财务数据和关键指标变化 - 云订阅收入增长27%至7720万美元,超出预期 [9] - 总收入增长16%至1.371亿美元,超出预期 [25] - 非GAAP毛利率达75%,为IPO以来最高 [10] - 调整后EBITDA亏损530万美元,大幅好于预期 [10][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入增长20%至1.038亿美元 [23] - 专业服务收入增长6%至3330万美元 [24] - 云订阅收入保留率达117% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务占总收入35%,同比增长 [27] - 云软件新增年度合同价值占总新增软件合同价值约80% [28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出私有AI解决方案,依托于数据中心的方法获得客户支持 [11][12] - 公司专注于行业解决方案,销售周期更短、定价能力更强 [16][17] - 公司加强营销团队,新任首席营销官,并获得Gartner魔力象限领导者地位 [18] - 公司正在为未来发展做大量投入和准备,包括平台升级、新功能和销售策略 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍存在一定不确定性,导致交易延迟、预算审查更严格、销售周期延长 [40] - 联邦政府可能停摆的风险也在考虑之内 [40] - 但公司仍看好增长机会,将继续投资于高回报项目 [44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jake Roberge 提问** 客户的AI支出预算是否来自现有IT预算,还是新增预算 [47] **Matt Calkins 回答** 目前大部分AI支出仍停留在概念阶段,需要实际应用和价值证明才能获得独立预算 [48][49] 问题2 **Steve Enders 提问** 公司在产品和发展方面有哪些"冰山一角"的动作 [55] **Matt Calkins 回答** 这些都是公司的野心和活力,但不应该被建模到财务预测中 [56] 问题3 **Sanjit Singh 提问** 公司为何购买判决保险,有何具体条款和预期赔付 [60] **Matt Calkins 回答** 公司已在8-K中详细说明了相关情况,请参考那里 [61]

业务模式和客户关系 - Appian是一家软件公司，主要通过订阅销售收入，包括云订阅和维护支持，以及专业服务[44] - 我们的业务模式侧重于最大化客户关系的生命周期价值，包括客户对我们平台的部署持续时间、购买的订阅价格和数量[45] - 我们的销售团队致力于从现有客户中获得额外收入，通过向我们的平台添加新用户[48] - 云订阅收入保留率为117%，表明公司成功续约和扩大现有客户的订阅协议[54] 财务表现 - 2023年第三季度订阅收入为103,803,000美元，同比增长20.0%[59] - 2023年第三季度专业服务收入为33,291,000美元，同比增长6.2%[59] - 2023年第三季度总收入为137,094,000美元，同比增长16.3%[59] - 2023年第三季度销售和营销支出为55,667,000美元，同比增长1.4%[62] - 2023年第三季度净亏损为22,251,000美元[59] - 2023年第三季度订阅毛利率为89.1%[62] - 2023年第三季度专业服务毛利率为25.5%[62] 费用和支出 - 我们相信专业服务推动了客户成功，并促进了客户对我们平台的采用，但随着时间推移，我们预计订阅收入占总收入的比例将增加[50] - 我们已经进行了长期增长的投资，包括投资于平台和基础设施，以满足客户不断变化的需求，并利用市场机会[51] - 2023年第三季度研发支出为37,135,000美元[59] - 2023年第三季度总运营支出为116,242,000美元[59] - 2023年第三季度销售和营销支出为55,667,000美元，同比增长1.4%[62] - 2023年第三季度研发支出为37135万美元，较去年同期减少488万美元，降幅为1.3%[64] - 2023年第三季度总部费用为23440万美元，较去年同期减少5917万美元，降幅为20.2%[64] - 2023年第三季度其他费用净额为1939万美元，较去年同期减少3937万美元，降幅为67.0%[65] 现金流和资本结构 - 截至2023年9月30日，现金及现金等价物为130,761千美元，较去年底减少了11,371千美元[74] - 2023年前九个月，净现金流出于经营活动为102,198千美元，较去年同期增加了8,240千美元[75] - 2023年前九个月，净现金流入于投资活动为869千美元，较去年同期减少了19,473千美元[76] - 2023年前九个月，净现金流入于融资活动为82,388千美元，较去年同期增加了57,183千美元[77] - 截至2023年9月30日，公司认为现有的现金和投资足以支持至少未来12个月的营运资金和资本支出需求[74]

Appian Corporation (NASDAQ:APPN) Q2 2023 Earnings Conference Call August 3, 2023 4:30 PM ET Company Participants Sri Anantha - Senior Director, Finance & Investor Relations Matt Calkins - Chairman & Chief Executive Officer Mark Matheos - Chief Financial Officer Conference Call Participants Vinod Srinivasaraghavan - Barclays Steve Enders - Citi Kevin Kumar - Goldman Sachs Joe Meares - Truist Securities Andrew Sherman - TD Cowen Jake Roberge - William Blair Operator Good day, and thank you for standing by. W ...

业绩总结 - 2023年第二季度云订阅收入为7440万美元，较去年同期增长30%[5] - 2023年第二季度订阅收入为9380万美元，较去年同期增长22%[5] - 2023年第二季度总收入为1.277亿美元，较去年同期增长16%[5] - 2023年6月30日云订阅收入保留率为115%[6] - 订阅毛利率为89%[7] - 专业服务毛利率为28%[7] - 总体毛利率为73%[7] - 2023年第二季度云订阅收入保留率为115%[13] - 2023年第二季度云订阅收入为7440万美元，总体毛利率为73%[16] 财务数据 - 2023年第二季度总营收成本为35845千美元，较去年同期减少1702千美元[22] - 2023年上半年总营收成本为69185千美元，较去年同期减少3565千美元[22] - 2023年第二季度总营业费用为131532千美元，较去年同期减少9446千美元[22] - 2023年上半年总营业费用为239001千美元，较去年同期减少18639千美元[22] - 2023年第二季度净亏损为42355千美元，较去年同期减少11369千美元[22] - 2023年上半年净亏损为47713千美元，较去年同期减少22767千美元[22] - 调整后的EBITDA为2023年第二季度24708千美元，较去年同期减少24968千美元[23] - 调整后的EBITDA为2023年上半年40531千美元，较去年同期减少28326千美元[23] 毛利率 - 非GAAP整体毛利率为2023年第二季度71.2%，较去年同期增加1.4%[23] - 非GAAP专业服务毛利率为2023年第二季度27.6%，较去年同期增加4.4%[23]

公司业务 - Appian是一家自动化业务流程的软件公司[46] - 大多数收入来自订阅销售，包括云订阅和维护支持，以及期限许可证订阅[47] - 我们的客户包括金融服务、政府、生命科学、保险、制造业、能源、医疗保健、电信和运输组织[48] - 我们相信有机会继续扩大国际业务，并投资于新地理位置、专业服务和客户支持[49] - 我们的业务模式侧重于最大化客户关系的生命周期价值[49] 财务表现 - 2023年6月30日，云订阅收入为74442千美元，同比增长30.4%[56] - 云订阅收入保留率为115%[58] - 我们的关键成功因素之一是与现有客户续订和扩展订阅协议[58] - 我们的收入主要来自订阅销售和专业服务[59] - 2023年第二季度，订阅收入为93,794,000美元，较2022年同期增长22.3%[63] - 2023年第二季度，专业服务收入为33,921,000美元，较2022年同期增长1.6%[63] - 2023年第二季度，总收入为127,715,000美元，较2022年同期增长16.0%[63] - 2023年第二季度，总成本为36,845,000美元，较2022年同期增长10.7%[63] - 2023年第二季度，订阅毛利率为88.5%，较2022年同期略有下降[66] - 2023年第二季度，专业服务毛利率为23.2%，较2022年同期下降[66] - 2023年第二季度，总毛利率为71.2%，较2022年同期提高[66] - 2023年第二季度，销售和营销费用为62,581,000美元，较2022年同期增长11.4%[66] - 专业服务的毛利率在2023年6月30日的六个月内增加到26.3%[71] 资金状况 - 2023年6月30日，公司的现金及现金等价物为171.5亿美元，短期投资和可交易证券为65.43亿美元[78] - 公司通过四次公开发行融资获得净收益34.48亿美元，同时通过销售订阅和专业服务来融资运营[78] - 公司预计未来资金来源主要来自销售订阅和相关专业服务，也可能通过新的债务融资安排或进行额外的公开发行来筹集资金[78] - 公司过去几年的现金使用主要用于资助运营和其他营运资本需求，同时也用于收购与公司业务相关的企业[79] - 公司与亚马逊网络服务签订了云托管协议，约定了总额为13.1亿美元的最低购买承诺[79] - 截至2023年6月30日，公司的现金、现金等价物和受限现金总额为173,802千美元，较79,098千美元增长94,704千美元[82] - 2023年6月30日，公司的经营活动净现金流为-37,202千美元，较2022年同期的-50,261千美元减少13,059千美元，主要是由于应收账款的收款增加和法律费用的下降[82] - 2023年6月30日，公司的投资活动净现金流为-25,372千美元，较2022年同期的574千美元下降25,946千美元，主要是由于投资购买增加、资本支出增加和出售投资收益减少[82] - 2023年6月30日，公司的融资活动净现金流为85,686千美元，较2022年同期的25,030千美元增加60,656千美元，主要是由于借款收入增加[82]

Appian Corporation (NASDAQ:APPN) Q1 2023 Earnings Conference Call May 9, 2023 4:30 PM ET Company Participants Sri Anantha - Senior Director of Finance, Investor Relations Matt Calkins - Chairman and Chief Executive Officer Mark Matheos - Chief Financial Officer Conference Call Participants Steve Enders - Citi Sanjit Singh - Morgan Stanley Kevin Kumar - Goldman Sachs Joe Meares - Truist Securities Jacob Roberge - William Blair Andrew Sherman - TD Cowen Andrew DeGasperi - Berenberg Vinod Srinivasaraghavan - B ...

Q1 2023 Earnings Call Presentation Matt Calkins, Founder & CEO Mark Matheos, CFO Disclaimer. In this presentation, we may make statements related to our business that are forward-looking statements under federal securities laws and are made pursuant to the Safe Harbor provisions of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995, including statements related to our financial results, trends and guidance for the second quarter and full year 2023, the impact of macroeconomic changes, the benefits of our ...

公司业务 - Appian是一家软件公司，主要通过订阅销售收入，包括云订阅和维护支持以及专业服务[44] - 我们的客户包括金融服务、政府、生命科学、保险、制造业、能源、医疗保健、电信和运输组织[45] 财务表现 - 2023年第一季度总收入为1.35亿美元，较2022年同期增长18.4%[59] - 2023年第一季度云订阅收入增长1,630万美元，维护和支持收入增长50万美元，专业服务收入增长570万美元[61] - 2023年第一季度总成本为3,609.3万美元，较2022年同期增长16.7%[62] - 2023年第一季度销售和营销费用增长1,717.4万美元，占总收入的46.7%；研发费用增长1,678.5万美元，占总收入的30.8%[63] - 2023年第一季度总毛利为9,914.2万美元，毛利率为73.3%，云订阅毛利率为89.4%，专业服务毛利率为29.3%[60] - 研发支出在2023年3月31日的三个月内增加了1178.5万美元，同比增长39.5%[65] - 其他收入净额在2023年3月31日的三个月内为2.7百万美元，利息支出增加了304.4万美元[66] 财务指标 - 我们提供了一些非GAAP财务绩效指标，如非GAAP净亏损、非GAAP每股净亏损和非GAAP营业亏损[67] - 调整后的EBITDA是我们认为对业务整体运营提供有用视角的非GAAP财务绩效指标[68] 资金状况 - 我们相信现有的现金及现金等价物、短期投资和有关信贷额度足以支持至少未来12个月的营运资金和资本支出需求[71] - 2023年第一季度，公司的现金、现金等价物和受限现金总额为2.01亿美元，较2022年同期增加了9.1亿美元[73] - 2023年第一季度，公司的融资活动提供的净现金为8.81亿美元，较2022年同期的净现金提供额为2.44亿美元增加了6.37亿美元[74] - 公司的固定收益证券包括美国国债、商业票据、公司债券和机构债券，截至2023年3月31日，总额为5,580万美元，这些证券受市场风险影响，由于利率波动可能影响我们的利息收入和投资的公允价值[77]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度，公司云订阅收入同比增长29%至6580万美元，按固定汇率计算增长32% [9] - 订阅收入同比增长23%至9320万美元，按固定汇率计算增长26% [21] - 总收入同比增长20%至1.258亿美元，按固定汇率计算增长23% [21] - 云订阅收入留存率为115%，调整后EBITDA亏损2480万美元 [10] - 2022年全年，公司云订阅收入同比增长32%至2.369亿美元，按固定汇率计算增长35% [26] - 订阅收入同比增长29%至3.402亿美元，按固定汇率计算增长32% [26] - 总收入同比增长27%至4.68亿美元，按固定汇率计算增长30% [26] - 调整后EBITDA亏损7600万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云订阅收入占订阅收入的比例为70.6%，高于去年同期的67.8% [21] - 订阅收入占总收入的比例为74%，高于去年同期的72% [21] - 专业服务收入同比增长11%至3250万美元 [21] - 专业服务收入占总收入的比例预计将继续下降 [22] - 国际业务收入占总收入的34%，低于去年同期的36% [22] - 云软件净新增ACV预订量占软件总预订量的80% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国联邦政府和生命科学业务收入同比增长38%和39% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略从销售工作流转向销售端到端流程自动化平台，涵盖流程生命周期的每个阶段 [12] - 公司认为在经济下行时期，其价值主张强调效率、生产力、时间和投资回报率，更符合买家的需求 [10] - 公司认为AI将推动流程自动化市场的发展，但AI应作为决策辅助而非最终决策者 [11][61] - 公司计划继续投资以推动增长，尽管短期内利润率可能受到影响 [18][19] - 公司预计2023年将继续出现EBITDA亏损，但幅度小于2022年 [18] - 公司预计合作伙伴将推动大部分增长，专业服务收入占比将继续下降 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司将在2023年经济衰退中相对更具韧性，因为其价值主张符合当前买家的需求 [10] - 管理层认为AI将推动流程自动化市场的发展，但需要教育市场正确使用AI [11][61] - 管理层认为公司处于有利地位，可以继续投资以推动增长 [19] - 管理层预计2023年将继续出现EBITDA亏损，但幅度小于2022年 [18] - 管理层预计合作伙伴将推动大部分增长，专业服务收入占比将继续下降 [22] 其他重要信息 - 公司宣布Shirley Edwards加入董事会 [18] - 公司预计2023年第一季度云订阅收入为6700万至6900万美元，同比增长26%至29% [29] - 公司预计2023年全年云订阅收入为2.94亿至2.96亿美元，同比增长24%至25% [29] - 公司预计2023年全年总收入为5.3亿至5.35亿美元，同比增长13%至14% [29] - 公司预计2023年全年调整后EBITDA亏损为7500万至7000万美元 [29] - 公司预计2023年全年非GAAP净亏损为1.14至1.07美元/股 [29] - 公司预计2023年资本支出为1200万至1400万美元 [30] - 公司计划在2023年5月1日至3日举行的Appian World期间举办投资者日 [31] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司在经济下行时期的韧性 - 管理层认为公司的价值主张符合当前CIO的需求，强调成本削减、供应商整合、降低风险和加速时间价值 [34] - 管理层认为公司在政府、医疗保健、金融服务等主要垂直领域的需求趋势稳定 [34] 问题: 投资与短期利润率的权衡 - 管理层认为继续投资是正确的决定，尽管短期内利润率可能受到影响 [37] - 管理层认为公司具有结构性优势，长期前景良好 [37] 问题: 2023年指导中的宏观因素 - 管理层预计2023年将出现经济衰退，但认为公司将相对更具韧性 [52] 问题: 与Pegasystems的诉讼进展 - 管理层表示诉讼仍在进行中，预计将进入下一轮上诉 [54] 问题: 2023年销售和营销及G&A费用的预期 - 管理层表示将继续进行有选择性的投资，削减未能带来预期回报的支出 [56] 问题: 2022年第四季度新增的7位数客户数量 - 管理层表示2022年第四季度新增了4个7位数客户，总数在Slide 6中列出 [59] 问题: AI对公司业务的影响 - 管理层认为AI将推动流程自动化市场的发展，但需要教育市场正确使用AI [61] - 管理层认为AI将在未来1-2年内带来收入增长 [67] 问题: 2022年招聘的员工表现 - 管理层表示新招聘的员工尚未产生可量化的结果，但相信这将是一项良好的投资 [73] 问题: 公司的长期愿景 - 管理层表示公司的愿景是赋能个人与软件和技术的关系，赋能组织快速调整流程以适应变化 [75]

公司市场机会和核心软件市场的扩张 - 公司市场机会和核心软件市场的扩张[38] 订阅收入占总收入比例预计将继续增加 - 订阅收入占总收入比例预计将继续增加[39] 未来收入、招聘计划、支出、资本支出、资本需求和股票表现 - 未来收入、招聘计划、支出、资本支出、资本需求和股票表现[39] 客户依赖性 - 依赖少数客户带来的收入，失去一个或多个客户可能会对业务、运营结果和财务状况产生不利影响[42] 高技能人员依赖性 - 依赖高技能人员的表现，包括高级管理人员和工程、专业服务、销售和技术专业人员[43] 创新能力和竞争力 - 如果我们不能继续创新并提供对客户有用的平台，可能无法保持竞争力，收入和运营结果可能会受到影响[44] 收入来源依赖性 - 我们的收入很大程度上依赖于客户的续约、新增客户和订阅收入的持续增长[45] 订阅协议影响 - 因为我们通常按照订阅协议的期限逐期认定云订阅的收入，短期销售变化可能不会立即反映在我们的运营结果中[46] 亚马逊网络服务（AWS）依赖性 - 我们依赖亚马逊网络服务（AWS）来运营我们的云服务；对我们使用AWS的干扰将对我们的业务、运营结果和财务状况产生不利影响[47]