通信业务增长点 - 通信海外业务是重点发展方向，已占通信业务收入约三分之一，未来仍有较大提升空间[3][4][5][6] - 卫星通信运营业务将继续优化全球卫星网络覆盖服务能力，拓展海外市场[3][4] - 5G基础设施建设及运营服务业务将依托公司在通信领域的积累，快速跟进行业需求，扩大市场份额[5] 通信业务毛利率分析 - 海外市场毛利率较高的原因包括:产品技术领先、定制化需求、共建共享模式等[5][6] - 公司将持续构筑海外业务核心竞争力,有利于维持海外高毛利[6] 通信业务海外布局 - 主要集中于北美、欧洲、亚洲等发达国家市场,产品定位中高端[7] - 与运营商、渠道商等密切合作,采取差异化拓展模式[7] 互联网广告业务提升 - 将提高毛利率较高的代运营业务占比,通过业务结构调整及升级实现[7] - 加大对运营中心、直播中心、数据营销中心等的建设投入,提升营销服务能力[7] 卫星通信运营业务 - 主要成本为卫星宽带网络费用、设备折旧费用及通信流量费用,目前毛利率保持在40%左右[8]

业务亮点 - 通信海外业务围绕无线覆盖、安全、网络三大业务，构筑核心竞争力，建设本地化销售团队，加强渠道维护，加大行业场景化营销，2022年末收入占全部通信业务约三分之一 [2] - 通信运营业务包括铁塔和卫星通信，子公司海卫通发展海洋卫星通信，优化网络覆盖，拓展商船国际市场，加强新业务探索；通信铁塔站址资源增加，共享率和规模效应提升，成新盈利增长点 [2][3] - 互联网业务子公司巨网科技与头部媒体合作，打通全链路服务模式，加快新业务培育，借助AI技术提升盈利能力 [3] 研发投入 - 近三年累计研发投入3.49亿元，占通信板块三年累计营收10%以上，研发人员占公司全部人员30%以上 [3] - 新一代5G产品通过高端客户测试认可，兼容全球几乎所有5G频段及3G/4G，后续继续支持研发投入 [3] 海外渠道开拓 - 通信业务海外有自有品牌，与业界伙伴合作，针对不同区域制定拓展模式，布局北美、欧洲、亚洲（日韩）等发达地区中高端市场 [4] 通信铁塔业务 - 运营模式为按运营商需求建设基站出租，特点是资产价值模型清晰、风险小，现金流稳定，收益受宏观经济波动影响小 [4] - 2022年投入募集资金4.5亿元用于5G通信基础设施建设及运营项目，全年收入9,688.53万元，同比增长69.88%，累计超7000座，新增超3000座，保持陕浙川优势，突破广东市场 [4] AIGC布局 - 结合巨网科技业务与阿里、腾讯、百度合作，打造企业与直播数字人，融合直播运营团队，打造虚拟人直播间 [5] - 巨网科技推出多款AI应用，为互联网广告业务提供帮助 [5]

公司基本情况 - 三维通信成立于1993年，2007年在深交所上市，现有员工1000余名，2022年营业收入超100亿元，是国际主流移动通信解决方案提供商，拥有无线网络基础设施建设和运营服务能力，旗下子公司业务涵盖互联网数字营销、通信设施租赁运营等领域 [2] 业绩情况 2022年度 - 实现营业收入1,029,607.33万元，同比增长0.32% [2][3] - 归属于母公司所有者的净利润13,530.88万元，同比增长119.21%，同比扭亏为盈 [3] - 总资产为456,662.28万元，同比上升4.44%，归属于母公司所有者权益合计为237,959.80万元，同比上升5.06% [3] - 通信海外业务收入3.51亿元，同比增长81.33% [3][4] - 卫星通信运营服务业务实现营业收入11,873.45万元，同比增长21.29% [3] - 5G基础设施建设及运营服务业务全年实现营业收入9,688.53万元，同比增长69.88% [3][5] - 互联网业务实现收入915,217.56万元，经营平稳发展 [3] 2023年一季度 - 实现营业收入33.94亿元，同比增长39.52% [3] - 归属于母公司所有者的净利润2032.49万元，同比增长24.36% [3] 交流问答 海卫通海上卫星通信运营业务 - 子公司海卫通通过运营服务模式开展业务，为船东客户提供专用天线及船端信息化设备，结合卫星提供综合服务并收取费用，解决特定场景网络覆盖问题 [3] - 2021年全球搭载VSAT终端的商船20800艘，渗透率约26%，造船周期对业务开展影响不大，新装船数量预计维持稳定 [3][4] AIGC、人工智能领域布局 - 结合巨网科技业务与阿里、腾讯、百度合作，打造企业形象数字人与直播数字人，融合直播运营团队打造虚拟人直播间 [4] - 巨网科技推出多款AI应用，在文案、素材创作和审核方面助力互联网广告业务 [4] 海外业务增长原因及订单情况 - 2022年通信海外收入3.51亿元，同比增长81.33%，连续二年高增长 [3][4] - 原因包括抓住5G机遇、推进全球化销售网络建设、加大5G产品研发投入、产品多元化、填补市场空缺 [4][5] - 2022全年海外新签订单金额3.55亿元，同比增长29.56% [5] 提升互联网板块毛利率措施 - 调整业务结构，扩大优质代运营业务团队，提升代运营业务收入占比，提供增值服务 [5] - 调整细分客户行业结构，降低二代客户规模，开拓直客和品牌客户，提升品牌大客户占比 [5] - 加快新业务培育，借助AI技术，利用虚拟人直播间等降低直播成本，丰富内容生态 [5] 铁塔运营业务情况 - 2022年通信铁塔运营业务收入9,688.53万元，同比增长69.88%，累计拥有通信铁塔超7000座，新增铁塔站点超3000座，保持部分省份优势并开拓新市场 [5][6] - 规划3年跻身民营通信铁塔租赁业务头部企业，成为通信基础设施建设及运营先行者 [6] 6G应用布局 - 子公司海卫通提供卫星宽带互联网服务，解决特定场景网络覆盖问题，其智慧海洋服务平台可实现多种服务 [6]

业绩说明会基本信息 - 活动类别为业绩说明会，于2023年5月12日上午09:00 - 17:00通过全景网远程方式面向全体投资者召开 [2] - 公司接待人员包括董事长、总经理李越伦，董事、董事会秘书任锋，财务负责人卫刚，独立董事陈宇峰 [2] 利润分配情况 - 2022年度母公司累计可供分配利润为负数，公司不派发现金红利、不送红股、不以资本公积转增股本 [2][3] 6G技术储备 - 6G将实现地面网络、卫星及空域飞行器等融合的全新移动信息网络，公司子公司海卫通提供卫星宽带互联网服务，打造的智慧海洋服务平台可实现多项服务 [3] 2023年业绩增长规划 - 围绕无线覆盖、无线安全、无线网络三大业务，构筑海外业务核心竞争力，拓展新渠道和客户；国内运营商业务参与集采，深挖省采市场；运营服务业务支持卫星通信和5G基础设施建设运营；互联网业务与头部媒体合作，调整业务结构，培育新业务，提升毛利率 [3] 中标项目情况 - 公司中标中国铁塔2022年室分天线、无源器件产品集中招标项目，相关项目公示链接可在中国铁塔招投标项目公示平台查看 [4] “一带一路”业务布局 - 截至2022年12月7日，中国与150个国家、32个国际组织签署200余份共建“一带一路”合作文件；公司通信业务海外有自有品牌，业务集中于北美、欧洲、亚洲（日韩）等发达地区，产品定位于中高端市场 [4] 股东人数 - 公司股东人数可关注《2023年一季度报告》 [5] 股价情况 - 公司股价受市场环境、宏观经济、行业波动等因素影响，目前公司经营正常，订单稳定，无应披露未披露情形 [5][7] 卫星通信运营业务 - 2021年全球卫星产业收入达2828亿美金，卫星服务收入约1178亿美金，占比42%；未来海卫通扎根国内市场，加强海外本地化销售渠道建设，加大研发投入，布局超宽带卫星通信服务 [5] 通信铁塔运营业务 - 业务模式为根据运营商规划建设需求建设基站出租给运营商，具有资产价值模型清晰、风险小等特点；2022年实现收入9688.53万元，同比增长69.88%，累计拥有超7000座通信铁塔，新增超3000座；未来规划3年跻身民营通信铁塔租赁业务头部企业 [6] 巨网科技业绩提升措施 - 调整业务结构，扩大优质代运营业务团队；调整细分客户行业结构，聚焦大客户战略；加快新业务培育，借助AI技术，在虚拟数字人、AIGC等领域探索应用 [7]

公司概况 - 公司成立于1993年，是国内移动通信无线覆盖领域龙头企业和三大通信运营商重要合作伙伴 [3] - 2017年收购江西巨网科技，涉足互联网广告行业 [3] - 近年来发展卫星通信运营和5G通信基础设施建设及运营服务业务，运营业务成重要业绩增长点 [4] 经营业绩 - 2022年通信海外业务收入3.51亿元，同比增长81.33%，连续两年高速增长 [4] - 2022年营业收入1,029,607.33万元，同比增长0.32%；归属于母公司所有者的净利润13,530.88万元，同比增长119.21%，扭亏为盈 [4] - 2023年一季度收入33.94亿元，同比增长39.52%；归母净利润2032万元，同比增长24.36%，扣非后净利润1857万元，同比增长72.72% [10] 竞争优势 - 自主研发与创新能力强，多项技术达国际先进水平，拥有多个国家级科研平台 [4] - 产品线丰富，涵盖多领域产品和服务，降低行业波动风险，海外战略领先 [4][5] - 互联网数字营销业务地位突出，与主流媒体合作紧密，客户超3000家，细分行业竞争优势强 [5] 未来战略规划 通信板块 - 紧抓5G契机，投入研发保持国内领先，提升海外市场份额 [5] - 扶持卫星通信和5G通信基础设施运营业务，巩固国内优势，开拓国际市场 [5] - 2 - 3年跻身民营通信铁塔租赁业务前三强，发展行业应用客户和无线小基站市场 [5] 互联网板块 - 与主流媒体深度合作，优化业务结构，开拓直客和品牌客户 [6] - 加强代运营业务能力，增加招标投入，提升头部客户渗透率 [6] - 利用AIGC创新营销模式，激励团队，加强风控和团队建设 [6] 交流问答 2023年经营目标 - 通信业务构筑海外竞争力，拓展国内外市场，支持运营服务业务 [6] - 互联网业务保持与头部媒体合作，调整升级业务结构，提升毛利率，加强风险管理 [6] 互联网广告业务规划 - 调整业务结构，扩大代运营业务团队，提升收入占比 [7] - 调整客户行业结构，降低二代客户规模，开拓直客和品牌客户 [7] - 借助AI技术培育新业务，探索虚拟数字人、AIGC等领域 [7] 海外业务增长原因 - 抓住全球5G发展机遇，推进全球化销售网络建设 [7] - 加大5G产品研发投入，产品多元化，填补市场空缺 [7][8] 海外业务模式与可持续性 - 拥有自有品牌，与业界伙伴合作，针对不同区域制定拓展模式 [8] - 主要布局发达地区中高端市场，未来将构筑核心竞争力，开拓市场 [8] 海外地缘政治影响及策略 - 影响采购原材料和开拓部分国家客户，调整发展策略，提升全球化水平 [9] - 调整销售模式，与集成商、代理商合作，降低影响 [9] 互联网广告代理业务运营模式 - 以腾讯、字节跳动等平台为代表，采购电子币销售给广告主或代理商赚取差价 [9] 进入民营铁塔赛道考量 - 与现有业务模式互补，降低风险，增强竞争优势 [10] - 铁塔资产价值模型清晰，投资价值高 [10] - 铁塔营运业务现金流稳定，收益受宏观经济波动影响小 [10] 通信海外业务高毛利率原因 - 产品技术领先，兼容多频段，是室内网络建设最佳方案 [10] - 满足海外定制化需求，区别于国内采购模式，毛利率上升空间大 [10] - 产品满足多运营商多频段需求，适应海外共建共享模式 [10] 2022年资产减值情况 - 2022年计提信用减值准备和资产减值准备共计4,392.51万元，占净利润比例32.46% [11] - 其中信用减值准备2,583.40万元，资产减值准备1,809.11万元 [11]

活动基本信息 - 公司将参加“2023 年浙江辖区上市公司投资者集体接待日活动”暨 2022 年度网上业绩说明会 [1] - 活动采用网络远程方式，可通过“全景路演”网站、微信公众号“全景财经”、全景路演 APP 参与 [1] - 活动时间为 2023 年 5 月 12 日（周五）15:00 - 17:00 [1] 交流内容 - 公司高管将在线就 2022 年度业绩、公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励和可持续发展等问题与投资者沟通 [1] 问题征集 - 提前向投资者公开征集交流问题，可于 2023 年 5 月 11 日（星期四）17:00 前访问 http://ir.p5w.net/zj/ 或扫描二维码提交问题 [1]

财务数据关键指标变化 - 收入与利润 - 本报告期营业收入33.94亿元，上年同期24.33亿元，同比增长39.52%，主要系互联网业务增长所致[5][10] - 归属于上市公司股东的净利润2032.49万元，上年同期1634.35万元，同比增长24.36%[5] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1857.16万元，上年同期1075.21万元，同比增长72.72%[5] - 营业总收入33.94亿元，较上期24.33亿元增长39.51%[20] - 营业总成本33.65亿元，较上期24.16亿元增长39.3%[20] - 营业利润3597.72万元，较上期2633.63万元增长36.6%[21] - 利润总额3594.89万元，较上期2611.27万元增长37.67%[21] - 净利润2965.13万元，较上期1824.75万元增长62.5%[21] - 归属于母公司所有者的净利润2032.49万元，较上期1634.35万元增长24.36%[21] - 少数股东损益932.65万元，较上期190.4万元增长389.84%[21] - 其他综合收益的税后净额为 -18.81万元，较上期 -71.93万元亏损减少73.85%[21] - 综合收益总额本期为29463288.21元，上期为17528261.86元；归属于母公司所有者的综合收益总额本期为20136817.59元，上期为15624247.25元；归属于少数股东的综合收益总额本期为9326470.62元，上期为1904014.61元[22] 财务数据关键指标变化 - 现金流 - 经营活动产生的现金流量净额7639.47万元，上年同期 - 1.08亿元，同比增长170.82%，主要系本期业务增长所致[5][10] - 投资活动产生的现金流量净额本期末1631.28万元，上年同期 - 2.45亿元，增长106.64%，主要系上年同期子公司闲置资产购买理财产品所致[11] - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为3612120894.27元，上期为2460823861.97元[23] - 收到的税费返还本期为4809062.98元，上期为17523066.94元[23] - 经营活动产生的现金流量净额本期为76394668.78元，上期为 - 107870914.20元[23] - 投资活动产生的现金流量净额本期为16312849.62元，上期为 - 245499794.59元[24] - 筹资活动产生的现金流量净额本期为 - 100391534.21元，上期为32857778.19元[24] - 现金及现金等价物净增加额本期为 - 12222140.95元，上期为 - 321743411.58元[24] - 期初现金及现金等价物余额本期为889720726.53元，上期为1204606767.12元[24] - 期末现金及现金等价物余额本期为877498585.58元，上期为882863355.54元[24] 财务数据关键指标变化 - 资产负债 - 交易性金融资产本期末3000万元，上期末1.83亿元，减少83.58%，主要系本期银行理财产品到期所致[10] - 应收票据本期末459.92万元，上期末50.07万元，增长818.50%，主要系应收票据收取货款增多所致[10] - 预付款项本期末2.91亿元，上期末1.89亿元，增长53.85%，主要系互联网业务预付款增加所致[10] - 在建工程本期末1.62亿元，上期末9697.66万元，增长67.52%，主要系5G基础设施建设及运营服务业务规模增长所致[10] - 长期借款本期末1.18亿元，上期末5524.08万元，增长113.91%，主要系本期公司增加银行长期借款所致[10] - 2023年3月31日，公司货币资金期末余额为1,030,789,692.31元，年初余额为1,045,593,101.97元[16] - 交易性金融资产期末余额为30,000,000元，年初余额为182,701,881.85元[16] - 应收票据期末余额为4,599,163.25元，年初余额为500,726.14元[16] - 应收账款期末余额为965,558,644.73元，年初余额为982,580,892.87元[16] - 预付款项期末余额为290,956,662.86元，年初余额为189,121,866.22元[16] - 其他应收款期末余额为60,284,430.48元，年初余额为58,128,158.85元[16] - 存货期末余额为473,489,705.12元，年初余额为433,103,107.46元[16] - 流动资产合计期末余额为2,937,570,457.74元，年初余额为2,992,158,029.65元[16] - 公司2023年第一季度资产总计46.14亿元，较上期45.67亿元增长1.04%[17] - 非流动资产合计16.76亿元，较上期15.74亿元增长6.47%[17] 财务数据关键指标变化 - 股东与股本 - 报告期末普通股股东总数为108,304，表决权恢复的优先股股东总数为0[13] - 前10名股东中，李越伦持股78,262,700股，持股比例9.65%；浙江三维股权投资管理有限公司持股53,426,880股，持股比例6.59%，质押37,350,000股[13] 财务数据关键指标变化 - 每股收益 - 基本每股收益本期为0.0251，上期为0.0200；稀释每股收益本期为0.0251，上期为0.0200[22]

财务业绩 - 公司2022年度实现营业收入为26.89亿元，同比增长10.91%[2] - 公司2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为1.72亿元，同比增长10.26%[2] - 公司2022年末总资产为41.91亿元，较上年末增长10.11%[2] - 公司2022年末净资产为26.91亿元，较上年末增长6.48%[2] - 公司2022年度获得政府补助2,358.99万元[18] - 公司2022年度持有交易性金融资产公允价值变动收益2,745.06万元[18] - 公司2022年度非流动资产处置损失169.48万元[18] - 公司2022年度其他营业外支出332.79万元[18] - 公司2022年度扣除非经常性损益的净利润为9,592.52万元[15] 业务发展 - 公司持续加大5G、ORAN、CBRS等新技术的研发投入，并取得多项专利[2] - 公司积极推进海外市场拓展，海外业务收入占比达到30%以上[2] - 公司持续优化产品结构和业务布局，加强行业应用解决方案的开发[2] - 公司加大对智慧城市、工业互联网等新兴领域的投入和布局[2] - 公司通信海外业务持续高速增长，2022年实现收入3.51亿元，同比增长81.33%[24] - 公司在无线覆盖、无线网络、无线安全三大业务方向持续开拓海外市场，产品在国际市场的品牌影响力不断扩大[24] - 公司在北美、日韩等地区新入围运营商客户，新产品同步落地，收入实现大幅增长[24] - 公司在拉美及欧洲地区不断开拓5G专网项目，满足当地各行业旺盛的无线网络需求[25] - 公司战略布局海外市场多年，核心产品推向市场获得全球知名企业的高度认可，重量级客户不断突破[25] - 公司通信运营业务持续稳健增长，积极布局卫星通信及5G新基建赛道[25] - 5G基础设施建设及运营服务业务收入9,688.53万元，同比增长69.88%[26] - 国内运营商事业部设备业务中标金额合计4.3亿元[26] - 5G产品中标突破1亿元[26] - 政企业务全年实现合同金额超6000万元[27] - 公司累计获得专利总数达265件，保持行业领先水平[27] - 互联网广告业务稳步发展，实现业务平稳过渡[29] - 加快新业务培育，借助AI技术提升盈利能力[29,30] 资产负债情况 - 公司2022年末拥有员工3,500余人，较上年末增加约500人[2] - 公司2022年末总资产为45.67亿元，归属于上市公司股东的净资产为23.80亿元[15] - 货币资金占总资产比例下降5.20%，主要系公司购买理财产品所致[52] - 应收账款占总资产比例上升1.77%，主要系互联网业务增长所致[52] - 存货占总资产比例上升1.40%，主要系公司业务增长所致[52] - 固定资产占总资产比例上升1.54%，主要系本期铁塔类资产增加所致[53] - 短期借款占总资产比例上升4.60%，主要系本期银行贷款增加所致[55] 现金流情况 - 2022年经营活动产生的现金流量净额为-3,040.85万元[15] - 2022年投资活动产生的现金流量净额同比下降29.17%，主要系购买理财产品增加[47] - 2022年筹资活动产生的现金流量净额同比下降114.79%，主要系2021年非公开发行募集资金到账所致[48] - 公司本年度净利润13,418.94万元，经营活动产生的现金净流量-3,040.85万元，主要系经营活动存入的定期存款增加所致[49] 非经常性损益 - 投资收益2,431.96万元，占利润总额14.94%，主要系公司本期确认郑剑波先生对2022年应收账款补偿金额所致[51] - 公允价值变动损益370.19万元，占利润总额2.27%，持有期间有持续性[51] - 资产减值损失4,392.51万元，占利润总额-26.99%，按照谨慎性原则，计提坏账准备及存货跌价准备所致[51] - 其他收益7,215.23万元，占利润总额44.33%，主要系取得政府补助以及巨网科技增值税加计抵减所致[51] 募集资金使用 - 公司2021年11月非公开发行股票募集资金总额为45,351.14万元[66,67] - 截至2022年12月31日,公司实际累计已使用募集资金21,450.98万元,尚未使用余额为24,522.49万元[68] - 公司使用闲置募集资金14,400.00万元购买理财产品[74] - 公司报告期内不存在募集资金变更项目情况[75] - 公司报告期内不存在募集资金使用及披露中的问题[75] 风险因素 - 存货增加引致的经营风险[82] - 公司主要业务为提供无线通信网络覆盖解决方案，业务周期较长，存货占用资源不断增加，将对公司正常的生产、经营和资金周转产生一定压力和影响[83] - 公司陆续推出新产品及新的业务创新模式，但无线网络覆盖行业竞争激烈，如新产品未能满足市场需求或在产品成本、质量方面、技术路线缺乏竞争力，则存在市场竞争中落后的风险[83] - 国际政治局势不确定性加剧为全球原材料供应体系持续带来不利影响，上游的芯片、半导体等原材料的涨价与供应不足等风险对公司生产经营造成波动[83] -

分组1：公司整体发展情况 - 2020 - 2022年公司海外业务在疫情下取得较大发展，管理层抓住5G投资和应用加速机遇，海外业务同比高速增长，业务规模和盈利能力稳步提升 [2] - 公司推进全球化销售网络建设，深耕通信行业，持续投入5G产品研发，针对差异化场景提供解决方案，凭借产品和网络在重大客户取得突破，形成新业务增长点 [2] 分组2：海上卫星通信业务 - 业务通过运营服务模式开展，为船东客户提供专用海卫通VSAT“动中通”天线及船端信息化设备，结合卫星提供综合服务并收取费用 [3] - 子公司海卫通将优化全球卫星网络覆盖服务能力，打造全球智慧海洋服务平台，拓展商船国际市场，加强产品研发和售后服务，探索陆地市场机会 [3] 分组3：通信铁塔业务 - 业务属于运营业务模式，根据运营商需求建设基站出租，具有资产价值模型清晰、风险小、现金流稳定、受宏观经济波动影响小等特点 [3] - 该业务与现有业务模式互补，随着站址资源增加和共享率、规模效应提升，将成为新盈利增长点 [3] - 公司规划3年跻身民营通信铁塔租赁业务头部企业，成为通信基础设施建设及运营先行者 [3] 分组4：互联网广告代理业务 - 业务运营模式是以腾讯、头条等广告平台为代表，在媒体平台采购电子币销售给广告主或代理商赚取差价，与平台签署框架协议，通过后台账户充值电子币，根据客户需求开通账号和充值，平台按消耗金额给予返点 [4] - 2022年完成管理团队交接，新团队调整客户结构，降低二代客户比例，提升优质大客户比例 [4] - 未来将保持与头部媒体合作，巩固行业地位，提升广告代运营业务收入占比，加强增值服务能力，提升毛利率 [4] - 巨网科技资产组账面商誉余额为33,072.80万元，未来减值风险较小，但需根据专业评估和审计机构报告判断是否计提商誉减值 [4]

无线覆盖业务海外发展 - 公司推进全球化销售网络建设，深耕通信行业，投入5G产品研发，聚焦新型产品集中研发，提供差异化场景覆盖解决方案 [2] - 数字DAS领域技术和产品质量全球领先，亚太、日韩、美洲等区域市场份额逐步提升，个别区域排名行业第一 [2] - 亚太地区轨道交通覆盖市场先发优势明显，新加坡和马来西亚新建地铁线覆盖项目连续两年中标率达100% [2] 通信海外业务开展方式 - 依托海外业务布局、研发投入和渠道建设，与运营商、渠道商、集成商等合作，针对不同区域制定拓展模式 [3] - 未来增强海外本地化销售团队力量，维护渠道关系，建立全球渠道伙伴生态体系，加大行业场景化营销拓展力度 [3] 海上卫星通信运营业务海外布局 - 在新加坡及希腊建立亚太和欧洲地区海外服务中心，聘用当地销售顾问提供本地化服务 [3] - 规划在日本、巴拿马、阿联酋等国设立服务分支机构，优化全球服务网络 [3] - 借助“一带一路”建设，融合卫星、5G、AI技术打造全球智慧海洋服务平台 [3] 互联网板块业务结构调整 - 2022年互联网广告行业受经济下行影响，实现广告收入5088亿元，同比下降6.38%，为20余年来首次负增长 [3] - 公司调整客户结构，降低二代客户比例，聚焦大客户，拓展网服等潜力赛道 [4] - 加快新业务布局，提升短视频、直播等代运营能力，组建团队与直播基地 [4] 互联网业务未来发展方向 - 与主流媒体保持深度战略合作，优化业务结构，提升广告代运营业务比例和盈利能力 [4] - 加强风控管理，完善团队建设，优化人员管理机制 [4]