业务展望 - 2025年营收预计同比增长10-15%，主要驱动力包括光学业务（+20% YoY）、精密机械（+20% YoY）、电磁驱动（+15-20% YoY）和汽车声学（中个位数YoY）[1] - 光学业务增长源于塑料镜头规格升级（6P/7P）和混合镜头（OIS/望远镜）以及WLG旗舰订单预计在2025年下半年落地[1] - 精密机械增长受益于AI手机中VC（Vapor Chamber）的采用以及海外和中国客户的铰链订单[1] - 电磁驱动增长来自触觉反馈升级和机器人订单[1] - 汽车声学业务通过海外OEM和中国电动车品牌（理想、小米、吉利等）的份额提升及产品线扩展（扬声器、麦克风、算法）实现增长[1] 利润率提升 - 声学升级（大师级SLS/组合方案）和光学产品结构改善（6P+/WLG）将推动2025/26年利润率扩张[2] 市场地位 - 在主要美国客户中占据声学（扬声器/MEMs）、触觉反馈和VC组件的主要份额[3] - 在安卓客户旗舰机型中主导中框外壳、大师级SLS、X轴触觉反馈和WLG镜头项目[3] 新兴业务驱动 - 机器人领域已建立执行器产品组合，并向多家顶级机器人客户量产发货[4] - AI眼镜领域是多家中国品牌特定扬声器的独家供应商[4] - 汽车领域计划以2.88亿元收购河北楚光汽车部件53.7%股权（2024年营收2.52亿元），强化汽车产品布局[4] 估值 - 当前股价对应2025/26年市盈率15.8倍/13.3倍，相比2025/26年39%/18%的EPS增长具有吸引力[4]

亚马逊设备部门新产品团队 - 亚马逊设备部门正在组建名为"ZeroOne"的新团队，专注于发明"突破性"消费产品和创造"全新产品类别" [1] - 该团队由微软Xbox创始人之一J Allard领导，成员分布在西雅图、旧金山和加州森尼韦尔，包括曾参与开发Alexa语音助手、Luna云游戏服务和Halo睡眠追踪器的前亚马逊员工 [1] - 根据招聘信息，团队项目包括新型智能家居产品，工作方式强调设计思维、快速实验和"边构建边学习"的理念 [2] 亚马逊设备部门战略调整 - 在组建新团队前两周，亚马逊裁减了设备与服务部门约100个职位，称这是定期业务评估的一部分 [3] - 该部门负责Kindle电子阅读器、Echo智能家居设备、Zoox机器人出租车和Alexa等产品 [3] - 公司表示裁员是为了提高团队和项目运营效率，更好地与产品路线图保持一致 [3] 亚马逊AI设备战略 - 亚马逊设备与服务部门负责人Panos Panay表示公司正准备发布一系列由人工智能驱动的"星座"设备 [3] - 这些设备将协同工作以提供更好的用户体验，但具体产品细节尚未披露 [4] - 目前已在部分设备中整合AI技术，包括Ring安防摄像头、Eero Wi-Fi路由器和Echo智能音箱，同时提供智能眼镜、智能戒指和健身追踪器等产品 [4]

公司动态 - 横店集团日本公司（HG Japan）宣布将日本总部从大阪迁至东京，预计2025年10月完成搬迁 [1] - 公司新办公室位于东京都心的虎之门之丘车站塔楼，该建筑于2023年开放 [4] 搬迁意义 - 此次搬迁将使HG Japan与其日本子公司实现更顺畅的资源整合和管理协调，提升各业务领域的技术、生产和营销效率 [2] - 东京能为HG Japan提供更广泛、更国际化的人才、战略伙伴、研究机构和金融资本网络，增强其在亚太地区的竞争力 [3] - 搬迁后HG Japan总部将在战略决策、创新研发和区域服务方面全面运作，提升销售、投资管理等多方面的本地能力 [9] 公司背景 - HG Japan于2023年3月在大阪成立，是中国多元化企业集团横店集团的日本子公司 [7] - 横店集团1975年在浙江成立，是中国最大的民营企业之一，涉足电气电子、医疗制药等多个关键行业 [8] - HG Japan现任首席执行官是前松下高管西浦义治，负责公司在日本的进出口销售业务 [8] 业务发展 - 今年HG Japan及其附属公司参加了Nepcon Japan和Automotive World等重要行业活动，展示了磁铁、汽车发动机控制单元等关键产品 [10] - 未来HG Japan计划在东亚、东南亚和大洋洲的照明、磁性材料等多个领域加强业务运营 [11]

文章核心观点 美国高保真耳机公司Koss Corporation公布2025年第一季度财报，本季度和前九个月净销售额均有增长，净亏损情况有改善但仍面临挑战，近期关税公告将影响产品成本，公司已制定战略应对[1][2][3][4] 公司销售情况 - 2025年第一季度净销售额为278.1万美元，较去年同期增长14.34万美元，增幅5.4% [2] - 2025年前九个月净销售额为953.996万美元，较去年同期增长16.8292万美元，增幅1.8% [3] - 2025年前九个月公司对欧洲和亚洲分销商销售额大幅增加，主要因新产品销售成功；直销销售也助力增长，但教育市场销售额下降近60%，国内分销商销售额降低，部分抵消了有利因素 [4] 公司盈利情况 - 2025年第一季度净亏损31.6742万美元，去年同期净亏损31.378万美元，基本和摊薄后每股净亏损均为0.03美元 [2] - 2025年前九个月净亏损64.2135万美元，去年同期净亏损84.0542万美元，基本和摊薄后每股净亏损分别为0.07美元和0.09美元 [3] - 2025财年前九个月利润率提高超600个基点，主要因去年运输成本高影响利润率，今年部分过时产品注销部分抵消了收益 [4] 公司应对措施 - 鉴于公司大部分产品从中国采购，近期关税公告将对产品成本产生重大影响，公司密切关注并制定战略应对，以减轻不利影响 [4] 公司业务范围 - 公司销售高保真耳机、无线蓝牙音箱、电脑耳机、电信耳机、主动降噪耳机和无线耳机等全线产品 [5]

财务表现 - 第二季度非GAAP每股亏损18美分 符合市场预期 与去年同期持平 GAAP每股亏损58美分 去年同期为56美分 [1] - 季度营收同比增长3%至2 598亿美元 接近指导区间2 4-2 65亿美元的高端 主要受家庭影院产品Arc Ultra和去年6月推出的Ace耳机驱动 [2] - 非GAAP毛利润1 223亿美元 同比增长7 6% 非GAAP毛利率提升210个基点至47 1% 主要因库存准备金减少和成本效率提升 [7] - 调整后EBITDA亏损100万美元 较指导区间上限改善500万美元 较去年同期改善3 300万美元 [9] 业务细分 - 扬声器业务营收1 945亿美元 同比增长3 9% 符合预期 系统产品营收5 05亿美元 增长2 6% 低于预期的6 03亿美元 合作伙伴产品营收1 47亿美元 下降8 9% 低于预期的2 34亿美元 [5] - 美洲地区营收17 68亿美元 增长3 9% 欧洲中东非洲营收6 88亿美元 基本持平 亚太地区营收1 42亿美元 增长8% [6] - 新兴市场虽占比较小 但本季度及上半年均实现两位数增长 预计将成为未来重要增长动力 [3] 成本控制 - 调整后运营费用13 5亿美元 同比下降14% 较指导减少5 000万美元 主要受益于上季度裁员和其他成本削减措施 [8] - 管理费用下降32%因人员精简 研发费用下降18%因裁员和产品路线调整 销售营销费用微增1% [8] 现金流与资本运作 - 经营活动现金流出5 970万美元 自由现金流流出6 500万美元 较去年同期的1 21亿美元显著改善 [11] - 截至3月29日现金储备1 732亿美元 较去年12月28日的2 8亿美元下降 公司无债务 [11] - 本季度通过股票回购向股东返还3 300万美元 2月新批准的1 5亿美元回购计划在季末仍未动用 [12] 业绩展望 - 第三季度营收指引3 1-3 4亿美元 环比增长19-31% 但同比下降14-22% 主要因去年耳机上市时间差异 [13] - 预计GAAP毛利率43-45% 非GAAP毛利率45 2-47% 调整后EBITDA指引1 200-3 700万美元 [13][14] 市场表现 - 过去六个月股价下跌37 4% 跑输行业27 7%的涨幅 [4]

财务表现 - 公司报告季度收入为25976百万美元 同比增长28 超过Zacks共识估计的25592百万美元 超出预期150 [1] - 季度每股收益为-018美元 较去年同期的-034美元有所改善 与市场预期的-018美元一致 未产生意外 [1] 产品类别收入 - 扬声器产品收入19452百万美元 低于两位分析师平均预估的20342百万美元 但同比增长39 [4] - 合作伙伴及其他产品收入1470百万美元 低于分析师预估的1730百万美元 同比下滑89 [4] - 系统产品收入5054百万美元 大幅超过分析师平均预估的3462百万美元 同比增长26 [4] 市场反应 - 公司股价过去一个月累计上涨128 同期标普500指数涨幅为106 [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预示其短期表现可能与大盘同步 [3] 分析视角 - 投资者需关注核心指标同比变化及与预期的对比 这些数据比表面财务数字更能反映公司真实运营状况 [2] - 关键业务指标的年度对比和预期差异有助于更准确预测股价走势 [2]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总销售额增长7.8%，达13.9亿美元，可比销售额下降3%，受交易数量和平均客单价下降影响，总销售额超指引，非可比和新门店表现出色 [25] - 2024财年总销售额增长10.4%，约达38.8亿美元，可比销售额下降2.7%，主要因交易数量减少，平均客单价持平 [28] - 2024年第四季度调整后毛利润为5.632亿美元，增长6.2%，调整后毛利率下降约60个基点至40.5%，主要受固定成本杠杆和产品成本时间影响 [26] - 2024财年调整后毛利率下降约10个基点至35.6%，调整后SG&A占销售额比例增加140个基点至26.4%，调整后营业利润率为9.2%，较去年下降150个基点 [28] - 2024财年调整后净利润为2.778亿美元，摊薄后每股收益为5.04美元，去年为5.26美元，年末现金、现金等价物和短期投资证券约5.29亿美元，无债务 [29] - 2024年末库存为6.595亿美元，高于2023财年末的5.846亿美元，单店平均库存较去年下降约2%，主要因第三季度库存减记 [30] - 2024财年资本支出约3.24亿美元，用于新店开业、门店转换、配送中心扩张及系统和基础设施投资 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及各条业务线数据和关键指标变化相关内容 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及各个市场数据和关键指标变化相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将深化业务重置战略，聚焦核心客户，即儿童及有童心的人群，提供潮流且高性价比产品，强化品牌价值主张 [7][14] - 公司将优化产品组合，推出六个不同的陈列方案，吸引更多顾客，简化定价，聚焦1 - 5美元整数价格点，提升5美元以上产品价值 [17][20] - 公司将加强营销，招聘新的首席营销官，通过社交媒体和全渠道能力与顾客建立联系，提高品牌知名度 [21] - 公司将应对关税影响，通过与供应商合作、选择性价格调整、多元化采购和注重产品创新等方式减轻关税压力 [18][33] - 公司计划在2025年开设约150家新店，通过加密现有市场和拓展新市场实现门店增长，如太平洋西北地区 [35][85] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为业务重置取得积极成果，有很大增长潜力，将继续提升销售业绩，对未来发展充满信心 [7] - 公司预计2025年销售增长，可比销售额预计在持平至增长3%之间，调整后营业利润率中点预计为7.3%，较去年下降约180个基点，主要受关税和成本因素影响 [34][35] - 公司认为尽管面临关税挑战，但通过有效应对措施和业务战略执行，有望实现销售增长和潜力释放 [37] 其他重要信息 - 公司在2024年第四季度进行了库存盘点，多数门店的损耗率有所改善，公司希望看到损耗率持续改善后再调整未来损耗预提率 [30][31] - 公司在2024年暂停了部分门店改造，今年可能仅进行少量选择性改造，目前重点是开设新店 [110][111] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待消费者整体健康状况，核心消费者购买习惯有何变化，指导中如何考虑消费者面临的变化 - 公司表示目前销售表现和趋势良好，消费者消费方式与过去无明显差异 公司在制定指导时考虑了各种情景，包括宏观背景、关税和成本管理等因素 [40][41] 问题2: 关税对公司的影响及应对措施 - 公司预计关税对全年经营利润率的影响约为100个基点，主要通过与供应商谈判、选择性价格调整和多元化采购等方式应对 公司认为自身业务模式和供应商关系有助于应对关税挑战，同时将谨慎进行价格调整，简化价格体系 [45][47][48] 问题3: 如何恢复因关税导致的利润率损失，若关税取消是否能恢复利润率 - 公司表示若关税持续，在3%的可比销售额增长情况下，明年应能开始改善利润率 公司关注损耗率改善、运营效率提升等方面，有望在2026年实现利润率提升 [57][58] 问题4: 新产品开发进展和营销支出计划 - 公司对夏季和返校季产品组合感到满意，注重产品价值和相关性，将继续追逐潮流和新想法 公司希望优化营销支出，通过新的首席营销官提高营销效率，将营销资源投向正确渠道 [62][65][66] 问题5: 如何看待FiveBeyond区域和损耗率情况 - 公司认为FiveBeyond区域有发展机会，将继续评估其形式演变，重点是确保产品价值和相关性 目前损耗预提率较2019年提高约100个基点，公司希望恢复到2019年水平 [69][70][71] 问题6: 关税对全年毛利率的影响及时间分布 - 公司预计关税对全年毛利率的影响约为100个基点，第二季度开始显现影响，下半年影响约为200个基点 [74][75] 问题7: 公司在不同业务领域的价值和产品表现，以及门店增长的合适速度和评估指标 - 公司认为各业务领域价值表现较为一致，未来将加强对5美元及以下产品的关注，提高产品相关性和新鲜感 公司认为门店增长有机会达到3500家，将关注投资回报率和市场渗透等指标 [79][80][84] 问题8: 2025年可比销售额的流量和客单价情况，关税对销售的影响，以及劳动模型是否有提升吞吐量的机会 - 公司预计第一季度可比销售额增长0 - 2%，第二季度是比较容易的季度，下半年接近全年0 - 3%的指导范围 公司在制定指导时考虑了多种关税情景，无法具体说明对可比销售额的影响 公司认为第四季度的劳动投资有助于降低损耗率和提高吞吐量，将继续优化劳动水平 [91][92][94] 问题9: 关税对毛利率的抵消程度，价格上涨幅度，SG&A杠杆下降的时间和激励薪酬对利润率的影响 - 公司表示关税缓解程度超过50%，暂不披露价格上涨幅度，激励薪酬相关问题将在后续电话会议中讨论 [98][99] 问题10: 不考虑2025年影响，运营利润率的合理水平是多少，优化SKU的数量影响 - 公司认为2025年后3%的可比销售额增长是实现杠杆效应的关键，降低损耗率和提高销售额是提高利润率的重要因素 公司计划调整10 - 15%的SKU [103][104] 问题11: 1 - 5美元价格区间的定价趋势，价格调整是针对新产品还是现有产品 - 公司表示1 - 5美元价格区间的调整主要是上调，调整对象是未来的新产品 [107] 问题12: 门店改造的表现和今年的计划 - 公司在2024年暂停了部分门店改造，今年可能仅进行少量选择性改造，目前重点是开设新店 过去改造门店的可比销售额有一定提升 [110][111] 问题13: 新首席营销官的招聘标准，以及向核心客户传达价值信息的教育进程和客户价格认知情况 - 公司希望新首席营销官了解品牌价值，有零售和全渠道经验，能够优化客户旅程 公司认为目前品牌知名度提升有很大机会，可通过应用程序和社交媒体等方式提高客户对新产品和价值的认知 [114][115][116] 问题14: 如何平衡提高价格和追求高价值产品的矛盾 - 公司认为应关注产品的相对价格价值，确保5美元以上产品有高价值，5美元及以下产品有竞争力，同时注重引入新产品和与供应商合作 [120][122][123]