预期财务表现 - 第三季度营收预期为13.2亿美元，同比增长2.3% [1] - 季度每股收益预期为0.43美元，同比下降10.4%，但过去30天内共识预期上调了0.01美元 [2] - 上一季度盈利超出市场共识125%，过去四个季度平均盈利超预期幅度为30.3% [2] 营收增长驱动因素 - Aerie品牌实力以及内衣、软服饰、睡衣和运动服等品类的积极需求预计提振销售表现 [3] - 对数字渠道、自动化和供应链多元化的投资，以及Aerie的强劲势头和品类扩张是增长驱动力 [3] - 数字升级、门店网络优化、全渠道能力和库存优化努力可能助推了营收表现 [4] - 管理层预计第三季度可比销售额将实现低个位数增长 [4] 利润与成本压力 - 艰难的经营环境、消费者情绪疲软和通胀令人担忧，短裤品类持续面临挑战 [5] - 销售、一般和行政费用以及较高的广告支出可能对盈利能力构成拖累 [5] - 管理层预期毛利率同比下降，销售、一般和行政费用预计因广告投资而高个位数增长，运营收入预计在9500万至1亿美元之间，其中包含约2000万美元的关税成本增加 [6] - 预计第三季度销售、一般和行政成本将增长7.3% [6] 估值与股价表现 - 未来12个月前瞻市盈率为15.27倍，低于18.22倍的高位和行业平均的16.62倍，价值评分为A [10] - 过去六个月股价飙升82.6%，远超行业指数0.7%的跌幅 [10] Zacks模型预测与其他公司 - 模型预测公司本次盈利将超预期，因其盈利ESP为+1.55%且Zacks排名为2 [7] - 其他可能盈利超预期的公司包括Dollar General（盈利ESP +5.45%，排名3）、Dollar Tree（盈利ESP +0.30%，排名3）和lululemon athletica（盈利ESP +0.17%，排名3） [11][13][15]

公司活动安排 - 首席执行官Hillary Super和首席财务与运营官Scott Sekella将参加高盛第32届全球零售会议炉边谈话 活动时间为2025年9月4日东部时间下午1:10 [1] - 活动将通过公司官网投资者栏目进行实时音频网络直播 并提供活动后回放服务 [2] 公司业务概况 - 公司是专业零售商 主营现代时尚系列产品 包括标志性文胸、内裤、内衣、服装、休闲睡衣、泳装、家居服和运动装 以及获奖的 prestige 香氛和身体护理产品 [3] - 旗下拥有市场领先品牌Victoria's Secret和PINK 以及技术驱动型数字内衣品牌Adore Me 服务全尺码和全预算客群 [3] - 全球运营约1,380家零售店 覆盖近70个国家 雇佣超过30,000名员工 [3] 业务运营要素 - 业务依赖门店客流量与合适店址的获取能力 [4] - 需通过营销广告和促销活动吸引消费者 [4] - 面临零售行业及细分市场的高度竞争 [4] - 需要持续管理品牌生命周期 跟踪时尚趋势 成功开发新商品线和品牌 [4] 供应链与生产 - 生产和分销设施集中在美国俄亥俄州中部和东南亚地区 [7] - 依赖供应商按时交付符合质量标准的产品 [7] - 面临货运成本、原材料成本和能源成本波动 [7] - 受地缘政治冲突、环境灾害、公共卫生事件等全球供应链风险影响 [7] 技术与管理 - 正在将人工智能技术整合到业务运营中 [7] - 需维护信息技术系统并防范网络安全事件 [7] - 需保障客户、员工和公司数据安全 [7] - 面临公司领导层及关键岗位变动带来的管理挑战 [4]

文章核心观点 公司2025年第一季度销售和运营收入超预期，重申2025年全年销售指引，对未来发展持乐观态度 [1][3][4] 第一季度财务结果 - 净销售额达13.53亿美元，高于此前预期的13 - 13.3亿美元，与2024年第一季度的13.59亿美元基本持平，总可比销售额下降1% [5] - 运营收入为2000万美元，低于2024年第一季度的2600万美元；净亏损200万美元，合每股摊薄亏损0.02美元，小于2024年第一季度的400万美元和每股0.05美元 [6] - 调整后运营收入为3200万美元，高于预期的1000 - 3000万美元，低于2024年第一季度的4000万美元；调整后净收入为700万美元，合每股摊薄净收入0.09美元，接近预期上限，低于2024年第一季度的900万美元和每股0.12美元 [7] 各渠道销售情况 - 北美门店销售额7.213亿美元，2024年同期为7.291亿美元，下降1.1%；直销销售额4.332亿美元，2024年同期为4.488亿美元，下降3.5%；国际销售额1.984亿美元，2024年同期为1.815亿美元，增长9.3% [17] - 门店和直销可比销售额2025年第一季度下降1%，2024年同期下降5%；仅门店可比销售额2025年第一季度下降1%，2024年同期下降8% [20] 门店数量变化 - 公司运营门店总数从1387家变为1378家，其中美国从782家减至772家，加拿大从24家减至23家，中国合资企业从70家减至68家，合作伙伴运营门店从505家增至510家，Adore Me从6家减至5家 [22] 第二季度和全年展望 - 预计2025年第二季度净销售额在13.8 - 14.1亿美元之间，调整后运营收入在1500 - 3500万美元之间，调整后每股摊薄净收入在0 - 0.15美元之间 [8] - 维持全年净销售额62 - 63亿美元的预期，调整后运营收入预计在2.7 - 3.2亿美元之间，低于此前预期的3 - 3.5亿美元，主要因预计关税影响约5000万美元 [9] 非GAAP财务信息 - 非GAAP财务指标调整后运营收入、净收入和每股摊薄净收入，剔除了某些非经常性、不频繁或异常项目，用于内部评估业绩和为投资者提供额外信息 [27] - 2025年第一季度调整后运营收入为3166.6万美元，调整后净收入为721.4万美元，调整后每股摊薄净收入为0.09美元；2024年第一季度调整后运营收入为3960.6万美元，调整后净收入为910.5万美元，调整后每股摊薄净收入为0.12美元 [28][29] 其他信息 - 公司将于2025年6月11日上午8:30举行第一季度财报电话会议 [12] - 公司是专业零售商，旗下有维密、PINK和Adore Me等品牌，在近70个国家约1380家零售店拥有超3万名员工 [13]

文章核心观点 公司信息技术系统安全事件致一季度财报发布和电话会议推迟，但一季度业绩预计接近或超此前指引上限，公司持续评估事件影响，或对未来财务有负面影响 [2][5][6] 安全事件情况 - 2025年5月24日公司检测到信息技术系统安全事件，立即启动响应协议并聘请第三方专家 [3] - 5月26日公司临时关闭企业系统和电商网站，5月29日网站恢复，企业系统全面恢复工作仍在进行，事件影响部分门店功能，多数已恢复 [4] 事件对财务的影响 - 事件未影响2025财年一季度财务结果，一季度净销售额、调整后营业收入和调整后摊薄每股收益预计接近或超此前指引上限，但恢复过程阻碍员工获取发布财报所需系统和信息，致2025年一季度财报发布和电话会议推迟，公司将适时公布新日期 [5][7] - 公司持续评估事件影响，虽目前未造成重大运营中断，但已产生且可能继续产生相关费用和财务影响，或对2025财年二季度等未来财务结果有负面影响 [6] 2025年一季度初步财务结果 | 项目 | 初步结果 | 先前指引 | | --- | --- | --- | | 净销售额 | 13.5亿美元 | 13 - 13.3亿美元 | | 调整后营业收入 | 3200万美元 | 1000 - 3000万美元 | | 调整后摊薄每股净收益（亏损） | 0.09美元 | -0.10 - 0.10美元 | [8] 非GAAP财务指标说明 - 调整后营业收入和调整后摊薄每股收益为非GAAP财务指标，公司用调整后财务信息评估内部运营绩效，其不替代GAAP财务结果呈现，旨在为投资者提供更多信息 [13] - 非GAAP财务指标与最直接可比GAAP财务指标的调节表如下： | 项目 | 2025年第一季度 | | --- | --- | | 初步运营收入 - GAAP | 2000万美元 | | 无形资产摊销 (a) | 600万美元 | | 重组和其他一次性费用 (b) | 600万美元 | | 初步调整后运营收入 | 3200万美元 | | 归属于维多利亚的秘密公司的初步摊薄每股净亏损 - GAAP | -0.02美元 | | 无形资产摊销 (a) | 0.06美元 | | 重组和其他一次性费用 (b) | 0.05美元 | | 归属于维多利亚的秘密公司的初步调整后摊薄每股净收益 | 0.09美元 | [14] - 2025年第一季度，公司确认与有限寿命无形资产相关的摊销费用600万美元（税后500万美元），计入一般、行政和门店运营费用；确认与重组高管团队等活动相关的税前费用600万美元（税后400万美元），400万美元计入一般、行政和门店运营费用，200万美元计入采购和占用费用 [16] 公司简介 维多利亚的秘密公司是专业零售商，旗下有维多利亚的秘密、PINK和Adore Me等品牌，在近70个国家约1380家零售店拥有超30000名员工 [9]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年销售额约6.11亿美元，总可比销售额增长1.5%，毛利率为70.4%，调整后EBITDA为1.071亿美元，调整后摊薄每股净收益为3.47美元，自由现金流为4700万美元 [18][26] - 2024年第四季度公司总销售额为1.43亿美元，较2023年第四季度下降约5%；总可比销售额增长1.9%；毛利润为9480万美元，毛利率为66.3%，较2023年第四季度下降120个基点；调整后EBITDA为1450万美元，调整后摊薄每股净收益为0.32美元，较上年增长14%；运营现金流为800万美元，期末现金为3540万美元 [21][24][25] - 2024年全年利息支出较去年减少1110万美元至1570万美元，主要因偿还9400万美元债务；第四季度利息支出为270万美元，较去年减少420万美元 [26] - 2024年第四季度SG&A费用为8930万美元，低于去年的9080万美元，主要因去年额外一周带来更高可变费用；OMS项目费用约60万美元，全年约220万美元；预计2025年OMS实施相关费用约200万美元，大部分在第一季度 [24][25] - 2024年第四季度库存较去年同期增长约15%，排除日历调整和战略行动影响，正常化库存增长约3%；预计2025年第一季度库存仍将维持高位，第二季度恢复正常 [28][29] - 2024年第四季度资本支出为800万美元，全年为1780万美元，高于去年的1690万美元，主要用于新店铺开业和OMS项目 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售渠道方面，2024年第四季度店铺销售额较2023年第四季度下降3%，主要受日历影响；同店销售中，强劲转化率和平均售价弥补了客流量挑战；新店铺（主要是第四季度前开业的四家）贡献约110万美元收入；第四季度开业的五家店铺开局良好，但因临近季度末，对当季销售贡献不大 [22][23] - 直销业务方面，2024年第四季度直销销售额占总销售额的50.5%，较2023年第四季度下降6.8%，原因是去年额外一周以及该季度该渠道转向降价销售 [24] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续执行既定运营模式，应对消费者和宏观不确定性，预计2025年继续产生强劲现金流，支持资本优先事项和股东回报战略 [19] - 推进新订单管理系统（OMS）项目，预计下半年带来全渠道能力提升，创造更优客户体验，带来额外利润和销售机会 [14][19] - 计划通过开设新店铺、营销投资和产品系列优化提升品牌知名度，预计2025年净增5 - 10家店铺，2026年底净增20 - 25家，2029年底净增50家 [16][34] - 持续测试不同营销渠道，如地理定位营销，以提高客户参与度和新客户获取率 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年开局比预期缓慢，消费者行为和情绪存在不确定性，公司对第一季度和全年展望持谨慎态度 [14][15] - 尽管面临挑战，公司连续四年实现强劲调整后EBITDA利润率和显著自由现金流，为增长举措投资奠定基础，对未来发展充满信心 [10] - 新CEO Mary Ellen Coyne将于5月加入，她在女性服装零售领域经验丰富，有望带领公司实现盈利增长 [6][7] 其他重要信息 - 现任CEO Claire Spofford即将退休，Mary Ellen Coyne将于5月1日加入公司担任新CEO [5][6] - 公司于2024年启动首个普通股息计划和股票回购计划，并宣布提高季度股息 [10][18] - 2024年成功重新协商三家店铺租约，两家原计划关闭店铺推迟至2025年第一季度关闭；因飓风损坏临时关闭的北卡罗来纳州阿什维尔店铺预计2025年重新开业，但时间不确定 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请解析第一季度面临的逆风因素，以及目前业务趋势与预期对比情况，还有消费者调查情况？ - 第一季度逆风因素包括业务开局缓慢、2月天气影响、消费者情绪变化以及OMS系统切换带来的干扰；最新调查显示市场层面消费者担忧较去年同期增加 [38][39][40] 问题2：请详细说明OMS系统带来的全渠道能力提升的好处、实施阶段以及在业绩指引中的量化情况？ - OMS系统带来运营效率提升，下半年实施“门店发货”功能后，将增加可完成订单数量从而提高销售额，还能改善利润率；目前系统实施进展顺利，团队正进行功能测试和数据链接调试 [42][43][44] 问题3：请说明全年毛利率的变化节奏和关键影响因素？ - 今年第一季度与去年相比是最具挑战性的，去年第一季度表现强劲，今年受消费者疲软、天气不利和OMS系统实施影响；全年毛利率预计持平，上半年因与去年对比困难面临挑战，下半年随着运费成本降低和OMS系统带来的好处显现，情况将改善 [50][51][52] 问题4：公司在营销和数字客户方面取得一定成功，能否介绍整体客流量趋势，以及如何将数字客户转化为到店客户？ - 第四季度和第一季度客流量受宏观环境和消费者情绪影响面临挑战；公司持续测试和学习，通过地理定位营销等渠道吸引客户到店，并计划在2025年扩大该策略 [54][55] 问题5：业绩指引中促销策略是怎样的，核心优质客户群体有何变化？ - 核心优质客户群体表现持续强劲，交易和消费金额稳定；促销方面，考虑到消费者价格敏感度增加，尤其是直销渠道，公司将继续采取有针对性的促销策略，平衡销售目标和库存管理 [59][60][62] 问题6：鉴于行业促销环境，公司全年促销策略如何规划，不参与促销是否困难？ - 公司专注支持全价业务和维持最佳利润率，消费者情绪波动，公司将采取平衡促销策略，计划保持促销节奏平稳一致；团队以纪律性管理促销和降价，2024年在促销环境中实现70.4%毛利率证明了运营模式有效性 [65][67][69] 问题7：请比较店铺和数字渠道的客户差异、品类表现和区域趋势，以及如何看待全年业务节奏？ - 店铺渠道更倾向全价销售，数字渠道客户更倾向促销和降价商品；区域趋势与季节性和天气相关，无重大区域差异；股票回购授权于第四季度末启动，剩余约2450万美元额度，将继续谨慎执行 [73][74][76] 问题8：请介绍第四季度表现良好的产品品类，以及随着天气改善哪些品类有增长潜力；请说明全年库存规划和变化趋势？ - 第四季度表现良好的品类包括底部服装、夹克和睡衣，连衣裙和毛衣面临挑战；随着天气转暖，春季品类有望增长；库存方面，2024年第二季度起因红海运输问题提前发货导致库存增加，第四季度末正常化库存较去年增长3%；若运输航线无变化，第二季度末库存将与去年持平或略有增长，之后恢复正常 [78][79][83]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后摊薄每股收益为0.28美元，去年同期为0.34美元 [21] - 总销售额5.45亿美元，较去年下降2.4%，可比销售额下降3%，两年累计增长16.5% [22] - 毛利率39.8%，高于预期，去年同期为41.4% [23] - SG&A费用总计1.7亿美元，占销售额的31.3%，去年同期为1.73亿美元，占比31% [23] - 合并营业利润4650万美元，占销售额的8.5%，EBITDA为5550万美元，占净销售额的10.2% [24] - 季度末现金1.51亿美元，总流动性3.86亿美元，债务2400万美元，债务与EBITDA比率低于0.2倍 [24][25] - 季度末库存3亿美元，较去年下降11%，现货库存下降0.3% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 Soma - 净销售额增长2.1%，可比销售额下降0.5%，连续四个季度环比改善 [22] - 平均售价、客户消费额、毛利率和盈利能力同比增长 [5] Chico's - 可比销售额下降2.5%，两年累计增长27% [5] White House Black Market - 可比销售额下降5.7%，较上季度改善230个基点，两年累计增长26% [6] 各个市场数据和关键指标变化 - Chico's和White House Black Market在45岁以上、家庭收入超过10万美元的客户市场中占据份额 [8] - Soma在35岁以上、家庭收入超过10万美元的客户市场中大幅超越市场并占据份额 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 四大战略支柱 - 以客户为导向，通过门店、数字和社交三个平台与客户建立联系，吸引新客户，培养多渠道客户 [10][12] - 痴迷于产品，不断推出创新产品，满足客户对高品质和时尚的需求 [13] - 以数字为先，利用技术提升客户体验，推动数字销售增长，优化网站和忠诚度计划 [16][19] - 追求卓越运营，管理库存、成本和费用，提高运营效率，优化房地产组合 [20] 行业竞争 - 公司品牌在市场中占据份额，通过创新产品、战略营销和忠诚度计划吸引客户 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对秋季销售趋势持乐观态度，预计各品牌下半年趋势将改善，第四季度White House Black Market趋势将反弹 [29] - 计划2023财年资本支出在7500万 - 8500万美元之间，预计财务状况将继续加强 [30] - 看到8月业务出现积极迹象，有信心应对不断变化的环境，实现长期财务目标 [30][82] 其他重要信息 - 2022年被NRF评为第9大增长最快的零售商 [4] - 今年完成近60家Chico's精品店升级，预计Soma今年新开3家店，上半年净关闭11家店，第二季度末共有1258家精品店 [27] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细说明库存对第四季度各品牌的影响，以及下半年毛利率的构成和第二季度末与第二季度相比各品牌的变化 - 公司认为进入下半年库存状况良好，秋季新品库存增加12%，春夏库存减少12%，各品牌在热门品类上的库存布局合理，有望推动销售 [34][35] - 第二季度毛利率方面，公司节省带来30个基点的提升，门店投资和租赁期限延长带来70个基点的占用成本增加，供应链方面原材料成本上升和运费下降综合影响40个基点，White House的半年度促销影响70个基点 [38] - 展望下半年，公司预计实现低个位数的营收增长，毛利率适度收缩，SG&A费用率有所上升，但运营表现将持续改善 [39] 问题2: 请更新奥特莱斯业务趋势和客户重新激活情况 - 第二季度奥特莱斯业务门店客流量和转化率有所改善，但数字业务仍有疲软 [43] - 公司通过上漏斗营销投资吸引新客户，各品牌新客户数量均有增长，客户忠诚度高，留存时间长 [44] 问题3: Soma内部数据表现如何，以及今年时尚趋势对业务的影响 - Soma在毛利率、市场份额和销售品类上表现良好，内衣和睡衣销售强劲，库存和促销策略平衡，有望在第四季度取得良好业绩 [46][47] - 时尚趋势方面，宽腿裤等比例变化对业务有积极影响，消费者对新款式反应良好，带动相关品类销售 [49][50] 问题4: 请详细说明Soma和White House下半年业务情况，以及消费者购买行为的变化 - Soma的睡衣业务在面料、颜色和印花方面表现多样，内衣产品线丰富，库存平衡，有望在第四季度取得好成绩 [58][59] - White House的套装库存充足，时尚与基础款比例达到理想状态，8月时尚品类销售表现良好，连衣裙业务预计不会有库存积压问题 [60][61] - 消费者通过忠诚度计划表现出较高的购买频率，门店在促成销售转化方面发挥重要作用 [62][63] 问题5: 请说明White House第二季度表现及下半年展望，以及内衣业务的促销环境 - White House第二季度销售额环比改善，门店销售表现优于数字业务，库存中基础款和时尚款比例达到理想状态，8月时尚品类销售表现良好 [71][72] - 公司在促销方面采用分类别硬折扣策略，避免全面促销，内衣业务通过合理的产品组合和较少的促销活动，实现市场份额的持续增长 [72][74] 问题6: Chico's和White House是否存在休闲或正装的趋势，以及如何看待服装的多功能性 - 公司未观察到明显的休闲或正装趋势，主要是服装比例的变化，消费者更注重服装的多功能性，能够适应不同场合的穿着需求 [75][77]