财务数据和关键指标变化 - 总收入超过11亿美元,同比增长22.1% [13] - 调整后EBITDA达1.291亿美元,同比增长25.8% [15] - 净收入5970万美元,同比增长27.4% [16] - 系统范围内可比销售额增长37.3%,约为通胀的1.4倍 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 巴西可比销售额增长10.8%,是通胀的2.3倍 [24] - 北拉丁美洲可比销售额增长11.5%,是通胀的4倍 [30] - 南拉丁美洲可比销售额增长1.3倍通胀 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西数字销售占总销售的61%,可识别销售占25% [25] - 巴西外卖销售同比增长32% [26] - 北拉丁美洲各市场均超过2.5-8.5倍通胀 [30] - 南拉丁美洲阿根廷、智利和乌拉圭均实现中高个位数的可比销售增长 [34] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提供有价值的餐饮体验,包括质量、服务、便利性和选择 [10] - 公司加快餐厅扩张,2023年前9个月新开45家餐厅,其中41家为独立式餐厅 [21] - 公司在主要市场的市场份额领先,比最近竞争对手高出2-3倍 [18][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心在2023年第四季度和全年保持强劲势头 [36][67] - 公司看好未来多年的持续增长潜力,并将以可持续和盈利的方式捕捉增长机会 [59][64][66] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Thiago Bortoluci 提问** 公司在交付业务和门店业务的表现如何 [78][79] **Luis Raganato 回答** 公司在交付业务和门店业务均实现强劲增长,交付业务销售大幅增加,同时门店和甜品业务也出现强劲反弹 [78][79] 问题2 **Bob Ford 提问** 公司如何看待未来的特许经营协议续约 [87][88][89] **Marcelo Rabach 回答** 续约过程正值公司和麦当劳在该地区表现出色,双方均有很强的财务业绩和巨大的增长潜力,因此续约过程处于有利时机 [87][88][89] 问题3 **Laura Hirata 提问** 数字销售对公司销售增长的贡献有多大 [111] **Luis Raganato 回答** 数字销售在本季度占总销售的50%,同比增长47%,是公司销售增长的重要驱动因素,未来公司将继续投资发展这一渠道 [111]

公司财务表现 - 2023年前9个月公司经营收入为31.56亿美元，较去年同期增长21.2%[5] - 公司前9个月净利润为1.26亿美元，同比增长46.1%[5] - 公司前9个月每股基本净收益为0.60美元，同比增长46.3%[5] - 公司前9个月综合收益为1.58亿美元，同比增长200.1%[6] - 公司截至2023年9月30日现金及现金等价物为1.66亿美元，较年初下降37.7%[7] - 公司前9个月经营活动产生的现金流量为2.32亿美元[8] - 公司前9个月投资活动产生的现金流量为-2.72亿美元[8] - 公司前9个月融资活动产生的现金流量为-3.21亿美元[8] - 公司股东权益为4.42亿美元，较年初增长36.7%[9] - Arcos Dorados Holdings Inc. 2023年第三季度净收入为8,5851万美元[10] - 其他综合损失为3,321.4万美元[10] 资本结构和债务情况 - 公司2023年9月30日长期债务总额为71,435万美元[18] - 2023年9月30日，2029年票据的本金为334,200美元，2027年票据的本金为379,265美元，2023年票据的本金为0美元[19] - 公司通过2027年票据发行筹集资金用于偿还贷款、解除相关衍生工具、支付2023年票据的本金和溢价以及一般用途[21] - 公司通过2029年票据发行筹集资金用于回购2023年和2027年票据以及之前提到的2022年发起的2023年票据赎回[23] - Arcos Dorados Holdings Inc. 2023年9月30日的衍生工具中，现金流对冲中的Call Spread和Coupon-only swap协议的名义金额为12,000美元[26] - 2023年9月30日，Arcos Dorados Holdings Inc.的巴西子公司与Citibank S.A.签订了155,500巴西雷亚尔的可持续性ESG Principal Only Swap协议[27] - Arcos Dorados Holdings Inc. 2023年9月30日的衍生工具中，现金流对冲中的Cross-currency interest rate swap协议涉及的金额为156,250巴西雷亚尔和71,100巴西雷亚尔[28] - 2023年9月30日，Arcos Dorados Holdings Inc.终止了四项跨货币利率互换协议，公司收到了30,165美元的净收款[33] 公司经营计划和风险管理 - 公司计划从2022年到2024年开设至少200家新餐厅，并对至少400家餐厅进行现代化改造，资本支出约为6.5亿美元[38] - 公司为麦当劳公司的义务提供了8000万美元的保函，以作为承诺的担保[40] - 公司维持着针对现有或潜在索赔、诉讼和其他诉讼的一定数量的潜在责任，截至2023年9月30日，净额为50576美元[42] - 公司在2023年9月30日的净利润中包含了与税务当局可能挑战的所得税法解释相关的事项，金额为2.35亿美元[43] - 公司在2023年9月30日的调整后的 EBITDA 为339680美元，较去年同期增长了6721美元[44] 股权激励和股利政策 - 公司实施了新的长期激励计划“幻影 RSU 奖励”，以奖励员工分享公司成功创造股东价值的机会[35] - 2023年9月30日，公司授予的奖励总额为3200187个单位，未来将在2024年至2026年之间解锁[36] - 公司在2023年9月30日批准向所有A类和B类股东分配每股0.19美元的现金股利，截至2023年9月30日，公司已支付31,596美元的现金股利[50] 财务风险管理和会计政策 - 公司在2023年9月30日的固定费用覆盖比率为2.11，杠杆比率为3.24，符合要求[39] - 公司在2023年9月30日的外币翻译后累积其他综合亏损为575,838千美元，较2022年底的608,879千美元减少了5.4%[51] - 公司在2023年9月30日的现金流量可用于福利的衍生工具累积其他综合亏损为3,406千美元，较2022年底的746千美元增长了356.6%[51] - 公司根据ASC 820披露的金融工具公允价值，将公允价值分为三个层次，最高优先级为一级测量，最低优先级为三级测量[57]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入首次超过10亿美元,同比增长17.2% [10] - 调整后EBITDA同比增长20.5%,利润率提升30个基点 [30] - 净收入几乎翻倍 [10] - 系统性可比销售增长31.5%,超过1.3倍的综合通胀 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 巴西可比销售增长2.5倍通胀,客流量中单位数增长 [18] - 巴西数字销售占比61%,识别销售占比25% [18] - 北拉美可比销售增长2.8倍通胀,墨西哥客流量近10%增长 [21] - 南拉美可比销售增长1.2倍通胀,阿根廷、哥伦比亚和智利表现强劲 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西麦当劳品牌市场份额超过2倍最近竞争对手 [19] - 北拉美和南拉美市场份额持续提升,品牌属性指标改善 [21][24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 持续执行数字化、外卖和自驾三大策略,带动强劲销售增长 [8][11][37] - 计划2023年新开约250家餐厅,主要为独立式餐厅,投资回报率较高 [13][14][83] - 餐厅现代化升级计划持续推进,已完成约50%,带来中单位数的销售提升 [83] - 在消费环境可能转弱的情况下,公司仍有信心保持销售增长高于通胀 [26][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管一些主要市场可能出现消费疲软,但公司仍有信心长期保持盈利增长 [26][49][70] - 公司在各个市场和业务板块都制定了长期目标,旨在为所有利益相关方创造价值 [50] - 公司在多元化地理版图方面的优势正在发挥作用,不同市场的表现差距在缩小 [49] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Bob Ford提问** 关于在智利的门店重新特许经营的细节 [52][53][56] **Marcelo Rabach回答** 这是公司正常业务的一部分,通过这种交易可以将自营业务集中在大城市,而将较小或偏远地区的门店交由加盟商经营 [53][56] 问题2 **Thiago Bortoluci提问** 关于巴西同店销售的流量和价格情况,以及与竞争对手的价格对比 [63][64] **Luis Raganato回答** 巴西客流量中单位数增长,其余增长来自平均客单价上升。公司将继续实施负责任的定价策略,提供有吸引力的价值,并为顾客提供最佳体验 [64][65] 问题3 **Ulises Argote提问** 关于餐厅现代化升级对销售的影响 [82][83] **Marcelo Rabach回答** 每家转换为EOTF格式的餐厅都会带来中单位数的销售提升,这将是未来增长的重要来源,因为公司还有约50%的餐厅有待升级 [83]

业绩总结 - 2023年第二季度总收入为10.4亿美元，同比增长31.5%[6] - 调整后EBITDA为1.101亿美元，EBITDA利润率为10.6%[6] - 2023年第二季度净收入为每股0.13美元，总计2840万美元[10] 用户数据 - 数字销售贡献达到665百万美元，同比增长41%[8] - 系统范围内可比销售增长为2.8倍于综合通胀[16] - 墨西哥可比销售增长16%，哥伦比亚和智利分别增长19%和25%[16] 未来展望 - 公司预计到2025年底实现100%无笼蛋的目标[47] 资本支出与现金流 - 2023年第二季度资本支出为7620万美元[43] - 公司在2023年上半年现金流来自经营活动为5.19亿美元[37] 新开餐厅 - 2023年上半年共开设18家新餐厅，其中第二季度开设10家[42]

财务表现 - 2023年上半年，Arcos Dorados Holdings Inc.的公司经营餐厅销售额达到19.41亿美元，较去年同期增长20%[5] - 2023年上半年，Arcos Dorados Holdings Inc.的总营收为20.31亿美元，较去年同期增长20%[5] - 2023年上半年，Arcos Dorados Holdings Inc.的净利润为6.62亿美元，较去年同期增长69%[5] - 2023年上半年，Arcos Dorados Holdings Inc.的每股基本净收益为0.31美元，较去年同期增长63%[5] - 2023年上半年，Arcos Dorados Holdings Inc.的综合收益为12亿美元，较去年同期增长383%[6] - 2023年上半年，Arcos Dorados Holdings Inc.的现金及现金等价物为20.15亿美元，较年初减少6.54亿美元[7] - 2023年上半年，Arcos Dorados Holdings Inc.的总资产为28.03亿美元，较年初增长16.63亿美元[7] - 2023年上半年，Arcos Dorados Holdings Inc.的总负债为23.98亿美元，较年初增长8.61亿美元[7] - 2023年上半年，Arcos Dorados Holdings Inc.的股东权益为4.04亿美元，较年初增长8.08亿美元[7] - Arcos Dorados Holdings Inc. 2022年上半年未经审计的净收入为3,898.4万美元[10] - Arcos Dorados Holdings Inc. 2022年上半年其他综合损失为1,418.9万美元[10] - Arcos Dorados Holdings Inc. 2022年上半年现金股利为3,158.7万美元[10] - Arcos Dorados Holdings Inc. 2022年上半年股票激励计划相关的股票补偿为97万美元[10] - Arcos Dorados Holdings Inc. 2022年上半年非控股权益的股利为363万美元[10] 债务情况 - Arcos Dorados Holdings Inc. 2023年6月30日短期银行贷款为2,000万美元[16] - Arcos Dorados Holdings Inc. 2023年6月30日长期债务总额为73,276.5万美元[18] - Arcos Dorados Holdings Inc. 2023年6月30日长期债务中2029年到期债券为3,342万美元[18] - Arcos Dorados Holdings Inc. 2023年6月30日长期债务中2027年到期债券为3,792.65万美元[18] - Arcos Dorados Holdings Inc. 2023年6月30日长期债务中2023年到期债券为1,822.4万美元[18] - 2023年6月30日，Arcos Dorados Holdings Inc.的2029年票据的本金为334,200美元，2027年票据的本金为379,265美元，2023年票据的本金为18,224美元[19] - 2023年6月30日，Arcos Dorados Holdings Inc.的2029年票据利息支出为10,277美元，2027年票据利息支出为11,077美元，2023年票据利息支出为604美元[19] - 2023年6月30日，Arcos Dorados Holdings Inc.的2027年票据总支付为138,474美元，2023年票据总支付为80,800美元[20] - 2023年6月30日，Arcos Dorados Holdings Inc.的2027年票据本金为379,265美元[22] - 2023年6月30日，Arcos Dorados Holdings Inc.的2029年票据总支付为12,015美元，2027年票据总支付为4,627美元[24] 费用支出 - 公司在2023年6月30日的六个月期间支付了791美元和3,296美元的净利息[27] - 公司在2023年6月30日的六个月期间支付了20,096美元的现金流量套期交易损失[27] - 公司在2023年6月30日的六个月期间支付了10,723美元的跨货币利率互换损失[28] - 公司在2023年6月30日的六个月期间支付了6,702美元与跨货币利率互换相关的费用[32] - 公司在2023年6月30日的六个月期间支付了9,000美元的远期合同费用[33] - 公司在2023年6月30日的六个月期间支付了27美元的股权报酬费用[34] - 公司在2023年6月30日的六个月期间支付了5,527美元的虚拟RSU奖励费用[35] - 公司在2023年6月30日的六个月期间支付了32,802美元的承诺费用[37] 其他信息 - 公司计划在2022年至2024年期间开设至少200家新餐厅，并对至少400家餐厅进行现代化改造，资本支出约为6.5亿美元[38] - 2023年6月30日，公司符合了MFA中提到的比率要求，固定费用覆盖比率为2.11，杠杆比率为3.30[38] - 巴西税务方面的潜在索赔可能导致公司在ASC 450-20-50-4范围内遭受5.09亿至5.56亿美元的损失[41] - 截至2023年6月30日，Arcos Dorados Holdings Inc.的累积其他综合损失为559,229美元，其中主要包括外币翻译、现金流量套期保值和可供出售证券[50] - 2023年6月30日，Arcos Dorados Holdings Inc.的基本每股收益为0.31美元，相比2022年同期的0.19美元有显著增长[52] - 截至2023年6月30日，公司与Axionlog Business之间的其他应收款为4,082美元，而应付账款为19,324美元[53] - Arcos Dorados Holdings Inc.的现金等价物为114,383美元，短期投资为10,000美元，衍生品为72,017美元，总资产达到208,861美元[59] - 公司的巴西子公司于2023年7月与一项名义金额为5400万美元的衍生品协议，预计将作为套期会计[60]

Arcos Dorados Holdings Inc (NYSE:ARCO) Q1 2023 Earnings Conference Call May 17, 2023 10:00 AM ET Company Participants Marcelo Rabach - Chief Executive Officer Luis Raganato - Chief Operating Officer Mariano Tannenbaum - Chief Financial Officer Daniel Schleiniger - Vice President, Investor Relations Operator Good morning, everyone and thank you for joining our First Quarter 2023 Earnings Webcast. With us today are Marcelo Rabach, our Chief Executive Officer; Luis Raganato, our Chief Operating Officer; and Ma ...

第一季度财务表现 - 2023年第一季度公司经营收入为990,792千美元，较2022年同期增长25.3%[5] - 2023年第一季度公司净利润为37,644千美元，较2022年同期增长52.9%[5] - 2023年第一季度公司每股基本净收益为0.18美元，较2022年同期增长50%[5] - 2023年第一季度公司综合收益为70,982千美元，较2022年同期增长41.8%[6] - 2023年第一季度公司现金及现金等价物为231,395千美元，较2022年同期减少13.2%[7] - 2023年第一季度公司经营活动产生的现金流量为29,487千美元[8] - 2023年第一季度公司投资活动使用的现金流量为42,013千美元[8] - 2023年第一季度公司融资活动使用的现金流量为17,166千美元[8] 公司发展计划 - 公司计划在2022年至2024年期间开设至少200家新餐厅，并对至少400家餐厅进行现代化改造，资本支出约为6.5亿美元[40] 地区贡献 - 巴西、NOLAD和SLAD分别为2023年第一季度贡献了374,198万美元、259,266万美元和357,328万美元的收入[45] - 巴西、NOLAD和SLAD分别为2023年第一季度贡献了59,473万美元、23,700万美元和40,716万美元的调整后EBITDA[45] - 巴西、NOLAD和SLAD分别为2023年第一季度的折旧和摊销支出分别为14,722万美元、9,848万美元和7,121万美元[46] - 巴西、NOLAD和SLAD分别为2023年第一季度的资产总额分别为1,225,376万美元、768,714万美元和661,203万美元[47] 股东回报 - 公司于2023年3月31日批准向所有A类和B类股东分配每股0.19美元的现金股利，共支付了10,530美元的现金股利[51] 财务状况 - Arcos Dorados Holdings Inc. 在2023年3月31日的累计其他综合损失为580,106美元[52] - Arcos Dorados Holdings Inc. 在2023年3月31日的基本每股收益为0.18美元[54] - Arcos Dorados Holdings Inc. 与Axionlog Business在2023年3月31日的其他应收款为4,752美元[55] - Arcos Dorados Holdings Inc. 在2023年3月31日的现金等价物为152,961美元[61]

公司基本信息与业务范围 - 公司是全球最大的独立麦当劳特许经营商，在拉丁美洲和加勒比地区运营超过2300家餐厅[6] - 公司拥有在20个拉丁美洲和加勒比地区国家及领土独家经营麦当劳餐厅的权利[6] 员工规模 - 截至2023年3月31日，公司及其分特许经营商共同雇佣超过9.5万名员工[6] 报告提交信息 - 公司于2023年4月28日向美国证券交易委员会提交了截至2022年12月31日的财政年度20-F表格年度报告[5]

公司业绩 - 公司在2022年的公司经营餐厅销售额达到了3,457,491千美元，同比增长35.9%[168] - 公司2022年的可比销售增长主要受到流量增加和所有部门平均支票的提高的推动[170] - 公司2022年的可比销售增长率为45.7%[168] - 公司2022年经营餐厅平均销售额增长至2,117千美元，比2021年增长31.9%[174] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到流量增加和平均支票增长的推动[178] - 公司2022年经营餐厅总体销售额增长35.9%，主要受到

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入和调整后EBITDA创下单季度历史最高纪录 [5] - 第四季度净利润仅次于2017年第四季度（因包含重大非经营性收入） [5] - 2022全年调整后EBITDA和净利润均创下新纪录，并实现了有史以来最好的全年EBITDA利润率 [5] - 第四季度调整后EBITDA同比增长21.3%（同口径比较） [12] - 2022全年调整后EBITDA以美元计增长41.8%，以不变汇率计增长近48% [12] - 全年毛利率相对持平，下半年面临食品和包装成本压力 [13] - 全年实现了有史以来最高的调整后EBITDA利润率 [13] - 2022年净利息收入因高现金余额和有利的利率环境而显著增强 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - **数字化（Digital）**：第四季度数字销售额同比增长55%，占总销售额的渗透率达到创纪录水平 [9][15] - **外送（Delivery）**：第四季度外送销售额同比增长52%，创下单季度历史最高纪录；自2019年以来，外送销售额增长了两倍多 [16] - **得来速（Drive-thru）**：自2019年以来，得来速渠道销售额增长约50%；麦当劳品牌在该区域占据超过一半的得来速市场份额 [16][17] - **可识别销售（Identified Sales）**：第四季度17%的销售额为可识别销售，即顾客分享了数据并授权使用 [15] - **忠诚度计划试点**：在巴西Ribeirão Prêto进行的MyMcDonald's Rewards试点，客户加入数量超出预期，并提高了访问频率 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - **整体**：2022年第四季度全系统可比销售额增长是混合通胀率的1.9倍，全年为2.4倍 [8] - **巴西（Brazil）**：第四季度可比销售额增长是通胀率的3.6倍，其中52%来自数字销售渠道；市场自有渠道（MOP和Mac Delivery）增长41% [8] - **北拉丁美洲（NOLAD）**：第四季度可比销售额增长是混合通胀率的3.1倍；在哥斯达黎加，牛肉品类销售额同比增长21% [9] - **南拉丁美洲（SLAD）**：第四季度可比销售额增长是混合通胀率的1.6倍；数字销售额同比增长55%，达到迄今最高的数字渗透率 [9] - **2023年初趋势**：1月和2月合并可比销售额增长是通胀率的1.9倍，所有分部均实现稳健增长 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **3D战略**：聚焦数字化（Digital）、外送（Delivery）和得来速（Drive-thru），各项均创下销售纪录，并仍有巨大增长空间 [6] - **全渠道（Omni-channel）方法**：通过最强大的数字平台满足顾客需求，强化了竞争地位 [7][24] - **门店发展**：2022年新开66家餐厅（其中40家在巴西），90%为独立式门店；计划2023年新开75-80家餐厅，同样超过90%为独立式 [6][20][34] - **门店现代化**：2022年完成超过110家“未来体验”（EOTF）门店改造；计划2023年改造至少250家现有餐厅，目标在2027年底前使90%以上的门店完成改造 [20][35] - **竞争优势**：拥有拉丁美洲快餐行业最大的独立式餐厅组合、最强大的数字平台以及世界最受欢迎快餐品牌的运营优势 [6][23] - **市场份额**：2022年在所有主要市场均获得市场份额，平均较2021年增加超过4个百分点；麦当劳品牌销售增长远超行业，几乎占据了外送渠道的所有增长 [6][16][24][37] - **资本支出**：2023年总资本支出预计约为3.5亿美元，其中75%-80%用于与餐厅直接相关的开发性资本支出，20%-25%用于非开发性资本支出（主要为IT和数字化） [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **2023年开局强劲**：基于积极的营销计划和近期趋势，管理层有信心在2023年再次实现可比销售额增长远超市场通胀，从而产生运营杠杆 [27][32] - **成本环境改善**：2023年初看到更好的投入成本环境，并计划通过效率提升来维持健康的利润率 [32] - **增长驱动**：计划继续通过现有餐厅的销量增长来构建收入，同时加速新店开业和门店现代化 [34][35] - **竞争环境**：预计竞争环境与2022年下半年类似；公司战略是构建全面的价值主张，采取审慎的定价策略，以最大化可触达市场和品牌偏好 [37] - **长期潜力**：拉丁美洲仍是全球快餐业渗透率最低的区域之一，公司相信没有其他快餐公司或品牌能像Arcos Dorados和麦当劳一样在未来实现快速且盈利的增长 [25] - **信用评级**：惠誉将公司债务评级上调至BB+（稳定展望），距投资级仅差一级，肯定了其强劲的运营表现和健康的债务状况 [19] 其他重要信息 - **排除委内瑞拉业务**：本次讨论的财务数据均排除了委内瑞拉运营业绩 [4] - **版税费率**：2022年8月3日生效了版税费率的最后一步上调 [13] - **股息**：董事会批准了每股0.19美元的现金股息，将在每个日历年季度末分四次支付 [21] - **ESG**：公司拥有行业领先的ESG平台“未来配方”（Recipe for the Future），2022年社会承诺和可持续发展报告将于2023年5月中旬前发布 [22] - **人员成本**：人员成本较上年略有增加，主要因2021年政府补贴终止，但预计将保持在当前高效的水平附近 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2023年第一季度至今各市场的销售表现如何？是否看到潜在趋势因奥密克戎和狂欢节的影响而发生变化？ [26] - 2023年前两个月的可比销售额增长依然非常强劲，公司整体增长接近混合通胀率的两倍，且所有三个分部均保持强劲增长 [27] - 基于积极的营销计划和近期趋势，公司有信心在2023年再次实现可比销售额增长远超市场通胀，从而产生运营杠杆 [27] 问题: 关于MyMcDonald's Rewards忠诚度计划试点，是否有初步迹象或经验可以分享？以及该计划更广泛推广的时间表？ [28] - 试点正在巴西Ribeirão Prêto进行，目的是验证假设并获取客户和运营的反馈 [29] - 即使没有大规模媒体宣传，客户加入数量也超出预期，增加了可识别销售，并且新客户加入后访问频率有所提高 [29] - 一旦从此次试点中学习到经验，公司将能够开始推广 [29] 问题: 进入2023年，如何看待食品和包装成本压力？考虑到这一点以及提到的运营杠杆效益，对2023年利润率扩张或收缩的预期是什么？ [30][31] - 2023年初看到了更好的投入成本环境，并相信可以通过业务效率来维持健康的利润率 [32] - 计划仍然专注于通过可持续的销量增长来驱动收入，并致力于实现美元计价的绝对EBITDA增长，同时保持健康的利润率状况和严格的成本费用控制 [32] 问题: 2023年的增长前景如何？主要驱动力是开店吗？ [33] - 计划与2022年类似，继续通过现有餐厅的销量增长来构建收入，使全系统可比销售额增长超越通胀和竞争对手 [34] - 在此基础上，加速增长步伐：2022年新开66家餐厅，2023年计划新开75-80家；同时加速现代化计划，将约250家餐厅改造为“未来体验”格式 [34][35] 问题: 预计全年竞争环境如何？ [36] - 预计竞争环境与2022年（特别是下半年）类似 [37] - 根据研究和公开信息，快餐行业的增长基本由麦当劳品牌销售驱动，公司继续在所有主要市场增长市场份额 [37] - 战略是构建全面的价值主张，采取审慎的定价策略，以最大化可触达市场和品牌偏好 [37] 问题: 新店开业的典型投资回收期是多久？ [39] - 典型的投资回收期在3到5年之间 [40] - 目前新店开业投资回报率（ROI）处于历史最高水平 [40] 问题: 能否更新一下门店现代化后看到的销售改善情况？ [41] - 现代化改造后的门店销售提升幅度高于其他餐厅的正常增长 [42] - 主要影响是前台配备了自助点餐机，目前60%至90%的销售额通过点餐机完成，这带来了更高的平均客单价，因此不仅销售额更好，盈利能力也更强 [42] - 大多数餐厅在现代化后实现了中个位数到高个位数的销售提升，主要得益于访问频率增加和通过数字设备点餐带来的平均客单价提高 [42][43] 问题: 是什么推动了净利息收入比去年更强？对此的预期是什么？ [44] - 2022年受益于资产负债表上的高现金余额（贯穿全年）以及有利的利率环境，推动了利息收入远高于往常 [45] - 公司还进行了债务管理 [45] - 对于2023年，预计将继续投资过剩现金，但随着资金用于资本支出计划，利息收入将随着投资而减少 [45]