核心财务表现 - 2025年第二季度收入同比增长11%至162.5万美元[1][4] - 当季毛利率为31.1%，较2024年同期的34.8%下降360个基点[5][10] - 净亏损88万美元，较2024年同期101万美元亏损收窄13%[6][10] - 调整后EBITDA亏损60万美元，较2024年同期68.2万美元亏损改善12%[7][10] 运营进展与产能建设 - 新合作制造商在第二季度末完成设备安装并开始提升第三季度供应量[2][4] - 产能扩张源于2024年第四季度启动的瓶装生产线建设[4] - 教育渠道进入销售旺季，双制造商生产体系已形成[3] - 上半年因生产效率低下和物流成本高企影响业绩，目前生产瓶颈已解决[3][13] 财务指标分析 - 销售及分销费用63.4万美元（占收入39%），2024年同期为58.3万美元（占收入40%）[6] - 管理费用67.3万美元，较2024年同期86.5万美元下降22%[6] - 现金及应收账款约130万美元，库存180万美元[12] - 上半年累计收入455.5万美元，较2024年同期429.3万美元增长6%[10] 业绩展望调整 - 下调2025年全年收入指引至1250-1400万美元区间，原指引为1450-1660万美元[14] - 预计下半年收入及毛利率将较上半年显著改善[2][13] - 维持全年两位数收入增长预期，但承认运营挑战影响大于预期[3] - 产能扩张及边际压力缓解将支撑下半年财务表现提升[3][13] 非GAAP指标说明 - 调整后毛利率31.1%（2024年同期35.1%），剔除制造搬迁成本影响[5][9][10] - 调整后EBITDA剔除股票补偿、产品撤回相关争议费用及业务开发支出等非经常项目[9][11] - 制造搬迁成本涉及多年制造协议结束后生产线迁移费用[10][11]

财务表现 - 公司Q2 FY2025 GAAP收入达3565亿美元 超出华尔街3541亿美元的预期 非GAAP稀释每股收益044美元 高于038美元的共识预期 [1] - 非GAAP餐厅级利润8220万美元 同比增长225% 调整后EBITDA 5890万美元 同比增长248% [2] - 同店销售额增长18% 较上年同期提升07个百分点 系统总销售额增长137%至5499亿美元 [4][6] 业务战略 - 公司定位高端休闲快餐 主打优质原料和现代用餐体验 核心战略包括门店扩张 运营提效 数字化投入和菜单创新 [3] - 新劳动模型使人力成本占比从284%降至257% 食品包装成本占比282% 行政管理费用稳定在营收11%左右 [5] - 数字化订单占比达38% 同比提升13个百分点 40家汽车餐厅部署数字菜单板和组合点餐系统 [7][8] 增长驱动 - Q2新增13家直营店(含2家汽车餐厅)和9家特许店 门店扩张贡献主要收入增量 [6] - 限量版迪拜开心果奶昔定价849美元创价格新高 但销售火爆验证产品创新力 [9] - 维持全年指引 预计系统门店增长14-16% 营收14-15亿美元 餐厅级利润率目标225% [10] 行业趋势 - 核心市场(纽约 洛杉矶 华盛顿)占Q1 FY2025阻力因素的75% 面临宏观经济压力和低价快餐竞争 [5][11] - 行业整体客流量环境疲软 但公司通过数字化基建(客户识别平台)和菜单差异化维持吸引力 [8][9] - 长期目标为每年餐厅级利润率提升至少50个基点 国际和美国本土同步推进门店拓展 [10]

合作与技术升级 - Adyen与JOE & THE JUICE合作推出SFO1多媒体支付终端 旨在革新店内支付体验 该终端整合支付功能与面向客户的营销展示 配备8英寸触摸屏 [1] - 双方合作已超十年 此次技术升级旨在支持JOE & THE JUICE在美国市场的扩张 尤其在纽约等关键城市提升店内体验 [2] 终端功能与价值 - SFO1终端将无摩擦支付与品牌互动及忠诚度计划结合 通过实时数据反馈强化品牌与客户联系 将交易转化为互动场景 [3] - 终端不仅简化结账流程 还收集消费者洞察以优化门店体验和营销策略 在竞争激烈的餐饮行业建立长期客户忠诚度 [4] - 支持APP预购 个性化忠诚度激励及结账环节营销内容 满足欧美市场对个性化品牌体验的需求 [5] 市场适应性 - SFO1终端帮助品牌适应不同市场环境 如针对欧美消费者在非接触支付和信用卡使用习惯的差异进行本地化调整 [6] - 技术使品牌能实时获取消费者偏好数据 将销售点转化为品牌连接点 [6] 公司背景 - JOE & THE JUICE是跨国果汁咖啡连锁 在18国运营超400家门店 主打天然有机食材和现代都市风格 服务于健康生活方式人群 [7] - Adyen为全球头部企业提供端到端支付解决方案 客户包括Meta Uber H&M等 此次合作体现其持续拓展商户网络的战略 [8]

财务表现 - 2025年第一季度收入同比增长4%至290万美元 符合此前指引 [1][3] - 第一季度毛利率为31% 超出指引 但低于2024年同期的41% [1][4] - 调整后毛利率为31% 低于2024年同期的43% [4][9] - 净亏损扩大至76.1万美元 2024年同期为44.9万美元 [5] - 调整后EBITDA亏损50.6万美元 2024年同期为盈利5.3万美元 [6][9] 运营进展 - 合作制造商预计将在2025年第二季度末实现全面产能 [1] - 现有瓶装制造商产能扩大推动销量增长 [3] - 毛利率下降主要由于新增合作制造商带来的临时生产效率下降和物流成本上升 [4] - 公司已完成300万美元的普通股融资 用于扩大产能 [11] 市场与客户 - 在教育渠道持续获得新客户 产品组合受到学校管理者和学生欢迎 [2] - 预计2025-2026学年将充分利用新增产能服务新客户 [2] 未来展望 - 重申2025财年收入指引为1450万至1660万美元 [1][12] - 预计第二季度末生产瓶颈解决后将显著改善下半年财务表现 [2][4] 资产负债表 - 截至2025年3月31日 公司持有约340万美元现金及应收账款 库存约110万美元 [11] 补充信息 - 非GAAP财务指标包括调整后毛利润和调整后EBITDA 用于反映核心业务表现 [7][8] - 2024年毛利率包含45万美元生产线搬迁成本 [9] - 2024年运营费用包含与产品质量争议相关的76万美元法律费用 [10]