股票代码：300359 股票简称：全通教育 全通教育集团(广东)股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-001 | 投资者关系活动 | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 类别 | □媒体采访 √业绩说明会 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 人员姓名 | 线上参与公司全通教育 2022 年度网上业绩说明会的投资者 | | 时间 | 2023 年 5 月 10 日（星期三）下午 15:00-17:00 | | 地点 | "全通教育投资者关系"微信小程序 | | 上市公司接待人 | 董事长毛剑波先生、总经理刘玉明先生、独立董事陈甲先 | | 员姓名 | 生、财务总监王鹿浔先生、董事会秘书赵彪先生 本次业绩说明会采取网络文字直播形式，与投资者就其关 | | | 心的问题进行交流互动，主要内容如下： 1、请问贵公司未来布局方向策略如何？目前国家政策倾向 如何？ | | | 您好，公司发展战略详见公司 2022 年年度报告。国家 | | 投资者关系活动 | 出台的相关行业政策，为 ...

公司基本信息 - 公司股票简称全通教育，代码300359[9] - 公司法定代表人为毛剑波[9] - 公司注册地址为中山市东区中山四路88号尚峰金融商务中心5座18层之一，邮编528400[9] 财务数据 - 截至报告期末，公司商誉账面价值为3593.54万元，占报告期末归属于上市公司股东净资产的比例为5.11%[3] - 截至报告期末，公司应收账款账面价值为23027.51万元，占报告期末总资产的19.73%[3] - 2022年营业收入6.05亿元，较2021年调整后减少15.71%[11] - 2022年归属于上市公司股东的净利润1258.68万元，较2021年调整后增长36.87%[11] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 - 6643.16万元，较2021年调整后减少869.63%[11] - 2022年经营活动产生的现金流量净额4936.40万元，较2021年减少59.87%[11] - 2022年末资产总额11.67亿元，较2021年末调整后减少11.09%[12] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产7.03亿元，较2021年末调整后增长2.03%[12] - 2022年非流动资产处置损益1.03亿元，主要系土地转让收益[15] - 2022年计入当期损益的政府补助509.71万元[15] - 2022年非经常性损益合计7901.84万元[15] - 2022年公司实现营业收入60486.31万元，同比减少15.71%；归属上市公司股东净利润1258.68万元，同比增加36.87%[24] - 报告期末公司资产总额116685.03万元，较期初减少11.09%；基本每股收益0.02元，较去年同期增加100%[24] - 公司业绩增长原因包括土地被政府有偿收回增加税后利润约7000万元、处置子公司带来1123.84万投资收益、计提商誉减值6181.66万元[24] - 2022年公司营业收入6.05亿元，同比减少15.71%，其中软件及信息服务收入6.02亿元，占比99.45%，同比减少15.69%[29] - 继续教育业务收入3.67亿元，同比减少9860万元，因交通管制业务人员无法正常工作及业务拓展，且成本减少幅度小于收入减少幅度，毛利率同比小幅减少[27][29] - 教育信息化项目收入1.28亿元，同比减少4043万元，受客户需求变化、招投标时间节点及交通管制影响，部分项目无法开展[27][29] - 2022年软件和信息服务直接成本3.13亿元，占营业成本比重69.60%，同比降8.31%[32] - 2022年前五名客户合计销售金额1.70亿元，占年度销售总额比例28.11%[34] - 2022年前五名供应商合计采购金额2667.39万元，占年度采购总额比例7.83%[34] - 2022年销售费用2125.59万元，同比降31.97%，因人工等费用减少[36] - 2022年财务费用72.02万元，同比降90.85%，因银行利息支出减少等[36] - 2022年研发费用3147.79万元，同比降7.50%[37] - 2022年经营活动现金流入678,878,150.72元，同比减少12.57%；现金流出629,514,176.03元，同比减少3.66%；现金流量净额49,363,974.69元，同比减少59.87%[105] - 2022年投资活动现金流入315,875,554.98元，同比增加29.93%；现金流出219,523,859.82元，同比减少13.61%；现金流量净额96,351,695.16元，同比增加976.44%[105] - 2022年筹资活动现金流入40,000,000.00元，同比减少79.27%；现金流出170,556,051.87元，同比减少41.94%；现金流量净额 -130,556,051.87元，同比减少29.56%[105][106] - 2022年现金及现金等价物净增加额15,159,617.98元，同比增加34.69%[106] - 2022年投资收益17,785,893.07元，占利润总额比例37.67%；公允价值变动损益444,515.50元，占比0.94%；资产减值 -62,899,109.98元，占比 -133.23%等[107] - 2022年末货币资金524,947,970.64元，占总资产比例44.99%，较年初比重增加6.31%；短期借款40,010,388.89元，占比3.43%，较年初比重减少7.63%[107] - 报告期投资额为327.8万元，上年同期为1650.08828万元，变动幅度为-80.13%[111] - 期末受限资产合计4105.857477万元，包括受限银行存款2500元、保函保证金746.274144万元、用于借款质押的一年内到期非流动资产3359.333333万元[111] - 公司出售中山市土地储备中心、港口镇群众社区、中山市国有土地使用权，交易价格为14271.67万元，该资产贡献净利润占利润总额比例为151.25%，剩余土地补偿价款6635.8336万元未支付[115] - 公司于2022年出售天津全通教育信息科技有限公司51%股权，交易价格43.75万元，该股权贡献净利润占利润总额比例为0.93%[117] - 公司于2021 - 2023年出售智园控股24.24%股权，交易价格22901.48万元，该股权贡献净利润占利润总额比例为19.09%[117] - 广东全通教育科技集团有限公司2022年营业收入105,714,471.38元，净利润2,564,471.98元[119] - 2022年公司处置青海全通、天津全通、广东介诚股权，差额分别为 -358,909.467元、437,495.89元、2,093,979.00元[120] - 截至2022年12月31日，公司归属于上市公司股东的净利润为12586783.97元，母公司净利润为 - 6808937.47元，母公司可供分配利润为 - 902753862.12元，资本公积余额为1060702766.09元[182] 利润分配 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[4] - 2022年度利润分配预案为不派发现金红利，不送红股，不以资本公积金转增股本，预案尚需提交2022年度股东大会审议[182] 业务布局与发展 - 公司顺应政策布局课后延时服务和教师信息化素养培训服务业务[17] - 家校互动升级业务依托“和教育”平台海量用户基础推广运营[18][20] - 全资子公司信沃集团旗下网站是教育部“国培计划”第一批网络培训资质机构网站[19] - 信沃集团旗下子公司在山东省内与多所高校合作，服务在校学生逾万名[19] - 动力加·智能校园采用前沿技术为K12学校提供多种产品应用服务[20] - 成长帮手为3 - 18岁孩子家长提供家庭教育一站式服务[20] - 课后共管服务平台为学校课后托管提供全流程闭环应用服务[21] - 继续教育业务为中小学教师提供培训服务，采取招标购买模式开展[21] - 信沃集团旗下子公司以校企合作等模式开展学历职业教育服务业务[21] - 教育信息化业务为多主体提供完整产品体系和多维互动平台服务，采取招标购买模式[21] - 公司依托“和教育”平台触达数千万基础教育阶段家庭用户，还为教育部门和学校提供解决方案，服务教师校长群体积累客户资源[23] - 公司形成覆盖多场景、多主体的渠道服务体系，持续提升渠道服务能力与效率[23] - 公司及子公司拥有多项软件著作权，有高新技术企业证书和CMMI5级资质，建立完善技术管理体系[23] - 公司配合中国移动将“和教育”业务与自主研发产品组合打包，转型升级和校园服务包业务[25] - 公司与广东省部分地市的工行、农行针对校园教育场景开展智慧校园、智慧饭堂等合作[25] - 成长帮手通过7.0版本迭代优化功能布局和内容体系，全年提供上万条在线咨询服务[25] - 公司与控股股东利用各自优势，在江西打造“平台+课程+运营”课后服务解决方案[26] - 信沃集团完成5000余场次教师培训直播活动，培训人数约60万人次，完成各类教师培训课程1500余学时，其中义务教育课标解读课程300余学时[27] - 带通话功能的互动学生业务平台在全国25省落地，平台用户超200万，承建的中国移动智慧家校业务平台在多个省份落地[28] - 公司与中国移动在教育信息化领域深度合作，2022年底成为其DICT集成库在教育行业领域唯一集团级金牌合作伙伴[28] - 公司面向教育厅局、校园To B业务保持稳定发展，省级、校级智慧校园项目落地数十个[28] - 公司积极应对政策调整，与实体企业、行业龙头企业合作，拓宽业务范围，探索与高校共建产业学院[27] - 公司承建并交付中国移动互动学生卡平台二期，与中国移动就可信身份电子学生证进行相关探索和标准联合发布[28] - 公司旗下产品全部进行云服务器升级，构建响应更快速、安全性能更高的服务产品集群[27] 研发情况 - “通识2021”系列研发项目已完成，应用于义务教育阶段教师培训[37] - 规划开发信息技术应用能力提升工程2.0 B类混合学习环境系列课程，预计183学时[38][39] - 与浙江师范大学合作研发“A类能力点”下的系列课程，已完成35学时[40] - 预计研发十九届六中全会精神解读2022系列课程5门共17学时[41] - “信息技术应用能力提升工程2.0 A类多媒体教学环境下”系列预计总研发183学时，已完成专家研发17学时、自主研发68学时、项目选取98学时[43] - 2022年拟开发心理健康教育培训课程，预计60学时[44][45] - 研发幼儿园教师专业成长系列课程，共100学时[46] - 研发“双减”背景下教育教学能力新提升系列课程，含约10小时通识和46小时学科模块[47] - 预设计名师工作室系列课程，共26学时[48][49] - 开发“高中新课程、新教材、新高考”系列课程，共65学时[50] - 研发“坚定理想信念——深入领会新思想”系列课程，共25学时[51] - 完成中职学校教师素质提高计划2022系列课程研发80%，涉及师德师风等84学时课程，适用于职教类培训[52] - 完成“班主任工作能力提升”系列课程，含班级管理等75学时课程，用于班级管理与班主任相关培训[55] - 完成法治教育专题培训解读系列课程建设方案（一期），设计七个模块共74学时课程，用于校长类及法治相关培训[57] - 完成幼儿园园长专业能力提升系列课程，设计六个模块共50学时课程，用于幼儿园及园长类培训[60] - 完成深度学习“义务教育新课标2022版”系列课程，预计研发通识与学科课程共260学时，用于义务教育阶段教师培训[61] - 完成中小学教育专项文件解读系列课程建设方案，含三个模块共13学时课程，用于各类教师培训通识模块[61] - 完成“深度推进校本研修”系列课程，预计研发四个模块共51学时课程，用于校本研修类教师培训[62] - 完成团结奋斗新时代 踔厉奋发新征程—深入学习贯彻党的二十大精神专题解读课程，预计研发48学时课程，用于各类教师培训通识模块[65] - 完成国家通用语言文字规范系列课程，含四个维度共38学时课程，用于普通话及少数民族聚集地区教师培训[67] - 完成教师远程培训平台移动端改版及浙江项目支撑，提升公司远程培训领域核心竞争力[69] - 完成教师信息素养测评平台、校本研修移动端等多个项目开发[70][71] - 金太阳名校研究院教师专业提升研修平台完成课程主题分类配置[72] - 项目实施进程管理模块使执行计划更清晰、支出更合理并控制预算[72][73] - 工单管理模块可统计工作效率、饱和度，为绩效和人员评定提供依据[74] - 基于人工智能的智能排课系统增加管理功能，方便多专业跨校区排课[75] - 智能化就业推荐系统完成信息发布等功能，提升就业实习效率[76] - 智能化园区管理系统为园区企业和个人提供精准智慧化服务[76] - 多机构站点管理云平台可让机构个性化配置并进行品牌宣传[76] - 微信视频电话服务软件在清远一所学校试点使用，降低成本提升竞争力[78] - 数聚平台参与区域及智慧校园平台开发，带来市场、技术等多方面影响[79][80][81][82] - 公司完成核酸上报统计、日常体温上报等多个系统研发，获国内同行认可并占有一定市场份额[83][84][85][88][89] - 知识对战平台完成20所学校推广，达到50万销售额[91] - 2022年研发人员数量253人，较2021年增长3.69%，占比19.67%，较2021年提升2.81%[93] - 2022年研发投入金额33,861,339.24元，占营业收入比例5.60%，较2021年的6.39%有所下降[93] - 2022年研发支出资本化金额2,383,400.39元，资本化研发支出占研发投入的比例7.04%，较2021年的25.75%大幅下降[93] - 继续教育业务软件研发主要对原有软件优化升级，课程研发开拓多种合作模式，减少部分研发投入[93] - 信息技术应用能力提升工程2.0B类混合学习环境下系列课程开发实施，研发资本化金额532,891.89元，已完成[94] - “走进心理健康教育新课程”研发资本化金额231,607.45元，已完成[94] - 幼儿园教师专业成长系列研发资本化金额178,761.51元，已完成[95] - 心理健康干预系统收录国内外60多个专业量表，涵盖13个测试方向[88]

营收与利润情况 - 2023年第一季度营业收入1.05亿元，同比增长0.55%；归属于上市公司股东的净利润为 - 337.86万元，同比下降236.47%[4] - 2023年第一季度营业总收入1.0456251246亿元，较上期1.0399526865亿元略有增长[22] - 2023年第一季度营业总成本1.0633498539亿元，较上期1.015279581亿元有所增加[22] - 2023年第一季度营业利润为亏损259.935756万元，上期盈利339.872055万元[22] - 2023年第一季度净利润为-2564928.89元，上年同期为1656151.02元[23] - 归属于母公司所有者的净利润为-3378649.10元，上年同期为2475696.68元[23] - 基本每股收益为-0.01元，上年同期为0.00元[23] 资产与负债情况 - 报告期末总资产10.63亿元，较上年度末减少8.86%；归属于上市公司股东的所有者权益7.00亿元，较上年度末减少0.48%[4] - 2023年3月31日货币资金4.0823799599亿元，年初为5.2494797064亿元[20] - 2023年3月31日交易性金融资产1.0193316649亿元，年初为0.3933016442亿元[20] - 2023年3月31日流动资产合计8.5821665872亿元，年初为9.5313167502亿元[20] - 2023年3月31日流动负债合计2.3806321362亿元，年初为3.3614587011亿元[21] - 2023年3月31日负债合计2.6090840318亿元，年初为3.6018707810亿元[21] 资产项目变动情况 - 交易性金融资产为1.02亿元，较2022年末增长159.17%，主要因本期购买的理财产品增加[7] - 一年内到期的非流动资产为0元，较2022年末下降100%，主要因本期取回一年期的大额存单[8] - 开发支出42.91万元，较2022年末增长171.44%，主要因培训软件开发投入增加[9] 费用与损失情况 - 财务费用为 - 71.06万元，较上期下降138.52%，主要因利息支出减少[11] - 信用减值损失为 - 192.21万元，较上期下降290.37%，主要因应收账款账龄增加导致坏账准备增加[11] 现金流量情况 - 投资活动产生的现金流量净额为 - 2392.57万元，较上期下降202.30%，主要因本期购买的理财产品净额同比增加[12] - 筹资活动产生的现金流量净额为 - 3757.48万元，较上期下降667.96%，主要因本期偿还银行借款增加[13] - 经营活动现金流入小计为97769944.00元，上年同期为147703529.85元[25] - 经营活动现金流出小计为150322018.02元，上年同期为204601102.89元[25] - 经营活动产生的现金流量净额为-52552074.02元，上年同期为-56897573.04元[25] - 投资活动现金流入小计为52313190.25元，上年同期为51820168.21元[25] - 投资活动现金流出小计为76238866.14元，上年同期为59734762.08元[25] - 投资活动产生的现金流量净额为-23925675.89元，上年同期为-7914593.87元[25] - 现金及现金等价物净增加额为-114052523.33元，上年同期为-69704957.60元[26] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数49462户，前三大股东分别为南昌经济技术开发区中文旭顺企业管理合伙企业（有限合伙）、中山市交通发展集团有限公司、陈炽昌[14] 会计差错更正 - 报告期内公司对2021年度财务报表及附注进行前期会计差错更正[19] 股东背景情况 - 中山市交通发展集团有限公司、中山教育科技股份有限公司均隶属中山市人民政府国有资产监督管理委员会[17]

公司基本信息 - 证券代码 300359，证券简称全通教育 [1] - 2014 年 8 月 8 日上午 10:00 - 12:00，19 位投资者在公司会议室与公司副董事长等 5 人进行特定对象调研 [1] 全课网平台定位与服务 - 全课网是在线教育战略综合型服务载体，对校园端是城市云教育平台，对家庭端是智慧学习倡导者，是综合系统、数据、计算、体验平台和社交中心 [2] - 以班级和个人学习中心为切入点，基于云阅卷数据提供个性化学习力评估报告，开展学科辅导服务，学科覆盖数学、英语、语文（作文） [2] 教育信息服务业务收费 - 传统付费服务产品：家校互动类服务 5 - 10 元/月，智能卡类服务 5 - 10 元/月 [3] - 新兴服务业务：“成长帮手”家庭教育服务 8 - 10 元/月，“动力加”校园一卡通服务 10 - 15 元/月，互动作文 10 元/月左右，“全课通”个性学习分析服务 10 - 30 元/月 [3] - 视频课点播、在线直播小班课、VIP 一对一等高价值增值服务产品按课程或课时付费 [3] 推广运营模式 - 云阅卷系统免费入校，提供软件平台和高速扫描仪，线下团队开展培训与支持 [4] - 基于云阅卷数据形成全课通个性化学习报告服务，通过线下活动和线上电销推动家长付费订阅 [4] 课程选择与学习效果提升 - 全课网通过学习数据形成学习力评估报告，帮助家长为孩子选择合适辅导课程 [5] - 在线直播课通过查看学生进出时间、布置随堂测验、短信通知家长、自动录播等方式提升学习效果，VIP 一对一互动频繁效果更好 [5] 云阅卷服务情况 - 在中山市多所学校试点，一个月内基本全部科目至少使用一次，超千名家长抽样调查中 8 成以上对个性化学习力评估报告满意 [6] - 已与中山、东莞 45 所学校签订合作协议，2014 年下半年将在广东省小规模推广 [6] 直播公开课情况 - 直播公开课支撑在线人数取决于直播系统技术、服务器投入、带宽等因素，将按需配置资源 [6] - 试点中最高 700 名学员同时在线 [6] 云阅卷服务投入 - 云阅卷系统自主研发，投入为研发人员和服务器带宽等，边际成本随校园增加递减 [7] - 按 2000 人/台配比投入高速扫描仪，单台约 5 万元，未来成本将降低，使用既有线下入校服务团队 [7] 教育产业并购基金 - 目的是利用专业投资经验和风控体系提高决策科学性，储备并购项目池，降低并购风险，整合优质资源 [7][8] - 投资方向为教育及相关产业目标企业或资产，包括优质内容产品、区域性校园信息化服务提供商、提高在线教育用户体验的工具类和技术类公司 [8]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括广发基金、西南证券等多家机构 [1] - 活动时间为2015年8月11日下午14:00 - 17:00 [1] - 活动地点在中山市东区中山四路88号尚峰金融商务中心5座17层 [1] - 上市公司接待人员有副董事长万坚军、执行总裁汪凌等 [1][2] 活动主要内容 - 签署《承诺书》，参观公司产品演示中心 [2] - 执行总裁汪凌介绍2015年上半年整体经营情况 [2] - 产品副总裁崔勇讲解产品布局思路 [2] 问答环节要点 用户与收入增长预期 - 上半年用户增长良好，7大省级平台有3000多万存量用户，用户增长基于存量转化，下半年按计划推进 [2] - 收入增长从内生和外延两方面发力，上半年营收良好增长，下半年继续推进，并购标的营收贡献将逐渐体现 [2][3] 产品推广与收入构成 - 优学360上半年在中山和东莞试点推广，付费转化率超出预期，但推广面临地域性障碍，公司将加强线下渠道等解决 [3] - 全课网收入由慧成长、慧英语等6项细分服务构成，慧成长上半年收入约1500万，优学360上半年收入600万左右，游学收费1 - 4万元/次 [3][4] 并购相关情况 - 并购后跨区域运营从团队、标的选择、管理平台系统保障等方面保证整合，存在一线员工薪酬体系薄弱问题，公司将梳理绩效和设计激励方案 [4] 市场布局与产品管理 - 公司考虑进入高校市场，收购智园控股是布局体现，目前精力集中在K12阶段 [5] - 8月28日新产品发布会将发布新系统解决不同产品账号管理和打通问题 [5] 应试教育布局 - 小学阶段全课网慧作文、慧英语针对小学生；中学阶段通过智阅卷了解学生学习情况，推出优学360培养学习习惯，收购继教网提高教师教学水平 [5][6] 大股东增持原因 - 陈董事长出于教育情怀、对事业的坚定信念和对公司长期发展的信心 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括汇添富基金、华夏基金等多家机构 [1] - 活动时间为2015年4月21日下午14:30 - 17:00 [1] - 活动地点在中山市东区中山四路88号尚峰金融商务中心5座9层会议室 [1] - 上市公司接待人员有公司副董事长万坚军、执行总裁汪凌、证券事务代表关艳村 [1] 公司经营与战略 - 执行总裁汪凌回顾2014年度经营情况、讲解发展战略及2015年度经营计划 [1] - 公司有内生性增长和外延式发展两种模式，收购继教网可带来稳定财务盈利，内生性增长也稳健 [2] 全课网情况 - 截至4月21日，全课网有近2418所学校、约42,239位老师、超181万名学生、超378万名家长使用 [2] - 2014年全课网发展模式初具雏形，2015年全面提速，计划年内覆盖100个城市，服务5000所学校、20万教师、500万学生用户 [2] - 公司有500多名线下服务人员，渠道拓展问题不大，更关注变现周期，强调推广节奏的控制性 [2] 产品体系与ARPU值 - 成长帮手：广东省8元/月，省外10元/月，与电信运营商分成6:4 [3] - 全课通：含数学、语文和英语学科，每月10元/科，与运营商分成6:4 [3] - 动力加一卡通：10元/月，公司投入硬件分成85% [3] - 个性化学习包：目前主推数学科目，下半年加推语文和英语科目，三科一共1080元/年 [3] - 留学项目：3月份送23个小朋友去美国做交换生，每人收入1.25万元，未来打算和全课通打包，可能引入金融产品 [3] - 以成长帮手推广速度参考，一年净增50万付费用户，按月付费，12月流水是次年起点且滚动累计 [4] - 公司按不同频次构建产品集群，包括按天、按月、按学期等，可绘制完整数据库 [4] 用户与市场定位 - 存在用户流失问题，提出“多点轻应用”概念，推出多层次产品满足不同老师需求 [5] - 不同产品有用户群筛选，如智阅卷主推中学，互动作文和口语作业主推小学一年级到初一，动力加一卡通主推中学，校付通覆盖小学 [5] - 成长帮手在7个省份推广，会根据各省情况设置不同内容和表达方式 [5] 与继教网业务协同 - 继教网主要由信息化课程、学科培训构成，占比66%，销售渠道到省、市不到校，个性化不足 [5] - 全通渠道到校与继教网互补，战略发展上协同互补 [5] - 继教网融入全通可借助其信息化平台丰富教学内容，其九个学科课题组专家对全通课程题库和内容有参考与指导意义 [6]

会议基本信息 - 投资者关系活动类别为产品发布会 [1] - 参与单位包括新海天投资、星石投资等多家机构 [1] - 时间为2015年11月18日下午13:30 - 15:00，地点在武汉万达瑞华酒店2楼伦敦厅 [1] - 上市公司接待人员有执行总裁汪凌、产品副总裁崔勇等 [1] 产品推广与转化 - 优学360于2015年5月上线内测，在广州、中山、东莞30多个学校5万多学生中推广，付费转化率理想，未来依靠自然转化，注重用户使用和留存 [2] - 全课开放平台处于起步阶段，合作伙伴有纬创、快乐学等，旨在解决教学资源共享和对接问题 [3] 用户数据情况 - 全课网注册学生总数800万，直接使用成长帮手的家长用户数600多万，不同应用用户活跃度不同 [3] 产品线规划 - 公司内部列约20条赛道，不盲目跟风，对各方向有终局判断 [4] - 后续计划方向包括大数据（如智高考结合大数据分析）、学科类产品（加强360等产品）、素质教育 [4] - 采用“内部裂变式创业”模式，3月与中山政府成立孵化器，西安也落地一个孵化器 [4][5] 合作项目推广 - 西安习悦技术能力强，作为研发中心和产品基地，其针对幼儿园的信息化产品知了借助全通渠道在部分省份落地 [5] - 与继教网合作提升教研能力，计划在北京落地教研研究中心，整合其教研团队 [6] 阅卷数据情况 - 公司与全国近30个地市签订共建学业评估中心合作协议，智阅卷项目服务31个地市、300多所学校，参与阅卷4000多次考试 [6] 市场潜力与运营思路 - 中高考是刚需，中学学科市场是重点，优学360和智高考面向中学 [7] - 坚持2B2C思路，注重运营细节，线下有10年积累和1000多人服务团队 [7] - 中学市场各省差异大，需根据不同情况推广，幼儿阶段“知了”产品推进良好 [7] 留学业务布局 - 主要关注留学和留学后市场，2014年末收购广东介诚教育咨询服务有限公司，拥有留学和游学牌照，处于初步尝试和探索阶段 [8]

投资者关系活动基本信息 - 活动编号为 2016 - 001，类别为特定对象调研 [1] - 时间为 2016 年 04 月 15 日下午 16:00 - 18:00，地点在中山市东区中山四路 88 号尚峰金融商务中心 5 座 20 层会议室 [1] - 参与单位包括长江证券、嘉实基金等多家机构，上市公司接待人员有公司执行总裁汪凌、产品线副总裁崔勇、财务总监兼董秘孙光庆 [1] 公司业务结构 - 业务形态从家校互动基础业务升级为覆盖多场景、多主体的业务服务体系，包括家校互动升级业务群、E - SaaS 业务群、学科升学业务群、继续教育业务群 [2] 产品使用情况 - 全课网平台用户使用基础服务免费，增值服务付费，截至 2016 年 3 月末，有 1.7 万所学校、21 万位教师、876 万名学生和 752 万名家长正在使用 [3] 业务服务规划 - 智·高考线下服务团队处于起步阶段，今年服务用户量不大，明年计划转线上服务，专家包括公司内部资深人员和外聘专家 [3] 订单情况 - 2016 年第一季度为山东省烟台市开发区 24 所中小学等地区及重点学校提供 E - SaaS 服务，已与 3158 所学校签署移动校园门户合作协议，与 1134 所学校签署校付通应用协议 [3][4] 毛利率与净利润情况 - 2015 年度家校互动升级业务毛利率为 39.4%，比上年同期减少 5.88%，原因是线下渠道人员扩张，人事和市场费用增加 [4] - 2015 年度归属于上市公司股东的净利润为 9359 万元，剔除收购并表净利润后，内生性净利润同比下降，原因是新招聘人才致人事费用增加和并购产生中介费用 [4] 智阅卷服务情况 - 截至 2015 年末，已服务 12 个省 34 个地市日常阅卷，存储近 70 万学生考试数据，2016 年 1 月期末考试服务全国 10 省 24 个地市 701 所学校 508429 名学生阅卷，支撑 16819 名教师同时在线阅卷 [5] 人才引进情况 - 2015 年在技术研发、产品开发、大数据处理、品牌建设等方面引进大量高素质人才 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括国元证券、长江证券等多家证券机构及嘉实基金、广发基金等多家基金公司 [1] - 活动时间为2016年8月26日下午15:10 - 16:10，地点在北京国家会议中心三楼301B会议室 [2] - 上市公司接待人员有公司副董事长万坚军、执行总裁汪凌、证代关艳村 [2] 公司经营情况介绍 - 执行总裁汪凌基于《2016年半年度报告》介绍全通教育2016年上半年经营情况 [2] 问答交流内容 教育内容问题 - 行业开展业务存在误区，自主开发或老师独立原创内容有局限性，内容资源使用率或体验不佳 [2][3] - 应先考虑内容诉求和场景，针对性提供内容，如与各地教育主管部门合作建设学业评估中心，提供结构化题库及学业评估服务 [3] - 收购全通继教为全国K12教师开展教育信息化技能培训 [3] EdSaaS业务 - 公司定位于K12教育互联网的连接器，EdSaaS业务是核心战略 [3] - 2016年上半年业务收入较上年同期增长226.68%，全课云产品升级与校园入口快速覆盖构建业务优势 [3] - 业务以全课云平台为核心，分为基础班、进阶版和定制版 [4] - 达到动态平衡关键在于销售渠道成本能否被边际化并产生更多销售收入，公司在原有1400多名线下服务人员基础上构建校园CIO人才培养及认证体系，成本可控 [4] - SaaS服务在教育行业渗透率较低 [4] To C业务 - 成长帮手业务覆盖14个省份，注册用户数近900万，付费用户数约100万，平均月活率达25% [5] - 全课通业务覆盖10个省份，注册用户数约300万，付费用户数为29.8万，付费率达10%，平均月活率达33% [5] - 动力加一卡通业务覆盖11个省份共1752所中小学校，持续付费用户数达150万 [5] - 全课云平台通过覆盖多场景连接多主体，利用信息化工具和数据分析提升用户粘性，从低ARPU值产品培养用户消费习惯，购买力会向中高ARPU值产品过渡 [5][6] 子公司全通继教业务 - 2016年原继教网更名并与5个子公司组建全通继教集团，布局职业教育领域 [6] - 业务以国培、省培为主，市场占有率行业领先，保持传统优势业务稳定增长，拓展地市级项目、面授项目及空白市场，启动教师培训外其他培训项目 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括新沃基金、兴业资管等多家机构 [1] - 时间为2017年4月27日下午14:30 - 16:00 [1] - 地点在中山市东区中山四路88号尚峰金融商务中心5座20层公司会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事长陈炽昌、副总经理汪凌等 [1] 活动主要内容 介绍环节 - 签署《承诺书》 [2] - 董事长陈炽昌介绍公司发展战略 [2] - 董事杨帆介绍互联网教育系统技术及应用国家工程实验室总体建设架构及目标 [2] - 董事会秘书左桃林介绍2016年度和2017年一季度经营情况回顾及2017年度经营计划 [2] 问答环节 EdSaaS业务 - 2016年EdSaaS业务收入以项目型收入为主，已在天津、上海等地拓展并初见成效 [2] - 2017年业务收入结构仍以项目型收入为主，继续拓展SaaS模式业务形态 [2] 移动校园门户与全课云平台 - 截至2017年3月末，移动校园门户累计注册学校数达16,357所，教师及家长关注数达372万人，推广运营良好 [3] - 2016年处于规模推广阶段，2017年从业务推广转向产品运营，探索部分产品付费转化 [3] - 全课云平台合作持开放态度和审慎节奏，合作产品范畴可能涉及素质教育、智慧课堂等领域 [3] 家校互动升级业务 - 2016年度家校互动升级业务收入约2.87亿元，同比增长29.08%，保持稳定增长 [3] - 公司从基础服务产品业务体系向增值服务和创新服务业务体系推进，增值服务收入比重逐渐提升 [3] 教育信息化行业 - 教育信息化受国家重视，政策引导从“让所有孩子能上学”到“为所有孩子提供好的教育”转变 [4] - 之前教育信息化领域多为区域性集成公司，全通有全国性产品运营发展机遇 [4] 互联网产品运营思路 - 互联网纯2C产品与面向学校及家庭的教育产品有区别，2B、2C产品运营难度维度不同 [5] - 强调在不同教学应用场景下关注根本，构建用户与产品场景驱动链 [5] 《民办教育促进法》影响 - 该法仅放开幼儿园、高中阶段盈利性民办学校，小学和初中以共有体系为主 [5] - 幼儿园领域资本更活跃，对公司当前业务开展无实质性影响，公司会关注后续细则 [5] 结尾环节 - 签署投资者关系活动记录表会议记录 [5]