财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比增长7%，达到5490万美元，去年同期为5130万美元 [8] - 全年营收增长11%，其中8%为有机增长 [4] - 第四季度年度经常性收入增长超过9%，超过营收增速 [5] - 经常性收入增长9%至4130万美元，去年同期为3780万美元，占季度总收入的75% [8] - 软件即服务收入增长25%，抵消了维护收入8%的下降 [8] - 基于交易的经常性软件服务收入增长10%，支付收入增长11% [8] - 非经常性软件许可销售下降190万美元，专业服务收入增加180万美元部分抵消了此下降 [8] - 软件及相关服务占总收入的70%，支付占25%，其他占5% [9] - 2025财年净美元留存率为104% [9] - 第四季度调整后税息折旧及摊销前利润略微下降至1440万美元，去年同期为1460万美元，利润率为26.2%，去年同期为28.5% [9] - 全年调整后税息折旧及摊销前利润率为27%，高于上一财年的26.4% [9] - 第四季度来自持续经营的调整后稀释每股收益为0.27美元，全年为1.05美元 [10] - 截至9月30日，公司持有6700万美元现金，无债务，拥有4亿美元的循环信贷额度 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已完成医疗收入周期管理和商户服务业务的剥离，现为纯粹的公共部门软件解决方案提供商 [7] - 第四季度有机收入增长4.5%，另有130万美元来自2024年8月的许可和牌照收购及2025年4月的公用事业账单收购的无机收入 [8] - 全年有机收入增长率为8.4% [8] - 专业服务收入预计在2026年将下降，特别是在第一季度，原因是一些项目的收入确认节奏 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 司法科技是公司最大的市场，约占收入的25% [12] - 公用事业、交通运输、教育和公共管理市场的收入占比大致相等 [12] - 预计2026年各季度收入分布约为：第一季度23%，第二季度25.5%，第三季度24.5%，第四季度27% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于为公共部门提供转型解决方案，领域包括法院、公共安全、公共管理、公用事业、交通和学校 [4] - 公司正在投资新产品和市场，尤其是司法和公用事业领域的投资预计将在2026年加速 [5] - 公司采用以市场为中心的组织结构，促进跨市场解决方案捆绑和交叉销售 [15] - 政府正优先考虑现代化遗留系统，这为公司的平台解决方案创造了市场机会 [15][16] - 公司能够提供从单一机构到全州范围部署的可扩展解决方案 [16] - 市场趋势显示征求建议书数量增加、解决方案范围扩大、数据统一以及向软件即服务模式的转变 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对与司法和公用事业投资相关的收入机会充满信心，预计将带来持久的经常性收入增长 [5] - 2026年财务指引：营收2.17亿至2.32亿美元，调整后税息折旧及摊销前利润5850万至6500万美元，折旧及内部开发软件摊销1050万至1250万美元，调整后稀释每股收益1.06至1.16美元 [11] - 预计2026年经常性收入增长率与2025年相似，在8%至10%之间 [11] - 尽管公用事业和交通运输市场在2026年的前景较低，但预计在2027年及以后将反弹 [11] - 长期有机收入增长预期仍为高个位数 [11] - 并购重点仍然是加强公共部门垂直领域，管道中充满有希望的机会 [14] 其他重要信息 - 公司现金余额为8500万美元，无债务，将审慎部署资本用于内部发展和并购 [6][10] - 公司最近扩大了与西弗吉尼亚州最高法院的合作，为其提供法院案件管理解决方案 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 2026年有机增长展望及专业服务收入下降原因 [21] - 公司倾向于在合同谈判中推动软件即服务等经常性收入来源，而非专业服务实施收入 [22] - 专业服务收入不会消失，但2026年的可见度显示其会下降，部分原因是项目收入确认时间可能推迟至2026年底或2027年 [22][23] 问题: 净美元留存率的构成及定价前景 [24] - 历史上公司对涨价非常保守，现在目标是将客户年度涨价范围稳定在3%至5% [24] - 2025年涨价贡献约为1%至2%，预计2026年将升至1.5%至3%范围，未来仍有提升空间 [25] 问题: 司法科技投资规模及2026年展望 [26] - 投资主要包括加速核心软件包开发和实施的人员成本，与预期一致 [27] - 这些成本在第四季度符合预期，并且 elevated 成本水平将持续到下一财年 [28] 问题: 现金使用、股票回购与并购的权衡 [29] - 股票回购授权刚更新为5000万美元，公司将择机进行，不会盲目追逐 [30] - 并购管道活跃，预计2026年会有几笔有意义的交易完成，但并非转型性交易 [31][32] - 并购目标规模偏好为税息折旧及摊销前利润200万至500万美元，估值倍数约10倍，可能略超此范围但不会大幅超出 [33]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比增长7%至5490万美元 去年同期为5130万美元 其中有机增长45% 无机增长来自收购贡献130万美元 [9] - 全年有机营收增长84% [9] - 年度经常性收入ARR在第四季度增长超过9% 超过营收增速 [5] - 第四季度调整后EBITDA略微下降至1440万美元 去年同期为1460万美元 调整后EBITDA利润率从285%下降至262% [10] - 全年调整后EBITDA利润率从264%改善至27% 主要得益于公司费用减少 [10][11] - 第四季度来自持续经营的调整后稀释每股收益为027美元 全年为105美元 [11] - 截至9月30日 公司持有6700万美元现金 无债务 拥有4亿美元循环信贷额度 [11] - 2026财年营收指引为217亿美元至232亿美元 调整后EBITDA指引为5850万美元至6500万美元 调整后稀释每股收益指引为106美元至116美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性收入在第四季度增长9%至4130万美元 占季度总收入的75% [9] - SaaS收入增长25% 抵消了维护收入8%的下降 [9] - 基于交易的经常性软件服务增长10% 支付收入增长11% [9] - 非经常性软件许可销售额下降190万美元 反映出向SaaS模式的持续转变 [9] - 专业服务收入增加180万美元 部分抵消了软件许可销售的下降 [9] - 软件及相关服务占总收入的70% 支付占25% 其他占5% [10] - 2025财年净美元留存率为104% 该指标现已包含支付收入 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 司法科技是公司最大的市场 约占收入的25% [13] - 公用事业、交通运输、教育和公共管理市场的收入占比大致相等 [14] - 预计2026财年非经常性专业服务收入将下降 特别是在公用事业和交通运输市场 但预计这些市场将在2027财年及以后反弹 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成对商户服务和医疗收入周期管理业务的剥离 现已成为纯粹的公共部门软件解决方案提供商 [8] - 战略重点是为政府职能提供变革性解决方案 包括法院、公共安全、公共管理、公用事业、交通和学校 [4] - 正在对司法和公用事业产品进行大量投资 预计这些投资将在2026年加速 [5] - 公司采用以市场为中心的运营模式 促进跨市场解决方案捆绑和交叉销售 以加速收入增长并深化客户互动 [16] - 政府正在优先考虑对遗留系统进行现代化改造 这为公司的平台解决方案创造了独特的市场机会 [16][17] - 公司能够将实施规模从单一机构扩展到全州范围 从而扩大了可寻址市场 [17] - 观察到RFP活动增加和销售渠道增长 反映出市场对公司作为可信平台提供商的认可度提高 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对与司法和公用事业投资相关的收入机会充满信心 其影响将表现为长期的持久经常性收入增长 [5] - 长期有机收入增长预期仍为高个位数 [12] - 公司正在从传统的许可和资本支出模式转向SaaS 这为政府客户引入了新的预算范式 [18] - 公司预计2026财年经常性收入增长率与2025财年相似 在8%-10%之间 [12] 其他重要信息 - 公司拥有8500万美元现金 无债务 计划将现金和任何借款用于收购和机会性股票回购 [7][11] - 收购策略重点是加强公共部门垂直领域 目标EBITDA在200万至500万美元之间 估值倍数约为10倍 [15][34] - 公司刚刚更新了5000万美元的股票回购授权 将采取机会主义方式进行回购 [31] - 预计2026财年各季度收入分布大致为：第一季度23% 第二季度255% 第三季度245% 第四季度27% [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 2026年有机增长展望及专业服务收入下降的原因 [22] - 公司积极在合同谈判中推动SaaS等经常性收入来源 而非专业服务实施收入 [23] - 专业服务收入的下降并非反映长期趋势 而是由于某些项目收入确认的时间安排 部分项目可能推迟至2026年底或滑入2027年 [23][24] 问题: 净美元留存率104%中价格因素的贡献及未来定价展望 [25] - 公司历史上对涨价持保守态度 现正努力将年度涨价幅度稳定在3%-5%的范围内 [25] - 2025年涨价贡献约为1%-2% 预计2026年将增至15%-3% 未来仍有提升空间 [25][26] 问题: 第四季度司法科技投资的规模及2026年预期 [27] - 投资主要包括加速核心软件包开发和实施的人员投入 与预期基本一致 [28] - 这些成本是持续性的 预计在2026财年将保持较高水平 [29] 问题: 现金余额的使用 股票回购与并购的权衡 以及剩余回购授权额度 [30] - 股票回购授权刚更新为5000万美元 将采取机会主义方式 不会盲目追逐 [31] - 并购管道活跃 预计在2026年会有几笔有意义的收购 但并非变革性交易 目标规模在200万至500万美元EBITDA之间 估值倍数约10倍 [32][34]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比增长7%至5490万美元 去年同期为5130万美元 [9] - 全年营收增长11% 其中8%为有机增长 [4] - 第四季度经常性收入增长9%至4130万美元 去年同期为3780万美元 [9] - 年度净美元留存率为104% [10] - 第四季度调整后EBITDA略微下降至1440万美元 去年同期为1460万美元 [10] - 第四季度调整后EBITDA利润率为26.2% 去年同期为28.5% [10] - 全年调整后EBITDA利润率提升至27% 去年同期为26.4% [10] - 第四季度调整后稀释每股收益为0.27美元 全年为1.05美元 [11] - 截至9月30日 公司持有6700万美元现金 无债务 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS收入增长25% 抵消了维护收入8%的下降 [9] - 基于交易的经常性软件服务增长10% 支付收入增长11% [9] - 软件许可证的非经常性销售额下降190万美元 [9] - 专业服务收入增加180万美元 部分抵消了软件许可证销售的下降 [9] - 软件及相关服务占总收入的70% 支付占25% 其他占5% [10] - 第四季度75%的收入来自经常性来源 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 司法科技是最大市场 约占收入的25% [13] - 公用事业 交通运输 教育 公共管理市场占比大致相等 [13] - 西弗吉尼亚州最高法院扩展合作 部署i3 Court One案件管理解决方案 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成向公共部门纯软件解决方案提供商的转型 [8] - 战略重点转向投资司法和公用事业产品 预计2026年将加速 [5] - 通过解决方案捆绑和跨市场协同效应加速收入增长 [16] - 政府优先考虑现代化遗留系统 为公司创造独特市场机会 [16] - 从传统许可模式向SaaS转变 为政府客户引入新的预算范式 [18] - 平台架构允许从单一机构扩展到全州系统 扩大可寻址市场 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2026年营收指导范围为2.17亿至2.32亿美元 [12] - 2026年调整后EBITDA指导范围为5850万至6500万美元 [12] - 2026年调整后稀释每股收益指导范围为1.06至1.16美元 [12] - 预计2026年经常性收入增长率为8%-10% 与2025年相似 [12] - 预计非经常性专业服务收入将下降 特别是在第一季度 [12] - 长期有机收入增长预期仍为高个位数 [12] - 预计2026年价格贡献将增至1.5%-3%范围 [25] 其他重要信息 - 公司拥有5000万美元股票回购授权 将采取机会主义方式执行 [30] - 并购重点仍是加强公共部门垂直领域 交易规模通常在200万至500万美元EBITDA [33] - 预计2026年将完成几笔有意义的并购交易 [31] - 季度收入分布预计为：第一季度23% 第二季度25.5% 第三季度24.5% 第四季度27% [13] 问答环节所有提问和回答 问题: 2026年有机增长展望及专业服务收入下降原因 - 2026年有机增长约5% 主要因公司积极推动经常性收入 在合同谈判中优先考虑SaaS而非专业服务 [22] - 专业服务收入下降并非长期趋势 西弗吉尼亚交易和公用事业管线前景强劲 但部分收入确认时间可能推迟至2026年底或2027年 [22][23] 问题: 净美元留存率中价格贡献及未来定价展望 - 2025年价格贡献约为1%-2%范围 [24] - 公司正从历史保守定价转向更一致的3%-5%年度提价 预计2026年价格贡献将增至1.5%-3%范围 [24][25] 问题: 司法科技投资规模及2026年展望 - 司法科技投资主要包括加速核心软件包开发和实施的人员成本 [27] - 第四季度投资符合预期 这些成本将在2026财年持续 [27] 问题: 现金使用优先级及并购规模定义 - 股票回购将采取机会主义方式 公司刚更新了5000万美元授权 [30] - 并购管道活跃 预计2026年将完成几笔有意义的交易 [31] - 并购规模通常为200万至500万美元EBITDA 估值约10倍 无转型性交易 [33]

公司业务与市场战略 - 公司业务结构围绕五个主要市场：司法科技、交通、公共管理、教育和公用事业，采用以市场为中心的运营模式以贴近客户[1] - 通过市场内的交叉销售自然发展为解决方案捆绑，并积极识别跨市场的协同机会以加速收入增长和深化客户关系[1] - 政府客户正优先进行遗留系统现代化、提升用户体验和为选民改善透明度[1] - 公司专注于加强公共部门垂直领域，认为该领域具有显著的增长和创新潜力[2] - 公司能够通过其解决方案架构和服务交付模式，将业务从单一机构扩展到全州系统，从而扩大可寻址市场[5] - 公司通过捆绑支付和其他收入周期活动等辅助模块的解决方案，来满足州和地方政府机构的需求，并可能降低系统现代化成本[5] 财务表现与展望 - 从季节性角度看，软件许可销售和专业服务是预测中最易变的项目，预计季度收入分布为：第一季度23%、第二季度25.5%、第三季度24.5%、第四季度27%[3] - 尽管公用事业和交通市场在2026财年的前景较低，但这些市场在2027财年及以后有望反弹，长期有机收入增长预期仍保持在高个位数[4] - 核心市场对收入的贡献相对均衡，公用事业、交通、教育和公共管理各占约25%的收入[4] - 公司正积极转向经常性收入，在合同谈判中优先考虑SaaS和经常性收入来源，而非专业服务实施收入[11] - 预计2026财年专业服务收入将有所下降，部分原因是部分收入确认时间推后至2026年底或延至2027年[12] - 公司致力于将价格涨幅调整到更一致的3%至5%范围，历史上价格涨幅贡献约为1%[13] 并购与资本配置 - 公司持续评估潜在收购目标，并购策略保持稳定，追求符合战略目标且定价严谨的机会，并确保与运营框架兼容[2] - 并购渠道不断更新，充满有前景的机会，对在2026年完成几笔有意义的收购持乐观态度[2][15] - 公司刚更新了5000万美元的股票回购授权，但近期活动不多，强调会机会主义地进行回购以获取良好回报[15] - 并购的偏好目标是息税折旧摊销前利润在200万至500万美元之间的公司，估值倍数约为10倍，可能略高于此范围但并非转型性交易[17] 产品与平台战略 - 公司观察到公共部门对技术前沿平台解决方案的需求和认知度提升，平台产品支持决策者管理结果而非管理多个系统和供应商的组装及维护[6] - 市场向平台化转变的证据包括：征求建议书数量增加、解决方案范围扩大、统一数据分析结构以及持续的系统演进和维护要求[7] - 从传统许可和资本支出模式向SaaS的转变为政府客户引入了新的预算范式[7] - 公司通过捆绑辅助服务来降低前期成本，提供集成化、模块化的解决方案，以实现现代化并扩大范围，支持额外模块的快速部署[7] - 公司作为受信任的平台提供商认可度提高，以及过去一年品牌统一带来的市场知名度提升，推动了征求建议书活动和渠道增长[8][9] 客户案例与业务发展 - 公司宣布扩大与西弗吉尼亚州最高法院的合作，向该州的巡回法院、家事法院和治安法院提供i3 Court One案件管理解决方案[5] - 新合同包括提供旨在最大化效率和抵消项目成本的增值服务，扩展平台将使公民能更好地获取聚合的公共法院数据[6] - 收入周期管理模块将简化财务流程，提高法院的案件处理率[6]