投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 活动时间为2023年12月18日 [3] - 活动地点在上海市浦东新区陆家嘴环路958号华能联合大厦403室 [3] - 参与单位包括首创证券、东亚期货等多家机构 [3] - 上市公司接待人员为证券事务代表马良婷女士 [3] 公司业务情况 - 第四季度尤其年末是公司验收回款高峰期，营业收入和营业利润在第四季度占比较多，主要客户为大行，目前回款情况良好 [5] - 金融IT行业整体市场集中度不高，行业分化加剧，预计未来仅头部供应商具备持续发力能力 [5] - 公司差异化定位体现在：覆盖20家国内系统重要性银行中的15家、33家资产过万亿银行中的22家，具备将大行服务经验复制到中小银行的能力；深耕银行电子渠道端业务；坚持科技创新和自主研发，有虚拟现 实和人工智能结合等特色产品 [5] - 公司会加大向其他中台及后台管理端拓展力度 [5] 订单与业务拓展 - 公司客户集中于大行，大行订单充足，主要业务拓展方向一是提升对国内20家系统重要性银行和33家万亿资产以上银行的覆盖率，二是深入挖掘现有大型商业客户数字化需求 [5] 业绩增长点 - 技术方面，人工智能和虚拟现实技术在金融领域运用将快速发展，为金融IT行业带来新业绩爆发可能，公司善于抓住技术转型机会，人工智能技术带来的客户需求增长已在今年业绩中体现 [5][6] - 客户方面，逐步实现对国内大行的全覆盖，并深入挖掘现有大型商业客户数字化需求 [6] 人工智能技术应用 - 专有模型应用于风控、反欺诈、智能营销等金融场景，如在智能营销方面为银行提供专业指导提升销售成功率 [7] - 在大语言模型的金融应用领域，协助金融机构的模型部署、训练、微调，用于智能移动服务、智能客户服务、智能专家支持等场景 [7]

证券代码：830799 证券简称：艾融软件 公告编号：2023-100 上海艾融软件股份有限公司 投资者关系活动记录表 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。 一、 投资者关系活动类别 | ☑特定对象调研 | | --- | | □业绩说明会 | | □媒体采访 | | □现场参观 | | □新闻发布会 | | □分析师会议 | | □路演活动 | | □其他 | 二、 投资者关系活动情况 活动时间：2023 年 12 月 18 日 活动地点：上海市浦东新区陆家嘴环路 958 号华能联合大厦 403 室 参与单位及人员：首创证券、东亚期货、重庆信托、天倚道私募、千波资产、国恩 资本、大简资本、英飞尼迪资本 上市公司接待人员：证券事务代表马良婷女士 三、 投资者关系活动主要内容 本次投资者关系活动的主要问题及公司对问题的回复概要如下： 问题 1：公司今年回款情况如何？ 回答：第四季度尤其年末是公司验收回款的高峰期。因此，公司营业收入和营业利 润在第四季度占比较多。公司主要客户均为大行。目前回款情况 ...

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 活动时间为2023年12月12日，地点在上海市浦东新区陆家嘴环路958号华能联合大厦403室 [3] - 参与单位为兴业证券、东吴证券，上市公司接待人员为董事会秘书、董事、财务总监王涛先生 [3] 公司业务优势与定位 - 深耕银行电子渠道端业务，该业务面对数亿银行客户，需求大，是公司最擅长领域，公司通过提升技术研发和交付能力等取得细分市场差异化竞争优势 [5] - 客户相对集中大行，因差异化定位，大行订单充足，同时积极介入泛金融行业，储备了客户资源、项目和技术经验优势 [5] 人工智能技术应用 - 专有模型应用于风控、反欺诈、智能营销等金融场景，如智能营销中分析客户成交意愿度提供专业指导 [5] - 在大语言模型金融应用领域，协助金融机构模型部署、训练、微调，用于智能移动服务、智能客户服务、智能专家支持等场景 [5] 人工智能影响判断 - 人工智能会改变传统作业服务模式，提升业务运营水平，对金融 IT 基础设施建设提出更高要求，为金融 IT 行业带来新的业绩爆发可能 [5] - 人工智能技术带来的客户需求增长在公司今年业绩中已有体现，短期内主要客户仍为银行客户，当前业务扩展主要方向是覆盖20家系统重要性银行并挖掘大行数字化需求 [6] 公司回款情况 - 主要客户为大行，回款情况良好 [6]

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。 一、 投资者关系活动类别 | ☑特定对象调研 | | --- | | □业绩说明会 | | □媒体采访 | | □现场参观 | | □新闻发布会 | | □分析师会议 | | □路演活动 | | □其他 | 二、 投资者关系活动情况 活动时间：2023 年 12 月 12 日 活动地点：上海市浦东新区陆家嘴环路 958 号华能联合大厦 403 室 参与单位及人员：兴业证券、东吴证券 上市公司接待人员：董事会秘书、董事、财务总监王涛先生 证券代码：830799 证券简称：艾融软件 公告编号：2023-099 上海艾融软件股份有限公司 投资者关系活动记录表 问题 3：公司的人工智能技术主要应用于哪些金融场景？ 回答：目前公司人工智能技术主要包括两大方面，一方面是专有模型，应用于风控、 反欺诈、智能营销等金融场景。例如在智能营销方面，公司结合银行在拓客、业务成交 方面的实际需求，通过人工智能模型对银行客户的成交意愿度进行分析判断形成营销方 面的专业指导，提升金融 ...

公司概况 - 公司主要从事银行电子渠道端业务,是金融IT行业的头部企业之一 [2] - 公司已覆盖20家国内系统重要性银行中的15家,33家资产规模超万亿的银行中的22家 [3] - 公司长期以与大型商业银行的合作为主,积累了丰富的经验 [3] 人工智能技术应用 - 公司人工智能技术主要应用于风控、反欺诈、智能营销等金融场景 [1] - 在智能营销方面,公司通过人工智能模型分析客户成交意愿,为金融机构提供营销指导 [1] - 在大语言模型的金融应用领域,公司主要协助金融机构的模型部署、训练、微调,用于智能移动服务、智能客户服务等场景 [1] 信创业务机遇 - 金融信创业务正处于高潮期,未来三四年是关键发展时期 [3] - 金融IT行业头部供应商将主要受益,公司已获得许多新的业务机会 [3] 业绩展望 - 公司第四季度是验收高峰期,营收和利润占比较多 [3] - 目前多个项目正处于紧张有序的验收工作中,全年业绩情况还难以准确预估 [3]

证券代码：830799 证券简称：艾融软件 公告编号：2023-098 上海艾融软件股份有限公司 关于接待机构投资者调研情况的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。 上海艾融软件股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 12 月 5 日接 待了 1 家机构的调研，现将主要情况公告如下： 一、 调研情况 调研时间：2023 年 12 月 5 日 调研地点：上海市浦东新区陆家嘴环路 958 号华能联合大厦 403 室公司会议 室 调研形式：现场调研 调研机构：中邮证券 上市公司接待人员：董事会秘书、董事兼财务总监王涛先生 二、 调研的主要问题及公司回复概要 回答：目前公司人工智能技术主要包括两大方面，一方面是专有模型，应 用于风控、反欺诈、智能营销等金融场景。例如在智能营销方面，公司结合银 行在拓客、业务成交方面的实际需求，通过人工智能模型对银行客户的成交意 愿度进行分析判断形成营销方面的专业指导，提升金融机构的销售成功率。另 一方面公司在大语言模型的金融应用领域，主要是协助金融机构的 ...

调研基本情况 - 调研时间为 2023 年 11 月 30 日，形式为现场调研 [1] - 接待 6 家机构，包括西部证券、汇添富基金等 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书、董事兼财务总监王涛先生 [1] 业务订单与拓展方向 - 客户相对集中大行，大行订单充足 [2] - 当前业务扩展主要方向是实现对国内 20 家系统重要性银行全覆盖并深挖现有大行客户数字化需求 [2] 行业技术趋势 - 人工智能会改变传统作业服务模式，提升业务运营水平，对金融 IT 基础设施建设提出更高要求 [3] - 人工智能和虚拟现实技术在金融领域运用将快速发展，为金融 IT 行业带来新的业绩爆发可能 [4] 收入情况与增长策略 - 今年前三季度因业务方向调整和人员结构调整，软件技术开发业务仍维持一定增速 [4] - 深耕金融科技行业，新客户拓展后可深挖需求形成新业务增长点，新客户约一年左右显现增长效应 [4] - 服务的大行每年科技投入预算增长，金融 IT 行业集中度加剧，预计未来仅头部供应商具备持续发力能力与实力 [4]

证券代码：830799 证券简称：艾融软件 公告编号：2023-097 上海艾融软件股份有限公司 关于接待机构投资者调研情况的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。 上海艾融软件股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 11 月 30 日接 待了 6 家机构的调研，现将主要情况公告如下： 调研机构：西部证券、汇添富基金、长城基金、趣时资产、誉辉资本、汐泰 投资 上市公司接待人员：董事会秘书、董事兼财务总监王涛先生 二、 调研的主要问题及公司回复概要 问题 1：请问公司目前订单情况及后续业务拓展方向？ 回答：公司客户相对集中大行，主要原因在于公司的差异化定位。目前来看， 大行订单已经非常充足。实现对国内 20 家系统重要性银行的全覆盖并深入挖 掘现有大行客户数字化需求是公司当前业务扩展的主要方向。 问题 2：公司预计人工智能技术会给金融 IT 行业带来业绩爆发点吗？ 回答：根据公司对银行业务的深刻理解，人工智能必然会改变传统作业服 务模式，提升业务运营水平。相应地，对金融 IT 基础 ...

| 日期 | 代码 | 简称 | 成交价 | 成交数量（股） | 买入营业部 | 卖出营业部 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 2023-11- 29 | 830799 | 艾融软件 | 8.88 | 100035 | 华泰证券股份有限公 | 国泰君安证券股份有 限公司上海江苏路营 | | | | | | | 司上海分公司 | | | | | | | | | 业部 | | 2023-11- 29 | 834599 | 同力股份 | 8.5 | 600000 | 申万宏源证券有限公 | 申万宏源证券有限公 | | | | | | | 司上海妙境路营业部 | 司上海妙境路营业部 | | 2023-11- | 834599 | 同力股份 | 8.5 | 580000 | 申万宏源证券有限公 | 申万宏源证券有限公 | | 29 | | | | | 司上海妙境路营业部 | 司上海妙境路营业部 | | 2023-11- | 839792 | 东和新材 | 5.1 | 200000 | 招商证券股份有限公 司天津友谊北路证券 | 东莞证券股份有限公 | | 2 ...

调研基本信息 - 调研时间为 2023 年 11 月 28 日 [2] - 调研地点在上海市浦东新区陆家嘴环路 958 号华能联合大厦 403 室公司会议室 [2] - 调研形式为现场调研 [2] - 调研机构有安信证券、西部证券等 9 家 [1][2] - 上市公司接待人员为董事会秘书、董事兼财务总监王涛先生 [2] 金融 IT 行业竞争格局与公司定位 - 金融 IT 行业整体市场集中度不高，行业分化加剧，未来仅头部供应商具备持续发力能力 [3] - 公司差异化定位体现在主要客户为大行，覆盖 20 家国内系统重要性银行中的 15 家、33 家资产过万亿银行中的 22 家，且能将大行服务经验复制到中小银行 [3] - 公司深耕银行电子渠道端业务，该业务更新换代频繁、需求大 [4] - 公司坚持科技创新和自主研发，有虚拟现实下一代渠道端等特色产品 [4] 渠道端更新迭代驱动因素 - 渠道端更新迭代由客户体验优化、新业务驱动、新技术驱动、金融安全需求四个方面驱动 [5] 公司大模型业务情况 - 公司不研发大模型，协助银行客户对接国产化大模型并针对性训练，完成大语言模型金融解决方案及部分具体金融场景落地实施方案 [6] 公司数据要素布局情况 - 公司在智能化营销等多个大数据应用业务场景有技术积累，正推动与数据相关方应用合作，加大隐私计算等研发力度和成果转化，提升银行数据应用能力 [7] 新老客户业务贡献增长情况 - 公司深耕金融科技行业十多年，新客户拓展后可深挖需求形成新业务增长点，新客户约一年左右业务贡献增长效应显现 [8][9]