升，仍处于早期阶段，有大量实验和探索机会 [48] 问题: 上季度出货的220万台ePMR驱动器的混合情况如何？未来趋势？ [51] - 220万台驱动器交付了约70艾字节，平均每驱动器约31TB [52] - 本季度计划出货超过300万台，预计混合比例不会有太大变化，根据客户情况保持稳定 [52] 问题: 9月份宣布的涨价的范围和粘性如何？是否只适用于非长期协议的量？ [55] - 涨价信函主要针对渠道客户，主要影响客户和消费者产品组合以及近线容量驱动器的低端部分，约占业务的10%-15% [56] - 所有有确定采购订单或长期协议的超大规模客户都有独立的商业协议，不受该信函影响 [56] 问题: 对剩余SanDisk股份的处置计划及现金使用计划？ [57] - 第一财季未变现剩余的750万股SanDisk股份，计划在分拆一周年（2月21日）前变现该股份 [58] - 可能进行类似首次操作的交易，例如债转股交换，具体方式尚未决定 [58] 问题: 长期协议的结构如何？是否有约束力条款？ [61] - 对于五家超大规模客户，实际上是有确定采购订单，而不是长期协议，这些是已下的确定订单 [62] - 对于一家最大的超大规模客户，有覆盖整个2027日历年的协议，其中包含相当重要的商业条款，以应对其预测的任何调整 [62] 问题: 人工智能资本支出对硬盘驱动器业务的惠及程度？ [63] - 情况更为细微，没有直接相关性，人工智能的大部分支出流向GPU、HBM和电源 [64] - 硬盘驱动器在资本支出中的占比可能从低个位数上升到更趋向于4%-5%的范围 [64] 问题: 远期艾字节需求概况是正常化回23%还是受供应限制？23%的需求数字是否保守？ [67] - 这仍然是一个不断发展的环境，数字持续增加，目前看到趋向于23%的范围，到2027-2028年可能进一步增加 [68] - 与过去不同的是，公司更深入地了解客户远期艾字节需求，更紧密的合作关系使客户能更快采用高容量驱动器 [69] 问题: Ultra SMR的混合比例在2026年将如何发展？这是否是更强增量毛利率的驱动因素？ [70] - Ultra SMR的混合比例预计将随时间继续增加，现有合格客户增加其份额，另有两家客户正在进行资格认证 [70] - 向更高容量驱动器的过渡通常会转化为更好的毛利率状况 [72] - Ultra SMR技术也可应用于HAMR [73] 问题: 是什么推动了相对于指引的强劲表现？ [76] - 营收方面的超出主要得益于制造运营团队在执行上的卓越表现，推动了供应端的改善，提高了良品率和吞吐量 [77] - 毛利率方面的超出得益于强劲的价格环境，每太字节平均售价环比和同比均有低个位数的温和增长，以及向更高容量驱动器的转变和内部成本控制 [77][78] 问题: 考虑到生产率计划，应如何考虑未来几个季度的成本下降？ [79] - 团队继续良好执行，结合向更高容量驱动器转型（降低每太字节成本）以及生产力提高、良品率改善、测试时间减少和整个供应链的运营效率提升 [80] - 这些因素共同带来了中期至高个位数的每太字节成本下降 [80] 问题: 如何将自由现金流相对于净收入进行标准化？ [84] - 对5.99亿美元的强劲自由现金流感到满意，这是自由现金流利润率连续第二个季度远高于20% [85] - 第一财季营运资本大幅减少，部分原因是应收账款周转天数因季度内计费线性非常强劲而减少，库存天数略有上升，应付账款天数增加 [85] - 目标是维持在这一水平，但不会看到第一财季的增量收益，对未来自由现金流利润率在20%以上范围感到满意 [85][86] 问题: 客户认识到需要提高混合比例以获取所需艾字节，这是否推动了开发团队更快推出更高混合产品？ [87] - 这是一个双赢 scenario，客户显然需要更高容量的驱动器来满足艾字节需求，从总拥有成本角度看也更有益 [88] - 对公司而言，这是更好地支持客户需求以及支持云和人工智能强劲增长轨迹的好方法 [88] 问题: 如何平衡不增加产能的纪律与可能推动客户转向SSD的风险？ [90] - 好消息是，人工智能是数据的多产生成者，随着数据价值的增加，更多数据被存储，所有船只都在水涨船高，对NAND比特、硬盘驱动器比特甚至磁带比特的需求都在增加 [91] - 数据中心架构以及SSD、HDD和磁带之间的分层不太可能改变，预计HDD将继续占数据中心存储比特的大约80% [92] - 考虑到硬盘驱动器具有固有的总拥有成本优势，以及QLC在写入次数方面存在可靠性挑战，预计不会出现重大变化，季度间可能会有波动，但80%的艾字节存储在硬盘驱动器上的情况预计将持续 [93] 问题: 是否已完全规避因竞争对手收购NTVAC带来的风险？ [94] - 已完全规避与NTVAC相关的风险，所有HAMR开发实际上都是在由佳能提供的名为ENLVA的独立系统上进行的 [95]

公司业绩与财务指引 - 公司2026财年第一季度非GAAP收入预期中值为27亿美元（上下浮动1亿美元），同比增长22% [5] - 公司2026财年第一季度非GAAP每股收益预期为1.54美元（上下浮动15美分） [5] - 公司在过去一年股价上涨97.7%，表现优于行业35.1%的增幅 [10] - 公司股票远期市盈率为19.87倍，低于行业平均的22.68倍 [11] - 市场对公司2026财年每股收益的共识预期在过去60天内上调1.85%至6.62美元 [12] 产品与技术进展 - 公司第四财季向客户出货190艾字节存储容量，同比增长32%，主要由近线硬盘和26TB CMR及32TB UltraSMR产品需求推动 [2] - 公司26TB CMR和32TB UltraSMR硬盘出货量较上一季度增长超过一倍，6月达到超过170万台，是其历史上最快的产能爬坡之一 [2] - 其ePMR和UltraSMR技术的可靠性、可扩展性和总拥有成本优势是其在数据中心市场成功的关键 [3] - 下一代HAMR硬盘在早期测试中显示出良好结果，正按计划推进，预计2027年上半年产能爬坡，目前进展超出内部里程碑 [3] - 下一代ePMR硬盘预计在2026年初完成认证，以确保向HAMR技术的平滑过渡 [3] 市场定位与竞争格局 - 公司增长由云计算和人工智能推动的高容量存储需求激增所驱动 [1] - 公司专注于为超大规模云服务提供商、企业和存储即服务供应商提供高容量JBOD和高性能EBOF NVMe-oF解决方案，以支持AI/ML等密集型数据工作负载 [4] - 希捷科技利用Mozaic 3+平台（采用HAMR技术）提升面密度，其24-28TB硬盘是收入和容量出货的主力，预计2026年中完成云服务提供商认证，并优先发展每磁盘4+TB平台 [7] - 纯存储公司通过硬件、架构及云原生存储创新（如Portworx for KubeVirt）重塑企业存储未来，专注于AI、容器化和高性能计算工作负载 [8][9] 创新与未来规划 - 公司致力于创新，专注于提供最高容量、增强性能、改善能效和最低总拥有成本的硬盘 [1] - 2025年5月，公司推动了针对AI/ML、软件定义存储和分解式存储的基础设施解决方案创新 [4] - 希捷科技稳步推进每磁盘5TB技术，目标在2028年初推向市场，并预计同期展示每磁盘10TB的实验室成果 [7] - 纯存储公司帮助一家领先金融机构从虚拟机迁移到容器和Kubernetes，实现平台独立性、更强安全性、更高效率，并将基础设施需求削减超过70% [9]

公司股价表现 - 西部数据公司股价今年以来大幅上涨约127% [2] - 股价上涨源于数据存储产品的强劲需求 [2] 财务业绩 - 2025财年公司总收入大幅增长51% [3] - 毛利率显著扩大 [3] - 公司产生强劲自由现金流 [3] - 现金流使公司能够降低资产负债表杠杆率 [3] 产品与技术优势 - 公司基于HDD技术制造数据存储设备 [1] - HDD因其可靠性和每TB更低成本成为高容量存储首选 [5] - 最新一代ePMR驱动器存储容量高达26TB [6] - UltraSMR驱动器存储容量达到32TB [6] 市场需求与供应状况 - AI基础设施支出激增推动存储需求 [1] - AI采用加速导致大规模存储容量需求爆发 [2] - 数据中心和云服务提供商正在确保高容量驱动器供应 [2] - 需求超过供应推动价格上涨 [2] 产品出货表现 - 上季度高容量驱动器出货量超过170万台 [6] - ePMR和UltraSMR驱动器出货量较前季度增加一倍以上 [6] - 高容量驱动器提供强大的总体拥有成本优势 [6] 行业前景 - 可扩展且成本效益高的数据存储需求将保持高位 [5] - 大语言模型和代理式AI的快速采用将产生、处理和存储海量数据 [5] - HDD需求预计将继续增长 [5] - 超大规模数据中心和云服务提供商竞相支持AI驱动工作负载 [5] 估值状况 - 尽管股价大幅上涨 公司相对于增长前景仍被低估 [4] - 股价上涨动能可能尚未结束 [4]