AI和信息管理 - AvePoint与AIIM和CIPL合作发布了首份AI和信息管理报告[1] - 调查显示，少于一半的组织对今天能够安全使用AI感到有信心[2] - 45%的组织在实施AI时遇到了意外数据暴露的问题[4] - 数据隐私和安全是组织在实施AI之前的主要关注点之一[5] - 88%的组织表示他们有信息管理策略，但44%缺乏基本措施[6] - 52%的组织在实施AI时遇到了内部数据质量方面的挑战[7] - 77%的组织意识到他们必须实施额外的策略以跟上AI的步伐[8] - 成熟的信息管理策略可以带来对AI投资的有意义回报[9] - 46%的组织提供AI专门培训，这阻碍了员工安全使用和优化这项技术[11] - 组织在AI方面的投资正在显著增加，83%计划增加AI支出[10]

股市趋势 - 股市在2024年开局火爆，指数几乎直线上升，动量股票飞涨[1] - 有投资者开始关注便宜股票的位置，寻找仍然值得购买的低价股[2] 半导体行业 - United Microelectronics (UMC)是世界第四大半导体代工企业，市场份额不容忽视[3] - UMC盈利能力强，股价约为盈利的12倍，企业价值与EBITDA比率仅为6倍[4] 服装零售行业 - Under Armour (UAA)曾经股价飙升，但后来陷入困境，现在股价跌至个位数，但有复苏迹象[5] 云计算公司 - AvePoint (AVPT)是一家云计算公司，近年来收入增长迅速，股价仍低于首次公开发行价[6] 生命科学行业 - Evotec SE (EVO)是一家德国生命科学公司，收入从2018年的4.25亿美元增长到2024年预计的10亿美元[7] 宠物护理零售行业 - Petco Health and Wellness (WOOF)是一家专注于宠物护理的零售公司，市值大幅下降，但仍有潜力[8] 银行业 - Valley National Bancorp (VLY)在利率曲线方面具有重要影响，股价下跌超过30%，但具有投资机会[9] 贵金属采矿行业 - Sibanye Stillwater (SBSW)是一家贵金属采矿公司，股价下跌创造了投资机会，未来仍有增长潜力[10]

财务数据和关键指标变化 - 2023年全年总营收2.718亿美元，增长17%；SaaS营收1.61亿美元，增长37%，占总营收的59%，高于2022年的50%和2021年的45% [35] - 截至2023年12月31日，总ARR为2.645亿美元，增长23%，经FX调整后增长24%；全年净新增ARR为4980万美元，报告基础上增长5%，经调整后增长12% [29][35][36] - 2023年非GAAP运营收入为2220万美元，运营利润率为8.1%，而2022年为非GAAP运营亏损290万美元；按规则40计算，2023年为31，2022年为27 [36] - 2023年第四季度总营收7460万美元，同比增长17%；SaaS营收4530万美元，同比增长37%，占第四季度总营收的61%，高于去年同期的52% [27] - 第四季度净新增ARR为1390万美元，同比增长28%；年末ARR超过10万美元的客户有547个，增长20%；ARR超过25万美元的客户有178个，增长30% [29] - 第四季度经FX调整后的TTM毛留存率为87%，与2023年前三季度一致；FX调整后的净留存率为109%，高于第三季度的108%；报告基础上，第四季度GRR为86%，高于第三季度的85%，NRR为108%，高于第三季度的107% [21][31] - 第四季度毛利为5610万美元，毛利率为75.2%，高于2022年第四季度的72.2%；运营费用为4580万美元，占营收的61%，低于去年同期的70%；运营收入为1030万美元，运营利润率为13.8%，且首次在GAAP基础上实现运营盈利 [32] - 2023年全年运营现金流为3470万美元，自由现金流为3260万美元，而2022年运营现金流为-80万美元，自由现金流为-460万美元；年末现金及短期投资为2.269亿美元 [33] - 2023年全年回购约4000万美元普通股，截至2023年底，已使用董事会授权的1.5亿美元中的约6000万美元；2024年年初至今已回购610万美元普通股 [34] - 2024年第一季度预计总营收7140 - 7340万美元，同比增长约22%，非GAAP运营收入330 - 430万美元；全年预计总ARR 3.147 - 3.207亿美元，同比增长约20%，总营收3.086 - 3.166亿美元，同比增长约15%，非GAAP运营收入2740 - 3040万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务增长强劲，2023年全年SaaS营收增长37%，第四季度同比增长37%，占第四季度总营收的61%，为历史最高贡献 [27][35] - 服务业务占比下降，2023年服务业务占营收的16%，低于2022年的18%，长期目标是降至10% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司超一半业务来自北美以外地区，各地区表现良好 [23] - 第四季度，北美SaaS营收同比增长24%，占总营收的57%，总营收同比增长29%；EMEA SaaS营收同比增长47%，占总营收的82%，总营收同比增长6%；APAC SaaS营收同比增长52%，占总营收的45%，总营收同比增长13% [27][28] - 第四季度，北美ARR增长24%，EMEA ARR增长23%，APAC ARR增长21%，整体ARR增长23% [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出AvePoint AI计划，将AI融入公司各方面，包括产品服务和自身业务运营，并与新加坡经济发展局等合作开设AI行业实验室 [16] - 锚定新的成长股权基金A3 Ventures，投资准备走向全球舞台的B2B软件公司，包括专注于加速数字工作场所生成式AI的公司 [17] - 市场不受客户细分、行业或地区限制，通过渠道战略拓展业务，尤其是中小市场客户，同时结合直销团队经验驱动新客户获取 [19] - 注重客户留存和拓展，通过投资客户成功和技术提高客户平台使用率，以提升留存率和净留存率 [20][21] - 控制成本，提高盈利能力，目标是在2025年实现GAAP盈利和达到规则40标准 [19][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI是变革性力量，到2026年80%的公司将将生成式AI融入业务，到2027年生成式AI软件和服务销售将分别增长35%和42%，公司将成为推动AI广泛应用的关键参与者 [7] - 市场对AI和Copilot的讨论和实验很多，但目前多为小范围部署，尚未实现企业级广泛部署，中期来看对AI采用将有重大影响，公司对前景非常乐观 [41] - 公司对2023年第四季度和全年业绩感到自豪，对2024年的执行和长期机会感到兴奋 [38] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与管理层当前预期有重大差异 [4] - 介绍了非GAAP指标，包括非GAAP运营收入和非GAAP运营利润率，这些指标应与GAAP财务指标结合考虑，相关指标的调节信息可在公司网站获取 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: AI和Copilot需求增长对公司的影响及中长期前景 - 目前宏观背景变化不大，但全球各地各客户群体都在进行大量关于AI的讨论、概念验证和实验，公司参与其中，其解决方案用于支持AI项目部署，包括前端的数据聚合、清理等和后端的数据治理与安全，但目前多为小范围部署，未实现企业级广泛部署，中期来看对AI采用将有重大影响，公司对此前景乐观 [40][41] 问题: 公司SMB业务支出比其他软件供应商更具弹性的原因 - 公司采用MSP（托管服务提供商）模式服务SMB客户，MSP成为公司解决方案的聚合者和最终用户，公司有针对该细分市场的产品系列Elements，MSP市场规模大，公司将继续投资该领域，因此该业务增长迅速，且该细分市场对公司来说是新领域，公司将企业级SaaS经验和质量应用于此，形成了良好的竞争优势 [43][44][45] 问题: 2024财年增长曲线形状的原因 - 公司收入向SaaS转移，从50%提升到59%，这使得第一季度受益，出现增长回升，随着时间推移，这种影响在未来季度会减小，且SaaS业务占比增加使收入更可预测，增强了公司对未来前景的信心 [46][47]

财务表现 - AvePoint, Inc. (AVPT)上季度每股收益为0.07美元，超过了Zacks Consensus Estimate的0.03美元[1] - 公司上一季度的盈利惊喜达到了133.33%[2] - AvePoint, Inc.上季度营收为7,462万美元，超过了Zacks Consensus Estimate的4.11%[3] 股价走势 - 公司股价的短期走势将主要取决于管理层在财报电话会议上的评论[4]

公司收购与投资策略 - 公司2022年完成4次收购，并预计继续进行收购和投资[25] - 公司2022年完成4次收购，预计继续进行战略收购和投资[25] - 公司增长策略包括扩展平台产品、扩大市场份额、提高客户终身价值、发展合作伙伴网络、进行战略收购和投资[25] - 公司增长策略包括扩展平台产品、扩大市场份额、提高客户终身价值、发展合作伙伴网络和进行战略收购投资[25] 客户情况 - 截至2023年12月31日，公司客户数量超21000家，分布在超100个国家[31] - 公司客户按规模分为小型企业（少于500个用户席位）、中端市场（500 - 5000个用户席位）、企业（超5000个用户席位），按地理分为北美、欧洲中东非洲、亚太[31] - 截至2023年12月31日，公司客户分布在超100个国家，数量超21,000家[31] 平台产品情况 - 公司AvePoint Confidence平台基于PaaS架构，有模块化特点，结合云服务架构与特定行业功能，在14个全球数据中心可用[18][20] - 公司AvePoint Confidence平台有Control、Resilience、Modernization三个相互关联的功能套件[19] - 公司提供云原生数据管理软件平台，助力企业管理数据、优化运营、节省成本和保障数字办公安全[13] - 公司认为自身能成为企业采用生成式AI的关键推动者[15] - 公司的Confidence平台提供全面SaaS解决方案，有模块化特点，结合云服务架构与特定行业功能[18] - 平台分为控制、弹性和现代化三个相互关联的功能套件[19] - 平台在14个全球数据中心可用，具备多租户架构，有多项认证和授权[20] - 公司产品通常按用户数量许可，部分含基于消费的组件，跨套件购买产品有增量收益[22] 营销活动 - 公司全球营销组织通过多平台活动提升品牌、建立信任、产生需求，针对不同阶段客户开展活动[30] - 公司营销组织通过多平台活动提升品牌、建立信任和创造需求[30] 研发情况 - 公司依靠敏捷开发方法和最新技术进行研发，以快速交付高质量产品和服务[32] - 公司研发采用敏捷开发方法，利用最新技术，快速交付高质量产品和服务[32] 知识产权保护 - 公司依靠商业秘密、版权、商标等保护知识产权，与多方签订保密和专有权利协议[33] - 公司依靠多种方式保护知识产权，包括商业秘密、版权、商标等[33] 竞争优势 - 公司认为自身平台功能广泛、易用、可扩展、安全，相比单一功能竞品有竞争优势[34] 营收情况 - 公司财报显示季度营收会波动，历史上第三和第四季度是营收最高的季度[35] - 公司历史上第三和第四季度是高收入季度，但不代表未来情况[35] 员工与荣誉 - 截至2023年12月31日，公司全球有2543名员工[39] - 2023年公司获得“最佳工作场所”的赞誉[37] - 截至2023年12月31日，公司全球员工数量为2,543人[39] 社会责任 - 2023年公司与Girls Who Code合作，该组织通过线下项目吸引超50万名女孩、女性和非二元性别人士参与[49] - 公司在2023年与Girls Who Code合作，该组织通过线下项目吸引超500,000名女孩、女性和非二元性别人士参与[49] - 公司在全球25个办公室实施多个项目以减少环境影响[45] - 公司有25个办公室，实施多个项目减少环境影响[45] 公司治理 - 2023年公司对公司治理政策进行全面审查并更新公司治理网站[57] - 2023年公司推出多项新政策，包括礼品政策、全球人权政策等[58] 供应商管理 - 公司实施严格项目评估供应商的隐私和安全政策及程序[64] 高管信息 - 公司高管信息：龚勋凯61岁任执行董事长兼董事，蒋天一49岁任首席执行官兼董事，布莱恩·迈克尔·布朗51岁任首席法律与合规官等职，詹姆斯·卡西59岁任首席财务官[71] - 公司将在2024年股东年会代理声明中提供高管额外信息，该声明将在2023年12月31日财年结束后120天内提交[76] 公司地址 - 公司主要行政办公室位于新泽西州泽西城，运营办公室位于弗吉尼亚州里士满[78] 上市情况 - 2021年7月1日，公司完成Apex业务合并，7月2日普通股在纳斯达克全球精选市场上市，股票代码“AVPT”[82] 法律法规约束 - 公司受美国联邦、州、地方和外国法律法规约束，涉及数据隐私、反贿赂、出口管制等多方面[67][68][69] 合作风险 - 公司成功依赖技术合作伙伴，尤其与微软等主要软件提供商的合作，若合作出现问题，可能影响业务[85] - 公司多数客户选择将产品与第三方解决方案集成，产品功能和受欢迎程度依赖与第三方的集成能力[86] - 战略技术合作伙伴和第三方可能无法成功构建集成、共同营销产品，或决定与公司竞争[87] - 微软等云平台提供商可能推出与公司产品和服务竞争的功能，还可能限制公司API调用[88] - 微软不总是向公司预览新技术，可能导致产品不兼容，影响业务[90] - 公司与微软有战略技术合作伙伴关系，若合作中断或项目终止，可能减少收入并产生建立新合作的成本[91] 业务增长风险 - 公司近期经历强劲增长，但未来难以维持与近期一致的收入增长，影响因素众多[91] - 公司未来成功取决于获取新客户、向现有客户销售更多产品及开发新产品功能等能力，且这些努力的成功率难以预测[96][97] - 随着业务向云产品和服务转移，采用基于消费的定价模式，收入可能更难预测或波动更大[98] - 公司客户续约率可能因多种因素下降或波动，若客户不按类似定价条款续约，收入可能下降[99] - 若公司无法适应技术、行业标准和客户需求变化，产品和服务可能失去竞争力[100] - 公司与合作伙伴的关系对业务增长至关重要，若合作关系维护或拓展失败，业务将受损害[103][104] - 行业或全球经济不利、IT 支出减少会限制公司业务增长并影响经营业绩[105][106] - 公司扩大营销和销售能力的努力若无效，将损害增加客户群和产品市场接受度的能力[109][110] 业务运营风险 - 公司依赖第三方数据托管和传输服务，服务成本增加、中断或质量差会损害业务和收入[112] - 技术或基础设施中断、性能问题会导致现有客户服务中断，新客户使用产品和服务延迟[117] - 随着客户增加和业务扩张，公司平均正常运行时间可能下降，停机或故障会影响财务状况[118] - 依赖第三方服务维护基础设施，服务中断会影响产品和服务，且未来可能无法以合理条件获取[119] - 业务增长使运营复杂度增加，若无法有效管理，公司业务、运营和财务状况将受影响[121] - 客户数量增长需扩展服务人员和维护合作关系，否则会影响平台和服务质量[122] - 品牌推广活动可能无法增加收入，负面评价或宣传会损害品牌和业务[125] - 产品和服务若无法与客户IT基础设施有效互操作，会影响客户满意度和业务[126] - 国际业务面临政治、经济、法规等多种风险，可能影响业务和财务状况[128][129] - 公司面临汇率波动风险，可能影响资产、收入、运营结果和现金流[133] - 研发投资若未转化为新产品或有效提升产品，会损害公司业务和运营结果[135][136] - 公司产品和服务应用复杂，可能存在缺陷或错误，虽历史上未出现影响销售的问题，但未来不能保证[138] - 公司预计定期进行系统维护来修复漏洞和升级，若未按计划完成或客户不满，可能导致客户终止合同、延迟付款等[140] 安全风险 - 若公司安全措施受损，产品和服务会被认为不安全，导致客户减少使用、声誉受损、产生重大负债等[141] - 网络攻击和恶意网络活动增加，公司实施基于“假设被入侵”原则的深度防御安全策略，并每年接受第三方审计[142] - 公司内部信息控制和安全措施范围限于信息安全管理系统（ISMS），子公司或附属公司不遵守可能增加漏洞和责任[143] - 公司依赖第三方和公共云基础设施，其安全部分依赖第三方措施，网络安全事件可能带来重大成本[146] - 公司使用第三方服务提供商和子处理商，他们存储的信息可能遭受未经授权的访问或安全漏洞[149] - 公司若未能遵守个人信息安全的法律或合同要求，可能面临巨额罚款、索赔和声誉损害[151] - 保险公司可能拒绝未来索赔，公司寻求限制责任，但不确定能否获得或执行这些限制[152] - 公司依赖第三方专有和开源软件，无法获得许可、遵守许可条款或软件出现错误可能损害业务[157] 财务报告内部控制 - 公司管理已识别出财务报告内部控制的重大缺陷，可能会识别出更多[162] - 公司实施了补救计划，包括增强控制设计和评估职责分配等[163] - 公司需按SOX第404节要求提供关于财务报告内部控制有效性的报告[168] - 存在重大缺陷会使管理层花费时间和费用进行补救，可能导致财务报表重述等不良后果[169]

收入情况 - 全年2023年SaaS收入为1.61亿美元，同比增长37%[1] - 全年总收入为2.718亿美元，同比增长17%[1] - 第四季度总收入为7460万美元，同比增长17%[2] - 第四季度SaaS收入为4530万美元，同比增长37%[2] 毛利情况 - 非GAAP毛利为5,610万美元，同比增长22.2%[3] - 非GAAP毛利率为75.2%，较2022年第四季度的72.2%有所提高[3] 财务状况 - 公司截至2023年12月31日的现金及短期投资为2.269亿美元[7] - 2023年12月31日，AvePoint, Inc.的总负债为217,738千美元，较2022年同期增长26.6%[23] - 2023年度，AvePoint, Inc.的现金流量从经营活动中获得了34,694千美元，较上一年同期的净现金流为负774千美元[23] 利润情况 - 2023年度，AvePoint, Inc.的非GAAP营业利润为22,153千美元，较上一年同期的-2,893千美元有显著增长[24] 费用占比 - 2023年度，AvePoint, Inc.的非GAAP销售和营销费用为102,095千美元，占营收的比例为37.6%[25] - 2023年度，AvePoint, Inc.的非GAAP总体和行政费用为41,933千美元，占营收的比例为15.4%[25]

AvePoint公司新产品加入FedRAMP授权 - AvePoint公司宣布将三款新产品加入其FedRAMP（中等级）授权，这表明他们的安全控制经过了严格测试，其SaaS解决方案已经得到验证可在所有联邦机构内使用[1] - Deloitte表示，77%的政府机构表示，在疫情期间建立的数字化转型计划已经对他们的组织产生了积极影响，AvePoint将AvePoint tyGraph、MaivenPoint Examena和MaivenPoint Curricula加入其FedRAMP（中等级）授权[2] - 这三款产品是AvePoint Confidence Platform的现代化套件的一部分，可以帮助组织消除创新障碍，统一数据，优化业务流程，提高员工体验[3]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为72.8百万美元,同比增长16%,超出了指引的上限 [27] - 第三季度SaaS收入为41.9百万美元,同比增长40%,占总收入的58% [28] - 总ARR超过25亿美元,同比增长23%,调整汇率影响后增长25% [29] - 第三季度净新ARR为14.4百万美元,同比增长14% [30] - 第三季度毛利率为73.7%,与去年同期持平,较上一季度有所改善 [35] - 第三季度非GAAP营业利润为9.3百万美元,营业利润率为12.8%,远超指引上限 [36][37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区SaaS收入同比增长28%,占北美总收入的57% [28] - EMEA地区SaaS收入同比增长51%,占EMEA总收入的72% [28] - APAC地区SaaS收入同比增长50%,占APAC总收入的43% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区总收入同比增长8% [28] - EMEA地区总收入同比增长14% [28] - APAC地区总收入同比增长35% [28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大对AI能力的投入,推出了新一代的云归档和记录管理产品AvePoint Opus,帮助客户建立AI就绪的数据基础 [14][15] - 公司认为数据管理是实现企业AI战略的关键,AvePoint Confidence平台可以帮助客户解决数据管理的挑战 [11][12][13] - 公司将继续推出更多AI驱动的解决方案,以满足客户对数据管理和分析的需求 [24][25] - 公司正在加强与合作伙伴的合作,通过提供更多AI能力来帮助合作伙伴降低复杂性、优化成本,提升客户体验 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍然充满不确定性,公司客户在预算方面仍然谨慎 [63] - 但公司认为需求环境已经趋于稳定,各个细分市场的增长都保持健康 [63][64] - 公司对2023年剩余时间保持谨慎乐观态度 [68][69] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Fatima Boolani 提问** AvePoint Opus产品的商业化策略是什么,是否会成为公司的新的收入增长点,还是更多是为了提升客户粘性和扩展机会 [45] **Tianyi Jiang 回答** AvePoint Opus是公司云归档和记录管理产品的新版本,既有新的收入增长点,也是公司信息管理平台战略的重要组成部分,有助于帮助客户建立AI就绪的数据基础 [46][47] 问题2 **Chirag Ved 提问** 公司在不同客户细分市场(企业、中小企业)的需求环境是否有差异 [61] **Tianyi Jiang 回答** 公司三个细分市场(企业、中小企业、SMB)的需求环境都保持健康增长,没有明显差异,SMB是增长最快的细分市场 [63][64] 问题3 **Derrick Wood 提问** 公司在帮助客户进行云优化和成本管理方面的价值主张是否正在引起更高层级决策者的关注,同时AI应用是否也在带来新的买家群体 [77] **Tianyi Jiang 回答** 公司的云运营管理、权限管理等产品确实正在引起CIO和CISO的广泛关注,尤其是在微软365 Copilot等AI工具部署过程中,公司可以提供数据管理和安全方面的解决方案 [78][79][80]

财务表现 - 2023年第三季度，AvePoint的总收入为7,276万美元，同比增长16.0%[11] - SaaS业务收入为4,191万美元，同比增长39.1%[11] - 2023年前九个月，AvePoint的总亏损为2,593.7万美元，较去年同期减少3,104.4万美元[11] - 2023年第三季度，AvePoint的总亏损为423万美元，较去年同期减少236.4万美元[11] - 2023年第三季度，AvePoint的总资产为3,982.1万美元[10] - 2023年第三季度，AvePoint的总负债为1,841.1万美元[10] - 2023年第三季度，AvePoint的总股东权益为2,001.1万美元[10] - 2023年9月30日，AvePoint公司的总股东权益为20.01亿美元，较2022年同期的23.27亿美元有所下降[13] - 2023年前9个月，AvePoint公司的现金及现金等价物净减少21.40亿美元，为217.78亿美元[17] 公司业务 - AvePoint公司提供云原生软件平台，帮助组织优化运营、管理关键数据和保护数字工作场所[18] - 公司从四个主要来源获取收入：SaaS、期限许可和支持、服务和维护，2023年9月30日的递延收入为1.087亿美元[29] 财务报表 - 公司于2023年1月1日采纳了FASB发布的ASU 2016-13和ASU 2020-02，对其财务报表没有实质影响[20] - 公司对长期未开票应收账款进行了重新分类，包括在现金流量表中[21] - 公司在2023年9月30日和2022年9月30日的外汇交易中分别出现了0.7百万和1.3百万美元的交易损失[24] - 公司的现金及现金等价物主要投资于期限在三个月以上但不超过一年的存款证书[26] - 公司在2023年9月30日和2022年9月30日的预付费用余额分别为730万美元和710万美元[27] - 公司在2023年9月30日和2022年9月30日的递延合同成本分别为5020万美元和4860万美元[28] - 公司的商誉余额在2022年12月31日至2023年9月30日期间发生了变化，净减少309千美元[34] - 公司的无形资产主要包括技术和软件、客户相关资产和内容，2023年9月30日的未来摊销费用为563千美元[34] - 公司的应收账款主要由贸易应收账款、当前未开票应收账款和坏账准备组成，2023年9月30日为6932.9万美元[35] - 2023年9月30日，公司的有效税率分别为(204.5)%和(45.7)%，2022年9月30日，公司的有效税率分别为(5.2)%和(0.4)%[36] - 2023年9月30日，公司的运营租赁费用为2,055千美元，2022年9月30日为2,223千美元[37] - 截至2023年9月30日，公司的运营租赁剩余平均租期为3.6年，折现率为5.4%[38] 股票和股权 - 公司于2021年7月1日至2028年7月1日，根据股价和交易条件发行额外的AvePoint普通股[42] - 公司于2021年7月1日，公司授予了405,000份私人认购权证，期限为5年，行权价为每股11.50美元[43] - 截至2023年9月30日，公司回购了5,983,651股股票，平均价格为每股5.62美元[47] - 公司于2021年7月1日修改了Apex Technology Acquisition Corporation赞助商持有的2,916,700股普通股的条款[48] - 公司于2021年7月1日发行了17,500,000份公开认股权证，行权价为11.50美元[50] - 截至2023年9月30日，公司2021年股权激励计划下仍有22,975,201股待发行[51] - 截至2023年9月30日，公司拥有27,981,601份未行权期权和20,951,139份可行权期权，内在价值分别为8670万美元和7570万美元[52] - 2021年前9个月，公司授予了6,606,932份限制性股票单位，每份单位的加权平均授予日公允价值为4.30美元[53] - 2021年7月1日，公司确定了公司获得的RSU的公允价值为2.5百万美元[55] 其他信息 - 公司于2023年11月3日与HSBC Bank USA签订了一项贷款和担保协议，提供最高3000万美元的循环信贷额度[60]

业绩总结 - 公司年度重复收入为2.51亿美元，SaaS收入增长40%[13] - 公司 Q3 FY23 营收为 80 百万美元，非 GAAP 毛利为 72.8 百万美元，占比为 90%[27] - 公司 Q3 FY23 总ARR同比增长23%，达到2.506亿美元[26] - 公司 Q4 2023 财务指导中，预计年度循环收入为 261.0 至 263.0 百万美元[37] 用户数据 - 公司 TTM 毛留存率为 87%[31] - 公司 TTM 净留存率为 108%[32] - 公司的 ARR 贡献来自不同行业、地理位置和客户类型[33] - 2022 年客户产品附加率分别为 48%、24% 和 23%[35] 未来展望 - 全球Zero Trust安全市场预计到2027年将达到607亿美元[16] - 公司长期目标中，预计毛利率达到 75% 以上，销售与市场费用占比降至 30% 以下[38] 新产品和新技术研发 - 平台使用的非GAAP财务指标包括非GAAP营业收入和非GAAP营业利润率[6] - 平台管理团队使用年度重复收入（ARR）作为关键财务指标[7] 市场扩张和并购 - SaaS 收入占总收入的比例逐年增长，2022 年达到 57%[28] - 年度循环收入逐年增长，2023 年 Q3 达到 250.6 百万美元[30]