财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总营收6490万美元，同比增长16%，高于指引上限 [19] - 第二季度SaaS营收3830万美元，同比增长39%，占总营收的59%，去年同期为50% [19] - 截至2023年6月30日，总ARR为2.362亿美元，同比增长26%，调整外汇影响后增长30% [20] - 第二季度末，ARR超过10万美元的客户有495个，较去年同期增长19% [20] - 第二季度，49%的总ARR通过渠道获得，去年同期为46%，第一季度末为48%；本季度61%的增量ARR通过渠道获得，第一季度为56% [20] - 调整外汇影响后，第二季度12个月滚动总留存率为87%，与第一季度末持平；净留存率为107%，高于第一季度末的106% [21] - 报告基础上，第二季度总留存率为85%，净留存率为104%，高于第一季度末的84%和102% [21] - 本季度毛利润4610万美元，毛利率71.1%，2022年第二季度为73.4% [22] - 第二季度运营费用4330万美元，占营收的67%，去年同期为4210万美元，占营收的75%，美元金额同比仅增长3% [22] - 第二季度非GAAP运营收入290万美元，运营利润率4.4%，高于指引上限，去年同期运营亏损120万美元，运营利润率 - 2.1% [22] - 截至第二季度末，现金及短期投资为2.229亿美元 [23] - 2023年上半年，运营现金流为930万美元，自由现金流为850万美元，去年同期分别为 - 660万美元和 - 880万美元 [23] - 2023年上半年回购330万股，总成本约1700万美元；截至昨日收盘，共回购440万股，总成本约2380万美元，计划全年使用5000万美元回购股份 [23] - 第三季度预计总营收6760 - 6960万美元，中点同比增长9%；预计非GAAP运营收入500 - 600万美元 [24] - 全年预计总ARR为2.58 - 2.63亿美元，中点同比增长21%；预计总营收2.619 - 2.659亿美元，中点同比增长约14%；预计非GAAP运营收入1590 - 1740万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务在各地区均实现同比增长，推动整体业务表现 [19] - 第二季度，现有客户增长带来的增量ARR占比超50%，对净留存率增长有贡献 [37] - 新客户在第一年增加购买，虽不影响当前净留存率，但对未来净留存率是积极信号 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区，按固定汇率计算，SaaS营收增长35%，总营收增长16% [19] - EMEA地区，按固定汇率计算，SaaS营收增长41%，总营收增长10% [19] - APAC地区，按固定汇率计算，SaaS营收增长46%，总营收增长28% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为在生成式AI变革中引领发展，利用数据管理优势，结合AI和机器学习，为客户提供解决方案 [5][7] - 公司平台支持组织数字工作场所转型的各个阶段，包括云消费优化，通过不同套件满足客户不同需求 [11] - 持续投资产品，将AI和机器学习融入产品；以云优化为主题，利用平台解决方案帮助客户提高云投资回报率；继续投资渠道拓展，尤其是SMB市场 [31][32] - 公司在信息管理领域有长期经验，能帮助企业有效部署AI，避免“垃圾进，垃圾出”问题，与客户在AI应用上有协同效应 [34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍存在不确定性，企业端交易周期持续拉长，但未恶化；中端市场和SMB市场通过渠道拓展实现强劲增长 [28] - 看到需求趋势有稳定迹象，开始进行增量投资，为2024年及以后的增长做准备 [25] - 虽有宏观不确定性，但对2023年及以后的机会感到兴奋，将通过推进数字工作场所、占领市场和优先考虑盈利性增长为股东创造价值 [26] 其他重要信息 - 公司将在10月举办的Shifthappens会议上展示AI和机器学习在产品中的应用 [31] - 公司利用GitHub Copilot提高开发效率，高级开发者效率提升可达30%；还在客户成功、支持和营销等领域应用生成式AI提高效率 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观环境及客户预算趋势，以及需求稳定的迹象 - 宏观上保持谨慎，企业端交易周期持续拉长但未恶化，中端市场和SMB市场通过渠道拓展增长强劲 [28] - 观察多项指标，包括预订情况和CRM数据，发现情况未改善但也未恶化，有一定稳定迹象 [29] 问题2: 如何考虑在生成式AI实施中投资，以及如何平衡增长与盈利 - 投资产品，如预览版记录产品已取得良好效果，将在10月会议展示AI和机器学习在产品中的应用 [31] - 以云优化为主题，利用平台解决方案帮助客户提高云投资回报率 [32] - 继续投资渠道拓展，尤其是SMB市场，以实现盈利性增长 [32] 问题3: 客户是否会因AI兴趣增长而重新分配IT支出，以及目前关于生成式AI的讨论情况 - 有效AI部署基于良好的信息管理策略，公司在该领域有长期经验，能帮助企业利用自有数据实现AI创新，与AI应用是协同关系 [34][35] 问题4: 净留存率环比增长的原因，以及达到目标需要做什么 - 本季度现有客户增长带来的增量ARR占比超50%，新客户在第一年增加购买，对净留存率增长有贡献 [37][38] - 仍需继续执行现有策略，以达到中期净留存率目标 [39] 问题5: 净留存率上升是因为提高现有客户费用还是增加功能 - 更多是因为为客户提供了额外功能，且本季度各方面表现强劲，包括SaaS平台需求、各地区ARR增长、渠道贡献和现有客户增长等 [41] 问题6: ARR指引上调主要是基于本季度表现，是否反映销售策略逐季改善 - 考虑到本季度表现良好，但仍存在宏观不确定性，在制定ARR指引时保持谨慎，合理规划剩余时间的业务 [43] 问题7: 需求稳定是否适用于所有业务板块，企业端业务是否稳定，SMB和中端市场是否增长更好 - 企业端业务与第一季度情况相同，保持稳定，但仍需谨慎；SMB和中端市场继续保持较快增长 [46] 问题8: Q2预订增长是否较Q1有所提升 - Q2预订情况有显著改善，符合预期，Q1预订量较少 [48] 问题9: 哪些产品受到现有客户或新客户关注 - 云记录产品在存储成本优化、数据分类和生命周期管理方面表现出色 [50] - tyGraph可用于情绪分析和员工参与度管理 [50] - 权益管理和云部署运营管理产品可帮助客户优化成本 [50] 问题10: 公司内部如何使用生成式AI技术加速开发和降低成本 - 在开发端，高级开发者使用GitHub Copilot效率提升可达30% [52] - 在客户成功、支持和营销等领域应用生成式AI，如智能聊天机器人用于客户支持、生成智能内容用于营销，提高工作质量和效率 [52][53] 问题11: 6月下旬是否出现业务放缓，全年ARR增长指引为21%，后续季度预期如何 - 未看到业务放缓情况 [56] - 指引考虑了宏观环境的不确定性，虽目前情况良好，但仍需谨慎规划，并非业务减速 [57] 问题12: 推出新功能（如云备份Salesforce）后，需求和销售情况如何，对销售管道有何影响 - 多云支持是公司重点，新功能有助于加强销售管道建设，但销售人员需要一定培训和适应期 [59] - 目标是通过交叉销售和向上销售现有客户提高净留存率 [59]

业绩总结 - 公司在2023年第二季度总ARR同比增长26%，达到2.362亿美元，按照外汇调整后增长30%[27] - 公司在2023年第二季度实现了7,000万美元的营收，同比增长了10.8%[29] - 公司总年度收入为236.2百万美元，同比增长了12.6%[30] - 公司预计2023财年的年度重复收入将在258.0至263.0百万美元之间[39] 用户数据 - 美元净留存率为104%，按照外汇调整后为107%[27] - 年度重复业务净留存率为107%，较上年有所增长[34] 新产品和新技术研发 - 非GAAP运营费用仅同比增长3%[27] - 非通用会计原则下的毛利为64.9百万美元，同比增长了41.6%[29]

财务表现 - 2023年第二季度SaaS收入为3,827.9万美元，同比增长39.0%[11] - 2023年第二季度总收入为6,486.9万美元，同比增长16.2%[11] - 2023年第二季度总成本为1,979.6万美元，同比增长26.6%[11] - 2023年第二季度总毛利为4,507.3万美元，同比增长12.4%[11] - 2023年第二季度销售和营销费用为2,769.1万美元，同比增长1.2%[11] - 2023年第二季度研发费用为927.3万美元，同比增长14.7%[11] - 2023年第二季度净亏损为1,252.5万美元，同比扩大36.1%[11] - 2023年第二季度每股基本和摊薄亏损为0.07美元[11] - 公司于2023年6月30日的总资产为211,124千美元[13] - AvePoint公司于2022年6月30日的总资产为237,251千美元[14] - AvePoint公司于2023年6月30日的净现金流为9,256千美元[16] - AvePoint公司于2022年6月30日的净现金流为-6,596千美元[17] - AvePoint公司于2023年6月30日的净亏损为21,707千美元[19] - AvePoint公司于2022年6月30日的净亏损为20,255千美元[19] 公司概况 - AvePoint公司提供云原生软件平台，帮助组织优化运营、管理关键数据和保护数字工作场所[20] - AvePoint公司总部位于新泽西州，主要运营总部位于弗吉尼亚州里士满，并在北美、欧洲、亚洲、澳大利亚和中东设有额外办公室[20] 会计准则 - 公司采用了新的会计准则ASU 2016-13和ASU 2020-06，对财务报表没有重大影响[22][22] - 公司对财报中的数据进行了重新分类，包括永久许可证收入、折旧和摊销费用等[23] - 公司在业务组合时会将资产和负债分开识别，对商誉进行年度或更频繁的减值测试[24][27] - 公司对商誉进行了定期减值测试，截至2023年6月30日和2022年12月31日未发现减值[27] - 公司主要的无形资产包括与客户相关的资产和已收购的软件和技术，这些资产按照有限寿命进行摊销[28] - 公司在财务报表中使用了估计和假设，包括收入确认、商誉和其他无形资产的估值等[29] - 公司在外币方面进行了调整，将外币资产和负债转换为美元，汇率波动的交易损失已在其他收入（费用）中体现[30] 股权和股票 - 公司授权回购最多1.5亿美元的普通股，截至2023年6月30日，回购了333.6万股，平均价格为5.13美元[57] - 公司修改了291.67万股普通股的授予条件，根据股价表现和交易情况，可能会解锁这些股票[58] - 公司于2023年3月13日授予了112.54万股期权，未行权期权的未确认补偿成本为2180万美元[63] - 公司于2023年6月30日持有2828.66万股期权，其中2017.26万股可行权，总内在价值为6570万美元[64] 销售和收入 - 公司的产品和服务在全球范围内销售，通过直接和间接销售渠道销售[69] - 公司的首席运营决策者是首席执行官，他在全球范围内进行运营绩效评估和资源分配决策[69] - 公司的收入地理分布基于客户的账单地址，所有地理区域之间的转移已从综合收入中消除[69] - 2023年第二季度，北美地区的收入为2,829.7万美元，EMEA地区为1,957.3万美元，APAC地区为1,699.9万美元[69] - 2023年第二季度，美国、德国和新加坡的收入分别占总综合收入的10%以上[69]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收5960万美元，同比增长18%，按固定汇率计算总营收增长23%，高于指引上限 [6][18] - 第一季度SaaS收入3550万美元，同比增长34%，按固定汇率计算增长39%，占总营收的60%，去年同期为53% [18] - 截至2023年3月31日，总ARR为2.224亿美元，同比增长26%，调整后增长31%；第一季度末ARR超过10万美元的客户有465个，较上年同期增长20% [19] - 第一季度渠道ARR占比48%，去年同期为46%，2022年底为47%；第一季度新增ARR中56%来自渠道 [19] - 调整后第一季度毛留存率为87%，与2022年底持平；报告基础上，第一季度毛留存率为84% [20] - 调整后第一季度净留存率为106%，报告基础上为102% [20] - 第一季度毛利润4260万美元，毛利率71.5%，2022年第一季度为71.8% [20] - 第一季度非GAAP运营亏损32.9万美元，运营利润率接近盈亏平衡，高于指引上限；2022年第一季度运营亏损550万美元，运营利润率为负11% [21] - 截至季度末，现金及短期投资为2.317亿美元；2023年第一季度运营现金流为125万美元，自由现金流为100万美元；2022年第一季度运营现金流使用610万美元，自由现金流为负710万美元 [21][22] - 预计第二季度总营收6050 - 6250万美元，同比增长10%；非GAAP运营收入80 - 200万美元，同比利润率扩张超450个基点 [22] - 预计全年总ARR为2.55 - 2.61亿美元，同比增长约20%；总营收2.565 - 2.625亿美元，同比增长约12%；非GAAP运营收入1390 - 1620万美元，同比利润率扩张超700个基点 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务在第一季度营收中占比约16%，增速为9%，远低于经常性收入业务20%的增速 [15] - 2019 - 2022年，控制套件年均增长约33%，现代化套件年均增长约40%，弹性套件年均增长约48% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区SaaS收入增长32%，总营收增长13% [18] - EMEA地区按固定汇率计算，SaaS收入增长39%，总营收增长35% [19] - APAC地区按固定汇率计算，SaaS收入增长53%，总营收增长25% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来几年公司的首要财务目标是实现盈利性增长，目标是到2025年在GAAP基础上实现盈利，并成为符合“40法则”的公司 [13] - 并购战略专注于小型交易，以加速产品路线图、扩展核心信心平台的产品组合、缩短上市时间并提高现有客户的渗透率 [8] - 公司将继续评估各种规模的机会，以进一步扩展平台产品，为客户和合作伙伴提供更大价值 [12] - 长期来看，服务业务占比将降至约10%，随着服务业务在总收入中的占比降低，总营收增长与ARR增长之间的差距将缩小，但不会完全消除 [15] - 公司计划通过渠道推动更多业务，预计渠道贡献将继续增加，以支持ARR持续增长和运营效率提升 [19][20] - 2023年公司计划增加股票回购规模，预计投入约5000万美元回购股票 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在不确定性，但公司客户仍依赖AvePoint的信心平台来降低成本、提高生产力和做出更明智的业务决策 [7] - 2023年开局良好，公司对2023年及以后通过推进数字工作场所、占领不断增长的市场并优先考虑盈利性增长来为股东创造价值的机会感到兴奋 [12] - 公司认为ARR增长是衡量其潜在业绩的最佳指标，随着时间推移，经常性收入增长与ARR增长之间的差距将大幅缩小 [16] 其他重要信息 - 公司在2023年3月举办了首届投资者日，分享了市场机会、战略和长期财务展望 [7] - 公司获得新加坡教育行业微软年度合作伙伴奖，体现了其在教育和高等学习领域的创新能力 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 微软将更多人工智能融入产品套件，AvePoint如何看待自身角色、产品套件、销售流程和客户参与度的潜在变化 - 公司对生成式AI的颠覆性感到兴奋，长期以来一直是Azure认知服务的用户，在产品中使用该服务，特别是在文档管理、记录管理和案例管理解决方案的现代化方面；同时，公司正在积极提高内部运营效率，并与开发者试用Co - pilot [25][26] 问题2: 客户在微软新AI功能和产品明确之前，是否对长期数字化转型有所犹豫 - 企业客户将数字化转型视为必然趋势，是利用创新和技术的基础；虽然在数据隐私和版权方面对AI和机器学习存在一定犹豫，但整体数字化转型和利用云驱动创新的趋势依然强劲 [28] 问题3: 各垂直领域的需求环境、管道建设情况以及今年营收增长的节奏和结构 - 从整体需求来看，公司在投资者日设定了全年预期，并考虑了宏观经济的不确定性和波动性；各行业情况与之前一致，没有重大变化，公司将继续执行业务并预期不同行业有不同结果 [31] 问题4: 为什么2023年不是新常态，以及如何看待长期增长模式和运营利润率目标 - 公司在制定预算时预计增长范围会更广，且增长率会下降，目前情况符合预期；预计销售周期延长是2023年的现象，2024年及以后增长率将恢复到更接近2022年的水平 [33][34] 问题5: 截至2023年5月，公司在哪些业务领域取得最大进展，哪些领域还有改进空间 - 公司在SMB和渠道业务方面取得了很大进展，目前该业务占比达20%，且是增长最快的业务板块；在大型企业领域，销售周期仍有延长情况，但与上一季度相比没有明显差异 [37][38] 问题6: 投资者如何看待公司与Office 365业务的相关性，以及在宏观环境严峻时客户对附加功能的关注情况 - 公司专注于为客户在微软堆栈的现有投资提供更多价值和提高ROI，包括帮助客户整合其他堆栈、实现跨许可证类型的一致治理和管理能力，以最大化现有投资 [40] 问题7: 销售周期延长是否仅因预算环境，客户最终是否会达成交易 - 是的，Office 365对客户至关重要，公司在市场中定位良好，销售周期延长但交易仍会达成 [42] 问题8: tyGraph目前的附加率是多少 - 公司与现有客户在从后台到前台的业务拓展方面有良好的沟通和进展，但目前仍处于早期阶段，对相关趋势持积极乐观态度 [45] 问题9: 公司最看好哪个套件来提高净留存率 - 公司将产品分为现代化套件、控制套件和弹性套件三个套件进行管理，通过渠道拓展和SMB市场渗透来推动销售，在跟踪销售业绩时关注套件层面而非单个SKU层面 [47] 问题10: 过去12个月留存率略有下降的原因是什么 - 第一季度历史上通常是为现有客户增加增量净留存率和续约率最低的季度，且追加销售与续约相关；此次下降符合预算和指引预期，预计第二季度会有所改善 [49][50] 问题11: 销售代表激励措施推动产品附加率提高的效果能否在今年持续体现 - 由于公司采用年度合同，这种效果会随着时间显现，公司会继续努力改进 [52] 问题12: EMEA和APAC地区渠道合作伙伴建设情况以及今年的推进力度 - EMEA是公司渠道渗透最成熟的地区；在北美，公司在SMB领域100%通过渠道销售，并在中端市场引入更多渠道销售；在APAC，日本市场以企业和公共部门为主，公司正在积极拓展中端市场和SMB市场；澳大利亚市场以渠道合作伙伴运营模式为主；在亚洲其他地区，公司围绕新加坡和韩国开展服务业务，同时正在发展中端市场和渠道业务 [54][55]

财务状况 - 2023年第一季度总收入为59572千美元，较2022年同期50291千美元增长[11] - 2023年第一季度SaaS收入为35512千美元，较2022年同期26553千美元增长[11] - 2023年第一季度总成本为17890千美元，较2022年同期14776千美元增长[11] - 2023年第一季度净亏损为9182千美元，较2022年同期11053千美元减少[11] - 2023年第一季度现金及现金等价物为228827千美元，较2022年底227188千美元增长[10] - 2023年第一季度总资产为401511千美元，较2022年底415533千美元减少[10] - 2023年第一季度总负债为160213千美元，较2022年底172379千美元减少[10] - 公司于2023年3月31日的总资产为14,057千美元[13] - 公司于2023年3月31日的股东权益为227,241千美元[13] - 公司于2023年3月31日的现金及现金等价物为228,827千美元[14] 资产和负债 - 公司的无形资产主要包括与客户相关的资产和收购的软件和技术[23] - 公司将现金存放在信用质量高的金融机构，并将所有具有原始到期日超过三个月但不超过一年的投资视为现金等价物[26] - 公司的短期投资主要包括美国国债和存款证书，根据我们对这些投资的意图，我们将几乎所有的投资分类为可供出售[28] - 公司将未来将在未来收到的服务支付的预付费用和其他流动资产识别为预付费用和其他流动资产[30] 收入来源 - 公司从四个主要来源获得收入：SaaS、期限许可和支持、服务和维护[32] - 2023年第一季度，公司股票期权的股票补偿分别分布在成本、销售和市场营销、总部管理和研发方面，总计8104万美元[56] - 2023年第一季度，AvePoint公司总收入为59572千美元，较2022年同期50291千美元增长18%[11] - 2023年第一季度，AvePoint公司净亏损为9182千美元，较2022年同期11053千美元减少17%[11] 经营情况 - AvePoint在2023年第一季度总收入增长18.5%，主要是由于SaaS收入增长[86] - SaaS收入占总收入比例从去年的53%增长到了今年的60%[86] - 2023年第一季度，北美地区收入增长12.6%，EMEA地区增长27.0%，APAC地区增长18.2%[88] - 2023年第一季度，北美地区SaaS收入增长33%，EMEA地区增长39%，APAC地区增长53%[88]

AvePoint的Confidence平台 - AvePoint的Confidence平台赋予各种规模、各个地区和各行业的组织权力，以优化和保护建立和支撑数字工作场所的解决方案[8] - AvePoint的Confidence平台提供一套全面的SaaS解决方案，赋予各种技术角色的用户权力，包括IT运营、开发运营和网络安全，以监控和保护数字工作场所[9] AvePoint的增长策略 - AvePoint的增长策略包括扩大平台机会、增加客户群、提高客户终身价值、发展和培育合作伙伴和渠道网络、机会性地进行战略收购[15] 公司的环保和可持续发展 - 公司在全球的二十五个办公室致力于减少环境足迹，推动环境可持续性，实施多项项目以减少能源消耗和非可再生资源的使用[36] - AvePoint早早转向云计算，不仅满足客户业务需求，还对环境有巨大益处，包括更高的能源效率、更低的碳排放和减少碳足迹[36] 公司的员工发展和投资 - 公司致力于投资员工发展，培养组织内的成长思维，为员工提供学习和发展计划，使他们能够在AvePoint有所贡献[39] 公司的技术整合和依赖 - 公司依赖于与第三方解决方案的集成，特别是与微软的Azure、SharePoint和Office 365的集成[60] 公司的风险和安全挑战 - 公司可能会面临软件缺陷、错误、服务中断、网络攻击等问题，可能导致客户流失、市场接受度下降、销售延迟等[91] - 公司的安全措施一旦被破坏，产品和服务可能被视为不安全，导致客户减少或停止使用产品和服务，声誉受损，产生重大责任[92] - 全球范围内的网络攻击和恶意活动不断增加，公司需不断加强安全意识和威胁缓解实践，以保护服务和数据[95] - 公司可能会存储、传输和处理客户数据，面临来自黑客、恶意代码、员工盗窃等各种威胁，需要加强数据隐私和网络安全措施[98] 公司的内部控制和合规挑战 - 公司发现内部财务报告控制存在重大缺陷，需采取措施加强内部控制，以避免财务报告错误和未能满足报告义务[106] - 公司需建立和维护有效的财务报告内部控制，以遵守相关法规，否则可能导致财务报告错误和投资者信心下降[108] - 公司正处于编制系统和处理文档的早期阶段，以执行符合《萨班斯-奥克斯法案》第404条款的评估所需的工作[109] - 公司可能需要采取各种昂贵且耗时的行动，如实施新的内部控制和程序，雇佣会计或内部审计人员，可能会对业务、财务状况和运营结果产生不利影响[109]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总营收6360万美元，同比增长18%，按固定汇率计算增长26%；全年总营收2.323亿美元，增长21%，按固定汇率计算增长29% [16][20] - 第四季度SaaS营收3300万美元，同比增长36%，按固定汇率计算增长46%；全年SaaS营收1.172亿美元，增长37%，按固定汇率计算增长46% [16][20] - 截至2022年12月31日，总ARR为2.017亿美元，较上年增长27%，调整外汇影响后增长32% [17] - 第四季度非GAAP运营收入为140万美元，运营利润率为2.2%；全年非GAAP运营利润率为 - 1.2% [18][20] - 2023年第一季度预计总营收5750 - 5850万美元，非GAAP运营亏损200 - 100万美元；全年预计总ARR为2.384 - 2.444亿美元，总营收2.538 - 2.608亿美元，非GAAP运营收入1200 - 1500万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务增长强劲，第四季度SaaS营收占总营收的52%，高于去年的45%；全年SaaS营收占总营收的50%，为增长最快的营收板块 [16][20] - 核心ARR美元净留存率为105%，调整外汇影响后为108%，与上一季度持平 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区第四季度SaaS营收增长39%，整体营收增长28% [16] - EMEA地区第四季度SaaS营收增长48%，总营收按固定汇率计算增长19% [16] - APAC地区第四季度SaaS营收增长53%，总营收按固定汇率计算增长32% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司提供云原生软件平台，助力企业优化运营、管理数据和保障数字办公安全，满足企业数字化转型需求 [8][10] - 计划于3月22日举办首个投资者日，深入探讨业务和战略、市场机会、长期财务展望 [7] - 持续向SaaS业务转型，注重盈利能力和利润率扩张，控制可控因素 [21][22] - 加大研发投入，探索战略目标，关注Salesforce和Google等生态系统 [36][38] - 优化销售和营销以及G&A效率，更多依赖渠道销售 [34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境不确定，但公司业务需求依然强劲，客户对云服务的需求持续增长 [6][30] - 企业采购周期延长，更注重投资审查；中小企业市场增长迅速，无放缓迹象 [30][32] - 网络威胁环境严峻，数据保护和备份是客户的关键需求 [40] - 2023年将实现约650个基点的运营利润率同比扩张，盈利能力提升将改善现金流 [22] 其他重要信息 - 第四季度有多项关键客户成果，如英国零售商、美国矿业公司、新加坡金融管理局等 [11][12][14] - 2022年进行了股票回购，全年回购超400万股，总价约1990万美元，未来将更谨慎 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2023年SaaS业务占比及对营收增长的影响 - 公司预计2023年ARR增长约20%，营收增长11%，SaaS业务加速会对营收有一定逆风影响 [24] 问题: 11%的营收增长率是否为固定汇率 - 是，假设使用12月底的外汇汇率 [26] 问题: SaaS业务对今年毛利率的影响 - 服务业务占比下降对毛利率有积极影响，SaaS业务增加会部分抵消，预计毛利率与2022年大致相同 [28] 问题: 宏观环境对业务的影响及不同地区、行业、客户规模的差异 - 60%的营收来自企业客户，采购周期延长；中小企业市场无放缓迹象，增长迅速 [30][32] 问题: 如何提高业务利润率及投资优先级 - 销售和营销以及G&A将提高效率，研发将继续大力投资 [34][36] 问题: 2023年除微软365生态系统外的研发重点 - Salesforce和Google生态系统有显著增长，更多细节将在3月22日投资者日公布 [38] 问题: 勒索软件攻击趋势对客户购买行为和指导展望的影响 - 网络威胁环境严峻，数据保护和备份是关键需求，公司软件可检测和恢复数据 [40] 问题: 拓展间接业务的早期客户反馈、量化指标、胜率和竞争格局 - 市场竞争激烈，公司作为单一平台提供商有优势，详细内容将在3月22日投资者日公布 [42] 问题: ARR结果与先前指导的差异及2023年指导中的外汇影响 - 公司不认为ARR结果比中点指导高100万美元；2023年指导已考虑外汇影响，但影响小于2022年 [47][50] 问题: 2023年各季度增量ARR的流动情况 - 预计与2022年相似，但2022年第三季度有收购影响，2023年将有增量增长 [52] 问题: SaaS毛利率下降趋势及原因 - 外汇和存储成本增加是原因，近期存储合同重新谈判将有积极影响 [55] 问题: 是否细分核心ARR和渠道ARR - 未细分，将在3月22日投资者日详细讨论 [57] 问题: 宏观环境对业务管道、需求和交易周期的影响 - 2022年底开始出现销售周期延长，已纳入2023年指导，第一季度仍有体现 [60]

AvePoint, Inc. (NASDAQ:AVPT) Q3 2022 Results Conference Call November 10, 2022 4:30 PM ET Company Participants Jamie Arestia - Vice President Investor Relations TJ Jiang - Chief Executive Officer Jim Caci - Chief Financial Officer Conference Call Participants Jason Ader - William Blair Fatima Boolani - Citi Derrick Wood - Cowen & Company Nehal Chokshi - Northland Capital Markets Chirag Ved - Evercore ISI Operator Good afternoon. And welcome to the AvePoint, Inc. Third Quarter 2022 Earnings Call. Please note ...