文章核心观点 公司2025年第一季度财务表现良好，各项指标增长显著，业务发展态势积极，有望实现成为全球领先数据管理软件公司和2029年ARR达十亿美元的目标 [1][2] 第一季度财务亮点 - SaaS收入6890万美元，同比增长34%，按固定汇率计算增长37% [1] - 总收入9310万美元，同比增长25%，按固定汇率计算增长27% [1] - GAAP毛利6920万美元，非GAAP毛利6980万美元，非GAAP毛利率75.0% [5] - GAAP运营收入330万美元，非GAAP运营收入1340万美元 [5] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和短期投资3.518亿美元 [5] - 2025年第一季度经营活动产生现金050万美元 [5] - 截至2025年3月31日，ARR为3.455亿美元，同比增长26%，经外汇调整后增长28% [1][5] - 经外汇调整后，美元计算的毛留存率89%，净留存率111%；按报告数据，毛留存率88%，净留存率111% [5] 关键绩效指标和业务亮点 - 完成对Ydentic的收购，为托管服务提供商提供人工智能驱动平台 [5] - 推出下一代AvePoint Elements，助力托管服务提供商自动化洞察、保障数据安全 [5] - 为谷歌发布新的数据安全解决方案，扩展多云保护能力 [5] - 现有股票回购计划续签三年，可回购最多1.5亿美元普通股 [5] 财务展望 2025年第二季度 - 预计总收入9530万 - 9730万美元，同比增长22% - 25%，按固定汇率计算增长20% - 22% [11] - 预计非GAAP运营收入1320万 - 1420万美元 [11] - 预计总ARR 4.118亿 - 4.178亿美元，同比增长26% - 28%，经外汇调整后增长24% - 26% [11] 2025年全年 - 预计总收入3.974亿 - 4.054亿美元，同比增长20% - 23%，按固定汇率计算增长18% - 20% [11] - 预计非GAAP运营收入6140万 - 6440万美元 [11] 非GAAP财务指标及关键指标说明 - 非GAAP指标包括非GAAP毛利、毛利率、运营费用、运营收入和运营利润率等 [9] - 关键指标包括年度经常性收入、美元计算的毛留存率和净留存率 [9] - 年度经常性收入计算为报告期末所有活跃客户的SaaS、定期许可证及支持和维护收入来源的年化合同义务年度合同价值总和 [10] - 美元计算的毛留存率反映公司保留现有客户的能力 [13] - 美元计算的净留存率反映公司与现有客户拓展业务的能力 [14] 公司概况 - 公司是全球数据安全、治理和弹性领域领导者，超2.5万客户依赖其平台处理、保护和优化关键数据 [8] - 全球渠道合作伙伴计划包括约5000家托管服务提供商、增值经销商和系统集成商，解决方案在超100个云市场可用 [8]

文章核心观点 - 数据安全、治理和恢复领域全球领先企业AvePoint宣布管理层将出席多场投资者会议，会议直播和存档音频将在公司投资者关系网站发布 [1] 公司介绍 - 公司是数据安全、治理和恢复领域全球领先者，超2.5万全球客户依赖其平台处理关键数据，全球渠道合作伙伴项目包含约5000家服务提供商等，解决方案覆盖超100个云市场 [2] 投资者会议信息 - TD Cowen第53届年度科技、媒体与电信会议（纽约）：5月29日周四下午2:25（美国东部时间） [5] - Jefferies公共科技会议（加州新港海岸）：5月29日周四上午10:30（太平洋时间） [5] - 第20届Needham科技、媒体与消费者一对一会议（线上）：5月12日周一 [5] - Evercore ISI软件一对一会议（纽约）：5月29日周四 [5] - 摩根士丹利2025年虚拟东盟会议（线上）：5月29日周四 [5] 联系方式 - 投资者联系：Jamie Arestia，邮箱ir@avepoint.com，电话(551) 220-5654 [6] - 媒体联系：Nicole Caci，邮箱pr@avepoint.com，电话(201) 201-8143 [6]

产品发布 - 公司推出Risk Posture Command Center作为AvePoint Confidence Platform的新功能，旨在通过单一界面帮助组织提升数据安全态势管理(DSPM)并实现主动风险缓解[1] - 该产品提供直观界面，可即时显示组织风险态势并给出可操作建议，帮助用户快速理解数据环境并采取精准行动[3] - 这是继AI Confidence Command Center后推出的第二个Command Center产品系列，前者专注于评估AI投资安全性及Microsoft 365 Copilot采用效果[5] 行业痛点 - 86%的组织难以平衡数据安全需求与业务目标，47%的IT领导者对管理AI相关安全风险缺乏信心[2] - 当前企业面临数据视图碎片化问题，需要跨多个仪表盘和第三方工具获取DSPM关键组件[2] 产品功能 - 早期威胁检测：全面的勒索软件检测能力[8] - 保护状态概览：通过统一仪表盘显示备份健康状况及数据过度共享风险[8] - 合规信心：识别潜在合规漏洞[8] - 数据智能可视化：提供可操作情报以增强数据保护[8] - 生成建议洞察：针对漏洞和安全风险提供即时行动建议[8] 战略价值 - 产品被定位为"战略转型引擎"，可打破技术团队与业务领导间的数据孤岛，将原始数据转化为组织健康度与风险管理叙事[6] - 通过将传统IT部门功能提升至董事会战略层面，帮助组织将数据复杂性转化为创新优势和敏捷性[4][6] 公司背景 - 公司在全球数据安全、治理和弹性领域处于领先地位，服务超过25,000家客户[7] - 解决方案覆盖Microsoft、Google、Salesforce等协作环境，通过约5,000家渠道合作伙伴在100多个云市场提供[7]

公司财务报告安排 - 公司将于2025年5月8日美国金融市场收盘后公布2025年第一季度财务业绩 [1] - 财报电话会议定于2025年5月8日美东时间下午4:30举行 首席执行官兼联合创始人TJ博士和首席财务官Jim Caci将概述业绩并讨论当前业务趋势 [2] - 电话会议接入方式包括美国境内拨打1 (833) 816-1428 境外拨打1 (412) 317-0520 会议密码1630173 [2] 投资者关系信息 - 财报电话会议将通过公司投资者关系网站进行网络直播 回放保留约90天 [3] - 公司官网https://www.avepoint.com/ir用于披露重大非公开信息并满足Regulation FD规定的披露义务 [6] 公司业务概况 - 作为数据安全、治理和弹性领域的全球领导者 公司服务超过25,000家全球客户 通过AvePoint Confidence Platform为微软、谷歌、Salesforce等协作环境提供数据管理解决方案 [4] - 全球渠道合作伙伴计划涵盖约5,000家托管服务提供商、增值经销商和系统集成商 解决方案在100多个云市场上架 [4] 联系方式 - 投资者关系联系人Jamie Arestia 邮箱ir@avepoint.com 电话(551) 220-5654 [7] - 媒体联系人Nicole Caci 邮箱pr@avepoint.com 电话(201) 201-8143 [8]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为8920万美元 同比增长20% 超出指引上限[35] - SaaS收入6480万美元 同比增长43% 占总收入73% 创历史新高[36] - 全年ARR达327亿美元 同比增长24% 按固定汇率计算增长25%[40] - 第四季度非GAAP营业利润率162% 同比提升240个基点[44] - 全年自由现金流8590万美元 自由现金流利润率26% 较2023年翻倍[46] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务持续驱动增长 全年SaaS收入2307亿美元 占总收入70% 2023年占比59%[48] - 期限许可证和支持收入下降至940万美元 占总收入11%[37] - 维护收入占比降至3% 服务收入1220万美元 占比14%[37] - 渠道贡献ARR占比提升至55% 新增ARR中61%来自渠道[41] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区SaaS收入同比增长46% 占总收入77% 整体收入增长8%[38] - EMEA地区SaaS收入增长37% 占总收入86% 整体收入增长29%[38] - APAC地区SaaS收入增长50% 占总收入52% 整体收入增长30%[38] - 按ARR计算 北美/EMEA/APAC分别增长21%/24%/29%[39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为全球领先的数据管理软件公司 专注于数据安全/治理/弹性领域[28] - 推出Google Workspace和Google Cloud新数据安全解决方案 强化多云环境支持[28] - 战略收购Ydentic公司 增强MSP业务自动化能力[27] - 采用"Beyond Secure"理念 提供端到端平台解决方案而非单点产品[26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户面临数据现代化挑战 包括混合云转型/数据治理/AI准备等[15] - AI普及将放大数据质量挑战 公司处于AI价值链关键位置[17] - 联邦政府业务仅占ARR2% 受预算影响有限[58] - 预计2025年ARR增长23-25% 收入增长15-17%[52] 其他重要信息 - 客户数量超过25,000家 包括财富50强和小型企业[13] - 大客户增长显著 ARR超25万美元客户达225家 同比增长26%[41] - 客户保留率创新高 经调整净保留率达111%[42] - 完成330万股回购 总成本3310万美元[50] 问答环节所有的提问和回答 政府业务风险 - 美国联邦业务仅占ARR2% 多年度合同缓冲短期影响[58] - 尽管人员缩减 数字化转型和AI部署需求仍保持活跃[59] ARR与收入增长差异 - 差异主要来自外汇影响和收入结构变化(服务收入下降)[62] - 期限许可证收入持续减少 加剧短期ARR与收入差距[93] 定价策略影响 - NRR提升主要来自客户采用更多产品 而非价格调整[67] - 2024年部分产品提价但对整体NRR影响有限[68] Google业务扩展 - 新增Google数据风险智能/生命周期管理功能 实现多云无缝迁移[72] - 该扩展显著增强IP组合 支持更战略性的客户合作[72] 竞争格局演变 - DSPM市场竞争持续 但公司平台化方案保持优势[78] - 将通过产品创新进一步巩固地位 详情将在投资者日披露[79] 投资优先级 - 2025年将增加销售营销和研发投入 为长期增长蓄力[101] - 若收入超预期 将平衡再投资与当期利润[105] AI采用进展 - 大模型成本下降推动实验增多 但企业部署仍处早期[124] - 70%AI部署精力集中于数据准备 强化公司核心价值主张[125] 现金流展望 - 2025年现金流将继续增长 但增速可能放缓[138] - 超额利润将优先用于战略投资而非全部体现为当期现金流[138]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总ARR增长加速至24%，调整后为25% [31] - 净新ARR增长30%，接近第三季度31%的纪录 [32] - 总营收8920万美元，同比增长20%，高于指引上限 [35] - SaaS营收6480万美元，同比增长43%，占Q4总营收73% [36] - 第四季度非GAAP运营利润率16.2%，高于指引上限 [34] - 第四季度运营现金流3280万美元，全年近9000万美元 [34] - 截至12月31日，总ARR为3.27亿美元，同比增长24%，调整后25% [40] - 第四季度净新ARR为1810万美元，同比增长30% [40] - 第四季度末666个客户ARR超10万美元，较上年增加22% [41] - 第四季度末225个客户ARR超25万美元，较2023年增加26% [41] - 第四季度末55%的总ARR来自渠道，Q4增量ARR中61%来自渠道 [41] - 第四季度调整后12个月总留存率89%，净留存率111%，均提升2个百分点 [42] - 第四季度报告GRR为88%，NRR为110%，均提升2个百分点 [43] - 第四季度毛利6730万美元，毛利率75.5% [43] - 第四季度运营费用5280万美元，占营收59% [44] - 第四季度运营收入1450万美元，运营利润率16.2%，同比提升超240个基点 [44] - 第四季度末现金及短期投资2.909亿美元 [45] - 全年运营现金流8890万美元，自由现金流8590万美元，自由现金流利润率26% [46] - 全年总营收3.305亿美元，增长22%，SaaS营收2.307亿美元，增长43% [48] - 全年SaaS营收占总营收70% [49] - 全年净新ARR为6250万美元，增长25% [49] - 全年非GAAP运营收入4760万美元，运营利润率14.4%，GAAP运营收入720万美元 [50] - 全年回购约330万股，总成本3310万美元 [50] - 2024年Rule of 40为38 [51] - 预计第一季度总营收8780 - 8980万美元，增长18% - 21% [51] - 预计第一季度非GAAP运营收入1110 - 1210万美元 [51] - 预计全年总ARR 4.013 - 4.073亿美元，增长23% - 25%，净新ARR 7730万美元，增长24% [52] - 预计全年总营收3.8 - 3.88亿美元，增长15% - 17% [53] - 预计全年非GAAP运营收入5230 - 5530万美元 [53] - 全年指引Rule of 40为37 - 39，调整后38 - 40 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务驱动整体业务，Q4 SaaS营收6480万美元，同比增长43%，占Q4总营收73% [36] - 定期许可和支持收入降至940万美元，占Q4营收11% [37] - 维护收入同比下降，占Q4总营收3% [37] - 服务收入1220万美元，占Q4总营收14%，是唯一非经常性收入流，Q4经常性收入占比86% [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美SaaS营收同比增长46%，占北美总营收77%，北美总营收同比增长8%，北美ARR增长21% [38][39] - EMEA SaaS营收同比增长37%，占EMEA总营收86%，EMEA总营收同比增长29%，EMEA ARR增长24% [38][40] - APAC SaaS营收同比增长50%，占APAC总营收52%，APAC总营收同比增长30%，APAC ARR增长29% [38][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是成为全球领先的数据管理软件公司，实现十亿美元ARR [7][8] - 平台战略确保功能和解决方案协同，提供数据安全、治理等服务，解决客户数据管理挑战 [19] - 收购Ydentic，将其能力融入下一代Elements平台，为MSP提供价值 [27][28] - 发布针对Google Workspace和Google Cloud的新数据安全解决方案，加强多云环境数据保护 [28] - 行业竞争激烈，公司以平台方法应对数据安全和治理市场竞争，拓展到中小企业市场 [77][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球公司对数据管理需求增长，公司有能力满足需求，未来前景乐观 [10] - 八季度连续表现出色，包括增长加速、盈利能力提升、现金流增加和创新稳定，接近愿景目标 [9] - 对团队执行能力满意，期待在2025年加大影响，实现更大价值 [29][30] 其他重要信息 - 电话会议包含前瞻性声明，存在风险和不确定性 [4] - 介绍非GAAP指标，其与GAAP指标的调节可在相关资料中查看 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司美国联邦业务的风险敞口及应对策略 - 美国公共部门业务分联邦、州和地方教育、国防部三个部门，受人员裁减影响的业务占总ARR约2%，但与相关机构仍有技术讨论 [57][58][59] 问题: 2025年ARR增长和营收增长差距扩大的原因 - 有FX影响，且服务收入占比下降、定期许可收入减少也会造成差距 [62][91][92] 问题: 2024年价格上涨对ARR和NRR的影响 - NRR增长主要因客户使用更多平台产品，价格上涨对NRR提升影响小 [67][68][69] 问题: 谷歌数据安全解决方案对公司拓展微软环境外业务的意义及对2025年业务的推动作用 - 该方案增加风险情报、生命周期管理等功能，是重要的IP扩展，有助于成为多云客户的战略合作伙伴 [71][72] 问题: 数据安全态势管理市场竞争环境变化及公司应对策略 - 市场竞争激烈，公司以平台方法应对，将在投资者日披露更多产品和竞争细节 [77][78][79] 问题: Ydentic收购的整合目标及公司未来并购策略 - 收购Ydentic可加速MSP产品IP扩展，公司将专注并购和有机投资，利用健康资产负债表投资增长 [82][83][84] 问题: 2025年定期许可收入下降趋势及非GAAP EBIT利润率持平原因 - 预计2025年定期许可收入继续下降，非GAAP EBIT利润率持平是因要在销售、营销和研发领域投资以实现长期增长 [94][95][100] 问题: 若实现营收超预期是否会增加运营支出投资 - 会综合评估，平衡投资未来和当前收益，过去八个季度已证明有能力做季度决策 [103][104] 问题: 目前公司客户在数据现代化和AI采用方面的进展及公司可利用的机会 - 客户对AI更感兴趣，但企业推广仍依赖数据质量和治理，公司在这方面有20多年经验，可继续创造价值 [110][111] 问题: 思考下一财年时应考虑的季节性因素 - 营收季节性与2024年相似，ARR季度预测较难，运营收入季节性可能变平，历史上Q1 ARR最低，Q2稍好，下半年好于上半年 [113][114][116] 问题: 谷歌和Salesforce生态系统外的需求或采用趋势 - 企业在这些生态系统有大量实验，但企业级部署比例低，企业在数据准备和管理上花费大量精力，公司参与其中 [120][121][122] 问题: 销售和营销部门投资的细分情况 - 投资涵盖直接销售渠道和间接销售渠道，包括人员成本、技术和营销费用，大部分投资在2026年及以后产生贡献 [125][126][127] 问题: 运营收入指引中利润率未随ARR增长而扩张的原因及对自由现金流的影响 - 因投资影响增长，预计2025年现金流增长，但增速不如2024年，公司将利用超额利润投资业务以实现未来成功 [134][135]

业绩总结 - 年度经常性收入（ARR）增长24%，达到3.27亿美元[14] - 总收入同比增长20%，按固定汇率计算也增长20%[44] - 净新增ARR为1810万美元，同比增长30%[44] - SaaS收入同比增长43%，按固定汇率计算增长44%[44] - 2024财年的年经常性收入（ARR）预期在4.013亿到4.073亿之间，同比增长率为23%到25%[68] - 2024财年的总收入预期在3.8亿到3.88亿之间，同比增长率为15%到17%[68] 用户数据 - 公司在全球拥有超过25,000名客户，覆盖100多个国家[14] - 2024财年的客户总数预计达到25,178[75] - 美元基础的毛保留率为89%，按固定汇率调整[44] - 2023财年的毛保留率为86%，2024财年预期提升至88%[75] - 美元基础的净保留率为111%，按固定汇率调整[44] - 2024财年的净保留率预期为110%到115%[60] 财务指标 - 非GAAP运营利润率为16.2%[44] - 2023财年的毛利率为73%，2024财年预期提升至76%[72] - 2024财年的非GAAP毛利率为75.7%[74] - 2023财年的销售与营销费用占收入的比例为38%，2024财年预期降至34%[72] - 2023财年的运营利润率为8.1%，2024财年预期提升至14.4%[72] - 2024财年的非GAAP运营收入预期在5230万到5530万之间，非GAAP运营利润率为13.8%到14.3%[68] 公司规模与扩展 - 公司员工人数约为2925人，设有28个全球办事处[14]

公司AvePoint情况 - 本季度每股亏损0.04美元，Zacks共识预期为0.06美元，去年同期每股收益0.07美元，本季度财报盈利意外为 -166.67%，上一季度盈利意外为20% [1] - 过去四个季度公司两次超出共识每股收益预期，截至2024年12月季度营收8918万美元，超Zacks共识预期1.65%，去年同期营收7462万美元，过去四个季度四次超出共识营收预期 [2] - 自年初以来AvePoint股价上涨约5.6%，而标准普尔500指数涨幅为1.3% [3] - 财报发布前AvePoint的预估修正趋势喜忧参半，当前Zacks排名为3（持有），预计近期股票表现与市场一致 [6] - 下一季度当前共识每股收益预估为0.04美元，营收8745万美元，本财年共识每股收益预估为0.24美元，营收3.909亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中互联网 - 软件行业目前处于250多个Zacks行业的前33%，研究显示排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [8] 同行业公司DocuSign情况 - 尚未公布截至2025年1月季度的业绩，预计3月13日发布，预计该季度每股收益0.84美元，同比变化 +10.5%，过去30天该季度共识每股收益预估未变 [9] - 预计营收7.5996亿美元，较去年同期增长6.7% [10]

公司平台信息 - 公司的AvePoint Confidence Platform平台在14个全球数据中心运营[24] - 公司的AvePoint Confidence Platform平台由三个相互关联的套件组成[24] - 公司AvePoint Confidence Platform在14个全球数据中心运营，符合严格行业标准[24] - 公司的AvePoint Elements Platform平台助力MSP更高效服务客户[35] - 公司AvePoint Elements Platform帮助MSP整合安全、数据保护等功能，提高运营效率和收入增长[35][36] 公司收购与增长策略 - 自2022年起公司已完成6笔小型收购[30] - 公司的增长策略包括加速客户采用和留存、扩展平台产品等[30] - 自2022年以来公司已完成六次小型收购，预计战略收购和投资将成为业务重要增长驱动力[30] - 公司积极追求长期市场机会，采取加速客户采用和留存、扩展平台产品、扩大市场覆盖、扩展合作伙伴和渠道生态系统、进行战略收购和投资等增长策略[30] 公司市场与合作伙伴 - 截至2024年12月31日，公司全球渠道合作伙伴计划约有5000家管理服务提供商、增值经销商和系统集成商[36] - 公司的解决方案通过分销和市场合作伙伴在全球100多个软件市场提供[36] - 公司是微软全球顶级合作伙伴，自2014年起微软协作应用和平台总裁担任公司董事会成员，公司六次被评为微软全球年度合作伙伴，最近一次是2024年[36] - 截至2024年12月31日，公司全球渠道合作伙伴计划约有5000家托管服务提供商、增值经销商和系统集成商[36] - 公司解决方案通过分销和市场合作伙伴在全球100多个软件市场提供[36] - 公司全球市场策略结合直销团队专业知识和间接市场渠道，包括强大且不断增长的合作伙伴生态系统[32] 公司客户情况 - 客户分布在超100个国家，截至2024年12月31日数量超25000个，2023和2024年无客户占账单和应收账款超10%[44] - 2024年12月31日，SMB、Mid - Market、Enterprise三个客户规模细分市场分别占年度经常性收入的19%、28%、53%[45] - 2024年12月31日，按地理区域划分，北美、EMEA、APAC分别占年度经常性收入的44%、35%、21%[45] - 客户分布在超100个国家，截至2024年12月31日数量超25000个，2023 - 2024年无客户占账单和应收账款超10%[44] - 2024年12月31日，SMB、Mid - Market、Enterprise三个客户规模细分市场分别占总年度经常性收入的19%、28%、53%[45] - 2024年12月31日，按地理区域划分，北美、EMEA、APAC分别占总年度经常性收入的44%、35%、21%[45] 公司荣誉与社会责任 - 公司六次被评为全球微软年度合作伙伴，最近一次是在2024年[36] - 2024年公司获“最佳工作场所”赞誉，包括来自Inc. Magazine和Forbes的认可[54] - 公司Black AvePoint Excellence ERG举办第4届年度六月节慈善晚会，为非洲侨民大学入学计划筹集超10000美元[66] - 公司因改进流程获Institutional Shareholder Services的ESG Prime Label[75] - 公司获EcoVadis的Fast Mover Badge以表彰年度评估的显著进步[75] - 2024年公司获得“最佳工作场所”赞誉，包括来自Inc. Magazine和Forbes的认可[54] - 公司Black AvePoint Excellence ERG举办第4届年度六月节慈善晚会，为非洲侨民大学入学计划筹集超10000美元[66] - 公司因改进流程获Institutional Shareholder Services的ESG Prime Label和EcoVadis的Fast Mover Badge[75] 公司员工情况 - 截至2024年12月31日，公司全球有2934名员工，无员工由工会代表[55] - 截至2024年12月31日，公司全球有2934名员工，无员工由工会代表[55] 公司合规与治理 - 2024年公司开展内部研究确定CSRD目标，拨款进行首次双重重要性评估，计划2026年全面合规[61] - 2024年公司完成公司治理政策年度审查，引入Responsible AI Charter、ESG Policy等新政策[73] - 公司多数董事会成员独立于公司及其管理层，三个董事会委员会成员也均独立[77] - 2024年12月公司实施董事会批准的Responsible AI Charter[69] - 2024年公司开展内部研究确定CSRD目标，拨款进行首次双重重要性评估，计划2026年全面合规[61] - 2024年公司完成公司治理政策年度审查，引入Responsible AI Charter、ESG Policy等新政策[73] 公司认证情况 - 公司获得三项ISO认证，还包括SOC 2 Type II等多项认证和证明[82] - 公司获得三项ISO认证，分别基于ISO 27001、ISO 27017和ISO 27701标准[82] 公司风险与服务 - 勒索软件攻击导致的数据恢复成本可达数百万美元，公司有相关检测和保障服务[85] 公司高管信息 - 公司执行主席兼董事龚勋凯62岁，2021年7月上任[95] - 公司首席执行官兼董事蒋天一50岁，2021年7月上任[96] - 公司首席法律与合规官、董事会秘书兼董事布莱恩·迈克尔·布朗52岁，2021年7月上任[97] - 公司首席财务官詹姆斯·卡奇60岁，2021年8月上任，有超25年相关经验[98] - 公司执行主席兼董事Xunkai Gong 62岁，2021年7月上任[95] - 公司首席执行官兼董事Tianyi Jiang 50岁，2021年7月上任[96] - 公司首席法律与合规官、秘书董事董事Brian Brown Brown 52岁，2021年7月上任[97] - 公司首席财务詹姆斯James Caci 0岁，2021年8月上任，有超25年相关经验[98] 公司办公地点 - 公司主要行政办公室位于新泽西州泽西城，主要运营办公室位于弗吉尼亚州里士满[102] - 公司主要办公室办公室位于新泽西泽西城，主要办公室办公室位于弗吉尼亚州里士满[102] 公司上市信息 - 2021年7月1日公司完成Apex业务合并，7月2日普通股在纳斯达克全球精选市场上市[106] - 2021年7月1日，公司完成Apex业务合并，7月2日普通股在纳斯达克全球精选市场上市[106] 公司法律约束 - 公司受美国联邦、州、地方及外国众多法律法规约束，包括数据隐私等方面[89] - 公司面临多种美国联邦、州、地方及外国法律法规，包括GDPR、CCPA和VCDPA等数据隐私相关法规[90] - 公司还受美国1977年《反海外腐败法》（FCPA）约束[91] 公司业务与品牌 - 公司凭借云原生数据管理软件平台为各规模、行业和地区的组织赋能[17] - 公司全球营销组织以品牌为核心，通过多平台活动提升品牌影响力和需求生成[41][42] 公司其他信息 - 公司网址为https://www.avepoint.com/ ，投资者关系网站为https://www.avepoint.com/ir [104]

财务数据关键指标变化 - 营收 - 2024年全年总营收3.305亿美元，同比增长22%，按固定汇率计算增长22%[1] - 2024年第四季度总营收8920万美元，较2023年第四季度增长20%，按固定汇率计算增长20%[6] - 2025年第一季度，公司预计总营收8780 - 8980万美元，同比增长18% - 21%[10] - 2025年全年，公司预计总营收3.8 - 3.88亿美元，同比增长15% - 17%[10] - 2024年全年总营收330482美元，2023年为271825美元，同比增长21.6%[17] 财务数据关键指标变化 - SaaS收入 - 2024年全年SaaS收入2.307亿美元，同比增长43%，按固定汇率计算增长44%[1] - 2024年第四季度SaaS收入6480万美元，较2023年第四季度增长43%，按固定汇率计算增长44%[6] 财务数据关键指标变化 - ARR - 截至2024年12月31日，总ARR为3.27亿美元，同比增长24%，经外汇调整后增长25%[1] 财务数据关键指标变化 - 营业利润 - 2024年全年GAAP营业利润为720万美元，而2023年全年GAAP营业亏损为1540万美元[6] - 2024年全年非GAAP营业利润为4760万美元，2023年为2220万美元[6] 财务数据关键指标变化 - 现金及投资 - 截至2024年12月31日，现金及短期投资为2.909亿美元[6] - 2024年12月31日现金及现金等价物为290735美元，2023年为223162美元，同比增长30.2%[19][21] 财务数据关键指标变化 - 净亏损 - 2024年全年净亏损29142美元，2023年净亏损21501美元[17] 财务数据关键指标变化 - 资产 - 2024年12月31日总资产519055美元，2023年为442582美元，同比增长17.3%[19] 财务数据关键指标变化 - 负债 - 2024年12月31日总负债248107美元，2023年为217738美元，同比增长13.9%[19] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 2024年全年经营活动提供的净现金为88894美元，2023年为34694美元，同比增长156.2%[21] - 2024年全年投资活动使用的净现金为2601美元，2023年为5648美元，同比减少54%[21] - 2024年全年融资活动使用的净现金为15537美元，2023年为33667美元，同比减少53.8%[21] 财务数据关键指标变化 - 所得税 - 2024年全年所得税支付6882美元，2023年为6112美元[21] 财务数据关键指标变化 - 业绩股份发行 - 2024年公司业绩股份发行金额为53871美元，2023年无此项[21] 财务数据关键指标变化 - 运营收入及亏损 - 2024年12月31日止三个月GAAP运营收入为4853美元，2023年同期为878美元[23] - 2024年12月31日止年度GAAP运营亏损为15351美元，2023年为盈利7166美元[23] 财务数据关键指标变化 - 运营利润率 - 2024年12月31日止三个月非GAAP运营利润率为16.2%，2023年同期为13.8%[23] - 2024年12月31日止年度非GAAP运营利润率为14.4%，2023年为8.1%[23] 财务数据关键指标变化 - 毛利润 - 2024年12月31日止三个月GAAP毛利润为67262美元，2023年同期为55006美元[23] - 2024年12月31日止年度GAAP毛利润为247956美元，2023年为194365美元[23] 财务数据关键指标变化 - 销售和营销占比 - 2024年12月31日止三个月非GAAP销售和营销占收入的33.7%，2023年同期为35.9%[23] - 2024年12月31日止年度非GAAP销售和营销占收入的34.3%，2023年为37.6%[23] 财务数据关键指标变化 - 研发占比 - 2024年12月31日止三个月非GAAP研发占收入的12.0%，2023年同期为11.0%[23] - 2024年12月31日止年度非GAAP研发占收入的12.2%，2023年为11.9%[23]