DNOW (NYSE:DNOW) Q3 2025 Earnings Call November 05, 2025 09:00 AM ET Speaker0Good morning. My name is Van and I will be your conference operator today. At this time I would like to welcome everyone to the DNOW third quarter 2025 earnings conference call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the Speaker's remarks, there will be a question and answer session. If you would like to ask a question during this time, simply press R followed by the number one on your telephone k ...

核心观点 - 公司2025年第二季度非GAAP每股收益为0.27美元，超出分析师预期0.06美元（28.2%），GAAP收入为6.28亿美元，同样高于预期 [1] - 尽管GAAP收入同比下降0.8%，但运营改善和现金流表现强劲，EBITDA（非GAAP）达到5100万美元，创历史记录 [1][5] - 自由现金流（非GAAP）同比大幅增长115.8%至4100万美元，现金及等价物为2.32亿美元 [2][6] - 公司战略聚焦于扩大分销网络、数字化转型、产品多元化以及可持续工业领域增长 [4] - 美国地区收入表现强劲，达5.28亿美元，而加拿大和国际业务有所下滑 [7] 财务表现 - 非GAAP每股收益0.27美元 vs 预期0.21美元，同比增长8% [2] - GAAP收入6.28亿美元 vs 预期6.127亿美元，同比下降0.8% [2] - EBITDA（非GAAP）5100万美元 vs 去年同期5000万美元，增长2% [2] - 自由现金流（非GAAP）4100万美元 vs 去年同期1900万美元 [2] - EBITDA利润率（非GAAP）达到8.1%，创历史新高 [5] 业务概述 - 公司是全球工业分销商，专注于为能源和工业市场提供管道、阀门、配件、泵和自动化控制设备 [3] - 业务覆盖全球约165个地点，服务于石油和天然气、中游、公用事业和加工行业 [3] - 核心产品包括传统市场的管道、阀门和配件，以及自动化/电气解决方案和工程泵设备 [8] - 数字平台DigitalNOW贡献了53%的SAP基础销售额 [8] 战略重点 - 利用广泛的分销网络提供及时的产品交付 [4] - 通过DigitalNOW平台等数字解决方案改善采购和工作流程 [4][11] - 扩大产品范围以满足多样化客户需求 [4] - 专注于可持续和相邻工业领域的增长 [4] - 推进与MRC Global的合并 [4] 区域表现 - 美国地区收入5.28亿美元，环比Q1增长11.4%，同比Q2 2024增长3.1% [7] - 加拿大和国际业务下滑，主要由于一次性项目收入缺失和项目时间波动 [7] - 战略退出国际低利润地区，集中资源于核心市场 [7][12] 产品与创新 - 环境解决方案如EcoVapor（用于蒸汽管理和减排）成为焦点 [8][13] - 过程解决方案扩展，包括叶轮和垂直泵以及生产水管理租赁设备 [10] - 数字化转型通过AI优化文档处理流程 [11] 未来展望 - 预计2025年收入增长持平至高个位数百分比 [14] - 目标2025年EBITDA利润率接近8% [14] - 2025年自由现金流目标1.5亿美元 [14]

核心观点 - 公司2025财年第二季度GAAP收入超预期达2.403亿美元 但非GAAP每股收益仅0.03美元远低于0.14美元预期[1] - 毛利率压力和运营效率低下导致盈利能力受损 自由现金流转为负1480万美元[1][2][6] - 公司正通过内部化生产专有组件寻求长期毛利率改善 但过渡进度低于预期[4][6][9] 财务表现 - GAAP收入同比增长18.3%至2.403亿美元 超出预期[1][2] - 非GAAP每股收益同比下降40%至0.03美元[2] - 非GAAP毛利率同比下降0.5个百分点至12.5% 运营利润率同比上升0.4个百分点至2.6%[2] - 自由现金流同比下滑201.4%至负1480万美元[2][7] - 现金及等价物从第一季度的1.093亿美元下降至9220万美元[7] 业务运营 - 核心业务为半导体设备制造商提供精密流体输送子系统[3] - 主要客户包括Lam Research、应用材料和ASML等领先半导体设备商[3] - 蚀刻和沉积业务持续出货 但非半导体和光刻相关收入疲软[5] - 退出苏格兰翻新业务导致年收入减少约1000万美元[5] 成本与重组 - 苏格兰业务关闭产生430万美元直接成本[6] - 外部供应商采购增加导致成本节约不及预期[6][8] - 全球裁员和重组费用进一步拖累盈利[6] - 马来西亚新机械加工产能投入增加资本支出[7] 战略重点 - 加速气体面板组件内部化生产 包括精密阀门、配件和基板[4] - 马来西亚和墨西哥制造布局有助于减轻关税影响[11] - 重点推进前四大客户的内部组件供应认证[9] 前景展望 - 第三季度收入指引区间2.25-2.45亿美元 中点低于第二季度实际值[10] - 第三季度非GAAP每股收益指引0.06-0.18美元[10] - 目标下半年毛利率提升至15%-16% 但放弃全年毛利率超往年预期[10] - 行业需求波动和钢材关税政策带来不确定性[11]