发布机构 证监会 发文日期 名 称 奥美医疗用品股份有限公司首次公开发行股票招股说明书（申报稿2017年11月14日报送） 文 号 主 题 词 | | | 奥美医疗用品股份有限公司首次公开发行股票招股说明书（申报稿 2017年11月14日报送） 根据《证券法》第二十一条和《首次公开发行股票并上市管理办法》第五十八条、《首次公开发行股票并在创业 板上市管理办法》第四十条的规定，申请文件受理后、发行审核委员会审核前，发行人应当将招股说明书（申报稿） 在中国证监会网站预先披露。 【打印】 【关闭窗口】 ...

业绩情况 - 2020年上半年净利润同比增长约550% [1] - 感染防护类产品营业收入上半年约占比45%，除感染防护产品外其他常规业务增长超20% [1] 业务分析 业务现状 - 海外医院医疗资源被新冠疫情占用，感染防护产品与常规业务呈翘翘板关系，公司凭借竞争优势保持常规业务增长 [2] - 感染防护产品受地处湖北影响，前四个月主要供应国内，后承担储备和援外任务，新产品导入因疫情延误 [2] 业务规划 - 两手抓感染防护和常规业务，借助国内生产商集中度提高机会提升常规业务市场占有率 [2] 市场需求 - 疫情后口罩需求至少是以前的8 - 10倍，防护服等需求也将上升，医院感染防护基础耗材预算提高 [3] 感控项目 项目规划 - 打造产品研发、制造、检测、消毒灭菌和培训教育五个中心 [4] 市场开拓 - 拥有客户优势，国际客户合作超20年，国内在院线、零售市场站稳脚跟，还承担收储任务 [4] 研发投入 - 检测中心投资约2000万，联合国内外机构提升产品 [5] 产能布局 - 产能基于疫情前常态需求和国际老顾客需求，国内需求疫情后大幅提升，从德国引进设备提升竞争力 [6] 投产前挖潜 - 下半年考虑先布局后加工端，购置基布保障供应，口罩产能可随时提升 [6] 竞争力分析 客户信任 - 用10年超越同行，与国际客户沟通成本低、相互信任，FDA验厂零缺陷通过，与客户全体系接入，产品可参数放行 [7] 成本控制 - 国际市场注重性价比，全流程控制与规模化制造可实现高效成本控制，EO灭菌能力全球最大且智能化、自动化 [8] 竞争格局 - 海外暂无竞争对手，中国几乎垄断国际市场，行业形成竞争力需多重壁垒，未来主要是国内企业竞争 [9] 销售相关 经销方式 - 海外大多采用OEM、ODM，中东和非洲用自有品牌，销售形式简单，欧美有特定采购形式，制造商实力重要 [10] 市场份额 - 在北美占有率45 - 50%，欧洲30 - 35%，日本15 - 20% [10] 价格考量 - 复工复产优先考虑担当，做到“保质”“保量”“保底”，疫情缓解后给客户合理价格，收获良好合作关系和业绩增长 [11] 其他问题 业绩贡献与市场格局 - 上半年业绩预告已公告，后疫情阶段市场数据参考性低 [12] 洪灾影响 - 工厂在枝江，地势较高，不受洪灾影响，生产经营正常 [12]

合作情况 - 公司与国药器械达成战略合作，此前已有良好贸易合作与互信基础 [1][2] - 双方合作项目为设立以口罩为核心的合资公司，规划产品包括一次性使用医用口罩、医用外科口罩、N95防护口罩及非医用口罩如KN95等 [2] 国内市场布局 - 过去未进入国内市场是因国内采购体系复杂，随着医改、注册人制度和集采政策推进，与国药器械合作是进入国内市场的好契机 [2][3] - 合作前基础耗材业务已进入多家省内外医院，后续将在基础耗材领域争取国内市场更多份额 [3] 疫情后基础医疗物资配置 - 感染防护产品需求上升，更注重产品功能与质量，国家和医院会更重视医护人员防护 [3] - 公司作为专业医疗器械企业会进行产能储备，合资公司产能至少可放大3倍，紧急情况可短期内再提升 [4] 海外口罩订单情况 - 海外订单分援外和商务订单，援外由国药集团下公司采购，目的地包括巴基斯坦、马来西亚等地 [4] - 商务订单信息混乱，公司产能有限，主要通过长期合作客户渠道和政府采购背景订单开展业务，产品供不应求 [4][5] 口罩产能过剩问题 - 疫情后口罩产能会过剩，企业生存靠质量过硬的产品和广泛深厚的渠道 [5] - 医用口罩更受青睐，公司在医院线和零售线投放高标准产品，自建渠道和与国药器械合作渠道发挥作用 [5][6] 业务占比与恢复情况 - 口罩业务原先占比小，一季度感染防护产品业务占比提升，其他业务已恢复，公司复工率超100% [6] 海外订单影响 - 目前海外疫情严重，但公司产品为刚需品类，订单未受影响 [7]

公司基本信息 - 证券代码 002950，证券简称奥美医疗，编号 2020 - 004 [1] - 2020 年 5 月 13 日举办 2019 年度业绩网上说明会暨重大投资项目说明会，地点为约调研、同花顺路演平台 [2] - 接待人员包括董事长及总裁崔金海等多人 [2] 疫情与逆全球化影响 - 疫情使公司面临机会与危机，国际可能出现“去中国化”，但逆全球化成本高，各国或建立安全库存 [3][4] - 公司面临国际化竞争，不惧怕发达国家竞争，将保持扩大优势、补足短板，投资感染防护用品生产线 [3][4] 产能与订单情况 - 平面口罩日供应能力 500 万只左右，N95、KN95 等口罩供应能力 80 万只左右，可外协扩产，订单最远到 2020 年第三季度 [5] - 公司目前暂无其他产能扩充计划，除投资 10 亿元的防护用品疾控用品基地项目 [11] 市场规模与增长 - 2015 年全球绷带及医用敷料市场规模达 188.4 亿美元，较 2010 年增长 30.65%，预计 2020 年达 244.00 亿美元，2025 年达 313.00 亿美元 [6] - 公司未来增长点来自海外新产品导入、开拓国内医疗器械市场、消费品业务增长 [9][23] 合资公司与市场拓展 - 与中国医疗器械的合资公司已注册，补充经营范围待领执照，计划在感染防护和基础耗材合作，先以口罩切入 [10] - 国内医用敷料市场参与者多、集中度低，公司国内市场起步，客户包括多家医院，预计市占率逐步提高 [10][13][14] 产品质量与出口 - 公司防护产品未被美国因质量问题投诉，国家规范出口措施利于公司 [12] - 产品出口到美国、加拿大等国家和地区，也执行援外订单，价格随行就市，订单饱满 [17][18][20] 生产与技术 - 公司重视智能化、信息化、自动化升级，在多个环节应用，实现参数放行，全产业链一体化有质量、成本、调度优势 [12][13] - 研发费用 5531.50 万元，较上一年度增长 11.21%，投向新型耗材等，2019 年获批 24 项专利、2 项软件著作权，截至 2020 年 4 月 22 日共拥有 84 项专利、2 项软件著作权 [23][24] 投资项目 - 投资 10 亿元的防护用品疾控用品基地项目预计 2021 年投产，按正常情况测算预计无产能过剩问题，公司将快速推进并降低资金成本 [26] - 项目引进先进设备，建成后完善三大基础材料布局，巩固全产业链竞争优势 [15][16] 其他问题 - 2019 年年度分配方案待股东大会审议通过后尽快实施 [5] - 原材料主要是棉花、涤纶等，国内外均有来源，采用集中采购与本地采购结合模式 [16] - 新疆工厂保障医用棉纱、坯布供应，提高生产效率和半成品质量稳定性 [17] - 公司有自有品牌，消费品业务已推出产品，计划先电商后线下商超 [25] - 消费业务线已设立电商部开展相关工作 [25]

公司基本信息 - 证券代码为 002950，证券简称为奥美医疗，编号为 2020 - 001 [1] - 2020 年 1 月 10 日下午在深圳市奥美迪贸易发展有限公司会议室进行特定对象调研，参与单位包括天风证券、景顺长城等，上市公司接待人员有董事长崔金海等 [2] 行业与公司地位 - 公司所处行业为医疗器械领域中的医用敷料细分领域，具有医疗 + 消费双重属性，需求刚性，行业整体容量大且保持增长 [3] - 公司是全球医用敷料出货量最大企业，在覆盖产品序列中约占全球市场份额 10%，连续十年位列中国医用敷料行业出口第一，预计未来若干年仍保持第一 [3] 公司竞争优势 - 生产制造与产业链布局优势：是全球极少数具备高自动化、智能化制造能力且实现医用敷料生产全产业链覆盖的企业，生产效率有优势 [3] - 质量控制优势：拥有适应全球各类型市场的质量管理体系，产品质量控制贯穿全产业链，实现较高客户与市场粘性 [3] - 技术创新优势：坚持在生产端和产品端投入，生产端提升自动化与智能化水平、研究引入新技术，拥有大量相关技术与专利；产品端加大高端医用敷料研发投入扩充产品序列 [4] - 客户资源优势：与 Medline、Dukal 等国际知名企业保持长期稳定合作关系，为其提供 OEM 或 ODM 服务 [4] 募投项目情况 - 新疆奥美已投产一段时间，实现设立目标，2019 年将纱布类产品原材料生产转移至此，带来降低生产成本的正面效应 [4] - 荆门奥美预计 2020 年部分投产，将增加无纺类原材料供应，两个募投项目上市前用自有资金完成，募集资金已置换完毕 [4][5] 公司利润情况 - 2016 - 2018 年业务收入增加，但因投入建设与研发项目、布局国内市场，利润无大幅波动 [5] 贸易战影响 - 中美贸易战对公司无明显影响，美国市场美元计价收入仍保持较高速度增长 [5] 国内市场情况 - 国内市场渗透率低、生产呈现众多小厂商竞争格局，公司市场占有率低，成长空间大 [5] - 国内市场分三块：医院市场，自有品牌产品进入多家知名医院；自有品牌 OTC 市场，在中部、西南地区有一定覆盖率；ODM 业务，为国内著名厂商与流通商提供服务，政策利于业务开展 [5][6] 海外市场情况 - 公司海外市场增长率大于市场平均增长率，原因是原有产品序列增长且不断导入新产品 [6] 消费品业务情况 - 2019 年逐步开展消费品业务，主打医护呵护生活，以医疗器械领域能力和经验提供高品质消费品，产品逐步推向市场 [6]

口罩供应情况 - 截至2月9日，公司N95口罩日供应量达10万只，12号起达16万只以上，在湖北省供应量最大 [2] - 医用外科口罩与一次性使用医用口罩日供应量达50万只，以医用外科口罩为主，未来产能预计增长 [2] - 湖北口罩供应紧张程度有所缓解，但整体需求呈增长状态 [2] 对其他企业生产口罩的看法 - 大型集团企业为满足自身运营需求，买生产线比买口罩划算 [2] - 能生产口罩与生产合格医用口罩是两个概念，供应医院的口罩应灭菌，公司供应的口罩在质控体系下生产并经过灭菌 [2][3] 公司复工情况 - 春节期间防护用品生产部门已工作，近期针对抗疫可能用量大的基础耗材逐步启动复工，复工准备工作已完成 [3] 原材料供应情况 - 公司很多产品全流程生产，所需大宗原材料有储备，预计复工后一段时间内不会供应紧张 [3] - 口罩产品原材料供应较为充足 [3] 疫情对行业发展的影响 - 此次疫情确诊人数和社会影响比“非典”大，暴露感染防护领域有很多工作要做 [3] - 疫情后医疗体系和民众的感染防护意识将提升 [3] - 国内防护用品生产企业多但产品质量参差不齐，国家未来会加强产品品质控制和收储，利好规模化与规范化管理的企业 [4]

市值与融资 - 市值管理基础是做好公司经营，并做好价值传播工作 [2] - 暂无发行可转债计划 [2] 感染防护领域策略 - 国内感染防护领域存在基材生产与成品加工割裂、通用基材缺乏针对性改进、基材品质有提升空间等问题 [3] - 后疫情时代感染防护产品竞争落脚于产品品质与性价比，公司关注长期需求，提供优质高性价比产品 [3] - 投资新建疾控防护用品生产基地，引进先进生产线，从原材料提升基材特定性能，配套研发成果与技术积累，实现全产业链覆盖与全流程控制 [3] 海外市场情况 - 海外市场是主力市场，北美同类产品总体市占率为 50%，欧洲总体市占率为 20%，日本同类产品市占率为 20%，均为当地第一大供应商 [3][4] - 今年受疫情控制影响，海外传统医疗活动显著恢复，整体需求上升 [3] 业务增长路径 - 提高现有产品海外市占率 [4] - 利用现有渠道补充产品品类，涉及传统、感染防护、医美产品等 [4] - 深耕国内市场，将国外经验与产品带入 [4] 渠道与产品投放 - 针对不同渠道投放不同产品，如药店投放医用外科等口罩，沃尔玛等投放香氛、个性印花口罩 [4] 生产线与市场前景 - 熔喷布生产线已试产，防护服生产线今年基本可投入生产 [4][5] - 项目按疫情前数据规划，今年医用敷料需求回升，感染防护用品需求与疫情强相关，后疫情时代需求较疫情前明显上升 [5] - 产品进入约 5 万家药房（主要为国大药房等）、150 余家医院（主要为大三甲医院），进入京东健康等网络渠道，医疗器械与消费业务产品进入屈臣氏等国内大 KA 渠道 [5][6] 利润与增收措施 - 今年一季度利润下降，虽营收增长，但总体利润增长未达预期致股价下滑 [5] - 国内市场药房、医院等渠道加大资源投放，渠道搭建发挥效益需时间 [5] 研发项目 - 研发业务包括超细纤维过滤、感染防护与控制、创面管理和修复、组织替代与修复纺织品、止血急救材料技术体系 [6] 医美业务 - 医美方向是公司重要战略布局之一 [6] 生产基地与产能 - 奥美医疗疾控防护用品生产基地建设与投产情况符合预期 [6] - 口罩产能与之前披露信息无太大变化，目前以销定产 [7] 线上业务 - 线上在天猫、京东等平台开店，屈臣氏等渠道线上店也可采购产品 [7] 未来业务板块 - 国际医疗器械业务板块，提升现有产品市占率，铺新产品，特别是感染防护产品 [7] - 国内医疗器械业务板块，从 0 开始，通过药店、医院、KA、线上渠道铺产品，医院关注 DRGs、SPD 等新方向，为国内大品牌商代工 [7] - 国内消费品业务板块，基于医用纺织、无纺领域经验，以医疗 + 消费产品概念导入市场 [7] 产业链覆盖规划 - 感控项目建设与投产符合预期，熔喷布线已近投产，预计全产业链覆盖年底至明年初实现 [7] 研发投入与专利 - 专利同比增长 84.52%，未来是研发投入密集期 [8] 连锁药房覆盖 - 产品进入约 5 万余家知名连锁药房，主要为国大药房等，在药店领域加大投入追赶竞争对手 [8] 感染防护业务增长 - 感染防护业务同比去年增加 2356.95%，2020 年受疫情影响非常态化经营，公司关注长期需求 [8] 品牌宣传 - 前期口罩辨识度不高，去年三季度开始印 logo，推出印花、香氛口罩，品牌影响力不断扩大 [8][9]

公司业务与增长 - 公司未来增长点源于对海外市场导入新产品、开拓国内医疗器械市场、消费品业务和医美产品投入 [2][3] - 目前主营业务包括医疗器械与消费品 [4] - 2020 年境外市场营业收入占比为 68.67% [8] 市场与竞争 - 疫情相关收入占比低于同行业，抗风险能力较强 [2] - 竞争优势体现在先进生产制造与全产业链布局、质量控制、技术创新、客户资源等方面 [5] 产品与产能 - 投资的感控项目引进先进设备，可生产高效低阻过滤材料，新口罩近期推出，产能规划参考疫情前和国外数据 [3][4] - 口罩产品暂未出口印度，产能以销定产，感染防护板块产品齐全，未来扩充品类提升品质 [4][8] 成本与应对 - 今年大宗材料价格提升，公司提前储备采购，有议价能力并运用衍生工具套保，原材料价格变动影响可控 [5] - 行业防护产品价格下滑，公司作为一线品牌下滑幅度低，人工成本因自动化提升和去年高位运转今年或下降 [7] - 公司采用全产业链生产制造模式，成本控制有天然优势 [8] 医美布局 - 医美产品基于医疗器械和创伤恢复积累，有一类器械与妆字号、二类器械两个方向 [6] - 公司有自研化妆品技术路线与配方，暂不收购化妆品公司，烧伤类产品可用于医美，烧伤伤口敷料计划今年做动物实验 [6] 社会责任 - 疫情期间快速响应，保供保产，履行保供、保价责任，承担储备和援外任务 [6][7] - 疫情初期向多地捐赠 N95 医用防护口罩 3 万只、医用外科口罩 2 万只、医用口罩 80 多万只、医用手套 3 万多双、隔离服 1000 套、护目镜 1.19 万只等 [7] 其他问题 - 监事彭习云 19.43 元增持 2000 股系自发行为 [6] - 公司与航运公司合作有运费优惠，大部分订单运费由买方承担，航运影响可控 [4] - 维护股东利益根本方式是经营好上市公司 [4] - 2020 年度主营业务收入大幅增长，海外疫情发展不确定，关注后续披露信息 [7]

公司基本信息 - 股票代码 002950，股票简称奥美医疗，举办 2021 年度网上业绩说明会 [1] - 时间为 2022 年 05 月 19 日 15:00 - 17:00，地点在“奥美医疗投资者关系”微信小程序 [1] - 接待人员包括董事长崔金海、董事会秘书杜先举、独立董事徐莉萍、证券事务代表郑晓程 [1] 业绩相关 - 二季度业绩情况需关注公司半年报 [1] - 2022 年第一季度公司是同行业内唯一实现同比增长的公司 [1][4] - 剔除 2020 - 2021 年疫情特殊时期影响，公司实际业绩每年稳步递增 [4] 业务发展 技术储备与业务升级 - 公司在多糖、蛋白类生物质材料领域有多项技术储备，处于业内先进水平，技术可应用于多领域且拥有多项自主知识产权 [2] - 公司加大自动化、信息化、智能化管理投入，取得多项软件著作权，是具备高自动化等制造能力的企业之一 [2] 产品出口与市场布局 - 产品出口北美、欧洲、亚洲、中东、非洲等国家或地区，有出口韩国 [2][3] - 自 2019 年确立进军国内市场战略，截至 2021 年 12 月，医疗器械产品进入 7 万余家药店及多家 KA 渠道，医院客户多为大三甲医院 [6] 新产品与新业务 - 德国莱芬产线全部投产，运用莱芬线基材的口罩有独特优势，手术感控相关产品正推向市场 [5] - 后疫情时代发展方向为向海外市场导入新产品，开拓国内医疗器械市场 [6] 感染防护业务 - 后疫情时代感染防护领域竞争白热化，国内行业存在基材生产与加工割裂等问题 [3] - 公司投资新建生产基地，引进先进生产线，从原材料提升基材性能，配套研发成果与技术积累，实现全产业链覆盖与全流程控制 [3] 消费品业务 - 消费品业务是医疗类产品的自然延伸，作为主营医疗器械业务的补充，已在亚马逊海外站开设店铺 [3] 公司管理与运营 市值与减持 - 公司关注市值管理和大股东减持问题，目前未收到减持计划 [4][6] 分红 - 公司利润分配预案经股东大会审议通过后按规定分红 [5] 应对行业变化 - 医用敷料行业未来集中度将提高，公司需持续推进自动化等制造，开发国内市场，加大研发投入 [7] 毛利率趋势 - 受疫情影响公司近两年毛利率有波动，未来在建项目落成后，基于大数据的生产使毛利率有向上空间 [7] 并购业务 - 公司未来主要并购方向为大健康行业，注重协同效应与产业整合 [7] 其他问题解答 - 公司不存在财务造假问题 [1] - 董事陈浩华因个人原因辞去董事一职，减持合法合规 [5] - 人民币贬值总体利于出口业务，公司外汇套期保值操作使汇率波动影响可控 [7]

根据您的要求，我将关键点按照主题进行了分组，每个主题保持单一维度，并严格使用原文关键点。 收入和利润（同比） - 第三季度营业收入为9.33亿元人民币，同比增长12.29%[3] - 年初至报告期末营业收入达30.67亿元人民币，同比增长31.79%[3] - 营业总收入同比增长31.8%至30.67亿元[16] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润亏损9322万元人民币，同比下滑202.04%[3] - 净利润同比下降40.5%至1.9675亿元[17] 成本和费用（同比） - 营业成本同比增长21.5%至20.28亿元[16] - 研发费用同比下降21.5%至4563.58万元[16] - 财务费用达1.99亿元人民币，同比激增1636.59%，主要受人民币兑美元贬值影响[8] - 财务费用激增16.4倍至1.9998亿元[16] 其他财务数据（现金流量） - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额9.01亿元人民币，同比增长275.58%[3] - 经营活动现金流量净额增长275.6%至9.0086亿元[19] - 投资活动现金流出18.99亿元[19] - 销售商品收到现金34.27亿元[19] - 公司取得借款收到的现金为16.43亿元人民币，同比减少11.3%[20] - 公司偿还债务支付的现金为17.16亿元人民币，同比增加6.1%[20] - 分配股利及利息支付的现金为1.51亿元人民币，同比减少72.5%[20] - 筹资活动现金流入小计为16.43亿元人民币，同比减少11.3%[20] - 筹资活动现金流出小计为18.80亿元人民币，同比减少13.2%[20] - 筹资活动产生的现金流量净额为-2.37亿元人民币，同比改善24.4%[20] - 汇率变动对现金的影响为2063万元人民币，同比增加1397%[20] - 现金及现金等价物净增加额为-3.83亿元人民币，同比改善62.2%[20] - 期末现金及现金等价物余额为2.80亿元人民币，同比减少2.9%[20] 其他财务数据（资产负债） - 货币资金较期初减少54.54%至3.08亿元人民币，主要因闲置资金理财增加[8] - 货币资金从年初6.78亿元下降至3.08亿元，减少54.5%[13] - 预付款项较期初增长168.24%至1.01亿元人民币，因大宗物料采购预付款增加[8] - 应收账款从4.25亿元增至4.71亿元，增长10.8%[13] - 存货从8.47亿元略降至8.18亿元，减少3.4%[13] - 在建工程较期初增长777.99%至3.36亿元人民币，因设备生产线到厂安装[8] - 短期借款从10.60亿元增至10.97亿元，增长3.5%[14] - 交易性金融负债新增1.5亿元人民币，主要因远期外汇合约预期亏损[8] - 归属于母公司所有者权益从27.53亿元增至29.08亿元，增长5.6%[14] - 未分配利润从14.55亿元增至15.19亿元，增长4.4%[14] 其他财务数据（公允价值及汇兑） - 公允价值变动收益亏损1.47亿元人民币，同比下滑2332.98%，主要因未到期远期外汇合约亏损[8] - 公允价值变动损失1.4675亿元[16] - 汇率变动导致其他综合收益增加9278.55万元[17] 股东信息 - 报告期末普通股股东总数47,822人[10] - 控股股东崔金海持股比例为23.02%，持股数量145,794,859股[10] - 股东程宏持股比例为15.14%，持股数量95,894,739股[10] - 股东陈浩华持股比例为14.07%，持股数量89,131,921股[10] 其他重要事项 - 公司第三季度报告未经审计[21]